LinkedIn 广告：为企业创建有效的广告
已发表: 2022-03-30领英广告是企业接触目标受众的有效方式。 它可以让您建立一个可持续的和值得信赖的品牌，让您在数字环境中脱颖而出。
B2C 公司、非营利组织、大学和各种组织使用 LinkedIn 广告来实现其业务目标。 但是您是否知道，Linkedin 广告是希望获得在线认可并在 B2B 领域产生潜在客户的公司的首选？
这篇文章涵盖了您开始使用 LinkedIn 广告所需的所有内容，包括广告类型、创建广告的步骤以及介于两者之间的所有内容。
什么是领英广告？
LinkedIn Advertising 是一种付费营销工具，可让您创建各种格式的广告活动。 除了提高覆盖面和认知度外，这种多功能营销工具还可以帮助企业：
- 建立品牌知名度
- 提高观众参与度
- 推动网站流量
- 产生潜在客户
- 提高网站转化率
无论您的业务目标是什么，利用这个强大的广告工具都会产生具体的结果。
领英广告类型
根据您的目标，您可以选择不同的广告选项来运行您的促销活动。 让我们来看看他们中的每一个。
赞助内容
虽然这些帖子可能显示为常规的 LinkedIn 帖子，但它们实际上是从公司的提要中提升的基于广告的帖子。 它们带有“促销”标签。
您可以使用广告管理器制作带有标题、图片和赞助商链接的广告。 选择广告格式时，您可以选择：
- 单图广告
- 轮播广告
- 视频广告
- 活动广告
赞助信息
赞助消息允许您将直接消息发送到用户的收件箱。 当收件人打开邮件时，它会被标记为已读并保留在他们的收件箱中。
使用此广告类型，您可以从以下表单中：
1) 对话广告
2) 留言广告
使赞助消息令人难以置信的是它们的高打开率。 此外，它们包含一个 CTA 按钮，您可以使用它来提示即时操作。
文字广告
与 Facebook 的侧边栏广告一样，当用户滚动浏览新闻源时，LinkedIn 文本广告会出现在右侧边栏上。
常规文字广告通常包含：
- 品牌标志
- 简短的销售副本
- 号召性用语按钮
这些广告适用于按点击付费的模式。 文字广告可能不那么明显，但它们很容易制作，而且是一种经济实惠的选择。
动态广告
动态广告通过使用潜在客户的图片和姓名来提供个性化的感觉。 此外，此类广告还具有自动翻译选项和用户友好的模板，可帮助您创建自定义广告。
使用动态广告，您可以突出产品和服务、在您的页面上吸引关注者、宣传招聘信息或为您的网站增加流量。
领英广告目标
广告目标在确定广告系列的成功方面发挥着重要作用。 通过定义广告目标并选择合适的广告类型，您可以对广告系列的效果产生积极影响。
以下是领英广告服务的三个基本目标。
意识
在 LinkedIn 上投放广告是建立品牌知名度的有力策略。 知名度广告优先考虑展示次数而不是点击次数和网站访问次数，因为其目标是让更多人了解您的品牌。
考虑
如果考虑是您想要的结果，您可以期待更多的观众互动。
通过考虑广告，您可以获得：
网站流量——您可以通过按点击付费的格式将用户重定向到您的网站。
参与度——您通过 PPC 或 CPA 推动点击、页面关注或社交活动。
视频浏览量——您通过视频讲述您的产品或业务故事。
转换
想要获得具体或直接的行动？ 考虑转化广告。 这种类型的广告最适合：
潜在客户生成- 通过提供包含预先填写的成员信息的潜在客户表格来获取潜在客户。
网站转换——在您的网站上推动所需的操作，例如下载资源、购买产品或产生现场潜在客户。
工作申请——鼓励用户在平台上申请工作机会。
如何使用 LinkedIn 广告来产生销售
只需 5 个简单步骤即可创建利润丰厚的 LinkedIn 广告活动。 这是您需要做的：
选择你的目标
你的目标是什么？ 意识、考虑还是转化？ 心中有一个明确的目的将决定用户的广告体验。
选择您的定位条件
受众定位功能是任何广告活动的基石。 针对合适的人可以提高参与度，并最终提高转化率。
选择您的 LinkedIn 广告格式
