中小企業向けの 34 の最高の販売自動化ツール

公開: 2022-09-01

営業チームは、商談を成功させるために多くの労力と時間を費やしています。顧客固有のニーズを理解するだけでなく、データを維持してフォローアップする必要があります。つまり、終わりのない会議、電話、メールなど、見込み客リストが増えるとさらに悪化します。

営業担当者がすべてを手動で処理するには圧倒されます。販売自動化を利用することで、反復的なタスクを排除し、時間を大幅に節約できます。販売自動化ツールについて聞いたことがない場合は、このガイドで次のことを説明します。

・販売自動化ツールとは

・なぜ営業自動化ソフトを使う必要があるのか

· 中小企業向けの最高の販売自動化ツール

飛び込みましょう！

セールスオートメーションツールとは?

営業自動化ツールを使用すると、企業はソフトウェア、AI、およびデジタルソリューションを使用して、手動で時間のかかる営業タスクを自動化できます。

その結果、営業チームは、戦略的なビジネス上の意思決定、リードの育成、顧客関係の促進などの優先タスクに集中することができます。

中小企業が販売自動化ツールを使用する必要があるのはなぜですか?

すべてのビジネスに独自のニーズがあることは事実ですが、販売自動化ツールはあらゆる規模のメリットに対応します。ここでは、中小企業向けのマーケティングと販売の自動化の重要な利点に焦点を当てましょう。

・正確な報告を確実にする

・パーソナライズされたマーケティング戦略を作成する機会を提供します

・データ管理を容易にする

・時間の節約に役立ちます

・原価計算の精度なしで販売プロセスをスピードアップ

・効率と生産性の向上

・顧客満足度と定着率を高める

・潜在顧客を認識する

・見込み客に関する洞察を提供します

・報告プロセスを簡素化

販売自動化ツールを使用する主な利点

マーケティングと販売の自動化により、マーケティング活動が合理化され、ビジネスの生産性と効率が向上します。さらに、これらのツールには次の利点があります。

マーケティングとセールスの連携

販売およびマーケティングの自動化の取り組みを、1 つまたは複数のシームレスに統合されたソフトウェアと組み合わせることで、会社の目標を調整できます。

販売とマーケティングの自動化を自動化すると、マーケティングから販売資格のあるリードへの移行がよりアクセスしやすく実用的になります。

調査によると、マーケティングの自動化により、販売の生産性が 14.5% も向上し、マーケティングのオーバーヘッドが 12.2% 削減されます。また、より良いリードを引き付け、売上を向上させるのにも役立ちます。

コンバージョン率を上げる

セールスオートメーションは、チームをより効果的に改善することもでき、コンバージョン率を高め、リードを効率的に管理するのに役立ちます。

販売自動化ツールは、リードを追跡し、潜在的な顧客を除外し、データの一貫性を高めることができます。そうすれば、その情報を使用して、コンバージョンに至らない Web サイト訪問者をリターゲティングできます。

販売プロセスを加速

販売プロセスを自動化することで、人的エラーのリスクを排除しながら迅速に進めることができます。

ごくわずかなエラーがビジネスに大きな損失をもたらす可能性があるため、販売自動化ツールを使用すると、エラーのリスクを冒すことなく精度を向上させ、時間を節約できます。

応答時間を短縮して顧客満足度を向上

販売自動化は、応答時間を短縮しながら販売プロセスをスピードアップします。見込み客に迅速に対応し、不満を抱かないようにして、見込み客にふさわしい優先順位を与えることができます。

さらに、迅速な返信を提供することで、見込み客をより満足させ、変換する可能性を高めることができます. さらに、顧客の懸念に注意を払うことで、顧客維持率を向上させることができます。

