Pubblicità su LinkedIn: crea annunci efficaci per le aziende

La pubblicità su LinkedIn è un modo efficace per le aziende di raggiungere il proprio pubblico di destinazione. Ti consente di costruire un marchio sostenibile e affidabile, permettendoti di eccellere nel panorama digitale.

Aziende B2C, organizzazioni no profit, università e varie organizzazioni utilizzano gli annunci LinkedIn per raggiungere i propri obiettivi di business. Ma lo sapevi che gli annunci Linkedin sono la scelta migliore per le aziende che cercano di ottenere riconoscimenti online e generare lead nello spazio B2B?

Questo post copre tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare con gli annunci di LinkedIn, inclusi i tipi di annunci, i passaggi per creare annunci e tutto il resto.

Cosa sono gli annunci LinkedIn?

LinkedIn Advertising è uno strumento di marketing a pagamento che ti consente di creare campagne pubblicitarie in vari formati. Oltre a migliorare la copertura e il riconoscimento, questo versatile strumento di marketing aiuta le aziende a:

• Crea consapevolezza del marchio
• Aumenta il coinvolgimento del pubblico
• Indirizza il traffico del sito web
• Genera lead
• Migliora le conversioni del sito web

Indipendentemente dai tuoi obiettivi aziendali, attingere a questo potente strumento pubblicitario fornirà risultati concreti.

Tipi di annunci LinkedIn

A seconda dei tuoi obiettivi, puoi scegliere tra diverse opzioni pubblicitarie per eseguire le tue campagne promozionali. Diamo un'occhiata a ciascuno di essi.

Contenuti sponsorizzati

Sebbene questi post possano apparire come normali post di LinkedIn, in realtà sono post basati su annunci potenziati dal feed di un'azienda. Presentano un'etichetta "promossa".

Puoi creare questo annuncio con un titolo, un'immagine e un link per sponsorizzare utilizzando il tuo gestore annunci. Durante la selezione del formato dell'annuncio, puoi scegliere tra:

• Annunci illustrati singoli
• Annunci carosello
• Annunci video
• Annunci di eventi

Messaggi sponsorizzati

I messaggi sponsorizzati ti consentono di inviare messaggi diretti alla posta in arrivo di un utente. Quando il destinatario apre il messaggio, viene contrassegnato come letto e rimane nella posta in arrivo.

Con questo tipo di annuncio, puoi da un modulo all'altro:

1) Annuncio di conversazione

2) Annuncio messaggio

Ciò che rende incredibili i messaggi sponsorizzati sono i loro alti tassi di apertura. Inoltre, contengono un pulsante CTA che puoi utilizzare per richiedere un'azione istantanea.

Annunci di testo

Come gli annunci della barra laterale di Facebook, gli annunci di testo di LinkedIn vengono visualizzati nella barra laterale di destra mentre un utente scorre un feed di notizie.

Un normale annuncio di testo in genere contiene:

• Logo del marchio
• Una breve copia di vendita
• Pulsante CTA

Questi annunci funzionano sul modello pay-per-click. Gli annunci di testo potrebbero non essere così visibili, ma sono semplici da creare e un'opzione conveniente.

Annunci dinamici

Un annuncio dinamico offre un'atmosfera personalizzata utilizzando l'immagine e il nome di un potenziale cliente. Inoltre, questo tipo di annuncio presenta opzioni di traduzione automatica e modelli intuitivi per aiutarti a creare un annuncio personalizzato.

Utilizzando un annuncio dinamico, puoi mettere in evidenza prodotti e servizi, ottenere follower sulla tua pagina, promuovere annunci di lavoro o indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Obiettivi pubblicitari di LinkedIn

Gli obiettivi degli annunci svolgono un ruolo significativo nel determinare il successo delle tue campagne. Definendo l'obiettivo dell'annuncio e selezionando un tipo di annuncio appropriato, puoi avere un impatto positivo sul rendimento della tua campagna.

I seguenti sono i tre obiettivi fondamentali perseguiti dagli annunci di LinkedIn.

Consapevolezza

La pubblicità su LinkedIn è una potente strategia per aumentare la consapevolezza del marchio. Gli annunci di sensibilizzazione danno la priorità alle impressioni rispetto ai clic e alle visite al sito poiché l'obiettivo è far conoscere il tuo marchio a più persone.

Considerazione

Puoi aspettarti un po' di più in termini di interazione da parte del pubblico se la considerazione è il risultato desiderato.

