LinkedIn Advertising: создайте эффективную рекламу для бизнеса

Реклама в LinkedIn — это мощный способ для бизнеса охватить свою целевую аудиторию. Это позволяет вам создать устойчивый и надежный бренд, позволяющий вам преуспеть в цифровом ландшафте.

Компании B2C, некоммерческие организации, университеты и различные организации используют рекламу LinkedIn для достижения своих бизнес-целей. Но знаете ли вы, что реклама Linkedin — лучший выбор компаний, стремящихся получить признание в Интернете и привлечь потенциальных клиентов в пространстве B2B?

В этом посте рассказывается обо всем, что вам нужно для начала работы с рекламой LinkedIn, включая типы рекламы, шаги по созданию рекламы и все, что между ними.

Что такое реклама LinkedIn?

LinkedIn Advertising — это платный маркетинговый инструмент, позволяющий создавать рекламные кампании в различных форматах. Помимо расширения охвата и узнаваемости, этот универсальный маркетинговый инструмент помогает компаниям:

• Создайте узнаваемость бренда
• Повысить вовлеченность аудитории
• Привлекайте трафик веб-сайта
• Генерация лидов
• Улучшить конверсию сайта

Независимо от ваших бизнес-целей, использование этого мощного рекламного инструмента принесет конкретные результаты.

Типы объявлений LinkedIn

В зависимости от ваших целей вы можете выбрать один из различных вариантов рекламы для проведения рекламных кампаний. Давайте посмотрим на каждый из них.

Спонсорский контент

Хотя эти сообщения могут выглядеть как обычные сообщения LinkedIn, на самом деле они представляют собой сообщения на основе рекламы, продвигаемые из ленты компании. Они имеют пометку «раскрученный».

Вы можете создать это объявление с заголовком, изображением и ссылкой на спонсора с помощью вашего менеджера объявлений. При выборе формата рекламы вы можете выбрать один из следующих вариантов:

• Объявления с одним изображением
• Карусельная реклама
• Видеообъявления
• Объявления событий

Рекламные сообщения

Рекламные сообщения позволяют отправлять прямые сообщения в почтовый ящик пользователя. Когда получатель открывает сообщение, оно помечается как прочитанное и остается в папке «Входящие».

С помощью этого типа рекламы вы можете из форм:

1) Разговорная реклама

2) Объявление сообщения

Что делает спонсируемые сообщения невероятными, так это их высокие показатели открываемости. Кроме того, они содержат кнопку CTA, которую вы можете использовать для подсказки мгновенных действий.

Текстовые объявления

Как и реклама на боковой панели Facebook, текстовая реклама LinkedIn появляется на правой боковой панели, когда пользователь прокручивает ленту новостей.

Обычное текстовое объявление обычно содержит:

• Логотип бренда
• Короткий продающий текст
• кнопка призыва к действию

Эти объявления работают по модели оплаты за клик. Текстовые объявления могут быть не такими заметными, но они просты в создании и являются экономичным вариантом.

Динамические объявления

Динамическое объявление дает персонализированное ощущение, используя изображение и имя потенциального клиента. Кроме того, этот тип рекламы имеет параметры автоматического перевода и удобные шаблоны, которые помогут вам создать индивидуальное объявление.

Используя динамическую рекламу, вы можете освещать продукты и услуги, получать подписчиков на своей странице, продвигать объявления о вакансиях или привлекать трафик на свой веб-сайт.

Цели рекламы LinkedIn

Цели рекламы играют важную роль в определении успеха ваших кампаний. Определив цель объявления и выбрав соответствующий тип объявления, вы можете положительно повлиять на эффективность своей кампании.

Ниже приведены три основные цели, которым служит реклама LinkedIn.

Осведомленность

Реклама в LinkedIn — это мощная стратегия повышения узнаваемости бренда. В рекламных объявлениях приоритет отдается показам, а не кликам и посещениям сайта, поскольку цель состоит в том, чтобы больше людей узнали о вашем бренде.

Рассмотрение

Вы можете ожидать немного больше с точки зрения взаимодействия с аудиторией, если внимание является вашим желаемым результатом.

С учетом рекламы вы получаете:

Трафик веб -сайта — вы можете перенаправлять пользователей на свой веб-сайт через формат оплаты за клик.