戦略的なビジネス上の意思決定を行うためのより良いデータ

ビッグデータは、企業がよく口にするバズワードです。残念ながら、ほとんどの企業はこのデータを効率的に収集して使用することができません。

マーケティングとセールスの自動化により、ビッグデータの理解、収集、使用が容易になります。

中小企業向けのベスト 34 販売自動化ツール

販売自動化ツールの利点について説明したので、上位 34 のオプションについて説明しましょう。

しずく

Dripifyは、すべてのマーケティングおよび販売自動化のニーズに対応するオールインワンプラットフォームです。この最先端の多機能 LinkedIn 自動化ツールを使用すると、営業担当者は LinkedIn の見込み客の取り組みを改善できます。

セールスオートメーションプラットフォームを使用すると、自動化されたセールスファネルをゼロから構築できます。さまざまな LinkedIn アクションを使用したり、遅延時間を設定したり、キャンペーンの A/B テストを行ったり、LinkedIn の見込み客の生成を促進したりできます。

さらに、Dripify を使用すると、LinkedIn の高度な分析を追跡して、どの販売戦略とマーケティング戦略が機能しているか、改善が必要かを特定できます。 Dripify のコントロールパネルで LinkedIn の会話を管理することで、顧客満足度と維持率を高めることができます。

Dripify を既存のマーケティング戦略に統合することで、見込み客とコミュニケーションを取り、より多くの取引を効果的かつ成功裏に成立させます。

長所

· セットアップと使用が簡単

・優れたファンネルビル構造

· 楽しいカスタマイズオプション

短所

· 不格好なインターフェース

価格

Dripify は、39 ドルの基本プラン、59 ドルのプロプラン、および 79 ドルの高度なプランを提供します。

Octopus CRM

営業担当者の 84% 以上が LinkedIn を積極的に使用しているため、LinkedIn のマーケティングおよび販売戦略の作成に時間、お金、および労力を投資することは理にかなっています。 Octopus CRM を使用して見込み客の生成とフォローアップを自動化することで、反復的なタスクに時間を浪費するのを避け、効率を高めます。

革新的な LinkedIn 自動化ソフトウェアは、販売と見込み客の取り組みを合理化するのに役立ちます。その結果、ビジネスを発展させ、顧客ベースを拡大できます。

長所

・使いやすい

・LinkedInのメールとメッセージの制限を安全に回避できます

・手頃な価格

短所

・パーソナライズオプションが比較的少ない

価格

Octopus CRM の基本プランは 6.99 ドルから、無制限プランは月額 24.99 ドルです。

メールチンプ

Mailchimp は革新的なメールマーケティングソフトウェアで、メールマーケティングの取り組みを効率化するための販売自動化を提供します。この高度なプラットフォームを使用すると、顧客の購入履歴、時間帯、ページナビゲーション、顧客の関心に基づいて、ビジネスで自動的に電子メールを送信できます。

さらに、Mailchimp は、適切なタイミングで一連のメールを送信することで、リードを育成するためのドリップキャンペーンを作成するのに役立ちます。また、事前に作成されたパーソナライズされた放棄されたカートのメールを送信して、顧客にチェックアウトを促すこともできます.

Mailchimp を使用する利点は、このツールがさまざまな CRM と統合され、販売戦略とメールマーケティング戦略を組み合わせることができることです。

長所

・手頃な価格

· 直感的なドラッグアンドドロップメールキャンペーン

・メールマーケティングの自動化

短所

・テンプレートの数と種類が限られている

価格

Mailchimp は 1 シート分無料でご利用いただけます。ただし、3 席以上の料金は 11 ドルから 299 ドルです

オーバーループ

Overloop は、販売見込みを生み出し、育成するためのもう 1 つの優れた販売自動化ツールです。このプラットフォームを使用すると、パーソナライズされた効果的なコールドメールを送信して、アウトリーチを最適化できます。また、適切な販売パイプラインの段階で取引を作成することで、ユーザーのリードベースを拡大するのにも役立ちます。

さらに、Overloop を使用すると、カスタマイズ可能な Web フォームを使用して Web サイトでリードを直接獲得できます。このツールは、商談、連絡先、およびタスクもキューに入れるため、次の段階に進む前に承認できます。

長所

· ユーザーフレンドリーなインターフェース

· リード管理に固有の自動化タスク

· 手動レビューへのアクセス

短所

・無料プランはありません

・ダウンタイムが頻繁に発生する

価格

Overloop のライトプランの料金は 39 ユーロ (40 ドル) ですが、アドバンスプランの料金は 129 ユーロ (132.5.

