製品の位置付けとは何ですか？ 戦略と例

マーケティング戦略の設計は、あらゆるビジネスの重要な部分であり続けます。 それは、顧客と市場があなたの製品についてどのように感じるかについての戦略的計画です。 販売とマーケティングはあらゆる製品やサービスと密接に関連していますが、製品の位置付けはグローバルマーケティングの支出において依然として重要です。 米国企業は、製品のポジショニングに2012年に47.5億米ドル以上を費やしました。

製品のポジショニングは、競合製品の分析、既存の製品間の新製品のポジショニングの定義、ブランドイメージの伝達を含む包括的なプロセスです。 まず、あらゆるビジネスにとってのその重要性を理解してみましょう。

製品の位置付けが重要なのはなぜですか？

2016年に実施された調査で、米国の顧客の77％以上が製品の位置付けについて聞いたことがあることがわかったのをご存知ですか？ したがって、製品のポジショニングの最初で最も重要な必要性は、顧客とのつながりです。 ブランドイメージを作成し、顧客によるその概念化の吸収は、製品のポジショニングの最初のステップです。 続いて、既存の競合他社に対するブランドの利点を紹介します。

正確な製品の位置付けによって確立されたこの違いは、オフラインおよびオンラインの手段を通じて顧客に伝えられます。 これらのブランドメッセージは、顧客の意識を呼び起こし、収益性の高いビジネス価格設定への扉を開きます。 すべてがあなたの部屋に特別な場所を持っているように、それはすべてあなたの製品やサービスのための特別な場所を対象となる顧客に定義することです。 したがって、それはすべて、あらゆるビジネスのための製品ポジショニング戦略の効果的な開発に帰着します。  

製品ポジショニング戦略を開発するための最良の方法は何ですか？

製品ポジショニング戦略の最適化された使用において、基盤は強力でなければなりません。 したがって、製品やオーディエンスのタイプに関係なく、戦略が正しい方向に進むようにするための3つの簡単な方法を次に示します。

顧客を理解する

それはすべて、あなたの製品やサービスを購入することになっている人々を深く理解することから始まります。 世界を認識する方法、恐れ、懸念、そして彼らに大きな影響を与える共有されたアイデアや目標を含め、これらの人々についてすべてを知ることが不可欠です。 さまざまな情報収集調査、顧客との直接の話し合い、または小グループ調査を使用して、顧客を理解するのは簡単です。 それは、あなたのブランドが同じアイデアの前触れであり、適切な時点で顧客に触れることができる説得力のあるメッセージを作成するのに役立ちます。

市場調査を実施する

顧客の理解が得られたら、次のステップは、あなたの製品が市場の他の競合他社よりも優れている理由を理解することです。 企業は、他のブランドが現在見逃している可能性のある感情的なトリガーを解決することができます。 したがって、市場調査を実施し、製品の競争環境を理解することが不可欠です。 この詳細な市場調査は、同じターゲットオーディエンスのために運営されているさまざまなブランドを理解することによって実施できます。

製品を評価する

市場調査と顧客調査が行われたら、3番目の方法は上記の2つに基づいて製品の効率を評価することです。 ギャップを確実に埋めることができることを保証しながら、製品評価に役立つ包括的なSWOT分析の時が来ました。 市場のメッセージを製品の経験に合わせて、顧客が製品のニーズに合った正しい決定を下せるようにすることがすべてです。

製品ポジショニングの利点

世界の製品ポジショニング業界は2021年に230億米ドルの市場と推定されていることをご存知ですか？ 製品の位置付けにはあらゆるビジネスにとって計り知れない利点があるため、その理由は明らかです。 それは単なる販売やマーケティング以上のものであり、以下を含むビジネスの本質的なニーズをカバーしています。

