販売自動化ソフトウェア：2022年に最適な20

私たちがあなたに言ったとしたら、あなたはあなたの収入目標を61％超えることができますか？

HubSpotの2021SalesEnablement Reportによると、販売自動化ソフトウェアを使用すれば可能です。

そして、私たちを信頼してください。今日の世界では、販売自動化ツールへの投資は必需品であり、便利なものではありません。

これは、企業や営業チームが時間を節約し、AIを使用した反復的な手動タスクを排除するのに役立ちます。 より多くの収入をもたらすことに集中するより多くの機会をあなたに与えます。

この記事では、次のようなB2Bチームに最適な販売自動化ツールを紹介します。

1. 認知
2. Mailtastic
3. Salesforce
4. ボンボラ
5. リードフォレンジック
6. Kluster
7. ゴング
8. リードフィーダー
9. HubSpotセールスハブ
10. Zapier
11. ドリフト
12. パイプドライブ
13. モバイルモンキー
14. チリパイパー
15. 送信者
16. カレンダーリー
17. Turtl
18. 結晶
19. Mailchimp
20. 復讐

販売自動化ツールとは何ですか？

販売自動化プラットフォームに関しては、それらを使用することの利点は普遍的です。 営業担当の生産性とパフォーマンスの向上から、迅速な応答時間での解約の削減まで。

ただし、それらを賢く選ぶ必要があります—

ハーバードビジネスレビューが引用した最近のマッキンゼーの調査によると、適切なツールを使用することで、企業は営業活動の効率と効果を30％向上させることができます。

しかし、それらの50％だけが成功します。

販売自動化ソリューションを実装する際の主な課題は、その可能性についての理解が限られていることです。

したがって、販売自動化ツールの料金を支払う前に、まず販売プロセスを調べて、自動化するアクティビティとその理由を見つけることが重要です。

スクロールを開始して、周りのトップセールスオートマトンツールの20の利点、レビュー、および機能を明らかにします。

1-認知

G2の平均評価： 4.7 / 5

Cognismは、調査プロセスを自動化することにより、販売をより簡単かつ効率的にします。 この販売自動化システムを使用して、プレミアム連絡先、会社情報、企業情報、技術情報、販売トリガーイベント、インテントデータ、確認済みのビジネスメール、電話で確認した携帯電話番号などのイベント情報を介して、夢の見込み客とつながります。

主な特徴：

• ダイヤモンドデータ-見込み客の身元と連絡先の詳細の正確さを確認する電話で確認された連絡先データ。
• モバイル番号のオンデマンド検証のためのDiamonds-on-Demand。
• 携帯電話番号の大規模なデータベース。
• GDPRに準拠したグローバルおよびEMEAの連絡先の強力なデータセット。

価格：

Cognismの価格情報は、会社のニーズによって異なります。 費用の交渉とニーズについて話し合うための簡単な紹介電話を予約してください。

2-Mailtastic

G2の平均評価： 4.6 / 5

優れた販売およびマーケティング自動化ツールはMailtasticです。 これを使用して、見込み客がほとんどの時間を費やしている場所、つまり受信トレイの前に立つことができます。 その使いやすい電子メール署名マーケティングツールを使用すると、関連するコンテンツ、イベント、オファーなどを紹介して、キャンペーンを促進したり、リードを販売目標到達プロセスのさらに下に移動したりできます。

主な特徴：

• パーソナライズされた署名バナーで特定のグループをターゲットにします。
• 組み込みのコンプライアンスと電子メール署名の集中管理。
• Gmail、Outlook、iOS、Android、ActiveDirectory、CRM、Office 365、およびGSuiteと統合します。

価格：

• 14日間の無料トライアルをご利用いただけます。
• 4つの価格設定パッケージ：ベーシック、アドバンスト、ターゲット、エンタープライズ。 価格については販売者にお問い合わせください。

3-Salesforce

G2の平均評価：4.2 / 5

Salesforceは、最高の販売自動化ツールの1つです。 このCRMソフトウェアには、連絡先やリードの管理から販売予測やパイプラインの追跡まで、より速く、よりスマートに販売するために必要なすべてが備わっています。