Вовлеченность — вы получаете клики, подписки на страницы или социальные действия через PPC или CPA.

Просмотры видео — вы рассказываете о своем продукте или бизнесе через видео.

Преобразование

Хотите получить конкретные или прямые действия? Рассмотрите конверсионную рекламу. Этот тип рекламы лучше всего подходит для:

Генерация потенциальных клиентов — получайте потенциальных клиентов, предоставляя лид-формы, содержащие предварительно заполненную информацию об участниках.

Преобразование веб -сайта — инициируйте желаемое действие на своем веб-сайте, например загрузку ресурсов, покупку продуктов или создание потенциальных клиентов на сайте.

Заявление о приеме на работу — поощряйте пользователей подавать заявки на вакансию на платформе.

Как использовать рекламу LinkedIn для увеличения продаж

Создайте прибыльную рекламную кампанию LinkedIn за 5 простых шагов. Вот что вам нужно сделать:

Выберите цель

Какова ваша цель? Осознание, рассмотрение или обращение? Наличие четкой цели будет определять восприятие рекламы пользователями.

Выберите критерии таргетинга

Функция таргетинга на аудиторию является краеугольным камнем любой рекламной кампании. Ориентация на правильных людей может привести к более высокой вовлеченности и, в конечном итоге, к более высоким коэффициентам конверсии.

Выберите формат рекламы LinkedIn

Выберите формат из спонсируемого контента, рекламных сообщений, динамических объявлений, текстовых объявлений или сочетания всех четырех. Узнайте о форматах объявлений, прежде чем выбирать, поскольку каждый из них служит разным целям.

Установите свой график и бюджет

Вы получаете три варианта на выбор:

Цена за отправку (CPS) — используется для рекламных кампаний сообщений; вы платите за каждое доставленное сообщение.

Цена за клик (CPC) — лучшая реклама LinkedIn для кампаний, ориентированных на действия, таких как привлечение лидов или регистрация на мероприятия.

Цена за показ (CPM) — подходит для модели, в которой целью является узнаваемость бренда.

Помимо выбора типа кампании, вы будете предлагать ставку, дневной бюджет, дату начала, дату окончания и общий бюджет.

Измеряйте и оптимизируйте

Следите за показателями в менеджере кампании, чтобы увидеть, насколько эффективны ваши объявления. Это поможет вам оценить эффективность вашей рекламы и принять решение о прекращении показа неэффективных объявлений и продвижении высокоэффективных.

Форматы рекламы LinkedIn

Давайте рассмотрим различные форматы рекламы, доступные в LinkedIn, а также их рекламные характеристики.

Объявления с одним изображением

Это объявления спонсируемого контента, содержащие одно основное изображение.

Спецификации объявления:

Максимальный размер файла 5 МБ

Соотношение изображений 1,91:1 для горизонтальной рекламы для компьютеров и мобильных устройств.

Соотношение изображений 1:1 для квадратных настольных и мобильных объявлений.

Соотношение изображений 1:1,91 для вертикальной мобильной рекламы

Видеообъявления

Вместо статического изображения видеообъявления предоставляют контент в формате видео, чтобы сделать путешествие покупателя более увлекательным.

Спецификации объявления:

Рекомендуемый тип файла: MP4

Формат звука видео: AAC или MPEG4

Рекомендуются пользовательские миниатюры

Соотношение сторон 16:9 для пейзажного видео

Соотношение сторон 1:1 для квадратного видео

Соотношение сторон 9:16 по горизонтали

Карусельная реклама

С помощью этого интерактивного формата рекламы вы можете рассказать историю в виде заменяемых изображений. Каждое объявление-карусель может содержать от 2 до 10 карточек.

С точки зрения рекламных характеристик этот формат объявлений поддерживает квадратные изображения с соотношением сторон 1:1 и максимальным размером файла 10 МБ.

Спецификации объявления:

• Соотношение изображения 1:1
• Максимальный размер изображения 10 МБ
• Заголовок не более 45 символов

Объявления событий

Эти форматы рекламы предназначены исключительно для мероприятий LinkedIn. Используя рекламу мероприятий в своей кампании, вы можете привлечь внимание к своим мероприятиям LinkedIn и получить взамен больше посетителей.