• 製品の位置付けは、市場で利用可能な他のオプションに対する製品の主な利点を特定するのに役立ちます。 さらに、これらのメリットと顧客のニーズをすばやく効果的に一致させることができます。
• ダイナミックな市場でもブランドに競争上の優位性をもたらします。 企業は、正しい製品の位置付けにより、市場の変化を効果的に乗り越えることができます。
• 製品のポジショニングには顧客のニーズに関する詳細な調査が含まれるため、ブランドは顧客の期待に簡単に一致するようになります。 したがって、企業が顧客体験に取り組むのに役立ちます。
• 企業がブランド名と製品範囲を確立するのが容易になります。 ブランドの強化は、事業収益を増やす上で非常に重要です。
• 製品のポジショニングを使用して顧客の心をつかむことで、顧客はあなたのブランドに忠実であり続けることができます。
• マーケティング戦略が失敗しても、製品の位置付けを補完するものではありません。 したがって、ブランドの効果的な位置付けは、企業が魅力的なプロモーション戦略を設計するのに役立ちます。
• それは対象となる顧客だけでなく、新しい顧客も製品の位置付けに基づいてあなたのブランドや製品について知るようになります。
• マーケティングリサーチは製品ポジショニングの中核部分であるため、ダイナミックな市場でブランドに競争上の優位性をもたらします。
• あなたのビジネスが最適化された製品ポジショニング戦略を持っているとき、既存の範囲に新しい製品を追加することは簡単になります。
• 製品の位置付けは、企業が既存の製品に新しいアップデートや機能をスムーズに提示するのにさらに役立ちます。 企業が変化する市場動向に応じて迅速な更新とアップグレードを検討する必要がある場合、市場の課題を効果的に克服します。

製品を配置するための10のステップ

製品のポジショニングの主な利点を確認した後、適切な計画を立てることになります。 製品のポジショニングは包括的なプロセスですが、市場への浸透と売上を最大限に高めるための効果的な開発のために、さまざまなステップに分けることができます。 それで、ここにあなたの製品を配置するための10のステップの簡単なリストがあります。

1.ターゲットオーディエンスを定義する

ターゲットオーディエンスの詳細な理解から始めることが不可欠です。 ニーズ、要件、人口統計、興味などに応じて適切な顧客セグメントを知ることがすべてです。これは、製品の位置付けの基盤を作成し、ブランドコンセプトで適切な顧客を動機付け、優れた製品を提供するのに役立ちます。

2.製品の主な利点を特定する

営業チームは製品の利点を理解しており、製品のポジショニング戦略を設計する際にも同じことが不可欠です。 したがって、2番目のステップは、製品の機能とブランドに固有の利点を定義することです。 これは、顧客が市場で利用可能なすべての可能なオプションから製品を選択し、差別化要因に基づいて自然な選択を行うのに役立ちます。

3.ブランドの信頼性を確立する

顧客は節約ではなく、経験を求めています。 したがって、製品のポジショニングの3番目のステップは、ブランドの信頼性を高めることです。 ブランドは顧客との信頼関係を確立し、繰り返し購入をさらに促進することができます。 信頼できるブランドは、顧客が意思決定を行うための重要な要素である、優れた企業の評判を保証します。 したがって、ブランドの信頼性を確立することは、製品の位置付けにおける重要なステップです。 それは、実用的な製品ポジショニング戦略を作成しながら、過剰な費用を避けながら、透明性と誠実さを優先することです。

4.独自の価値提案を提供する

あなたはすでに製品の利点を定義しました、そしてそれはユニークな製品提案の時です。 この独自の価値提案は、製品の位置付けの中核となる可能性があり、したがって、販売およびマーケティングチームがそれに応じて顧客を引き付けるのに役立ちます。 考えられるすべての利点の中から、製品のUSPを探します。