猟師

Hunter は、オールインワンソリューションを求める企業にとって完璧な見込み客開拓およびリード生成ツールです。高度なプラットフォームにより、あらゆる電子メールアドレスをすばやく効率的に検索して確認できます。

さらに、ツールの「ドメイン検索」機能を使用すると、特定のドメイン名に関連付けられた電子メールアドレスを確認できます。メールアドレスを確認して、バウンスやスパムトラップを回避することもできます。

Hunter の特徴は、Web アプリまたは Chrome 拡張機能として使用できることです。さらに、メールアドレスを効率的に見つけて検証するための Google Sheet アドオンを提供します。

長所

· メールアドレスをフィルタリングして特定のドメインと照合するのに役立ちます

・Webアプリ、Chrome拡張機能、Googleシートアドオンを提供

・貴重なデータへの優れた洞察を提供します

短所

· 不格好なユーザーインターフェイス

価格

ハンターは、ユーザーに 25 回の検索と 50 回の検証の無料プランを提供しています。ただし、有料プランは月額49ドルです。

ハブスポットの販売

HubSpot は、中小企業の Web サイト向けの人気のある革新的なマーケティングおよび販売ソフトウェアです。このツールを使用すると、マーケティング、販売、およびサービス戦略を自動化できます。

堅牢な自動化ソフトウェアを使用すると、マーケティングキャンペーンを計画したり、無料の電子メールを提供したり、顧客の行動を追跡したりできます。さらに、トレーニングを受けた経験豊富な専門家からマーケティングオートメーションを学び、認定資格を取得できます。

長所

· 無料のメールマーケティングツール

・迅速でパーソナライズされたフォローアップ

・優れたカスタマーサポート機能

· ライブチャットと会話ボット

・キャンペーンを監視するための分析と洞察

短所

・契約が融通がきかない

· 限られたレポート機能

価格

HubSpot は無料で使用でき、独自のビジネスニーズに応じて $50 ～ $3200 でアップグレードできます。

アジャイル CRM

これは、中小企業向けの優れた顧客関係管理ソリューションです。

このプラットフォームは、販売、マーケティング、カスタマーサービス、ソーシャルメディアを 1 つの統合インターフェイスで結び付けます。その結果、このプラットフォームは、企業が顧客エンゲージメントを改善し、顧客のライフサイクルを最適化し、最終的に利益を高めるのに役立ちます。

さらに、このプラットフォームは、Twilio や RingCentral などの VoIP ソフトウェアで独自の販売自動化機能を提供します。また、連絡先や会社のフィルター、メールとカレンダーの同期、適切なタイミングでの適切な取引の送信にも役立ちます。

長所

· 電話の転送や強化された発信者 ID などの優れたテレフォニー機能

・無制限の取引とタスク

・リードスコアリングを含む

短所

· 無料プランには、サードパーティ統合が 1 つだけ含まれています

価格

Agile CRM は 10 年間の無料プランを提供します。販売自動化のニーズに応じて、9.99 ドルから 64.99 ドルでプランをアップグレードできます。

コーラス

Chorus は、セールスマネージャーやマーケティングチームがビジネス上の会話を保存および分析するのに役立つ最先端の会話インテリジェンスプラットフォームです。高度な変更エージェントは、販売およびマーケティング戦略の有効性と効率を改善し、営業担当者の努力を後押しします。