主な特徴：

• 顧客の活動履歴、主要な連絡先、顧客とのコミュニケーション、および内部アカウントの議論の完全な概要を提供します。
• クリックからクローズまでリードを追跡します。
• チームの売上予測のリアルタイムビュー。

価格：

• 無料トライアルをご利用いただけます。
• 価格は、Sales EssentialsEditionの場合は月額$25から始まり、UnlimitedEditionの場合は月額$300まで上がります。

4-ボンボラ

G2の平均評価：4.5 / 5

Bomboraは、プレミアムB2BWebサイト全体での見込み客のデジタルジャーニーを測定する販売自動化ソフトウェアソリューションです。 これにより、競合他社よりも先に接続する絶好の機会が得られます。

主な特徴：

• インテントデータを使用して販売の成功を増幅し、ターゲットアカウントに優先順位を付け、最も関心のあるトピックを決定します。
• データは、主要なCRMのいずれかにシームレスに統合されます。
• どのターゲットアカウントが競合他社をチェックアウトしているかを確認し、迅速なコンバージョンのためにそれらを勝ち取ります。

価格：

• 無料トライアルをご利用いただけます。
• Bomboraの価格情報は販売者にリクエストできます。 Bomboraのインテントデータは、Cognismのアドオンとして利用できます。

5-リードフォレンジック

G2の平均評価：3.8 / 5

リードフォレンジック  見込み客があなたのウェブサイトにアクセスしたときに営業チームに通知し、より多くのコンバージョンに向けてより迅速に関与できるようにします。

主な特徴：

• 匿名のWebサイトのトラフィックのアイデンティティを明らかにし、それらをリアルタイムで実用的なセールスリードに変えます。
• 育成を再燃させるためにあなたのウェブサイトを閲覧している失効した顧客を特定します。
• これまで知られていなかったWebサイト訪問者の詳細を、最高の営業担当者に直接送信します。

価格：

• 無料トライアルをご利用いただけます。
• 価格はウェブサイトのトラフィック量に基づいています。 中小企業向けのEssentialとエンタープライズビジネス向けのAutomateの2つのプランから選択できます。

6-Kluster

G2の平均評価：4.7 / 5

Klusterは、収益分析と売上予測により、収益目標を予測どおりに達成するのに役立ちます。 さらに、オンラインパイプライン管理と戦略実行を通じて販売プロセスを自動化します。

主な特徴：

• 予測プロセスを組み込み、複数のAIと分析手法を使用して結晶を明瞭にします。
• チームにKPIターゲットを割り当てて、リアルタイムの進捗状況を追跡します。
• リアルタイムのインタラクティブダッシュボード。

価格：

• Klusterの価格情報は、販売者に直接リクエストできます。

7-ゴング

G2の平均評価：4.7 / 5

顧客を理解し、データに基づいて意思決定を行うのに役立つ販売自動化ソフトウェアをお探しの場合は、Gongが最適です。 特許取得済みのGongRevenueIntelligence Platformは、すべての顧客とのやり取りをキャプチャして理解します。 勝率の向上、取引規模の拡大、従業員の立ち上げ時間の短縮のために、大規模な洞察を提供します。

主な特徴：

• 一貫性を保つために通話を記録して分析します。
• 競合他社が言及される頻度と状況を確認してください。
• 取引がすり抜ける、または失われる直前にアラートが送信されます。

価格：

• 無料トライアルをご利用いただけます。
• ゴングの価格情報は販売者にリクエストできます。

8-リードフィーダー

G2の平均評価：4.3 / 5

もう1つの優れた販売自動化ツールであるLeadfeederは、サイトにアクセスしている企業を特定し、彼らがどのようにして彼らの行動に到達したか、そして彼らの購入意向を説明します。

主な特徴：

• 匿名のトラフィックを実際の会社名に変えます。
• あなたのウェブサイトを訪問している会社の正確な行動を明らかにしてください。
• 主要なCRMと統合し、リストのインポートを可能にします。
• Leadfeeder独自の静的および動的IPのデータベースを使用してリモートワーカーを特定します。

