eコマースマーケティングの神話、暴かれた
公開: 2019-09-10オンラインビジネスを始めるのは簡単ではありません。 非常に多くの時間で実行する必要のあるタスクがたくさんあります。 その上、多くの人が成功への近道を見つけるという罠に陥る傾向があります。 これは多くの場合、市場に浮かぶ誤解や神話の結果です。
マーケティングの「ハック」または「トリック」を使用して売り上げを向上させることに頼っているオンラインビジネスオーナーが数人います。 彼らが見落としているのは、これらの慣行が善よりも害を及ぼすという事実です。
eコマースに関しては、石に書かれた具体的なルールはありません。 実際に機能するものを追跡してすくい取るのは難しい市場です。
eコマースは過去数年で長い道のりを歩んできました。 この業界が成長すればするほど、「指を離さずにeコマースストアを運営する秘訣」に基づいて、いくつかの厄介な話を広める教祖の数も増えました。 したがって、あなたは正しいことと間違っていることの違い、神話と事実を理解しなければなりません。
この記事では、 eコマースSEOとマーケティングを取り巻くいくつかの神話を打ち破り、あなたの進歩を妨げる可能性があります。
神話1：eコマースマーケティングは即座の結果を促進する
マーケティングの世界には瞬時はありません。 戦略の策定には時間がかかり、それを実装するにはより多くの時間がかかり、結果を出すことはおそらくマーケティングの最も時間のかかるステップです。
希望する結果（主に売上の増加）をもたらす1か月の迅速なマーケティング戦略を提供している特定の個人に出くわした場合は、実行します。 できるだけ早く。
一度だけ購入する顧客は必要ありません。 迅速で無謀なマーケティングキャンペーンはあなたにそれをもたらすかもしれません。
高品質のeコマースマーケティング戦略は、ゆっくりではあるが強力な顧客関係を築くことを目的として開発されています。 このマーケティング戦略を策定し、それ自体で効果的なキャンペーンを計画することは、多くの場合、予想よりも時間がかかる作業です。
このような戦略は、顧客に長期的な印象を与えるのに役立ちます。 主な目的は、消費者の心にあなたのブランド名を刻印することです。そうすることで、今日製品を購入する予定がなくても、購入したときにあなたが彼らの頭に浮かぶ最初の名前になります。
神話2：マーケティング活動ですべての人をターゲットにする
これは、多くのeコマースストアが従う慣習です。 ただし、すべての人がターゲットオーディエンスではありません。
ニッチダウンして特定のオーディエンスをターゲットにすればするほど、取り組む必要のある競争は少なくなります。 特定のニッチをターゲットにすることは、問題点を簡単に特定し、それらに正確に対応するのにも役立ちます。 これは、製品の全体的な価値を高めるのに役立ちます。
ターゲットオーディエンスを見つけることはまたあなたが競争がそれほど高くないのであなたに適した価格を保つことを可能にします。 あなたがその特定のニッチの問題を本当に解決しているとき、彼らはあなたが提供している製品に少し高い価格を払ってもかまいません。
ターゲット市場を深く理解すればするほど、長期的に見れば成果が上がるでしょう。
神話3：高齢者をターゲットにする場合は、ソーシャルメディアを避けてください
若いオーディエンスをターゲットにする場合、ソーシャルメディアが最もよく使用されるというのはよくある誤解です。
実際、Facebook、Instagram、Twitterなどの新しいプラットフォームに慣れるのは、古い世代の仕事と見なされることがよくあります。 しかし、彼らは他のミレニアル世代と同じように、新しい技術の進歩について学ぶことに興奮しています。 両者の唯一の違いは、ソーシャルメディアで何をするかです。
年配の世代にとって、ソーシャルメディアは娯楽の源以上のものです。 彼らはコンテンツの断片を使用して、自分たちに役立つ情報を見つけます。 これはあなたのブログと長い形式のコンテンツが関連するようになる場所ですが、若い世代はスナックを食べやすいコンテンツに傾倒しています。
あなたのeコマースマーケティング戦略は年齢に焦点を当てるべきではありません。 それを超えてください。 視聴者がどの年齢層に分類されるかに関係なく、視聴者とつながる方法を見つけましょう。