堅牢なプラットフォームは、データ駆動型の顧客中心のモデルを簡単に実装できるようにすることで、ビジネスの成長と拡大を可能にします。また、販売結果に影響を与える瞬間を特定し、リアルタイムのコラボレーションを合理化することもできます。

長所

・視認性を高める

・チームのコラボレーションを合理化することで生産性を向上

・分散通話録音

短所

・フリープランなし

価格

Chorus は柔軟な料金プランを提供

エバーストリング

Everstring は、販売およびマーケティング活動を強化する独自のクラウドベースの予測分析プラットフォームです。このプラットフォームは既存の CRM プラットフォームとシームレスに統合され、販売サイクルを最適化できます。

この革新的なツールには、企業検索、アカウントの優先順位付け、ワークフローの統合、アカウントベースのマーケティング、パーソナライズされたコミュニケーションのための洞察など、重要な自動化機能が含まれています。

最後に、Everstring は、自動化された AI、ML、データ取り込み、および B2B データの発見と操作に役立つ人間集約的なタスクシステムツールを伴うデータプラットフォームを誇っています。

長所

· AI と ML を活用

・企業が戦略的なビジネス上の意思決定を行うのに役立つデータの洞察を提供します

・^サードパーティの統合を提供

短所

・無料プランはありません

・高い

価格

Everstring の開始プランの料金は、月額 820 ドルです。

クラリ

Clari は、販売マネージャーが正確に予測し、顧客エンゲージメントを高め、パイプラインのリスクを特定し、収益を増やすのに役立つ、もう 1 つの革新的な販売自動化および収益運用プラットフォームです。

堅牢なプラットフォームは、収益運用をより効率的で予測可能にし、接続することで、中小企業がアップセルの機会を発見するのに役立ちます。

Clari の継続的かつ正確な予測により、効率が向上し、より多くの取引が成立します。また、パイプラインの可視性を提供してコンバージョン率を高めます。

長所

· セットアップと使用が簡単

· 個人用ダッシュボードと予測予測へのアクセス

・より多くの取引を成功させるのに役立ちます

短所

・プラットフォームのインターフェースに慣れるまで時間がかかる

価格

Clari は柔軟な料金プランを提供しています。

ウーバーカンファレンス

これは、B2B 営業担当者向けの優れた営業自動化ツールであり、ビデオ会議を通じて接続できます。この自動化ツールは PIN やダウンロードを必要としないため、非常に使いやすくなっています。さらに、営業担当者とのコミュニケーションプロセスがスムーズになり、ダイヤルパッド機能により、世界とのつながりを維持できます。

長所

・招待しやすい

· プライバシー

・優れた通話品質

短所

· Zapier との統合が必要

・CRMと同期できる必要があります

・Webhookが必要

価格

UberConference は、月額 $20 から始まるベーシックプランを提供しています。

センディンブルー

これは、ソーシャルメディア、電子メール、ライブチャット、テキストメッセージを通じて顧客をターゲットにするのに役立つ、素晴らしい B2B 販売戦略です。この自動化ツールは、メーリングリストをセグメント化し、パーソナライズされたメールを顧客に自動的に送信できます。さらに、Sendinblue は、自動化された電子メールキャンペーンを作成するための使いやすいドラッグアンドドロップビルダーを提供します。このツールを WP Mail SMTP で設定して、信頼性の高いメール配信を実現できます。

長所

・非常に反応の良いサポートチーム

・セットアップのしやすさ

短所

・非効率なサポート体制

価格

プレミアムプランは月額約55ドルから。

一定の接触

初心者に優しいだけでなく、メールマーケティングを自動化するための強力なツールを提供するため、優れた自動化ツールです。ユーザーは、見込み客の育成に役立つ単一のウェルカムメール、自動化されたメール、またはターゲットを絞ったメッセージを顧客に送信できます。さらに、役立つウェビナーとオンライントレーニングにより、このリードジェネレーションツールのサポートを受けることができます。