価格：

• 14日間の無料トライアルをご利用いただけます。
• Liteオプションを使用すると、機能が制限されたこの販売自動化ソフトウェアの基本バージョンを表示できます。 プレミアムの価格は月額$79.00からです。

9-HubSpotセールスハブ

G2の平均評価：4.4 / 5

HubSpot Sales Hubは、CRMセールス自動化ソフトウェアであり、セールスエンゲージメントツール、configure-price-quote（CPQ）機能、およびより豊富な洞察、より暖かいリード、および調整された有効化資料を必要とするチーム向けの堅牢なセールス分析が含まれています。

主な特徴：

• パーソナライズされた電子メールとフォローアップタスクを使用して販売プロセスを自動化し、販売プロセス全体で常に頭を悩ませないようにします。
• 1日の営業電話に優先順位を付け、ブラウザから直接電話をかけたり録音したりして、効率を最大化するためにCRMに自動的に記録します。
• チームのパフォーマンスの背後にある「理由」を明らかにできるように、すべての通話から詳細を自動的にキャプチャします。
• リードがメールを開く2番目のことを知っているので、正確に適切なタイミングでフォローアップし、取引をより迅速に成立させることができます。

価格：

HubSpot Sales Hubには、4つの価格レベルと無料バージョンがあります。 有料レベルは、2人のユーザーが月額$ 50、10人のユーザーが月額$1200から始まります。

10-Zapier

G2の平均評価：4.5 / 5

Zapier   は、4,000以上のWebアプリでの作業を自動化できるコードレス販売ツールです。 何でも自動化でき、高速で、チームの速度を低下させる反復的なタスクをすべて排除できます。

主な特徴：

• 何千もの既成のテンプレートから選択し、数回クリックするだけでZapを構築できます。
• 複数のステップとワークフローロジックを追加して、チームのニーズに合わせて自動化されたソリューションを調整します。
• 既製のテンプレートを微調整するか、最初から始めます。

価格：

• 4つの価格レベルと無料バージョン。 有料レベルは月額$19.99から始まり、月額$299まで上がります。

11-ドリフト

G2の平均評価：4.7 / 5

ドリフト  見込み客とのつながりがより簡単になり、よりパーソナライズされます。 それは、より多くの成約した取引と改善された顧客関係のためのリアルタイムの会話と詳細な購入者の洞察の機会を開きます。

主な特徴：

• 適切なアカウントに営業活動を集中させるための意図的なシグナルを特定します。
• 彼らがあなたのサイトにいて、購入する準備ができたら、見込み客とチャットします。
• 24時間年中無休のエンゲージメントと1日中いつでも会議の予約に直接アクセスできるビジネスチャンスを逃さないでください。
• ターゲットアカウントがサイトにアクセスしたときのリアルタイム通知。

価格：

• 無料トライアルをご利用いただけます。
• 4つの価格レベル。そのうちの1つは無料です。 Premium、Advanced、およびEnterpriseの価格は、Driftとの話し合いの対象となります。

12-パイプドライブ

G2の平均評価：4.3 / 5

Pipedriveは、販売プロセスの隙間から何も落ちないようにします。 このツールは、営業チームの最も時間のかかるタスクを自動化し、営業チームが顧客関係の販売と構築により多くの時間を費やすための時間を開きます。

主な特徴：

• ワンクリックの連絡先データ収集。
• カスタマイズ可能な販売レポートと洞察。
• 目標設定、アクティビティトラッキング、および簡単なリード資格。

価格：

• 無料トライアルをご利用いただけます。
• 月額$12.50から月額$99までの4つの価格レベル。

13-MobileMonkey

G2の平均評価：4.7 / 5

MobileMonkeyは、企業がWebチャット、SMS、メッセンジャー、Instagram、WhatsAppを介してリアルタイムで顧客とつながることを可能にするOmniChat販売自動化プラットフォームです。

主な特徴：

• マルチプラットフォームのチャットボットビルダー。
• 統合された受信トレイでインバウンドとアウトバウンドのメッセージング会話を管理します。
• リアルタイムのリードアラートは、CACを下げ、顧客離れを減らすためにトリガーされます。

