Stratejik Ölçeklendirme ve Yüksek Riskli Satın Almalar: Rekabetçi İşlemlerde En İyi Kararlar Nasıl Alınır

Bir süredir işin içindeyseniz, büyük olasılıkla stratejik ölçeklendirmeyi biliyorsunuzdur. Anlaşmalar ve satın almalar yoluyla, portföyünüze değerli işletmeleri eklemenizi sağlar. Bu çok etkili bir iş stratejisidir ve servet yaratmanın en iyi yollarından biridir.

Çoğu insan iş konusunda sağlam bir bakış açısına sahiptir. Bunun takım elbise giymek, rahat konferans salonlarında toplantılar düzenlemek veya aylarca zorlu müzakerelerden sonra el sıkışmakla ilgili olduğunu düşünüyorlar. Bunların hepsi doğru. Ancak çoğu insan, tüm işlerin bu şekilde yapılmadığının farkında değildir.

Gerçekte, iş dünyasında sadece birkaç kişi bunun gerçekte nasıl olduğunu biliyor. Çoğu, kendilerini hiçbir zaman başka bir iş adamı tarafından baştan sona analiz edilmiş olarak görmedi veya zayıflıklarından yararlanmayı amaçlayan bir toplantıda. Bu senaryolarda eski “iş savaştır” sözü çok doğrudur. İşletmeleri satın almak için stratejik ölçeklendirmeyi kullanmak istiyorsanız, buna alışsanız iyi olur.

Tüm iş anlaşmaları sorunsuz değildir. Birçok iş insanı bazen kaba olmaları gerektiğini anlıyor. Mümkün olan en iyi anlaşmayı elde etmek istiyorsanız, devreye giren birçok faktör var. Bunlar, yıldırma, baskı, münazara ve psikolojik savaşı içerir - bunların hepsi yüreksizler için değildir. Bir imparatorluk inşa etmek istiyorsanız, emrinizde olan her aracı nasıl kullanacağınızı bilmeniz gerekir.

İşte stratejik ölçeklendirmeye ve yüksek riskli satın almalar sırasında perde arkasında neler olduğuna dair derinlemesine bir bakış.

Bir İş Kurmak ve Bir İş Satın Almak

Çoğu genç girişimci kendi işini kurmanın hayalini kurar ve kendilerini tek kişilik bir ekip olarak hayal eder. Zamanla, bu tek kişilik ekip 10 kişilik bir organizasyona ve sonunda dünya çapında bir şirkete dönüşüyor.

Birçok insan bir iş kurmanın zengin olmanın anahtarı olduğuna inanır. Ancak pek çok insan zenginlik yaratmanın başka bir yolu olduğunun farkında değil: bir iş kurmanın getirdiği olumsuzlukların olmadığı bir yol. Bu olumsuzluklar, yüksek başarısızlık oranı, düşük başlangıç ​​sermayesi ve zaman kısıtlamaları gibi faktörleri içerir.

Birçok deneyimli iş insanı, önceden kurulmuş işletmeleri satın almayı tercih eder. Aslında bu, DanLokAcquisitions.com'un arkasındaki birincil hedeftir . Dan Lok markasındaki, yalnızca mevcut işletmeleri satın almaya odaklanan birçok kuruluştan biridir.

Satın almalar, stratejik ölçeklendirmenin ardındaki bir ilkedir. Sizi sıfırdan bir iş kurma risklerinden korur. Başarısı kanıtlanmış işletmeleri satın alarak çok daha hızlı servet üretebilirsiniz.

Yerel baloncuklu çay dükkanınızın önünden her geçtiğinizde tonlarca müşteri fark ettiğinizi varsayalım. Son 3 yılda, iş sadece daha iyi hale geldi.

Tutkulu bir girişimci bunu görür ve kendi baloncuklu çay dükkanını açmayı düşünür. Balonlu çaya yüksek bir talep olduğunun farkındalar ve pazar payı için yerel baloncuklu çay dükkanlarıyla rekabet etmeyi hedefliyorlar.