从赞助内容、消息广告、动态广告、文字广告或这四种广告的组合中选择格式。 在选择之前了解广告格式，因为每种格式都有不同的目标。
设置您的日程安排和预算
您有三个选项可供选择：
每次发送成本 (CPS) –用于消息广告活动； 您为每条传递的信息付费。
每次点击成本 (CPC) –面向行动的活动（例如潜在客户生成或活动注册）的最佳 LinkedIn 广告。
每次展示费用 (CPM) –适合以品牌知名度为目标的模型。
除了选择广告系列类型外，您还将建议出价、每日预算、开始日期、结束日期和总预算。
测量和优化
密切关注广告系列管理器下的指标，以了解您的广告效果如何。 这将帮助您评估广告效果并决定是否停止效果不佳的广告并推广效果良好的广告。
领英广告格式
让我们看看 LinkedIn 上可用的不同广告格式，以及它们的广告规格。
单图广告
这些是包含一个焦点图像的赞助内容广告。
广告规格：
最大文件大小为 5 MB
水平桌面和移动广告的 1.91:1 图像比例
方形桌面和移动广告的 1:1 图像比例
垂直移动广告的 1:1.91 图像比例
视频广告
视频广告不是静态图像，而是以视频格式提供内容，使买家旅程更加迷人。
广告规格：
推荐文件类型：MP4
视频声音格式：AAC 或 MPEG4
推荐自定义缩略图
横向视频的 16:9 纵横比
方形视频的 1:1 纵横比
横向 9:16 纵横比
轮播广告
使用这种交互式广告格式，您可以以可交换图像的形式讲述故事。 每个轮播广告可以包含 2 到 10 张卡片。
在广告规格方面，此广告格式支持宽高比为 1:1 的方形图片，最大文件大小为 10MB。
广告规格：
- 图像比例为 1:1
- 最大图像大小为 10MB
- 45个或更少的标题字符
活动广告
这些广告格式专为 LinkedIn 活动而设计。 通过在您的活动中使用活动广告，您可以突出您的 LinkedIn 活动并获得更多出席作为回报。
广告规格：
- 图像比例为 4:1
- 事件名称 255 个字符
- 600字的活动描述
转化广告
对话广告（一种 LinkedIn 赞助的消息）使您能够与专业人士开始对话。 除了根据您的喜好保持沟通流程外，您还可以在广告中包含 CTA 并刺激行动。
广告规格：
- 横幅图像为 300 x 250 像素
- 横幅图片不得超过 2MB
- 不超过 500 个字符的短信
- 2500 个字符或更少的自定义页脚
留言广告
这些嵌入 CTA 的广告会激发参与度，并通过直接收件箱消息来专注于您的潜在客户。
广告规格：
- 横幅图像尺寸：300 x 250 像素
- 横幅图像文件大小：2MB 或更小
- 消息主题行：最多 60 个字符
- 消息文本最多 1500 个字符
- 自定义页脚可以有 2500 个字符
- CTA 可以有 20 个字符
潜在客户广告
尽管潜在客户广告显示为赞助内容帖子，但它们包含将用户带到潜在客户表单的 CTA。
广告规格：
- 图片要求与单图广告相同
- 表单名称可以有 256 个字符
- 报价标题可以有 60 个字符
- 可选报价详情：160 个字符
- 隐私政策：2,000 个字符
- 确认信息可以有 300 个字符
- 表单中最多支持 12 个字段
文字广告
文字广告包含徽标、描述和标题。 它们显示在用户屏幕的右侧边栏上。
广告规格：
- 徽标应为 100 x 100 像素
- 徽标的文件大小：2MB 或更少
- 标题最多 25 个字符
- 描述最多 75 个字符
聚焦广告
Spotlight 是动态广告，在右侧边栏中显示为简短的、以文本为中心的广告。
广告规格：
- 徽标大小为 100 x 100 像素
- 徽标文件大小为 2MB 或更小
- 背景图像应为 300 x 250 像素
- 标题最多 50 个字符，描述最多 70 个字符，CTA 最多 18 个字符
追随者广告
如果您的目标是增加页面上的关注者，请使用关注者广告格式。
