销售自动化软件：2022 年最佳 20
已发表: 2022-03-04如果我们告诉您，您可以超出收入目标 61% 怎么办？
根据 HubSpot 的 2021 年销售支持报告，如果您使用销售自动化软件，这是可能的。
相信我们，在当今世界，投资销售自动化工具是必要的，而不是锦上添花。
它可以帮助企业和销售团队节省时间，并通过 AI 消除重复的手动任务。 为您提供更多专注于带来更多收入的机会。
在本文中，我们正在研究适合 B2B 团队的最佳销售自动化工具，包括：
- 认知
- 邮报
- 销售队伍
- 邦博拉
- 铅取证
- 集群
- 锣
- 送铅机
- HubSpot 销售中心
- 扎皮尔
- 漂移
- 管道驱动
- 移动猴子
- 辣椒吹笛者
- 发件人
- 日历
- 海龟
- 水晶
- 邮件黑猩猩
- 维吉
销售自动化工具有什么用？
对于销售自动化平台，使用它们的好处是普遍的。 从提高代表的生产力和绩效到通过快速响应时间减少客户流失。
但是，您需要明智地选择它们-
哈佛商业评论引用的麦肯锡最近的一项研究表明，使用正确的工具，公司可以将其销售活动的效率和有效性提高 30%。
但只有 50% 的人成功了。
实施销售自动化解决方案的主要挑战是对其潜力的了解有限。
因此，在为任何销售自动化工具付费之前，首先查看您的销售流程以找出您想要自动化哪些活动以及原因很重要。
开始滚动以发现 20 种顶级销售自动化工具的优势、评论和功能。
1 - 认知
G2平均评分： 4.7/5
Cognism 通过自动化勘探过程使销售更容易、更高效。 使用此销售自动化系统，通过高级联系人、公司和事件信息（包括公司图表、技术图表、销售触发事件、意图数据、经过验证的业务电子邮件和经过电话验证的手机号码）与您的梦想潜在客户建立联系。
主要特点：
- 钻石数据 - 电话验证的联系数据，确认潜在客户的身份及其联系方式的准确性。
- Diamonds-on-Demand 用于按需验证手机号码。
- 大型手机号码数据库。
- 符合 GDPR 的全球和 EMEA 联系人的强大数据集。
价钱：
Cognism 的定价信息取决于贵公司的需求。 预订快速介绍性电话，讨论成本谈判和需求。
2 - Mailtastic
G2平均评分： 4.6/5
Mailtastic 是一个出色的销售和营销自动化工具。 您可以使用它来吸引潜在客户的大部分时间——他们的收件箱。 其易于使用的电子邮件签名营销工具可让您展示相关内容、活动、优惠等，以促进营销活动或将潜在客户进一步推向销售漏斗。
主要特点：
- 使用个性化的签名横幅定位特定群体。
- 内置合规性和电子邮件签名的集中控制。
- 与 Gmail、Outlook、iOS、Android、ActiveDirectory、CRM、Office 365 和 G Suite 集成。
价钱：
- 提供 14 天免费试用。
- 四个定价包：基本、高级、目标和企业。 联系卖家了解价格。
3 - 销售人员
G2平均评分：4.2/5
Salesforce 是目前最好的销售自动化工具之一。 这款 CRM 软件拥有您更快、更智能地销售所需的一切，从联系人和潜在客户管理到销售预测和管道跟踪。
主要特点：
- 提供客户活动历史记录、主要联系人、客户沟通和内部客户讨论的完整概览。
- 从点击到关闭跟踪您的潜在客户。
- 实时查看团队的销售预测。
价钱：
- 可免费试用。
- Sales Essentials 版的起价为 25 美元/用户/月，无限版的起价为 300 美元/用户/月。
4 - 邦博拉
G2平均评分：4.5/5
Bombora 是一种销售自动化软件解决方案，用于衡量潜在客户在高级 B2B 网站上的数字化旅程。 这为您提供了在竞争对手之前建立联系的绝佳机会。
主要特点：