神話4：必要なのはウェブサイト/ソーシャルショップだけです
ウェブサイトは確かにeコマースビジネスにとって最も重要で不可欠なツールです。 しかし、それはあなたがウェブサイトまたはFacebook / Instagramショップだけを必要とし、あなたの店が販売を開始することを意味しますか？ 確かに違います。
ウェブサイトを構築することは、単なる足がかりにすぎません。 あなたはそれをあなたの友達サークルの周りで共有するかもしれませんが、売り上げを期待しないでください。 彼らはあなたのターゲットオーディエンスではありません、そしてあなたはあなたのオーディエンスがあなたをウェブ上で見つけることを期待することはできません。
これが、よく考えられたeコマースマーケティングプランを作成することが重要である理由です。 あなたが戦略を立てるとき、あなたの目的はあなたの聴衆とのつながりを築き、徐々に売り上げを上げることであるべきです。
始めるための最良の方法は、あなたがあなたのウェブサイトを立ち上げる前にインターネットの話題を作ることです。 正しく行われた場合、それはあなたに望ましい結果をもたらし、あなたのビジネスをジャンプスタートさせるのを助けることができます。
神話5：eコマースのマーケティングと広告は同義語です
多くの場合、マーケティングと広告は同じ意味で使用されますが、問題の真実は、eコマースのマーケティングと広告は2つの異なる側面であるということです。 彼らは異なる戦略、計画、目的、さらには目標を持っています。
eコマースマーケティングとは、ブランドの存在感と認知度に取り組むことです。 それは、製品を市場に投入し、ターゲット市場が他の製品よりも優れている理由を理解できるようにすることです。 マーケティングには、時間、労力、リソース、そして多くの創造性が必要です。
一方、広告とは、ブランドで表現しようとしているメッセージに関するものです。 それはあなたのマーケティング計画の一部です。 広告を使用して、事前に計画されたマーケティング戦略で理想的なオーディエンスにリーチします。
広告は費用がかかり、効果の低い事業です。 始めたばかりの人は、広告キャンペーンを多額の投資を必要とする慣行と見なすことがよくあります。 したがって、ブランドが宣伝する前にマーケティングすることがしばしば提案されます。
マーケティングとは、会社の明確な目標と目的を聴衆と共有することです。 それは、いくつかの売上を生み出すだけではありません。
神話6：eコマースマーケティングを機能させるには、高価な広告キャンペーンが必要です
これはおそらく、多くの事業主が信じている最も一般的な神話です。 しかし、それは真実からはほど遠いです。
eコマースのマーケティング戦略は必ずしもかなりの投資を必要としません。 代わりに、適切な人に配信される高品質のコンテンツが必要です。 それは高価である必要はありません、それはただ正しく行われる必要があります。
もちろん、オンラインプレゼンスの開発に何の努力もせずに広告の掲載を開始できます。 しかし、お金が解決しないということに遭遇するであろう課題があります。 これらは、ターゲットオーディエンスが使用するチャネルを見つけること、または広告が十分な注目を集めていることを確認することである可能性があります。
あなたの聴衆があなたが誰であるかを知らず、あなたが広告キャンペーンを実行している場合、クリック課金キャンペーン全体があなたにとってより高価になります。 有機的にランク付けされているWebサイトではなく、顧客に広告をクリックさせることは、予想よりも困難です。
これが、eコマースSEOが適切である必要がある理由の1つです。
したがって、高価な広告キャンペーンにお金をかける前に、ブランドを目立たせる戦略を立ててみてください。
神話7：顧客のプライバシーを気にする必要はありません
これは間違っているだけでなく、完全に非倫理的です。
あなたがeコマースのウェブサイトを持っているとき、あなたは顧客に彼らの銀行口座の詳細を入力させるでしょう。 それだけでなく、名前、メールアドレス、自宅の住所なども入力する必要があります。
主に、あなたはあなたの聴衆の間で信頼を築く必要があります。そうすれば彼らはあなたのウェブサイトにログインしたりチェックアウトしたりするときにそのような機密の詳細を入力することを躊躇しません。 あなたがゆっくりとその関係と信頼を築くのは、効果的でよく計画されたマーケティングです。