Спецификации объявления:

• Соотношение сторон 4:1
• 255 символов для названия события
• 600 слов для описания события

Конверсионные объявления

Разговорная реклама — тип обмена сообщениями, спонсируемыми LinkedIn, — позволяет вам начать общение с профессионалами. Помимо поддержания потока общения по своему вкусу, вы можете включать CTA в рекламу и стимулировать действия.

Спецификации объявления:

• 300 x 250 пикселей для изображения баннера
• Изображение баннера должно быть не более 2 МБ.
• Текстовое сообщение до 500 символов
• Пользовательский нижний колонтитул из 2500 символов или меньше

Объявления в сообщениях

Эти встроенные объявления с призывом к действию вызывают вовлечение и уделяют особое внимание вашим потенциальным клиентам, отправляя сообщения напрямую.

Спецификации объявления:

• Размер изображения баннера: 300 x 250 пикселей.
• Размер файла изображения баннера: 2 МБ или меньше.
• Строка темы сообщения: до 60 символов
• Текст сообщения до 1500 символов
• Пользовательский нижний колонтитул может содержать 2500 символов.
• CTA может состоять из 20 символов.

Объявления для привлечения лидов

Несмотря на то, что реклама для привлечения лидов выглядит как публикации спонсируемого контента, они содержат призывы к действию, которые перенаправляют пользователей на лид-форму.

Спецификации объявления:

• Требования к изображениям такие же, как и для объявлений с одним изображением.
• Имя формы может содержать 256 символов.
• Заголовок предложения может состоять из 60 символов.
• Дополнительная информация о предложении: 160 символов.
• Политика конфиденциальности: 2000 символов
• Подтверждающее сообщение может содержать 300 символов.
• В форме поддерживается до 12 полей

Текстовые объявления

Текстовые объявления содержат логотип, описание и заголовок. Они отображаются на правой боковой панели экрана пользователя.

Спецификации объявления:

• Логотип должен быть размером 100 х 100 пикселей.
• Размер файла логотипа: 2 МБ или меньше
• До 25 символов для заголовка
• До 75 символов для описания

Объявления в центре внимания

Spotlights — это динамические объявления, которые отображаются в виде коротких текстовых объявлений на правой боковой панели.

Спецификации объявления:

• размер логотипа 100 х 100 пикселей
• Размер файла логотипа 2 МБ или меньше
• Фоновое изображение должно быть размером 300 x 250 пикселей.
• До 50 символов для заголовка, 70 для описания и 18 для призыва к действию.

Объявления подписчиков

Если ваша цель — увеличить количество подписчиков на своей странице, используйте формат рекламы для подписчиков.

Спецификации объявления:

• Размер логотипа 100 х 100 пикселей
• Размер файла не более 2 МБ
• До 50 символов для заголовка, 70 для описания и 25 для призыва к действию.

Как создать рекламу в LinkedIn

Шаг 1. Откройте менеджер кампаний и нажмите «Создать кампанию» в правом верхнем углу экрана.

Шаг 2. Выберите цель рекламы, которая соответствует вашей желаемой долгосрочной цели. Выберите Осведомленность, Рассмотрение или Конверсии.

Шаг 3: Укажите свою целевую аудиторию с точки зрения местоположения, языка, компании, демографии и т. д.

Шаг 4: Выберите формат объявления, который вы хотите использовать в своей рекламной кампании.

Шаг 5. Заполните сведения об объявлении, включая название объявления, вводный текст, URL-адрес, изображение объявления, заголовок и описание.

Шаг 6: Предоставьте исходные данные для создания формы для потенциальных клиентов. В частности, укажите информацию формы, выберите CTA и заполните раздел политики конфиденциальности.

Шаг 7: Предоставьте дополнительные сведения о форме — информацию, которую вы хотите собрать.

Шаг 8: Завершите рекламную кампанию, как обычно, и нажмите «Отправить», чтобы завершить процесс.

Преимущества использования рекламы LinkedIn

Как реклама LinkedIn улучшает взаимодействие, вовлеченность и конверсию? Ниже приведены некоторые способы, которыми реклама LinkedIn может принести пользу вашему бизнесу:

Расширение охвата . С помощью рекламы LinkedIn вы можете охватить целевую аудиторию, такую ​​как профессионалы, предприниматели и отраслевые эксперты, в глобальном масштабе.

