Ridimensionamento strategico e acquisizioni ad alto rischio: come prendere le decisioni migliori nelle transazioni competitive

Se sei in attività da un po' di tempo, molto probabilmente conosci il ridimensionamento strategico. Attraverso accordi e acquisizioni, ti consente di aggiungere attività di valore al tuo portafoglio. Questa è una strategia aziendale molto efficace e uno dei modi migliori per generare ricchezza.

La maggior parte delle persone ha una prospettiva ferma sul business. Pensano che si tratti di travestirsi in giacca e cravatta, tenere riunioni in comode sale conferenze o stringere la mano dopo mesi di dure trattative. Tutto questo è vero. Tuttavia, la maggior parte delle persone non si rende conto che non tutte le attività vengono svolte in questo modo.

In realtà, solo poche persone nel mondo degli affari sanno com'è veramente. La maggior parte non si è mai trovata ad essere analizzata dalla testa ai piedi da un altro uomo d'affari, oa un incontro mirato a sfruttarne le debolezze. Il vecchio detto "gli affari sono la guerra" è molto vero in questi scenari. Se stai cercando di utilizzare il ridimensionamento strategico per acquisire attività, è meglio che ti ci abitui.

Non tutti gli affari sono lisci. Molti uomini d'affari capiscono che a volte devono essere cattivi. Se stai cercando di ottenere il miglior affare possibile, ci sono molti fattori che entrano in gioco. Questi includono intimidazioni, leve, dibattiti e guerre psicologiche, tutte cose che non sono adatte ai deboli di cuore. Se stai cercando di costruire un impero, dovrai sapere come utilizzare ogni strumento a tua disposizione.

Ecco uno sguardo approfondito al ridimensionamento strategico e a cosa accade dietro le quinte durante le acquisizioni high stakes.

Creazione di un business vs acquisto di un business

La maggior parte dei giovani imprenditori sogna di avviare un'attività in proprio e si immagina come una squadra composta da un solo uomo. Nel tempo, quella squadra di un solo uomo si trasforma in un'organizzazione di 10 uomini e, infine, in una società mondiale.

Molte persone credono che avviare un'impresa sia la chiave per diventare ricchi. Ma non molte persone si rendono conto che esiste un altro modo per creare ricchezza: uno senza gli aspetti negativi che derivano dall'avvio di un'impresa. Questi aspetti negativi includono fattori come un alto tasso di fallimento, un basso capitale iniziale e vincoli di tempo.

Molti uomini d'affari esperti preferiscono acquistare attività precostituite. In effetti, questo è l'obiettivo principale dietro DanLokAcquisitions.com . È una delle tante organizzazioni del marchio Dan Lok che si concentra esclusivamente sull'acquisizione di attività esistenti.

Le acquisizioni sono un principio alla base del ridimensionamento strategico. Ti protegge dai rischi di costruire un'impresa da zero. Acquistando attività già dimostrate di successo, puoi generare ricchezza molto più velocemente.

Diciamo che noti tonnellate di clienti ogni volta che passi dal tuo negozio di bubble tea. Negli ultimi 3 anni, l'attività è solo migliorata.

Un imprenditore appassionato lo vedrebbe e penserebbe di aprire il proprio negozio di tè alle bolle. Si rendono conto che c'è una forte domanda di bubble tea e mirano a competere con il loro negozio di bubble tea locale per la quota di mercato.

Un imprenditore intelligente, tuttavia, non passerebbe attraverso quella seccatura. Avrebbero semplicemente comprato nel negozio.

La scorciatoia per la ricchezza che pochi conoscono

Acquistare un'attività è molto più efficiente che avviarne una. Un affermato negozio di tè alle bolle ha già una base di clienti e un team di dipendenti ben addestrati. Le loro bevande al bubble tea hanno già dimostrato di essere apprezzate dal mercato e ci sono solide prove di un flusso di cassa positivo ogni singolo mese.