Ancak akıllı bir girişimci bu zorluğu yaşamaz. Sadece dükkândan satın alacaklardı.

Zenginliğin Kısayolu Çok Az Kişi Biliyor

Bir iş satın almak, bir iş kurmaktan çok daha verimlidir. İyi kurulmuş bir baloncuklu çay dükkanının zaten bir müşteri tabanı ve iyi eğitimli çalışanlardan oluşan bir ekibi vardır. Balonlu çay içeceklerinin piyasada popüler olduğu zaten kanıtlandı ve her ay pozitif nakit akışı olduğuna dair sağlam kanıtlar var.

Bu nedenle, halihazırda kurulmuş işletmeleri satın almak, stratejik ölçeklendirmenin temel temelidir. Bir işletme satın almak, bir nakit akışı kaynağı elde etmek anlamına gelir. Size sürekli olarak daha fazla para kazandıracak bir varlığı devralmak için parayı kullanıyorsunuz; Ne kadar çok işletme edinirseniz, nakit akışı o kadar yüksek olur.

“Zenginler daha da zenginleşir” ifadesini duymuş olsaydınız, şimdi nedenini anlamışsınızdır. Zengin insanlar varlıklarını daha fazla zenginlik yaratmak için kullanırlar. Ayrıca zamanın en değerli varlık olduğunu anlarlar ve bir iş kurmak için yıllarını harcamaktansa bir iş satın almanın daha verimli olduğunu bilirler.

Örneğin milyarder Richard Branson'ı ele alalım. 400'den fazla şirketi var ve değeri 4.84 milyar doların üzerinde. Devasa net değerine rağmen, bu güne kadar hala işletmeleri satın alıyor.

Parası Olmayan İşletmeler Nasıl Satın Alınır?

İşte bir soru: Çoğu insan bir şeye parası yetmediğinde ne yapar? Mazeretler uydururlar ve “ödeyemediklerinden” şikayet ederler. Başka yolları görmelerini engelleyen zayıf bir zihniyetleri var. Bu yolları bulmak yerine, paranın amaçlarını ve hayallerini engellemesine izin verirler.

Zenginlik yaratmak için zengin olmanıza gerek yok. Aslında, hiç para yatırmadan bir iş satın almak mümkündür. Bu, borç odaklı bir model kullanılarak mümkündür. Nakit olarak bir iş satın almak yerine, bunu borçla yaparsınız.

Örneğin, bir şirketin CEO'sunu tanıdığınızı varsayalım. 80 yaşında, çocuğu yok ve işini satmakla ilgileniyor. İş için 300.000 dolar istiyor. İşletme yılda 50.000 dolar kazanıyor.

Bu işi edinmenin bir yolu, kendi paranızdan 300.000 dolar kullanmaktır. Diğer bir yöntem ise borçtur. Muhtemelen yeterli paranız olmayacak ve işte burada anlaşma yapma yeteneğiniz devreye giriyor. İşte bunu yapmanın bir yolu:

1. İşletme sahibiyle konuşun ve bir anlaşmaya varın
2. İşletme sahibinin size muhasebe defterlerini göstermesini sağlayın - buna varlıklar, giderler, alacak hesapları vb. dahildir.
3. Bu bilgiyi bir bankaya getirin
4. Banka evraklara bakacak ve size ne kadar borç verebileceklerini söyleyecektir.
5. İşletme sahibine geri dönün ve bir anlaşma yapın

Para Kazanmak İçin Beyninizi Nasıl Kullanırsınız?

Şimdi, bankanın size 200.000 dolar borç vermeye istekli olduğunu ve anlaşmanın gerçekleşmesi için 100.000 dolar daha vermeniz gerektiğini varsayalım. Bunu yapmanın birçok yolu var. Bir yol, kaldıraçlı satın alma denilen şeyi kullanmaktır .