価格：

MobileMonkeyの価格情報は、販売者にリクエストできます。

14-チリパイパー

G2の平均評価：4.7 / 5

チリパイパー  は、B2B販売のスケジューリングおよびルーティングプラットフォームです。 これは、チームがインバウンドコンバージョン率を2倍にし、顧客満足度を高め、新しい生産性レベルに到達するのを支援します。

主な特徴：

• ラウンドロビン、テリトリー、およびアカウントの所有権に基づいて配布ルールを設定します。
• Salesforceで再スケジュール、ノーショー、再割り当てなどを追跡します。
• 高度な会議配布レポートを作成します。

価格：

• 販売自動化プラットフォームは、225ドル+ユーザーあたり45ドルから始まる3つの価格設定オプションを提供します。

15-送信者

G2の平均評価：4.1 / 5

送信者  は、シーケンスの送信と長期的な関係の作成を容易にする電子メール販売自動化ツールです。

主な特徴：

• URLを介してニュースレターに製品や機能を簡単に追加できます。
• デスクトッププッシュ通知、トランザクションおよび自動化された電子メールシーケンス、およびAPI統合。
• テンプレートライブラリと使いやすいドラッグアンドドロップサブスクリプションフォームビルダー。

価格：

• 無料パッケージと3つの有料オプション。 価格は41.75ドルから始まり、カスタマイズ可能なオプションで最大208ドルになります。

16-カレンダーリー

G2の平均評価：4.7 / 5

これは最高の販売自動化ソフトウェアであり、Calendlyを使用すると、スケジュール設定、再スケジュール設定、および見込み客との会議が非常に簡単になります。

主な特徴：

• 可用性ルールを設定します。
• Calendlyリンクをゲストに送信するか、Webサイトに埋め込みます。
• 会議はカレンダーの競合なしにスケジュールされ、リマインダーは自動的に送信され、スケジュールの変更は誰にとっても簡単です。

価格：

• 無料パッケージと4つの有料オプション。 価格は1シート/月あたり8ドルから始まり、カスタマイズ可能なオプションで1シート/月あたり最大16ドルになります。

17-タートル

G2の平均評価：4.4 / 5

Turtlには優れた販売自動化機能があり、チームは部門間で販売コンテンツを共有し、購入者の関心事についての洞察を提供し、よりパーソナライズされた販売アプローチのために購入者の行動を分析できます。

主な特徴：

• ブランドやメッセージに影響を与えることなく、売り込みや提案などをパーソナライズします。
• 行動の洞察で誰が購入する準備ができているか、そして彼らの興味を発見してください。
• 詳細な分析により、どの販売コンテンツが最も収益を上げているかがわかります。

価格：

• Turtlの価格情報は、販売者にリクエストできます。

18-クリスタル

G2の平均評価：4.4 / 5

Crystalは、あらゆる規模の企業を支援するDISCベースのパーソナリティプラットフォームです。 販売自動化ツールは、DISCパーソナリティの洞察を販売プロセスに統合して、すべての見込み客をより深く理解します。

主な特徴：

• CrystalChromeExtensionで誰かの性格を予測します。
• 購入者のやる気を引き出し、豊富な個性プロファイルで取引を推進する方法を理解します。
• カスタマイズされたプレイブックを使用して、部屋のすべての人に自信を持って説得力を持って話します。

価格：

• Crystalの価格情報は、販売者にリクエストできます。

19-Mailchimp

G2の平均評価：4.3 / 5

Mailchimpは、オールインワンのアウトバウンド販売自動化ツールです。 これにより、販売キャンペーンの電子メールと自動メッセージの送信、ターゲットを絞った広告キャンペーンの作成、ランディングページの作成、はがきの送信、レポートと分析の促進、オンラインでの販売が可能になります。

主な特徴：

• 自動化された電子メール応答。
• 大量の電子メール送信。
• データのインポートおよびエクスポートツール。
• パーソナライズされたEメールマーケティング。

価格：

• 無料パッケージと3つの有料オプション。 価格は月額9.99ドルから始まり、月額299ドルまで上がります。

20-復讐

G2の平均評価：4.4 / 5

復讐  キーアカウント管理のための販売プロセス自動化プラットフォームです。 これは、販売組織が複雑な関係を理解し​​、競合する利益をナビゲートし、付加価値をもたらすことができる余白を特定するのに役立ち、ビジネスを勝ち取り、維持する方法を簡単に理解できるようにします。