Questo è il motivo per cui l'acquisizione di attività già consolidate è la base fondamentale del ridimensionamento strategico. Acquistare un'impresa significa acquisire una fonte di flusso di cassa. Stai usando denaro per rilevare un bene che genererà continuamente più denaro per te; più attività acquisisci, maggiore è il flusso di cassa.

Se avevi sentito la frase “i ricchi diventano più ricchi”, ora capisci perché. I ricchi usano i loro beni per creare più ricchezza. Capiscono anche che il tempo è la risorsa più preziosa e sanno che è più efficiente acquistare un'attività piuttosto che passare anni a costruirne una.

Prendi, ad esempio, il miliardario Richard Branson. Possiede oltre 400 società e ha un valore di oltre 4,84 miliardi di dollari. Nonostante l'enorme patrimonio netto, acquisisce ancora attività commerciali fino ad oggi.

Come acquistare aziende senza soldi in meno

Ecco una domanda: cosa fa la maggior parte delle persone quando non possono permettersi qualcosa? Fanno scuse e si lamentano che “non possono permetterselo”. Hanno una mentalità povera che impedisce loro di vedere altri modi. Invece di trovare quei modi, consentono al denaro di ostacolare i loro obiettivi e sogni.

Non devi essere ricco per generare ricchezza. In effetti, è possibile acquistare un'attività senza soldi in giù. Ciò è possibile utilizzando un modello basato sul debito. Invece di acquistare un'attività in contanti, lo fai attraverso il debito.

Ad esempio, supponiamo che tu conosca il CEO di un'azienda. Ha 80 anni, non ha figli ed è interessato a vendere la sua attività. Vuole $ 300.000 per l'azienda. L'azienda genera $ 50.000 all'anno.

Un modo per acquisire questa attività è utilizzare $ 300.000 del proprio denaro. Un altro metodo è attraverso il debito. È probabile che non avrai abbastanza soldi, ed è qui che entra in gioco la tua capacità di fare affari. Ecco un modo per farlo:

1. Parla con l'imprenditore e raggiungi un accordo
2. Chiedi al proprietario dell'azienda di mostrarti i suoi libri contabili, inclusi beni, spese, crediti ecc.
3. Porta queste informazioni a una banca
4. La banca esaminerà le scartoffie e ti dirà quanti soldi possono prestarti
5. Torna dall'imprenditore e fai un affare

Come usare il cervello per fare soldi

Ora supponiamo che la banca sia disposta a prestarti $ 200.000 e che tu debba inventare altri $ 100.000 per realizzare l'affare. Ci sono molti modi per farlo. Un modo è utilizzare quello che viene chiamato un leveraged buyout.

Parla con l'imprenditore e stila un contratto. Il contratto prevede che ti trasferiranno la proprietà dell'attività. In cambio, utilizzerai i profitti dell'attività per ripagarli. Questo pagamento può essere effettuato in 1, 5 o anche 10 anni.

Se l'imprenditore accetta questi termini, allora congratulazioni. Hai acquisito un'attività senza spendere soldi. Invece, hai sfruttato i soldi della banca e i profitti dell'azienda. Hai acquisito un'attività che genera $ 50.000 per $ 0. Ancora più importante, non hai usato i tuoi soldi per far sì che ciò accadesse.

In questo esempio, hai sfruttato le risorse e il flusso di cassa dell'azienda per rilevare l'azienda. Altri metodi per acquisire un'attività senza spendere soldi sono le note di interesse, la percentuale delle entrate e l'utilizzo del patrimonio netto di altre attività di tua proprietà. Ci sono molti modi per far sì che gli affari accadano. Usa la tua creatività per trovare soluzioni che funzionino per te.

Una mentalità povera contro una mentalità ricca

Avere una mentalità scadente è pericoloso . Le persone con una mentalità scadente leggerebbero questo articolo, direbbero "$ 300.000 per un'azienda?! Non posso permettermelo!” e lascialo lì. Non avrebbero pensato ad altri possibili modi per concludere l'accordo.