Демографический таргетинг . Выяснив свои перспективы, вы можете отфильтровать рекламу по возрасту, образованию, профессиональным интересам, отрасли и т. д.

Разнообразие рекламы и гибкие бюджеты . С таким количеством рекламных форматов вы получаете преимущество итерации, тестируя различные стратегии и рекламные бюджеты.

Продвигайте свои продукты и услуги . Реклама на LinkedIn поможет вам выделить ваши предложения на целевом рынке, соответствующем вашим бизнес-целям.

Прямая связь с аудиторией . Вы можете отправлять персонализированный контент напрямую определенным участникам.

Кампании на основе учетных записей . Как только вы определите свою целевую аудиторию, ваш отдел продаж может загрузить список целевых учетных записей. Затем LinkedIn определит участников, которые соответствуют добавленным учетным записям.

Привлечение трафика на веб-сайт — реклама LinkedIn позволяет интегрировать ваш веб-сайт или блог и направлять на него трафик LinkedIn.

Генерация потенциальных клиентов . Используя такие форматы рекламы, как реклама для привлечения потенциальных клиентов, вы можете привлечь новых потенциальных клиентов для своего бизнеса.

LinkedIn Analytics — повысьте эффективность своих рекламных кампаний, оценив вовлеченность и конверсию.

LinkedIn Ads Советы по запуску успешной рекламы

Следуйте этим рекомендациям по размещению рекламы в LinkedIn, чтобы получать многообещающие результаты от своих рекламных кампаний.

Используйте контент-ориентированные стратегии

В отличие от Instagram и Facebook, аудитория LinkedIn, как правило, взаимодействует с длинным контентом, если он актуален и ценен. Хорошо написанное объявление дает зрителям представление о вашем бизнесе и знакомит их с ценностью, которую вы предлагаете. Это удобно, когда вы ориентируетесь на холодную аудиторию, которая предпочитает взаимодействовать с вашей рекламой из-за доверия и отношений.

Расскажите о культуре и ценностях бренда

Покупательские практики изменились за эти годы. Сегодня люди хотят ассоциировать себя с брендами, имеющими сильные этические и моральные ценности.

Используйте рекламные кампании, чтобы подчеркнуть ценности и культуру вашего бренда. Кроме того, расскажите людям, как вы преображаете сообщество и какие инициативы в области КСО вы предпринимаете.

Продемонстрируйте уникальное ценностное предложение

Расскажите людям, почему ваше предложение важно, и подчеркните преимущества вашего продукта или услуги. Хотя это касается любого типа рекламы, это жизненно важно для рекламы на боковой панели, где текст играет ключевую роль в привлечении внимания аудитории.

Ориентируйтесь на лиц, принимающих решения

Если вы хотите продавать свое аналитическое программное обеспечение, вы бы предпочли нацелиться на эксперта по веб-аналитике, а не на стажера, не так ли?

Не всегда стоит тратить рекламу на большую аудиторию. Сузив возможности таргетинга до лиц, принимающих решения, вы сделаете свою рекламную кампанию в LinkedIn намного более эффективной.

Будьте стратегическими в отношении включения или исключения ваших подписчиков

В критериях таргетинга вы найдете варианты включения или исключения подписчиков вашей компании.

Если вы включаете текущих подписчиков, вы, скорее всего, привлечете внимание к своему объявлению. Это послужит социальным доказательством и повысит доверие к вашему бренду.

Напротив, исключение подписчиков вашей компании может сделать рекламную кампанию LinkedIn более эффективной. Зачем показывать рекламу своим подписчикам, если они уже знакомы с вашим брендом?

Основываясь на своем бюджете и целях, решите, как включение или исключение ваших подписчиков повлияет на вашу рекламную кампанию в LinkedIn.

Расскажи историю

Рассказывание историй может вызвать эмоциональный отклик, а эмоции могут иметь большое значение для достижения ваших бизнес-целей. Хорошей идеей будет соблазнить вашу аудиторию, рассказав историю и заставив их запомнить ваш бизнес еще долго после того, как они увидят рекламу.