主な特徴：

• 主要なアカウントの関係をマッピングし、重要な接続を識別し、アカウントチーム全体の可視性のためにデータを一元化します。
• エンタープライズアカウントの関係とより良い売上予測の機会の全体像。
• 追加の機会、アップセル、およびクロスセルへの洞察。

価格：

• 3つの有料オプション。 価格は、月額1ユーザーあたり35ドルから始まり、大規模なチーム向けにカスタマイズ可能なオプションが追加された、月額1ユーザーあたり75ドルまで上がります。

適切な販売自動化ソリューションを選択するにはどうすればよいですか？

あなたのビジネスに適した販売自動化ソフトウェアを選ぶのは難しいかもしれません。 確認すべきいくつかの要因は次のとおりです。

価格：

すべての予算が同じように作成されるわけではありません。

検討している販売自動化ツールのROIを考慮し、常に調査を行ってください。

リーズナブルな価格のアイデアのための代替案を見てみましょう。 野球場のフィギュアができたら、情報に基づいた選択をすることができます。 さらに、一部の営業チームはカスタム価格や割引を受け入れていることに気付くかもしれません。

成長：

あなたの会社はどこに向かっていますか、そしてあなたが選んだツールはあなたと共に成長しますか？

販売自動化ソフトウェアに投資するときは常に将来を見据え、ブランドが顧客とともに積極的に成長しているかどうかを確認してください。

• 彼らは資金調達ラウンドを行っていますか？
• 彼らは定期的に製品を更新していますか？
• 彼らは現在の顧客の苦情に耳を傾けますか？

これらすべてが、将来の革新性に大きな違いをもたらします。

顧客サポート：

常に、さまざまな販売自動化ツールについてユーザーが何を言わなければならないかを常に確認してください。 良いレビューと悪いレビューを読んで、1つの主要なすべてを探してください—

購入後に受けたサポートについて、ユーザーは何と言っていますか？

それが悪い場合、それは危険信号です。

SaaSサポートチームは、ソフトウェアの使用方法を理解し、ソフトウェアを最大限に活用できるようにするために、適切な立場に立つ必要があります。

彼らはあなたが嫌い​​なものだけでなく、あなたが好きなものにも耳を傾け、時間をかけて改善できるようにする必要があります。

そして何よりも、彼らは懸念を無視することによって彼らを破壊するのではなく、顧客関係を構築するべきです。

使いやすさ：

もちろん、使いやすい販売自動化プラットフォームが必要です。

つまり、選択したツールが既存の技術スタックとどの程度統合されているかを確認することを意味します。

ソフトウェアをセットアップできず、それが自分でどのように機能するかを理解できない場合、それは投資すべき販売自動化ソフトウェアではありません。

はい、ツールを可能な限り最良の方法で使用するには、オンボーディングが重要です。 ただし、社内で問題をすばやくトラブルシューティングし、新しいスタッフにその仕組みを簡単に教えて、今後使用するソフトウェアと統合できるようにする必要があります。

そのようなシステムを見つけたら、勝者を見つけます。

さて、行く前に、販売自動化ソフトウェアを検討するときに絶対に実装する必要がある経験則が1つあります。

常にデモを試してみてください。

デモでは、各販売自動化ソリューションと、それがあなたとあなたのチームにどのように役立つかについての良いアイデアを提供します。 スケジュールを設定できない場合は、ユーザーレビューを読むか、無料トライアルを利用することをお勧めします。

あなたはそれが適切ではないことに気付くかもしれません。 またはそれはあなたが永遠に販売をする方法を変えるかもしれません。

Cognismで販売が容易に

営業担当に、世界最高のセールスインテリジェンスソリューションを使用して販売に集中する時間を与えます。

Cognismを使用すると、営業チームは手動による調査、管理、および誤った番号へのダイヤルを最小限に抑えることができます。

数字を想像してみてください！

今すぐデモを予約して、売り上げが急増するのを見てください。 クリック