- 使用 Intent Data 扩大销售成功率，以优先考虑您的目标客户并确定他们最感兴趣的主题。
- 数据无缝集成到任何领先的 CRM 中。
- 查看哪些目标帐户正在检查您的竞争对手并赢得他们的快速转化。
价钱：
- 可免费试用。
- 可以向卖家索取 Bombora 的定价信息。 Bombora 的意图数据可作为 Cognism 的附加组件使用。
5 - 铅取证
G2平均评分：3.8/5
铅取证 当潜在客户访问您的网站时通知销售团队，使您能够更快地参与以获得更多转化。
主要特点：
- 揭示您的匿名网站流量的身份，并将其实时转化为可操作的销售线索。
- 识别浏览您的网站的流失客户以重新点燃。
- 将以前未知的网站访问者的详细信息直接发送给您最好的销售人员。
价钱：
- 可免费试用。
- 定价基于网站流量。 有两种计划可供选择，适用于中小型企业的 Essential 和适用于企业业务的 Automate。
6 - 集群
G2平均评分：4.7/5
Kluster 通过收入分析和销售预测帮助您以可预见的方式超越收入目标。 更重要的是，它通过在线管道管理和战略执行使您的销售流程自动化。
主要特点：
- 嵌入预测流程并使用多种 AI 和分析方法进行增强，以获得清晰的数据。
- 将 KPI 目标分配给您的团队以跟踪实时进度。
- 实时交互式仪表板。
价钱：
- 可以直接向卖家索取 Kluster 的定价信息。
7 - 龚
G2平均评分：4.7/5
如果您正在寻找可以帮助您了解客户并根据数据做出决策的销售自动化软件，那么 Gong 适合您。 获得专利的龚收入智能平台捕捉并了解每一次客户互动。 它提供了大规模的洞察力，以提高赢率、增加交易规模和加快员工的工作时间。
主要特点：
- 记录和分析呼叫以确保一致性。
- 查看提及竞争对手的频率和背景。
- 当交易即将通过或丢失时会发送警报。
价钱：
- 可免费试用。
- 可以向卖家索取 Gong 的定价信息。
8 - 送铅器
G2平均评分：4.3/5
另一个很棒的销售自动化工具，Leadfeeder 可以识别访问您网站的公司，并解释他们是如何到达那里的，他们的行为以及他们的购买意图。
主要特点：
- 将匿名流量变成真实的公司名称。
- 揭示访问您网站的公司的确切行为。
- 与领先的 CRM 集成并允许列表导入。
- 使用 Leadfeeder 独特的静态和动态 IP 数据库识别远程工作人员。
价钱：
- 提供 14 天免费试用。
- Lite 选项允许您查看此销售自动化软件的基本版本，但功能有限。 Premium 的起价为每月 79.00 美元。
9 - HubSpot 销售中心
G2平均评分：4.4/5
HubSpot 销售中心是 CRM 销售自动化软件，包括销售参与工具、配置价格报价 (CPQ) 功能和强大的销售分析，适用于需要更丰富的洞察力、更热情的潜在客户和一致的支持材料的团队。
主要特点：
- 通过个性化的电子邮件和后续任务使您的销售流程自动化，以确保您在整个销售流程中始终处于领先地位。
- 优先安排您一天的销售电话，直接从您的浏览器拨打和记录电话，并自动将它们记录在您的 CRM 中以实现最高效率。
- 自动捕获每次通话的详细信息，以便您发现团队绩效背后的“原因”。
- 了解潜在客户打开电子邮件的第二秒，以便您可以在正确的时间跟进并更快地完成交易。
价钱：
HubSpot 销售中心有四个定价级别和一个免费版本。 两个用户每月 50 美元起，十个用户每月 1200 美元起。
10 - 扎皮尔
G2平均评分：4.5/5
扎皮尔 是一种无代码销售工具，可让您在 4,000 多个网络应用程序中自动化工作。 您可以快速自动化任何事情，并消除所有减慢团队速度的重复性任务。
主要特点：
- 从数千个预制模板中进行选择，只需单击几下即可构建 Zap。
