Wolfers Lighting on Instagram: ハウリング グッド タイム

私たちのチームには、クライアントの Wolfers Lighting との長い歴史があります。 2015 年 1 月に Wolfers チームとの連携を開始し、過去 4 年以上にわたり、数え切れないほどのブログ投稿で協力し、ダウンロード可能なリソースのコレクションを拡大し、Wolfers の傘下で 2 つの新しいブランドを立ち上げ、移行を支援してきました。最近作成した Instagram アカウントの管理を社内のマーケティング チームに委ねます。

さて、私たちが開始した Instagram プロジェクトに彼らのチームが取り組んでいるという最後の部分を最初に読んだとき、あなたは考えているかもしれません. Wolfers がマーケティング エージェンシーのプレートから Instagram を取り除くことは、どうして良いことでしょうか? さて、答えにたどり着く前に、最初から始めましょう...

Wolfers Lighting でソーシャルになる

Wolfers Lighting は、ボストンで最高の照明ショールームです。 これらは、住宅所有者、ビジネス オーナー、建築家、インテリア デザイナー、建築業者、電気技師、およびその他の貿易専門家にとって頼りになる照明リソースです。 そして、最高の照明スペシャリストとして、ボストン地域の最高のマーケティング代理店 (恥知らずなプラグ) に来て、ニーズに合った特注の計画を立てました。

インバウンド マーケティングが Wolfers に有効であることは間違いありません。 2016 年の顧客事例であるWolfers Lighting Gets “Turned On” Inbound Marketingで述べたように、私たちが協力して取り組んできたデジタルへの取り組みは、彼らのビジネスに実りあるものであることが証明されています。 しかし、Wolfers との契約から約 1 年が経ち、Wolfers がまだ開拓していないマーケティング チャネルにこのビジネスを拡大する時が来たと判断しました。

Wolfers はすでに確立された Facebook、Twitter、LinkedIn のページを持っていましたが、そのようなビジュアル業界のプレーヤーとして、Instagram は自然な次のステップでした(Houzz と Pinterest でのソーシャル プレゼンスの拡大に加えて)。

Instagram プロフィールの立ち上げは、Wolfers チームにとってまったく新しい展望でした。 (特に 2019 年の基準で) 誰もが Instagram について聞いたことがあることは間違いありませんが、クライアントの多くは、この成長するソーシャル チャネルに取り組むことに消極的です。 そして、このためらいは理解できます。

独自の Instagram 戦略の開発を検討している場合、ユーザー層が非常に重要であることは注目に値します。 Sprout Social の最近の記事によると、Instagram のユーザー ベースの 80% は米国外に居住しており、このチャンネルは 10 代や若者に最も人気があります。 さらに、IGは現在、男性よりも女性に人気があります.

そうは言っても、私たち自身の調査により、照明器具を繰り返し購入する可能性が高い地元のデザイナーや住宅建設業者とつながるには、Instagram が最適なチャネルであることがわかりました。 このネットワークには、プロのデコレーター、インテリア デザインのインフルエンサー、地元のホーム マガジンのジャーナリスト、およびデザイン/装飾業界のさまざまな利害関係者がぎっしり詰まっています。 B2B の世界では、最近のプロジェクトを宣伝するために毎日 Instagram で時間を費やしているデザイナーよりも魅力的なオーディエンスを見つけることはできません。 Instagram アカウントを立ち上げた時点では、Wolfers Lighting の競合他社はチャンネルにほとんど存在していませんでした。 インスタグラムに足を踏み入れる人はごくわずかで、プロフィールをまったく持っていない人もいました。

新しい Instagram アカウントを立ち上げるには、慎重な戦略が必要です

シンプルに見えるかもしれませんが、新しい Instagram プロフィールを作成して宣伝するには、かなりの準備作業が必要です。 物事を開始するために、ある種の「ムードボード」を作成しました。 これを行うために、私たちは他の業界プロファイルといくつかの競合他社を調査して、Wolfers 独自の投稿スタイルを考え出しました。 結局のところ、私たちの目標は、彼らを目立たせることであり、溶け込ませることではありませんでした。この調査は、高品質のプロの写真、店舗イベント、ブログのプロモーション、再グラム、およびショールームでの注目の備品の「その場での」画像。

インスタグラムのハッシュタグ戦略は特に重要でした。 ほとんどの場合、他のソーシャル チャネルでハッシュタグを軽く使用することをお勧めします。 Twitter でさえ、 #これは #時には #考えられる #ハッシュタグ #中心であり、フォロワーはハッシュタグの過剰を「スパム」と解釈することがよくあります。 インスタグラムは例外です。 企業ユーザーと個人ユーザーの両方が、特定の投稿で数十個以上のハッシュタグを使用しているのをよく見かけます。

そこで、照明デザインのスタイルに基づいて、関連するハッシュタグのリストを作成しました。#modern と #farmhouse を考えてみてください。 また、照明固有のハッシュタグのリストを生成し、Wolfers に固有のハッシュタグをいくつか考え出しました。 また、ブランド名にハッシュタグを付けることが重要であることもわかりました。 一部のユーザーは、「@」記号を使用して写真にウルファーをタグ付けするのではなく、#ウルファーを使用しています。

ワクワクする結果！

Wolfers Lighting の Instagram のフォロワー数は、過去 3 年間で飛躍的に伸びました。 2019 年 5 月の時点で、彼らには 979 人のフォロワーがおり、おそらくもっと重要なのは、アクティブで熱心なフォロワーベースです. Instagram は、Wolfers にとって、ターゲットを絞ったリピート購入者とカジュアルな消費者の両方とつながるための非常に貴重なリソースであることが証明されています。 ボストンの主要なデザイナーから一貫していいね、コメント、タグが付けられています。 さらに印象的なのは、この進歩がすべて有機的に行われたことです。 これまでのところ、Wolfers は Instagram での有料プロモーションに投資していません。

この時点で、Wolfers が独自のソーシャル メディアの開発とスケジューリングを行うように移行したと述べた冒頭を思い出すかもしれません。 チャンネルが順調に進んでいるのに、なぜコンテンツの作成と実行を Wolfers チームに任せる必要があるのでしょうか?