第二に、技術に精通している人は、彼らの詳細がどこで使用されているのか、そしてあなたがそのような情報が保護されていることをどのように保証しているのかという問題を提起するでしょう。
Webサイトにプライバシーポリシーを追加することは、視聴者が安心できるようにするための1つのステップにすぎません。 ポリシーについて言及するだけでは、データセキュリティのコストを削減できるわけではありません。 顧客のプライバシーが常に保護されるように、徹底的かつ厳格な措置を講じる必要があります。
神話8：SEOを行う必要があるのは1回だけです
ページをランク付けするためにコンテンツにキーワードを追加するだけでよいと思う場合は、そのままにして、もう一度考えてみてください。
SEOの主な仕事は、ウェブサイトの視認性を高めること、つまり検索エンジンの結果ページでのランクを上げることです。 あなたは彼らの競争相手を上回りそしてよくランク付けするために彼らのSEOに取り組んでいる他のいくつかの競争相手を持っています。 彼らのSEOが機能し始めた日、あなたのウェブサイトはランクを下げられます。
したがって、SEOは継続的なプロセスであることを理解することが重要です。 これは1回限りの取引ではありません。
また、検索エンジンのガイドラインとアルゴリズムは常に進化しています。 市場に投入されるすべての新しい更新で、それに応じてWebサイトを最適化していることを確認する必要があります。
神話9：量は質よりも重要
あなたがあなたの聴衆に彼らが期待しているものを提供していなければ、あなたのeコマースウェブサイトのために何千もの言葉に値するコンテンツをかき回すことは無関係になります。
SEOやユーザーフレンドリーなコンテンツの作成に取り組む必要があります。 ユーザーフレンドリーなコンテンツには、関連性、付加価値情報、およびスキャン可能性が伴います。 キーワードでいっぱいの記事やブログを共有しているが、それらがユーザーとの関連性を持たない場合、コンテンツは品質を提供していません。 したがって、検索エンジンにもユーザーにも感銘を与えることはありません。
量より質の高いコンテンツを選択していることを常に確認する必要があります。
eコマースマーケティングキャンペーンのコンテンツを計画する際に考慮できる3つの段階があります。 これらは、認識、検討、および変換の段階です。
認識段階は、顧客にあなたの存在を認識させるときです。検討段階は、eコマースストアに関連する追加情報を共有して競合他社から目立つようにするときです。変換段階は、ユーザーに理由を知らせるときです。あなたは最高です。
さらに、コンテンツの品質を最高に保つ方法は次のとおりです。
- 高品質の被リンクを使用します。 無料の被リンクチェッカーを使用して、競合他社のWebサイトにあるリンクを見つけることができます。
- コンテンツをよりスキミング可能にします。
- コンテンツをさまざまな見出しに分割します。 （H1、H2、およびH3）
- Web用にコンテンツを最適化します。
- 強力だが関連性のあるキーワードを使用します。 また、それらがコンテンツに自然に適合することを確認してください。
神話10：もっと売りたいなら、価格を下げる
そうだとすれば、顧客の経済状況に関係なく、顧客がブランドにアクセスできなくなることはありません。 それはまた、ビジネスが利益を生むことは決してないということを意味します。
あなたがあなたの製品に価格をつけるとき、あなたは同じものを決定するのに役割を果たす特定の生産コストと他のいくつかの価格設定要因を持っています。 あなたの価格を下げることはしばしばあなたがあなたの製品を途方に暮れて売ることにつながるでしょう、そして多くはそれをする余裕がありません。
あなたがあなたの目的を達成することができないところでより低いコストで製品を売ることはまたあなたをビジネスオーナーとしてやる気にさせるでしょう。
価格を下げるのではなく、適切な顧客をターゲットにすることに焦点を合わせます。 あなたの顧客が何か価値のあるものを見つけた場合、彼らは同じものへの投資に関してすでに期待を持っているでしょう。
ハイエンドの顧客をターゲットにしたいが、製品の価格を安くしたい場合、あなたのブランドは彼らより劣っていると見なされます。 最もハイエンドの顧客にとって、製品が「ブランド化」されている場合、それは高価である必要があります。
