収益の継続性に重点を置くことで、2023 年のパブリッシャーの失業を防げる可能性があります
公開: 2022-08-302022 年 7 月の広告収入は 2 年間で最低となり、1 年前の水準から 2 桁の減少となりました。 インフレ率の上昇、経済への懸念、景気後退への懸念が支出に打撃を与えています。
現在の経済環境が不況に該当するかどうかについては政治的な議論がありましたが、消費者の 10 人中 7 人がすでに不況に陥っていると考えています。
支出以外にも、最新の広告収益レポートが公開されるにつれて、パブリッシャーの収益が減少し続ける可能性が高いという警告サインがあります。 Advertiser Perception レポートによると、大手広告主の一部が顧客体験の向上に広告費を振り向けているため、マーケティング担当者の 20% が広告費を削減しています。
パブリッシャーは、積極的な対策を講じるのを待っている余裕はありません。
広告業界も縮小を続けています。 2022 年 5 月だけで、大手広告代理店は米国で2,400 人の雇用を削減しました。
これらの不況はまだパブリッシャーを襲っていませんが、私たちはいくつかの困難な時期に向かっているようです. パブリッシャーは、収益を守るために積極的な対策を講じるのを待っている余裕はありません。
第 3 四半期と第 4 四半期の不確実性が 2023 年の支出削減につながる
収益の継続性は現在大きなトピックです。 私たちが話をしたある業界のベテランは、2023 年の広告収入の予測が現在宙に浮いており、大幅な削減が見られる可能性があるため、パブリッシャーに 2022 年の第 3 四半期と第 4 四半期に可能な限りのドルを獲得するように伝えていると述べました。
見出しが物語っています：
- Axios : メディアおよびテクノロジー セクターは、広告市場の減速に備える
- The Hollywood Reporter : 景気減速の中で、世界の広告予測は 9.2% に低下
- Business Insider : 支出が減少する中、広告の削減が迫っている
- Luma Partners : InsideRadio — アドテク購入の波は 2022 年に減速
- WARC : 広告費は 2023 年に大幅に減速する
Ezoic Online Ad Revenue Index によると、2022 年の広告収益は、前の 2 年間のサイクルの近くでも追跡されていません。
2022 年第 1 四半期に多額の支出があったにもかかわらず、デジタル広告は現在、パンデミックが発生するかなり前の2018 年の支出レベルに戻っています。 パブリッシャーは、2022 年の第4 四半期が荒れる可能性があることに備え、2023 年の予算予測には細心の注意を払う必要があります。
競争の拡大
広告予算の削減に加えて、パブリッシャーは広告費をめぐる競争の激化にも直面しています。 Walmart、Target、Kroger、Best Buy、Home Depot、Macy's などの主要ブランドの社内小売メディア ネットワークの驚異的な成長率は、パブリッシャーから広告費を奪っています。
小売メディアでの広告購入は 2 年間で 50% 以上増加し、2022 年末には 31.7% 増加し、支出額は 13 億ドルになると予測されています。 2023 年の多くのセクターの予測は低下していますが、リテール メディアは 26.2% の成長率で 522 億ドルになると予測しています。
Netflix やその他のストリーミング プロバイダーが広告競争に参入しているという発表も、パブリッシャーの助けにはなりません。 これらのストリーミング サービスやリテール メディアの広告ネットワークは、大量のファースト パーティ データ (多くの場合、購入時レベル) にもアクセスできるため、広告主にとって魅力的な代替手段となっています。
2023 年には、Google がついに Chrome ブラウザのサードパーティ Cookie を廃止することが予想されます。 Safari、Firefox、Brave などはすでにそうしています。 また、広告ブロッカーはパブリッシャーから収益の一部を奪うという重要な役割を果たし続けており、年間で 300 億ドル以上の収益が失われています。
2022 年の収益継続性に重点を置くことで、2023 年のレイオフを回避できる可能性がある
広告収入と予算の予測が不確実であるだけでなく、メディア出版業界ではレイオフの話が数多くあり、2023 年にはさらに多くの人員がもたらされるのではないかという懸念があります。
サブスクリプションや寄付を迅速に増やしたり、広告ブロックされた収益の 10 ～ 40% を回復したりするために今すぐ行動を起こすパブリッシャーは、競争が後退する間、一部の主要なスタッフを救うことができる可能性があります。
業界におけるレイオフの最近の報告の一部を以下に示します。
- Callisto Media が従業員の 35% を解雇 - Publishers Weekly
- 景気後退により、メディアのレイオフが急増する可能性があります-バラエティ
- 社外のインタラクティブ メディア企業が 85 ～ 90 人の従業員を解雇 - Poynter
- ガネットは、損失の中で少なくとも80人のスタッフを解雇します - 締め切り
- メタ、ツイッターなどでの採用凍結 - フォーチュン