İşletme sahibiyle konuşun ve bir sözleşme yapın. Sözleşme, işletmenin mülkiyetini size devredeceklerini belirtir. Karşılığında, işletmeden elde ettiğiniz kârı onlara geri ödemek için kullanacaksınız. Bu ödeme 1, 5 ve hatta 10 yılda yapılabilir.

İşletme sahibi bu şartları kabul ederse, tebrikler. Hiç para harcamadan bir iş satın aldınız. Bunun yerine, bankanın parasını ve işten elde edilen kârı kullandınız. 0$ karşılığında 50.000$ kazandıran bir işletme satın aldınız. En önemlisi, bunu gerçekleştirmek için kendi paranızın hiçbirini kullanmadınız.

Bu örnekte, işletmeyi satın almak için işletmenin varlıklarını ve nakit akışını kullandınız. Peşinatsız bir iş edinmenin diğer yöntemleri, faiz notları, gelir yüzdesi ve sahip olduğunuz diğer varlıklardan öz sermaye kullanmaktır. Anlaşmaları gerçekleştirmenin birçok yolu vardır. Sizin için çalışan çözümler bulmak için yaratıcılığınızı kullanın.

Fakir Bir Zihniyet ve Zengin Bir Zihniyet

Zayıf bir zihniyete sahip olmak tehlikelidir . Kötü bir zihniyete sahip insanlar bu makaleyi okuyup “Bir iş için 300.000 dolar mı?! Bunu göze alamam!” ve orada bırakın. Anlaşmayı imzalamanın başka olası yollarını düşünmezlerdi.

Zengin insanlar bunun paraya sahip olmakla değil, becerikli olmakla ilgili olduğunu anlarlar. Günümüzün en başarılı insanlarından bazıları, ceplerinde hiç para olmadan başladılar, ancak yine de multi-milyoner ve milyarder olmayı başardılar. Bunun nedeni becerikli olmalarıdır. Varlıkları bir araya getirmek ve bir şeyleri gerçekleştirmek için beyinlerini kullandılar.

Çok paraya sahip olmak sizi zengin yapmaz. Çok para kazanma becerilerine sahip olmak sizi zengin yapan şeydir. Bunun nedeni, servetinizi kaybedebilmeniz, ancak becerilerinizi kaybetmemenizdir. Daha fazla para kazanmayı bildiğiniz sürece asla fakir olmayacaksınız.

Bu nedenle, işinizde stratejik ölçeklendirmeyi kullanmak istiyorsanız, anlaşmaları nasıl bir araya getireceğinizi bilmeniz gerekir. Fırsatlar yaratmak için beceriklilik becerinizi eğitmeniz gerekir.

Kapanış, Müzakere ve Anlaşma Yapma Sanatı

Stratejik ölçeklendirme söz konusu olduğunda en önemli özellik nedir? Önemli olan kimi tanıdığın ve ne kadar paran olduğu değil. Stratejik ölçeklendirme, ne kadar iyi kapatabileceğiniz, pazarlık yapabileceğiniz ve anlaşmalar oluşturabileceğinizle ilgilidir.

Teoride, borç odaklı bir model kullanarak stratejik ölçeklendirme kolay görünüyor. Uygulamada, çok zor. Bunun nedeni, insanın karmaşık yaratıklar olmasıdır. Anlaşmaların gerçekleşmesi için işletme sahipleriyle nasıl iletişim kuracağınızı bilmeniz gerekir.

Örneğin, diyelim ki bir işletme sahibiyle pazarlık yapıyorsunuz ve belirledikleri fiyat sizin zevkinize göre çok yüksek. Onları fiyatlarını düşürmeye ikna etmek için ne yapabilirsiniz? Anlaşmayı lehinize değiştirmek için kaldıracı nasıl kullanabilirsiniz? Yüksek Bilet Yakınsanız , bazı fikirleriniz olabilir.