- 通过添加多个步骤和工作流逻辑，为您的团队的需求量身定制自动化解决方案。
- 调整现成的模板或从头开始。
价钱：
- 四个定价级别和一个免费版本。 付费水平从每月 19.99 美元开始，最高可达每月 299 美元。
11 - 漂移
G2平均评分：4.7/5
漂移 使与潜在客户的联系更容易、更个性化。 它为实时对话和深入的买家洞察提供了机会，以实现更多成功交易和改善客户关系。
主要特点：
- 识别意图信号以将销售工作重点放在正确的客户上。
- 当潜在客户在您的网站上并准备购买时与他们聊天。
- 永远不会错过 24/7/365 全天候参与和在一天中的任何时间直接参加预定会议的商机。
- 目标帐户访问您的网站时的实时通知。
价钱：
- 可免费试用。
- 四个定价级别，其中一个是免费的。 高级版、高级版和企业版的定价取决于与 Drift 的讨论。
12 - 管道驱动器
G2平均评分：4.3/5
Pipedrive 可确保您的销售流程不会漏掉任何东西。 该工具可自动执行您的销售团队最耗时的任务，并为他们腾出更多时间来销售和建立客户关系。
主要特点：
- 一键式联系人数据收集。
- 可定制的销售报告和见解。
- 目标设定、活动跟踪和简单的潜在客户资格。
价钱：
- 可免费试用。
- 四个定价级别，从每月 12.50 美元到每月 99 美元起。
13 - 移动猴子
G2平均评分：4.7/5
MobileMonkey 是一个 OmniChat 销售自动化平台，可让企业通过网络聊天、SMS、Messenger、Instagram 和 WhatsApp 与客户实时联系。
主要特点：
- 多平台聊天机器人构建器。
- 在统一的收件箱中管理入站和出站消息对话。
- 实时潜在客户警报触发降低 CAC 并减少客户流失。
价钱：
可以向卖家索取 MobileMonkey 的定价信息。
14 - 辣椒吹笛者
G2平均评分：4.7/5
辣椒吹笛者 是 B2B 销售的调度和路由平台。 它可以帮助团队将入站转化率提高一倍，提高客户满意度并达到新的生产力水平。
主要特点：
- 根据循环、区域和帐户所有权设置分配规则。
- 在 Salesforce 中跟踪重新安排、未出现、重新分配等。
- 创建高级会议分发报告。
价钱：
- 销售自动化平台提供三种定价选项，起价为 225 美元 + 45 美元/用户。
15 - 发件人
G2平均评分：4.1/5
发件人 是一种电子邮件销售自动化工具，可以轻松发送序列和建立持久的关系。
主要特点：
- 通过 URL 轻松将产品和功能添加到您的时事通讯中。
- 桌面推送通知、交易和自动化电子邮件序列以及 API 集成。
- 模板库和易于使用的拖放订阅表单构建器。
价钱：
- 免费套餐和三个付费选项。 起价 41.75 美元，可定制选项最高可达 208 美元。
16 - 日历
G2平均评分：4.7/5
这是最好的销售自动化软件，Calendly 使安排、重新安排和与潜在客户会面变得非常容易。
主要特点：
- 设置可用性规则。
- 向客人发送您的 Calendly 链接或将其嵌入您的网站。
- 安排会议没有日历冲突，提醒自动消失，重新安排对每个人来说都是轻而易举的事。
价钱：
- 免费套餐和四个付费选项。 起价为每席位/月 8 美元，可定制选项最高为每席位/月 16 美元。
17 - 乌龟
G2平均评分：4.4/5
Turtl 具有出色的销售自动化功能，使团队能够跨部门共享销售内容，深入了解买家感兴趣的内容，并分析买家行为以实现更个性化的销售方法。
主要特点：
- 在不影响您的品牌或信息的情况下个性化销售宣传、提案等。
- 通过行为洞察发现谁准备购买以及他们的兴趣。
- 详细分析显示哪些销售内容带来的收入最多。
价钱：
- 可以向卖家索取 Turtl 的定价信息。