I ricchi capiscono che non si tratta di avere soldi, ma di essere pieni di risorse. Alcune delle persone di maggior successo oggi hanno iniziato senza soldi in tasca, eppure sono riuscite a diventare multimilionari e miliardari. Questo perché sono pieni di risorse. Hanno usato il loro cervello per mettere insieme le risorse e far accadere le cose.

Avere molti soldi non ti rende ricco. Avere le capacità per creare un sacco di soldi è ciò che ti rende ricco. Questo perché puoi perdere la tua ricchezza, ma non le tue capacità. Finché saprai come fare più soldi, non sarai mai povero.

Pertanto, se vuoi utilizzare il ridimensionamento strategico nella tua attività, devi sapere come mettere insieme le offerte. Devi allenare la tua capacità di intraprendenza per creare opportunità.

L'arte di chiudere, negoziare e concludere affari

Qual è la caratteristica più importante quando si tratta di ridimensionamento strategico? Non è chi conosci, e non è quanti soldi hai. Il ridimensionamento strategico riguarda quanto bene puoi chiudere, negoziare e creare accordi.

In teoria, il ridimensionamento strategico utilizzando un modello basato sul debito sembra facile. In pratica è molto difficile. Questo perché gli esseri umani sono creature complesse. Per fare affari, devi sapere come comunicare con gli imprenditori.

Ad esempio, supponiamo che tu stia negoziando con un imprenditore e il prezzo che aveva fissato è troppo alto per i tuoi gusti. Cosa puoi fare per convincerli ad abbassare il prezzo? Come puoi usare la leva per spostare l'affare a tuo favore? Se sei un High Ticket Closer , potresti avere alcune idee.

Vuoi sempre il miglior affare per te stesso. Il ridimensionamento strategico riguarda il ridimensionamento efficace della tua attività e del tuo patrimonio netto. Ciò implica l'uso dell'influenza per garantire che le condizioni commerciali siano a tuo vantaggio. Il modo più efficiente per garantire ciò è utilizzare la leva finanziaria.

Come utilizzare la leva per creare condizioni di accordo favorevoli

Sfruttare significa sfruttare le opportunità per creare condizioni favorevoli per se stessi. Ecco un esempio di come utilizzare la leva.

Diciamo che ti avvicini a un imprenditore e chiedi se sta vendendo. Passi le prossime settimane a negoziare e parlare dell'accordo. Alla fine del mese, entrambi non siete soddisfatti dei termini. L'imprenditore vuole $ 100.000 per la propria attività. Tuttavia, non sei disposto a superare i $ 60.000.

Come useresti la leva in questo esempio? Come potresti spostare l'accordo a tuo favore? La chiave è osservare la situazione da ogni prospettiva. Avere consapevolezza del proprio ambiente è uno dei fattori più importanti quando si tratta di vincere una guerra. Questo vale anche nel mondo degli affari.

Uno dei motivi principali per cui l'imprenditore si è esaurito è perché è stanco. Gestiscono la loro attività da anni e non possono farlo ancora per molto. A meno che non vendano l'attività, sono bloccati con essa.

Nella maggior parte dei casi, non ci sono molti acquirenti sul mercato. Gli imprenditori non pubblicizzano la loro volontà di vendere; non pubblicano annunci o fanno marketing. Questo ti dà la possibilità di presentarti come l'unico investitore serio e di far valere le tue condizioni. Sono disposti a dire di no e rischiano di perdere il loro unico potenziale acquirente?

Un "hack" di ridimensionamento strategico per far sì che gli affari avvengano senza intoppi

Un modo per utilizzare la leva negli affari è usare il tempo e fare appello alla logica. Ma se stai cercando di utilizzare il ridimensionamento strategico nella tua attività, ti consigliamo di fare appello alle emozioni.

Un imprenditore che sceglie di vendere la propria attività ti dice alcune cose. In primo luogo, i loro figli non sono interessati a subentrare, per qualsiasi motivo: potrebbero essere viziati, potrebbero non avere l'acume per gestire l'impresa o semplicemente voler intraprendere un'altra strada. Qualunque sia la ragione, queste sono tutte cose che puoi usare come leva.