長所

・使いやすい

・簡単な説明書

・とても反応が良い

短所

· 限られた自動化

・カスタマーサービスが遅い

価格

Constant Contact の Email Plus プランは約 45 ドルからで、60 日間の無料試用版があります。

キープ

InfusionSoft とも呼ばれ、複数の中小企業で使用されている優れた販売自動化ソフトウェアです。さまざまなメールマーケティングキャンペーンを作成し、顧客エンゲージメントを向上させることができます。さらに、ユーザーは事前に作成されたテンプレートを使用して、より少ないクリックで魅力的なランディングページを作成できます。

長所

・支払い管理機能を提供

・事前に作成されたテンプレートを使用して無制限の電子メールを送信します

・ワークフロー自動化ツールを提供

短所

・フリープランなし

・高額な料金プラン

価格

料金プランは月額199ドルから。

ConvertKit

これは、ブロガー、クリエーター、中小企業の経営者向けの革新的な販売自動化ソフトウェアです。これは、ユーザーが連絡先を既存の顧客または見込み客としてセグメント化できる堅牢なプラットフォームを備えた使いやすい電子メールマーケティングツールです。

さらに、ターゲットを絞ったメールを送信して顧客にリーチし、見込み客に変えます。 ConvertKit の革新的なメールビルダー機能により、ユーザーは目を引くメールを作成できます。コンバージョン率の追跡と魅力的な CTA ボタンの追加をお楽しみいただけます。

長所

・使いやすい

· 素晴らしいユーザーエクスペリエンス

· クラス最高の配信率

短所

・eコマースプラットフォームとの統合がない

· 複数のクライアントを管理するには不向き

価格

基本プランの費用は$ 29から始まります.

オプティンモンスター

OptinMonster は、リードを引き付ける印象的なランディングページ、ライトボックス、およびポップアップの作成を支援します。同社の革新的な ChatBot 機能により、ソーシャルメディアキャンペーンを自動化できます。さらに、この自動化ソフトウェアは、座ってリラックスしている間にリードと顧客をセグメント化します。

長所

・セットアップが簡単

・レスポンシブサポートチーム

短所

・キャンペーンの自動オフに終了日時はありません。

価格

プランは月額$ 9から始まります。ただし、毎年請求されます。

アンキャニー・オートメーター

これにより、中小企業の Web サイト全体を自動操縦することができます。これは、既存のプラグインとアプリを自動的に接続してアクションを実行する優れた自動化ツールです。さらに、ユーザーの行動からレシピを作成し、マーケティングのワークフローや販売機会につなげることができます。

長所

・プランを選ぶ前に無料トライアルを楽しむ

・定型業務の自動化

・さまざまなウェブサイトと統合

短所

・高い

・WordPressプラグインを持っていないユーザーはその有用性を享受できない

価格

プロプランは、無料版の1つのサイトで年間149ドルから.

インターホン

別の優れた電子メールマーケティングソフトウェアを使用すると、自動メッセージを送信できます。画像、絵文字、動画、アプリを追加して、マーケティング活動を強化できます。関連する料金が発生することなく、さまざまなメッセージスタイルを選択できます。さらに、Intercom では ChatBot を選択し、チャットのマーケティング要素を統合できます。高度な顧客エンゲージメント、製品ツアー、見込み客の生成などのアドオンにより、全体的なエクスペリエンスが向上します。

長所

・レスポンシブライブチャット

・使いやすさ

短所

· ネイティブテキストメッセージングの統合が必要

· 時々グリッチに見える

価格

プランは50ドルから。

需要科学

以前はLeadiroとして知られていたDemandScienceは、ユーザーが見込み客を特定し、正確なデータで機会を変換できるようにする優れた自動化ソフトウェアです. これは、規模、地理的位置、業種、および役職に基づいた連絡先情報とメーリングリストを備えた大規模なデータベースとして機能します。さらに、見込み客がマーケティング資料に関与したり、製品に関心を示したりすると、プラットフォームはユーザーに警告します。 DemandScience は、さまざまなデバイスでの行動と傾向を追跡し、適切な購入者をターゲットにしていることを確認します。