Her zaman kendiniz için en iyi iş anlaşmasını istersiniz. Stratejik ölçeklendirme, işinizi ve net değerinizi etkin bir şekilde ölçeklendirmekle ilgilidir. Bu, iş koşullarının sizin avantajınıza olmasını sağlamak için nüfuz kullanmayı içerir. Bunu sağlamanın en etkili yolu kaldıraç kullanmaktır.

Uygun Sözleşme Koşulları Oluşturmak İçin Kaldıraç Nasıl Kullanılır

Kaldıraç, kendiniz için uygun koşullar yaratmak için fırsatlardan yararlanmakla ilgilidir . Kaldıracın nasıl kullanılacağına dair bir örnek.

Diyelim ki bir işletme sahibine yaklaştınız ve satış yapıp yapmadığını sordunuz. Önümüzdeki birkaç haftayı müzakere ederek ve anlaşma hakkında konuşarak geçiriyorsunuz. Ayın sonunda, ikiniz de şartlardan memnun değilsiniz. İşletme sahibi, işletmesi için 100.000 dolar istiyor. Ancak, 60.000 doların üzerine çıkmaya istekli değilsiniz.

Bu örnekte kaldıracı nasıl kullanırsınız? Anlaşmayı nasıl lehinize çevirebilirsiniz? Anahtar, durumu her açıdan gözlemlemektir. Bir savaşı kazanmak söz konusu olduğunda çevrenizin farkında olmak en önemli faktörlerden biridir. Bu aynı zamanda iş hayatında da geçerlidir.

İşletme sahiplerinin satış yapmasının en büyük nedenlerinden biri yorgun olmalarıdır. Yıllardır işlerini yürütüyorlar ve daha uzun süre yapamıyorlar. İşi satmazlarsa, ona takılıp kalırlar.

Çoğu durumda, piyasada çok fazla alıcı yoktur. İşletme sahipleri satma isteklerini duyurmazlar; reklam yayınlamazlar veya pazarlama yapmazlar. Bu size kendinizi tek ciddi yatırımcı olarak sunma ve şartlarınızı ileri sürme şansı verir. Hayır demeye ve tek potansiyel alıcılarını kaybetme riskini almaya istekliler mi?

Anlaşmaların Sorunsuz Bir Şekilde Gerçekleşmesine Yönelik Stratejik Ölçeklendirme 'Hack'

İş hayatında kaldıracı kullanmanın bir yolu, zamanı kullanmak ve mantığa hitap etmektir. Ancak, işinizde stratejik ölçeklendirmeyi kullanmak istiyorsanız, duygulara hitap etmek isteyeceksiniz.

İşletmesini satmayı seçen bir işletme sahibi size birkaç şey söyler. İlk olarak, çocukları her ne sebeple olursa olsun yönetimi devralmakla ilgilenmezler: şımarık olabilirler, işi yürütecek zekaya sahip olmayabilirler veya sadece başka bir yol izlemek isteyebilirler. Sebep ne olursa olsun, bunların hepsi kaldıraç olarak kullanabileceğiniz şeylerdir.

Ancak, bir işletme sahibine kadar gitmek ve doğrudan olmak işe yaramayacak. “İşinizi bana satmalısınız çünkü çocuklarınızın şirket yönetmeyi bilmeyen beyler olduğunu biliyorum” diyorsanız, büyük bir direnişle karşılaşacaksınız. Bunun yerine kendinizi onların yerine koyun.

Emekliliğe yakın bir işletme sahibisiniz. Çocuklarınız, inşa edilmesi yıllar, enerji ve para gerektiren işi devralmak istemiyor. Mirasınızı aktarmak istiyorsunuz ama çocuklarınız bununla hiçbir şey yapmak istemiyor.

Aniden genç, tutkulu bir girişimci yanınıza gelir ve işinizi devralmakla ilgilendiklerini söyler. Mirasınızı üstlenmek, üzerinde inşa ettiğiniz ve geliştirdiğiniz şeyi benimsemek istiyorlar. O anda nasıl hissederdin? Büyük ihtimalle dokunulacaksınız.