- Vox Mediaは経済の不確実性の中で39人をレイオフ - Axios
2020 年の COVID による急激な急増が原因と思われますが、経済が悪化した場合、メディアの失業と景気後退の間には関係があります。 CNBC からの以下のメディア ジョブ損失データを参照してください。
今すぐ行動して広告収入を増やす
これらすべての合流点に備えるために、パブリッシャーは収益化の取り組みを最適化するために今すぐ対策を講じる必要があります。 最も簡単にできることの 1 つは、広告ブロックの回復戦略を採用して、失われた収益を取り戻すことです。
通常、アドブロッカーをオフにする準備ができていて、尋ねるだけで喜んでオフにするアドブロックユーザーのセグメントがあります. すでに訪問者を獲得し、広告スタックを構築しました。不確実な第 1 四半期の経済を前に、第 4 四半期に向けて最大化します。
Admiral の収益回復アプローチにより、Factinate は回復したページビューをすばやく増やし、広告ブロック率を下げることができました。
ファクティネイト
Factinate は、アクティブなコンテンツ プロデューサーを擁する一般知識 Web サイトです。 Admiral をアドブロック回復ソリューションとして追加することで、アドブロッカーによって失っていた収益の 44% を回復しながら、アドブロック率が 69% 近く低下しました。
（アドブロックの収益回復事例）
チャネルと訪問者セグメント全体で収益を多様化
訪問者はさまざまな目標と欲求を持ち、自分のペースで参加します。 サイトをサポートする複数の方法を提供していない場合、訪問者あたりの最大平均収益 (ARPV) を逃している可能性があります。
100% の購読者、100% のニュースレターのサインアップ、ソーシャル メディアのフォロー、広告ブロックのホワイトリストなどは決してありません。しかし、Admiral の Visitor Relationship Management (VRM) ソフトウェアのような単一のプラットフォームで、100% のカバレッジと収益の多様化を実現できます。
Admiral は、マーケティング オートメーション、AI とジャーニー ビルダー、すべての訪問者タッチポイントに存在するエンゲージメント レイヤーを組み合わせることで、これを容易にします。
Mediaite と Enyclopaedia Britannica の両方が、サブスクリプション、寄付キャンペーン、アドブロックの回復など、複数の収益機会をどのように構築したかを以下に示します。
メディエイト
Mediaite は、メディアと政治に焦点を当てた全国ニュース Web サイトです。 サイトのヘッダーに JS タグを追加し、Admiral のVisitor Relationship Management (VRM) プラットフォームを使用することで、広告ブロッカーによって失われた収益の 52% を回復することができました。
同時に、VRM は有料サブスクリプションの複数のオファーと価格設定をテストしました。 その結果、新規購読率は、回収した広告収入の 3.7 倍に増加しました。
（有料サブスクリプションのケーススタディ）
百科事典ブリタニカ
Encyclopedia Britannica は、Admiral の Engage ベースのアドブロック収益回復モジュールを、別のソリューションでうまくいかなかった後、導入しました。 サブスクリプション、メンバーシップ、および寄付を提供することで、収益回復が 80% 改善されました。
（メンバーシップと寄付のケーススタディ）
収益のための「スイス アーミー ナイフ」
大手パブリッシャーでさえ、2022 年にはすでに人員削減を開始しています。広告費は他の経済的要因に後れを取っていることが多く、第 4 四半期のほとんどはシーズンに向けて固定されている可能性がありますが、第 1 四半期の劇的な後退が実現する可能性があります。
パブリッシャーは、現在のすべてのチャネルを最適化し、新しいチャネルでオファーを開始して、収益の継続性に備える必要があります。 場合によっては、これにより雇用や企業が救われることさえあります。
Admiral VRM は、収益の創出と訪問者の維持に定評のある「スイス アーミー ナイフ」です。 現在、VRM アプローチを活用することの次の利点を考慮してください。
- メールマガジンの登録を増やす
- 有料サブスクリプションを増やしたり、寄付キャンペーンをテストしたりします
- 広告ブロックをオフにしたくない訪問者に、広告なしの購読割引を提供する
- アプリのダウンロードやソーシャル メディアのフォローを増やす
- 登録ウォールを開始して、ユーザーを認証し、ファースト パーティ データを増やします。
すべてのエンゲージメントは、訪問者に関するより多くのデータと洞察を提供し、訪問者の価値を高め、ジャーニーの次のステップを提供する能力を高めます。
行動する時が来た
2022 年後半から 2023 年にかけてオンライン広告費が減少する可能性があるため、パブリッシャーは、他の収益源を見つけるか、現在のサイト訪問者を活用して収益を最適化するための積極的な措置を直ちに講じる必要があります。
詳細については、Admiral VRM の収益の専門家と話す時間をスケジュールしてください。