5.オーディエンスセグメンテーションを検討する

製品ポジショニングの次のステップは、顧客をさまざまなセグメントに分割することです。 すべての顧客に同じ製品を提供できるわけではないなどの問題を解決するのに役立ちます。 したがって、大規模な顧客セグメントを関心に基づいて異なるグループに分割し、それに応じてメッセージと製品の売り込みを微調整することが重要です。 したがって、それに応じて顧客のニーズに応え、経験に多額の費用をかけることなく、製品のニーズに合わせて顧客をパーソナライズするのに役立ちます。

6.メッセージを作成する

通信チャネルを定義する時が来ました。 ブランドメッセージを作成するための可能なオプションは、ソーシャルメディアプラットフォーム、ラジオまたはテレビ広告などです。製品のポジショニングステートメントは、このステップで定義され、長期的にはコアマーケティング戦略に沿って行われます。 さらに、パーソナライズされた効果的なメッセージは、決定されたチャネルを介した高品質のコミュニケーションを処理できます。

7.競争力のある分析を行う

次のステップは、宿題をして、競合他社の分析に取り掛かることです。 競合他社の製品を見つけ、その製品を理解し、製品を独占的に差別化するのに役立ちます。 これは、コアブランドの価値、ブランドの革新などと組み合わせて強力な製品ポジショニング戦略を形成できる、利用可能な製品に対して明確な優位性を得るのに役立ちます。

8.専門知識を示す

製品やブランドなどをデモンストレーションするときが来ました。トライアル、デモンストレーション、およびテストアクティビティは、ビジネスが製品の品質、専門知識、および他のオプションよりも優れている点を積極的に示すのに役立ちます。

9.競争上の優位性に焦点を当てる

製品のポジショニングを作成する次のステップは、競争上の優位性に明確に焦点を当てることです。 それには、製品の利点と顧客に対するそれらのニーズの明確な境界が必要です。 製品の目に見える価値を共有し、生産プロセスの革新とトレンドを適応させることを控えないでください。

10.ブランドの地位を維持する

最後に重要なことは、ブランドのグローバルな地位を維持するための一貫した監視です。 それは顧客があなたの製品を長期間購入し続けることを保証します。 企業は、急激な価格の上昇または下降を控え、進化する市場に対応するために品質に焦点を当てる必要があります。

優れた製品ポジショニングの例

主要ブランドによる優れた製品ポジショニングの利点を強調するいくつかの重要な例は、この戦略をよりよく理解するのに役立ちます。 有名な製品の配置例のいくつかは次のとおりです。

1.ミルクダッド

市場の歴史のある時点で、MilkDudsキャンディーブランドは既存のブランドとの競争に苦労していました。 その理由は、反対側で大成功を収めたチョコレートバーでした。 同社のマーケティングおよび製品チームは、製品の長期使用であるUSPをヒットしました。 これは、Milk Dudsチョコレートが映画全体で持続できるため、劇場でのみ好まれたときに評価されました。 この長続きするメッセージは、劇場の観客と市場全体に響き渡り、MilkDudsを有名なチョコレートブランドにしました。

2. Beautycounter —クリーンビューティー

すっきりとした美しさをメッセージにしたスキンケア・化粧品ブランドです。 同社は環境にやさしい製品づくりを目指しています。 したがって、それは環境に干渉せず、持続可能な製品を生み出す成分を表しています。

3.ナイキ—高品質

ナイキのスポーツウェアとランニングシューズは、高品質の代名詞です。 このブランドは、ファッショナブルで高品質のアスレチックウェアを作成するために、すべての設計、開発、製造プロセスを推進しています。

4.繁栄する市場—健康的な生活

さまざまなオーガニックブランドのさまざまな健康食品を提供しています。 非常に手頃な価格でのみ選択的でオーガニックな製品を提供することにより、健康的な生活を促進します。 Thrive Marketのすべての製品は、卸売価格で入手できます。

製品の位置付けではどのような要素を考慮する必要がありますか？

正確な要件があるのは2つの企業ではありません。 その後、製品のポジショニングに不可欠な要素を理解することが不可欠です。 製品のポジショニングに組み込む必要のある7つの重要な要素があります。