Con gli annunci di considerazione, ottieni:

Traffico del sito Web : puoi reindirizzare gli utenti al tuo sito Web tramite un formato pay-per-click.

Coinvolgimento : guidi clic, segui pagina o azioni social attraverso una base PPC o CPA.

Visualizzazioni video: racconti la storia del tuo prodotto o della tua attività attraverso un video.

Conversione

Vuoi ottenere azioni specifiche o dirette? Prendi in considerazione gli annunci di conversione. Questo tipo di annuncio è ideale per:

Lead Generation : ottieni lead presentando moduli di lead contenenti informazioni precompilate sui membri.

Conversione del sito web : guida l'azione desiderata sul tuo sito web, come il download di risorse, l'acquisto di prodotti o la generazione di lead in loco.

Domanda di lavoro : incoraggia gli utenti a candidarsi per un'opportunità di lavoro sulla piattaforma.

Come utilizzare gli annunci LinkedIn per generare vendite

Crea una redditizia campagna pubblicitaria LinkedIn in 5 semplici passaggi. Ecco cosa devi fare:

Scegli il tuo obiettivo

Qual è il tuo obiettivo? Consapevolezza, considerazione o conversione? Avere uno scopo chiaro in mente determinerà l'esperienza pubblicitaria degli utenti.

Seleziona i criteri di targeting

La funzione di targeting per pubblico è la pietra angolare di qualsiasi campagna pubblicitaria. Mirare alle persone giuste può portare a un maggiore coinvolgimento e, infine, a tassi di conversione più elevati.

Seleziona il formato dell'annuncio LinkedIn

Seleziona il formato tra i contenuti sponsorizzati, messaggi pubblicitari, annunci dinamici, annunci di testo o un mix di tutti e quattro. Scopri i formati degli annunci prima di selezionarli, poiché ognuno persegue obiettivi diversi.

Imposta il tuo programma e il budget

Hai tre opzioni tra cui scegliere:

Costo per invio (CPS): utilizzato per le campagne di messaggi pubblicitari; paghi per ogni messaggio consegnato.

Costo per clic (CPC) – I migliori annunci LinkedIn per campagne orientate all'azione come la generazione di lead o la registrazione di eventi.

Costo per impressione (CPM): si adatta a un modello in cui l'obiettivo è la consapevolezza del marchio.

Oltre a selezionare il tipo di campagna, suggerirai l'offerta, il budget giornaliero, la data di inizio, la data di fine e il budget totale.

Misura e ottimizza

Tieni d'occhio le metriche sotto il gestore della campagna per vedere il rendimento dei tuoi annunci. Questo ti aiuterà a valutare il rendimento dei tuoi annunci e decidere se interrompere gli annunci a basso rendimento e promuovere quelli ad alto rendimento.

Formati di annunci LinkedIn

Diamo un'occhiata ai diversi formati di annunci disponibili su LinkedIn, insieme alle loro specifiche pubblicitarie.

Annunci con immagine singola

Si tratta di annunci di contenuti sponsorizzati contenenti un'immagine di focus.

Specifiche dell'annuncio:

Dimensione massima del file di 5 MB

Rapporto immagine 1,91:1 per annunci desktop e mobili orizzontali

Rapporto immagine 1:1 per annunci desktop e mobili quadrati

Rapporto immagine 1:1,91 per annunci verticali solo per dispositivi mobili

Annunci video

Invece di un'immagine statica, gli annunci video offrono contenuti in un formato video per rendere più accattivante il percorso dell'acquirente.

Specifiche dell'annuncio:

Tipo di file consigliato: MP4

Formato audio video: AAC o MPEG4

Si consigliano miniature personalizzate

Proporzioni 16:9 per video orizzontali

Proporzioni 1:1 per video quadrati

Proporzioni 9:16 per l'orizzontale

Annunci carosello

Con questo formato pubblicitario interattivo, puoi raccontare una storia sotto forma di immagini scambiabili. Ogni annuncio carosello può contenere da 2 a 10 carte.

In termini di specifiche pubblicitarie, questo formato pubblicitario supporta immagini quadrate con proporzioni 1:1, con dimensioni file massime di 10 MB.

Specifiche dell'annuncio:

• Rapporto immagine di 1:1
• Dimensione massima dell'immagine di 10 MB
• Caratteri del titolo di 45 o meno

Annunci di eventi

Questi formati di annunci sono progettati esclusivamente per gli eventi LinkedIn. Utilizzando gli annunci di eventi nella tua campagna, puoi mettere in evidenza i tuoi eventi LinkedIn e ottenere in cambio una maggiore partecipazione.