18 - 水晶
G2平均评分：4.4/5
Crystal 是基于 DISC 的个性平台，可为各种规模的公司提供帮助。 销售自动化工具将 DISC 个性洞察整合到他们的销售流程中，以便更深入地了解每个潜在客户。
主要特点：
- 使用 Crystal Chrome 扩展预测任何人的个性。
- 了解如何通过丰富的个性资料来激励买家并推动交易。
- 使用定制的剧本，自信而有说服力地与房间里的每个人交谈。
价钱：
- 可以向卖家索取 Crystal 的定价信息。
19 - 邮件黑猩猩
G2平均评分：4.3/5
Mailchimp 是一个多合一的对外销售自动化工具。 它允许您发送销售活动电子邮件和自动消息、创建有针对性的广告活动、构建登录页面、发送明信片、促进报告和分析以及在线销售。
主要特点：
- 自动电子邮件回复。
- 大容量电子邮件发送。
- 数据导入和导出工具。
- 个性化电子邮件营销。
价钱：
- 免费套餐和三个付费选项。 起价为每月 9.99 美元，最高为每月 299 美元。
20 - 维吉
G2平均评分：4.4/5
维吉 是一个用于大客户管理的销售流程自动化平台。 它可以帮助销售组织了解复杂的关系、驾驭相互竞争的利益并确定可以增加价值的空白空间，从而更容易找到赢得和留住业务的方式。
主要特点：
- 映射关键客户关系、识别关键连接并集中数据以实现跨客户团队的可见性。
- 企业客户关系的整体视图和更好的销售预测机会。
- 洞察更多机会、追加销售和交叉销售。
价钱：
- 三个付费选项。 一位用户每月 35 美元的起价，一位用户每月 75 美元的起价，还为大型团队增加了可定制的选项。
如何选择合适的销售自动化解决方案？
为您的企业选择合适的销售自动化软件可能很棘手。 以下是一些需要考虑的因素：
价格：
并非所有预算都是平等的。
考虑您正在考虑的销售自动化工具的投资回报率，并始终进行研究。
看看替代品以了解合理的价格。 一旦你有了一个大概的数字，你就可以做出明智的选择。 此外，您可能会发现一些销售团队对自定义定价或折扣持开放态度。
生长：
您的公司将走向何方，您选择的工具会与您一起成长吗？
在投资销售自动化软件时始终着眼于未来，并检查品牌是否与客户一起积极成长：
- 他们在进行融资吗？
- 他们是否定期更新他们的产品？
- 他们是否听取当前客户的投诉？
所有这些都对他们未来的创新程度产生了很大影响。
客户支持：
始终，始终检查用户对不同销售自动化工具的看法。 阅读好评论和坏评论，并留意一个主要的说明 -
用户对购买后获得的支持有何看法？
如果它是坏的，那是一个危险信号。
SaaS 支持团队需要确保您知道如何使用他们的软件并充分利用它。
他们应该倾听你不喜欢的东西，以及你喜欢的东西，这样他们才能随着时间的推移做出改进。
最重要的是，他们应该建立客户关系，而不是通过忽视问题来破坏他们。
便于使用：
当然，您想要一个易于使用的销售自动化平台！
这意味着查看您选择的工具与现有技术堆栈的集成程度。
如果您无法自行设置软件并弄清楚它是如何工作的，那么它不应该是您应该投资的销售自动化软件。
是的，入职对于以最佳方式使用工具很重要。 但是您希望能够在内部快速解决问题，轻松地教新员工它是如何工作的，并将其与您未来使用的任何软件集成。
一旦你找到了这样的系统，你就找到了赢家。
现在，在您开始之前，在考虑销售自动化软件时，您绝对需要实施一条经验法则：
总是试一试演示。
演示让您了解每个销售自动化解决方案以及它如何使您和您的团队受益。 如果您无法安排一个，最好阅读用户评论或利用免费试用。
你可能会发现它不合适。 或者它可能会永远改变你做销售的方式。
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