長所

・質の高いリードデータを提供

基本プランの費用は 39.50 ドルです。

アウトブレイン

最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツをさまざまな Web サイトに表示できる優れた自動化ツールです。 Outbrain は、MSN、CNN、Guardian、Buzzfeed、US Weekly、および Wall Street Journal と提携しています。ただし、これらの Web サイトは記事を再公開することはありませんが、魅力的なタイトル、サムネイル、ブランド名、および Web サイトへのリンクを掲載します。

長所

・コミュニケーションが楽になる

· 簡単なナビゲーション

短所

・広告フォーマットはカスタマイズ不可

· アカウントチームの不足

価格

料金プランは20ドルから。

ザピア

異なるビジネスアプリ間のワークフローを自動化します。この革新的な自動化ツールにより、ユーザーはトリガーに基づいてタスクを作成できます。さらに、ほとんどのワークフローはコーディングの知識がなくても簡単に作成できます。 Zapier は、中小企業が使用する 5,000 を超えるアプリケーションと統合します。タスクワークフローを自動化し、サードパーティアプリケーションと同期します。

長所

・5,000以上のアプリを統合

· コーディングや技術的な経験は必要ありません

短所

・使いやすい

・一貫してクラッシュしない

短所

· 限定的な統合

・カスタマイズされたレポートは追加料金が必要です

価格

プランは99ドルから。

バッファ

これは、ユーザーが事前にコンテンツをスケジュールできる優れたスケジューリングおよびソーシャルメディア管理ツールです。 Facebook、Pinterest、LinkedIn、Instagram などのソーシャルメディアプラットフォームに最適な自動化ツールです。ユーザーはこの手段を活用して、Instagram の効果的なハッシュタグを特定し、コンテンツのパフォーマンスを測定できます。これにより、ユーザーはツールを「公開」および「分析」できます。

長所

· 複数のクライアントを整理します。

· リマインダーを設定し、チームメンバーに通知します。

短所

· UX が改善される可能性がある

・動画投稿が大変

価格

支払いプランは99ドルから。

言及

これは、中小企業の経営者がソーシャルメディアアカウントを管理し、ウェブを監視し、視聴者の声を聞くことを可能にする、途方もない B2B 販売戦略です。「聞く」機能により、ユーザーはソーシャルメディア、レビューサイト、ブログを監視できます。ブランドへの言及の監視に費やす時間を節約できます。これにより、ユーザーはマルチチャネルのソーシャルメディア投稿を整理できます。

長所

・お得なお知らせ

・セットアップが簡単

短所

· 特定の Web メンションを見逃す

価格

料金プランは15ドルから。

パイプドライブ

Pipedrive の販売自動化ツールは、連絡先が追加されたときの新しい取引の作成、パーソナライズされた電子メールの送信、取引が別の段階に移行したときのタスクの所有権の譲渡など、注意が必要な項目について自動的に通知します。さらに、反復的なタスクを排除し、手作業のワークフローを自動化します。

長所

・24時間年中無休のチャット

· 費用対効果の高い

短所

・フリープランなし

· 限定的な電話サポート

ビジネスプロセスを合理化し、時間と労力を節約するタスクを自動化するため、販売自動化ツールを使用するメリットは無限にあります。さらに、中小企業は、顧客エンゲージメントを強化しながら、ワークフローをスムーズにし、見込み客を引き付けるための最高の販売自動化ツールの恩恵を受けることもできます. 自動化ツールを探している小規模企業は、自動化するタスクを検討し、ビジネスニーズに役立つツールを選択する必要があります。