Specifiche dell'annuncio:

• Rapporto immagine di 4:1
• 255 caratteri per il nome dell'evento
• 600 parole per la descrizione dell'evento

Annunci di conversione

Gli annunci di conversazione, un tipo di messaggistica sponsorizzata da LinkedIn, ti consentono di avviare conversazioni con professionisti. Oltre a mantenere il flusso di comunicazione a tuo piacimento, puoi includere CTA negli annunci e stimolare le azioni.

Specifiche dell'annuncio:

• 300 x 250 pixel per l'immagine del banner
• L'immagine del banner deve essere pari o inferiore a 2 MB
• SMS di 500 caratteri o meno
• Un piè di pagina personalizzato di 2500 caratteri o meno

Annunci di messaggi

Questi annunci incorporati CTA stimolano il coinvolgimento e prestano un'attenzione dedicata ai tuoi potenziali clienti inviando direttamente i messaggi di posta.

Specifiche dell'annuncio:

• Dimensioni immagine banner: 300 x 250 pixel
• Dimensione file immagine banner: 2 MB o meno
• Riga dell'oggetto del messaggio: fino a 60 caratteri
• Testo del messaggio fino a 1500 caratteri
• Il piè di pagina personalizzato può contenere 2500 caratteri
• La CTA può avere 20 caratteri

Annunci di generazione di piombo

Sebbene gli annunci di lead gen appaiano come post di contenuti sponsorizzati, contengono CTA che portano gli utenti a un modulo per i lead.

Specifiche dell'annuncio:

• I requisiti relativi alle immagini sono gli stessi degli annunci illustrati singoli
• Il nome del modulo può contenere 256 caratteri
• Il titolo dell'offerta può contenere 60 caratteri
• Dettaglio offerta opzionale: 160 caratteri
• Informativa sulla privacy: 2.000 caratteri
• Il messaggio di conferma può contenere 300 caratteri
• Nel modulo sono supportati fino a 12 campi

Annunci di testo

Gli annunci di testo contengono un logo, una descrizione e un titolo. Vengono visualizzati sulla barra laterale destra dello schermo di un utente.

Specifiche dell'annuncio:

• Il logo dovrebbe essere 100 x 100 pixel
• Dimensioni del file del logo: 2 MB o meno
• Fino a 25 caratteri per il titolo
• Fino a 75 caratteri per la descrizione

Annunci in evidenza

I riflettori sono annunci dinamici che vengono visualizzati come brevi annunci incentrati sul testo nella barra laterale destra.

Specifiche dell'annuncio:

• dimensione del logo di 100 x 100 pixel
• Dimensioni del file del logo di 2 MB o meno
• Un'immagine di sfondo dovrebbe essere di 300 x 250 pixel
• Fino a 50 caratteri per il titolo, 70 per la descrizione e 18 per l'invito all'azione

Annunci di follower

Se il tuo obiettivo è aumentare i follower sulla tua pagina, utilizza il formato dell'annuncio follower.

Specifiche dell'annuncio:

• Dimensioni del logo di 100 x 100 pixel
• Dimensione del file non superiore a 2 MB
• Fino a 50 caratteri per il titolo, 70 per la descrizione e 25 per l'invito all'azione

Come creare un annuncio LinkedIn

Passaggio 1: apri il gestore della campagna e fai clic su "Crea campagna" nell'angolo in alto a destra dello schermo.

Passaggio 2: seleziona l'obiettivo pubblicitario che si adatta all'obiettivo a lungo termine desiderato. Scegli Consapevolezza, Considerazione o Conversioni.

Passaggio 3: specifica il tuo pubblico di destinazione in termini di località, lingua, azienda, dati demografici e altro.

Passaggio 4: scegli il formato dell'annuncio che desideri utilizzare nella tua campagna pubblicitaria.

Passaggio 5: compila i dettagli dell'annuncio, inclusi il nome dell'annuncio, il testo introduttivo, l'URL, l'immagine dell'annuncio, il titolo e la descrizione.

Passaggio 6: fornisci i dettagli iniziali per creare un modulo per i lead. In particolare, specifica le informazioni del modulo, scegli un CTA e completa la sezione privacy policy.

Passaggio 7: fornisci ulteriori dettagli sul modulo: le informazioni che desideri raccogliere.

Passaggio 8: completa la campagna pubblicitaria come di consueto e fai clic su "Invia" per completare il processo.