ここには「お茶」はありません。 真実は、エンゲージメントは時間の経過とともに変化するということです。そして、PMG アカウント チームが、最も必要とされている場所で Wolfers と連携できるよう柔軟であることが重要です。 デジタル マーケティング エージェンシーとして、クライアントにとって最も経済的に意味のあるプロジェクトを引き受けることも私たちの仕事です。 私たちは、需要の高いプロジェクトに力を注ぐ一方で、クライアントが専門知識を提供できる分野を常に探しています。

Wolfers の社内帯域幅と機能は、他の 2 つの地元企業との合併が成功した後、時間の経過とともに拡大しました。 彼らはまた、ローカル イベントの数を増やし、新しいショールームを建設し、デジタル プレゼンスの成長と拡大を続けてきました。これらの活動は、リアルタイムで活動を捉えることができる社内の誰かによって促進されるのが最適であると認識しています。 .

とはいえ、Wolfers Lighting の Instagram ページの立ち上げ、構築、拡大の成功を支援できたことを誇りに思います。 そして、彼らのチームが Instagram の投稿を実行しているのを見てわくわくしています。さらに重要なことに、プロジェクトが必要な場合は、いつでも手助け (または創造的な目) を貸すためにそこにいます. Wolfers のソーシャル メディアのニーズの変化に合わせて、引き続き Wolfers をサポートします。

Wolfers Wins を自分の Instagram マーケティングに適用する

Wolfers が今後 Instagram でできることが増えることは間違いありません。 いくつかの戦術を挙げると、有料広告、より頻繁な投稿、Instagram キャンペーンに拡張できます。 しかし、要約すると、あなたのビジネスのために複製できるかもしれない彼らがしていることは、6つの主要な要素に分解されます:

• 人口統計から始めます。 Instagram を B2B 企業に推奨する前に、人口統計、業界固有のインフルエンサー、および競合他社を調査して、それが成功するチャネルであることを確認します。

• 遅かれ早かれ行きましょう。 ソーシャル メディアの成功に関しては、時間が重要です。 チャンネルの開始を待つ時間が長ければ長いほど、スペースは混雑します。 変化するアルゴリズムをミックスに追加すると、3 か月後、6 か月後、9 か月後にチャンスを逃したかどうかわかりません。

• 徹底したコンテンツ カレンダーを作成します。 Instagram を始める前にブログを書いていた場合は、宣伝するコンテンツがたくさんあるはずです。 ソーシャル メディア マーケティングでは、特に最初の 6 か月から 1 年間は、フォロワーとブランド ボイスを構築しているため、気力が失われがちです。 四半期ごとのコンテンツ カレンダーを作成し、過去に作成した「常緑」のコンテンツを活用して、可能な限りコンテンツを事前にスケジュールします。

• カレンダーに「現場」の画像を追加します。 コンテンツ カレンダーだけでは不十分です。 イベント、会社の記念日、チームの成功などを記録し、それらの投稿を Instagram に投稿します。 PMG では、常に 80-20 のコンテンツ ルールを推奨しています。つまり、投稿の 80% は教育的である必要があり、20% だけが直接的な宣伝/販売関連である必要があります。

• データに注目してください。 時間の経過とともに、最も効果的な投稿の種類の傾向に気付く場合があります。 または、特定の日または時間帯により多くのエンゲージメントが得られることがあります。 分析を定期的にチェックして、努力が最大限に発揮されていることを確認してください。

• 我慢して。 ローマは一日にして成らず、熱心なソーシャル メディアのフォロワーもそうではありません。 ゼロから始めた場合、どのタイプのコンテンツが視聴者の心に最も響くかを理解するには時間がかかります。 スポンサー付きの投稿は、ソーシャル メディア プログラムの開始時に勢いをつけるための優れた方法です。 ただし、ほとんどの場合、ソーシャル メディアは「コンバージョン アシスト」として機能することを知っておいてください。 人々はそれを使用して、あなたが会社として誰であるかを知り、競合他社と比較し、新製品や業界のトレンドを常に把握しています. ソーシャル メディアの訪問からリードへの高いコンバージョン率には時間がかかります。

ユーザーの 72% が Instagram で見た商品を購入したことがあるということを思い出してください。 説得力のある Instagram コンテンツを通じて、販売、情報提供、関与が可能です。

プレシジョン マーケティング グループをあなたのマーケティング ガイドにしましょう

代理店との契約には、さまざまな形と規模があります。 Wolfers Lighting との関係の開始から、Instagram のような新しいアイデアやプラットフォームに時間を投資できる強力な基盤を構築しました。 私たちは、すべてのマーケティング計画に同じレベルの献身、革新、実験をもたらします。 Precision Marketing Group がソーシャル メディアでの存在感を高めるのにどのように役立つかを知りたい場合は、今すぐお問い合わせください。