Tuttavia, andare da un imprenditore ed essere diretto non funzionerà. Se dici "dovresti vendermi la tua attività perché so che i tuoi figli sono dei fannulloni che non sanno come gestire un'azienda", incontrerai una forte resistenza. Invece, mettiti nei loro panni.

Sei un imprenditore vicino alla pensione. I tuoi figli non vogliono rilevare l'attività che ha richiesto anni, energia e denaro per essere costruita. Vuoi tramandare la tua eredità, ma i tuoi figli non vogliono avere niente a che fare con essa.

Improvvisamente un giovane imprenditore appassionato si avvicina a te e ti dice che è interessato a rilevare la tua attività. Vogliono accettare la tua eredità, abbracciare ciò che hai costruito e migliorato su di esso. Come ti sentiresti in quel momento? Molto probabilmente saresti toccato.

Questo è un metodo per fare appello alle emozioni di un imprenditore: mostragli che sei una versione più giovane di se stesso. Mostra loro che sei simile. Fai appello alle loro emozioni e saranno molto più aperti alle tue avances.

Perché i pesci più piccoli vincono nel mondo delle acquisizioni

Quando si tratta di ridimensionamento strategico, più piccolo è meglio. Più piccola è la tua squadra, più sei in forma per le acquisizioni. Questo perché le aziende più grandi hanno una cattiva reputazione.

Molte grandi aziende sono società pubbliche, il che significa che gli azionisti influenzano le loro decisioni. Di conseguenza, le grandi aziende hanno un solo obiettivo in mente: massimizzare i ricavi ad ogni costo.

Alcune società acquistano società più piccole e finiscono per distruggerle. A loro non importa chi ha costruito l'azienda, i dipendenti o la nostalgia. Il loro unico obiettivo è generare più soldi. Di conseguenza, molte aziende che acquistano perdono la loro identità.

I dipendenti vengono licenziati e sostituiti. Tagliano i costi e abbassano la qualità dei prodotti o servizi. Il nome dell'azienda viene cambiato e assorbito dal marchio.

L'imprenditore trascorre decenni a costruire la propria eredità. Ma in meno di una settimana, tutto viene distrutto. Uno dei motivi per cui a molti imprenditori non piace svendersi alle grandi società è per questi motivi. Sanno cosa accadrebbe se lo facessero e non gli piace.

Confrontalo con un'organizzazione più piccola che non è interessata a massimizzare le entrate. Qualcuno disposto a prendere in consegna ciò che esiste e costruirci sopra non trasformerà un'eredità in un'altra vacca da mungere. Lo tratteranno con rispetto.

Se eri un imprenditore, a chi è più probabile che ti svenderai: qualcuno che ti ricorda te stesso in giovane età o un gruppo di dirigenti affamati di denaro che cercano la prossima opportunità?

Sei sulla strada per 7, 8 o 9 cifre?

Il ridimensionamento strategico è uno dei modi migliori per aumentare la ricchezza. L'acquisizione di attività esistenti consente di evitare molte insidie. Non è necessario spendere risorse per far crescere un'azienda da zero; puoi acquistare su un'attività già avviata. Ciò ti consente di sfruttare le attività esistenti e creare ulteriori fonti di flusso di cassa.

L'acquisizione di molte aziende è un modo per creare un portafoglio di successo. Tuttavia, la maggior parte degli imprenditori fatica a superare un certo traguardo. Sanno che hanno bisogno di ridimensionare strategicamente la loro attività, ma non hanno le conoscenze per farlo. Potrebbero non sapere come chiudere. Oppure potrebbero essere terribili nel negoziare. Questo impedisce loro di avere successo.

Ecco perché avere un piano è importante. Un piano ti consente di misurare le tue prestazioni e assicurarti di essere sulla strada giusta. Quando puoi vedere le tue debolezze, puoi superarle. Un leader aziendale senza punti deboli è una forza da non sottovalutare. Se vuoi una lista di controllo che le aziende a 8 cifre usano per tenersi in carreggiata, procurati la tua copia di Dragon 100 lista di controllo qui.