Vantaggi dell'utilizzo di LinkedIn Ads

In che modo gli annunci LinkedIn migliorano l'interazione, il coinvolgimento e la conversione? Di seguito sono riportati alcuni dei modi in cui la pubblicità di LinkedIn potrebbe avvantaggiare la tua attività:

Maggiore portata : con gli annunci LinkedIn, puoi raggiungere un pubblico target come professionisti, imprenditori ed esperti del settore su scala globale.

Targeting con dati demografici : dopo aver individuato i potenziali clienti, puoi filtrare gli annunci in base a età, istruzione, interessi professionali, settore e altro ancora.

Varietà di annunci e budget flessibili : con così tanti formati di annunci, ottieni il vantaggio dell'iterazione testando diverse strategie e budget pubblicitari.

Promuovi i tuoi prodotti e servizi : gli annunci LinkedIn ti aiutano a mettere in evidenza le tue offerte in un mercato target corrispondente ai tuoi obiettivi di business.

Connessione diretta con il pubblico : puoi inviare contenuti personalizzati direttamente a membri specifici.

Campagne basate sull'account : una volta identificato il tuo pubblico di destinazione, il tuo team di vendita potrebbe caricare un elenco di account di destinazione. LinkedIn identificherà quindi i membri che corrispondono agli account aggiunti.

Indirizza traffico al sito Web : gli annunci LinkedIn ti consentono di integrare il tuo sito Web o blog e indirizzare il traffico di LinkedIn su di esso.

Genera lead : utilizzando formati di annunci come gli annunci di lead gen, puoi creare nuovi lead per la tua attività.

LinkedIn Analytics : migliora le prestazioni delle tue campagne pubblicitarie valutando il coinvolgimento e la conversione.

Suggerimenti per gli annunci di LinkedIn per pubblicare annunci di successo

Segui queste best practice per gli annunci di LinkedIn per ottenere risultati promettenti dalle tue campagne pubblicitarie.

Sfrutta le strategie incentrate sui contenuti

A differenza di Instagram e Facebook, il pubblico su LinkedIn tende a interagire con contenuti di lunga durata se sono pertinenti e di valore. Un annuncio ben scritto offre al pubblico una panoramica della tua attività e li fa familiarizzare con il valore che offri. Questo è utile quando ti rivolgi a un pubblico freddo che preferisce interagire con i tuoi annunci per fiducia e relazione.

Comunicare la cultura e i valori del marchio

Le pratiche di acquisto si sono trasformate nel corso degli anni. Oggi le persone vogliono associarsi a marchi con forti valori etici e morali.

Usa le campagne pubblicitarie per mettere in evidenza i valori e la cultura del tuo marchio. Inoltre, racconta alle persone come stai trasformando la comunità e quali iniziative di CSR stai prendendo.

Mostra una proposta di valore unica

Spiega alle persone perché la tua offerta è importante ed evidenzia i vantaggi del tuo prodotto o servizio. Anche se questo vale per ogni tipo di annuncio, è fondamentale per gli annunci della barra laterale in cui il testo gioca un ruolo fondamentale nell'attirare l'attenzione del pubblico.

Prendere di mira i decisori

Se vuoi vendere il tuo software di analisi, vorresti rivolgerti a un esperto di analisi web anziché a uno stagista, vero?

Non è sempre una buona idea spendere i tuoi annunci su un pubblico ampio. Restringendo le tue funzionalità di targeting ai responsabili delle decisioni, renderai la tua campagna pubblicitaria su LinkedIn molto più efficace.

Sii strategico nell'includere o escludere i tuoi follower

Nei criteri di targeting troverai le opzioni per includere o escludere i follower della tua azienda.

Se includi i follower attuali, è molto probabile che otterrai coinvolgimento sul tuo annuncio. Ciò servirebbe come prova sociale e renderebbe il tuo marchio più affidabile.

Al contrario, escludere i follower della tua azienda potrebbe rendere più efficiente la campagna pubblicitaria di LinkedIn. Perché mostrare annunci di awareness ai tuoi follower quando hanno già familiarità con il tuo marchio?

In base al tuo budget e ai tuoi obiettivi, decidi in che modo includere o escludere i tuoi follower influenzerebbe la tua campagna pubblicitaria su LinkedIn.

Raccontare una storia

La narrazione può suscitare una risposta emotiva e le emozioni possono fare molto per promuovere i tuoi obiettivi aziendali. È una buona idea invogliare il tuo pubblico raccontando una storia e facendogli ricordare la tua attività molto tempo dopo aver visto l'annuncio.