したがって、あなたの価格を下げることは決して良いマーケティング戦略ではありません。 それはあなたに善よりも害をもたらすでしょう。
神話11：Google広告はオーガニックランクを向上させる
Google広告は、eコマース業界で最も一般的に使用されているマーケティングツールの1つです。 グーグル広告の助けを借りて、あなたが入札に勝ったならば、あなたはSERPのトップにランクすることができます。
そうは言っても、Google広告は決してあなたのオーガニックランキングを後押しするのに役立ちません。 SERPでランク付けするために支払うことは、あなたに大いに役立つだけです。
さらに、SERPの上位にランクされている場合でも、eコマースストアを適切にマーケティングしていない場合は、トラフィックを獲得することは依然として困難です。 これは、マーケティングの中核が信頼の構築であるために発生します。
eコマースストアのマーケティングやウェブサイトの最適化にかかるコストと時間を削減した場合、その信頼を築くことはほぼ不可能になります。 その結果、顧客は、すでに聞いたことがある、またはすでに購入したWebサイトにアクセスします。
顧客を切り替えるのは難しいでしょう。
神話12：ビジュアルは最適化する必要がない
オンラインで何かを販売している場合、予想以上にビジュアルが重要になります。 ビジュアルと製品の説明は、顧客があなたの製品について持つ唯一の情報です。 購入する前に触ったり感じたりすることはできません。
したがって、アップロードするビジュアルは高品質である必要があります。 しかし、高品質とは、大きなサイズの写真をアップロードしてWebサイトの速度を低下させることを意味しますか？ 確かに違います。
実際、今日のSEOは、マルチメディアコンテンツの品質とWebサイトの速度に大きく依存しています。 画像の最適化は、この課題に取り組むのに役立ちます。
画像の最適化を使用すると、画像の品質を同じに保ち、サイトの速度を向上させるだけでなく、Webサイトをより包括的にすることができます。 これは、画像に代替テキストを追加することが画像最適化プロセスの重要な部分であるために発生します。
代替テキストを使用すると、特定のキーワードの「Google画像検索」でランク付けすることもできるため、便利な方法です。
神話13：できるだけ多くのキーワードを使用する
あなたがまだあなたのウェブサイトのコンテンツにランダムで無関係なキーワードを詰め込んでいるなら、あなたはまだ2000年代に住んでいます。 SEOとGoogleのアルゴリズムは近年進化してきました。
できるだけ多くのキーワードをコンテンツに詰め込むことは、ブラックハットSEO戦略と見なされるようになりました。 これは、あなたの「SEOの努力」を称賛する代わりに、Googleがあなたのウェブサイトにペナルティを課すことを意味します。
コンテンツにキーワードを詰め込むと、ユーザーにとってコンテンツの有用性が低下します。 今日、Googleのアルゴリズムは、最初にユーザー向けに作成され、次に検索エンジン向けに作成されたWebサイトを持つものを優先します。
したがって、コンテンツで意味のあるキーワードを使用することが重要です。 自然にフィットするキーワード。
神話14：始めるには遅すぎる
あなたが最終的にあなたの夢に従うことを決定するとき、時間は決して考慮されるべき要素ではありません。
必要なのは、人生を変えることができるeコマースストアを作成するための決意と正確さです。 顧客に付加価値のある高品質の製品を提供するには、特定の年齢であるか、特定のクレジット残高が必要であるという疑問を解消します。
必要なのは、計画とそれにベストショットを与える意欲です。 この手順を実行する前に、実行するように設定された戦略があることを確認してください。
結論
まとめると、eコマースマーケティングは時間がかかると見なされることがよくあります。 その中に嘘はありません、それは時間がかかります。
しかし、問題の真実は、eコマースマーケティングも正しく行われたときに利益を上げるための最も役立つ方法の1つであるということです。 今、それを正しく行うために、あなたは業界についての神話を信じることから先に進み、それに値する時間、努力、そして考えを与える必要があります。