广告规格：
- 徽标大小为 100 x 100 像素
- 文件大小不超过 2MB
- 标题最多 50 个字符，描述最多 70 个字符，CTA 最多 25 个字符
如何制作领英广告
第 1 步：打开活动管理器，然后单击屏幕右上角的“创建活动”。
第 2 步：选择符合您期望的长期目标的广告目标。 选择意识、考虑或转化。
第 3 步：根据位置、语言、公司、人口统计数据等指定目标受众。
第 4 步：选择要在广告系列中使用的广告格式。
第 5 步：填写广告详细信息，包括广告名称、介绍性文字、网址、广告图片、标题和说明。
第 6 步：提供初始详细信息以创建潜在客户表单。 特别是，指定表单的信息，选择 CTA，并完成隐私政策部分。
第 7 步：提供有关表单的其他详细信息——您要收集的信息。
第 8 步：像往常一样完成广告活动，然后单击“提交”以完成该过程。
使用领英广告的好处
LinkedIn 广告如何提高互动、参与度和转化率？ 以下是领英广告可以使您的业务受益的一些方式：
更大的覆盖面——借助 LinkedIn 广告，您可以在全球范围内覆盖专业人士、企业家和行业专家等目标受众。
以人口统计为目标——确定潜在客户后，您可以根据年龄、教育程度、专业兴趣、行业等来过滤广告。
广告种类和灵活的预算——广告格式如此之多，您可以通过测试不同的策略和广告预算来获得迭代的优势。
推广您的产品和服务——LinkedIn 广告可帮助您向与您的业务目标相对应的目标市场突出您的产品。
与观众直接联系——您可以将定制内容直接发送给特定成员。
基于帐户的活动——一旦您确定了目标受众，您的销售团队就可以上传目标帐户列表。 然后，LinkedIn 将识别与添加的帐户匹配的成员。
为网站带来流量——LinkedIn 广告允许您整合您的网站或博客并在其上增加 LinkedIn 流量。
生成潜在客户——使用潜在客户生成广告等广告格式，您可以为您的业务建立新的潜在客户。
LinkedIn 分析– 通过评估参与度和转化率来提高广告活动的效果。
运行成功广告的 LinkedIn 广告提示
遵循这些LinkedIn 广告最佳实践，从您的广告活动中获得可喜的结果。
利用以内容为中心的策略
与 Instagram 和 Facebook 不同，LinkedIn 上的受众倾向于与相关且有价值的长篇内容进行互动。 精心编写的广告可以让受众深入了解您的业务，并使他们熟悉您所提供的价值。 当您针对那些宁愿出于信任和关系而与您的广告互动的冷酷受众时，这会派上用场。
传播品牌文化和价值观
多年来，购买习惯发生了变化。 今天，人们希望将自己与具有强烈道德和道德价值观的品牌联系起来。
使用广告活动来突出您的品牌价值和文化。 此外，告诉人们您正在如何改变社区以及您正在采取哪些 CSR 举措。
展示独特的价值主张
告诉人们为什么你的产品很重要，并强调你的产品或服务的好处。 虽然这适用于每种广告类型，但对于侧边栏广告来说，它在吸引观众注意力方面起着关键作用。
目标决策者
如果您想销售您的分析软件，您希望定位网络分析专家而不是实习生，不是吗？
将广告投放给大量受众并不总是一个好主意。 通过将您的定位功能缩小到决策者，您将使您在 LinkedIn 上的广告活动更加有效。
在包含或排除您的追随者方面具有战略意义
在定位条件中，您会找到包含或排除贵公司关注者的选项。
如果您包括当前的关注者，您最有可能在您的广告中获得参与度。 这将作为社会证明，使您的品牌更值得信赖。
相比之下，排除您的公司关注者可以提高 LinkedIn 广告活动的效率。 当您的关注者已经熟悉您的品牌时，为什么要向他们展示知名度广告？
根据您的预算和目标，决定包含或排除您的关注者将如何影响您的 LinkedIn 广告活动。
讲一个故事
讲故事可以激起情感反应，而情感可以大大推动您的业务目标。 通过讲故事并让他们在看到广告很久后记住您的业务来吸引您的观众是一个好主意。