Bu, bir işletme sahibinin duygularına hitap etmenin bir yöntemidir: onlara kendilerinin daha genç bir versiyonu olduğunuzu gösterin. Onlara benzer olduğunuzu gösterin. Duygularına hitap edin ve ilerlemelerinize çok daha açık olacaklar.

Satın Alma Dünyasında Neden Küçük Balıklar Kazanır?

Stratejik ölçeklendirme söz konusu olduğunda, daha küçük olan daha iyidir. Ekibiniz ne kadar küçükse, satın almalar için o kadar uygunsunuz. Bunun nedeni, büyük şirketlerin kötü bir üne sahip olmasıdır.

Birçok büyük şirket halka açık şirketlerdir, bu da hissedarların kararlarını etkilediği anlamına gelir. Sonuç olarak, büyük şirketlerin aklında tek bir hedef var: her ne pahasına olursa olsun geliri en üst düzeye çıkarmak.

Bazı şirketler daha küçük şirketleri satın alır ve sonunda onları yok eder. İşi kimin kurduğu, çalışanlar veya nostalji umurlarında değil. Tek amaçları daha fazla para kazanmaktır. Sonuç olarak, satın aldıkları birçok işletme kimliğini kaybeder.

Çalışanlar işten çıkarılır ve değiştirilir. Maliyetleri düşürürler ve ürün veya hizmetlerin kalitesini düşürürler. İşletmenin adı marka tarafından değiştirilir ve emilir.

İşletme sahibi, mirasını inşa etmek için onlarca yıl harcar. Ancak bir haftadan kısa bir süre içinde her şey mahvolur. Birçok işletme sahibinin büyük şirketlere satış yapmaktan hoşlanmamasının bir nedeni de bu nedenlerden kaynaklanmaktadır. Yaparlarsa ne olacağını biliyorlar ve bundan hoşlanmıyorlar.

Bunu, geliri en üst düzeye çıkarmakla ilgilenmeyen daha küçük bir kuruluşla karşılaştırın. Var olanı devralmaya ve üzerine inşa etmeye istekli biri, bir mirası başka bir nakit ineğe dönüştürmeyecek. Ona saygıyla davranacaklar.

Bir işletme sahibi olsaydınız, kime satma olasılığınız daha yüksektir - size genç yaşta kendinizi hatırlatan birine mi, yoksa bir sonraki fırsatı arayan paraya aç bir grup yöneticiye mi?

7, 8 veya 9 Rakam Yolunda mısınız?

Stratejik ölçeklendirme, serveti artırmanın en iyi yollarından biridir. Mevcut işletmeleri satın almak, birçok tuzaktan kaçınmanıza olanak tanır. Bir işi sıfırdan büyütmek için kaynak harcamanıza gerek yok; zaten kurulmuş bir işletmeyi satın alabilirsiniz. Bu, mevcut işletmelerden yararlanmanıza ve ek nakit akışı kaynakları oluşturmanıza olanak tanır.

Birçok işletmeyi satın almak, başarılı bir portföy oluşturmanın bir yoludur. Bununla birlikte, çoğu girişimci belirli bir işareti geçmek için mücadele eder. İşletmelerini stratejik olarak ölçeklendirmeleri gerektiğini biliyorlar, ancak bunu yapacak bilgiye sahip değiller. Kapatmayı bilmiyor olabilirler. Ya da müzakerede korkunç olabilirler. Bu da başarılı olmalarını engeller.

Bu yüzden bir plana sahip olmak önemlidir. Bir plan, performansınızı ölçmenize ve doğru yolda olduğunuzdan emin olmanıza olanak tanır. Zayıf yönlerinizi gördüğünüzde, onların üstesinden gelebilirsiniz. Zayıf yönleri olmayan bir iş lideri, hesaba katılması gereken bir güçtür. 8 haneli şirketlerin kendilerini takip etmek için kullandıkları bir kontrol listesi istiyorsanız , Dragon 100 kopyanızı alın. kontrol listesi burada.