1.ビジョン

今後数年間の製品の主な方向性とその進捗経路を共有することが重要です。

2.ミッション

これは、困難な市場で製品ビジョンを実現するために必要な手順に関する情報です。

3.市場カテゴリー

市場セグメントとターゲットオーディエンスを定義することは非常に重要です。

4.タグライン

短いスローガンまたはキャッチフレーズは、製品または会社を最もよく表します。

5.お客様の課題

既存の市場で顧客が直面する主な課題。

6.会社と製品の差別化要因

会社と製品のユニークで価値を生み出す特徴を伝えることが重要です。

7.ブランドエッセンス

最後は、製品と会社のコア属性を保証するブランドエッセンスです。

製品のポジショニングステートメントとは何ですか？

企業は、製品のポジショニング戦略を実行しているときに、製品のポジショニングステートメントに出くわします。 これは、オフラインおよびオンラインのマーケティング戦略の下でさまざまなプラットフォームで使用できる単一の効果的なラインとして機能します。 したがって、顧客に必要なヒットを作成することは、短く、鮮明で、有益である必要があります。 強力で影響力のある製品ポジショニングステートメントの例には、次のものがあります。

• （主な競争力のあるオプション）とは異なり、当社の製品（一次差別化の声明）
• （顧客のニーズの表明）である（ターゲット顧客）にとって、（製品名）は（主な製品のメリット）である（製品ドメイン）です。

製品がどのように認識されるかに影響を与えるものは何ですか？

あなたの製品は市場で待望のポジショニングを受けるかもしれませんが、聴衆がそれをどのように認識しているかを理解することは重要です。 したがって、顧客が特定の製品または詳細な完全な製品体験（CPE）について何を感じ、考えるかを決定する主な要因を理解することも同様に重要です。 これらの要因は次のとおりです。

1.マーケティング

顧客があなたの製品や会社に到達するのを助けたさまざまな方法。

2.販売

顧客が製品の価格に関する情報を入手するのに役立ったさまざまな方法。

3.テクノロジー

顧客があなたの製品にお金を払うように動機付けることができる技術的特徴。

4.サポートシステム

詳細な内部システムにより、製品は顧客に届きます。

5.サードパーティの統合

会社の製品エコシステム全体。

6.サポート

同社の主なサービスには、製品のトレーニングと支援が含まれます。

7.ポリシー

あなたの会社が従うビジネスルール。

製品のポジショニング戦略にはどのような種類がありますか？

製品のポジショニングについて多くの話があるので、さまざまなタイプの製品のポジショニング戦略について議論することが重要です。 さまざまな企業が使用できる標準的な製品ポジショニング戦略には、次のものがあります。

1.価格

市場で利用可能なオプションに関しては、製品は非常に手頃な価格である必要があります。

2.品質

2番目に求められている戦略は、価格設定で戦うブランドに対して競争力があります。 あなたの製品が他の競合他社よりも贅沢な品質を持っていることを確認してください。

3.ユーザー

ランダムなオーディエンスに製品をマーケティングするのではなく、ターゲットとする顧客に取り組むことが不可欠です。

4.製品タイプ

製品の代替カテゴリーの選択は、企業が顧客の認識を変え、新しい市場セグメントに到達するのに役立ちます。

5.競合他社

競合他社に対する製品の能力を直接的または間接的に実証することが重要です。

6.差別化

あなたの会社の提供物はユニークであり、コピーの小さな脅威を持っている必要があります。 重要な差別化要因を示すことが重要です。

ブランドポジショニングとは何ですか？

ブランドのポジショニングは、フィリップ・コトラーによって「ターゲット市場の心の中で独特の場所を占めるように会社の製品とイメージを設計する行為」と定義されています。

言い換えれば、ブランドポジショニングとは、マーケティング戦術を使用して見込み客の心の中で作成する製品の精神的なイメージを指します。

製品のポジショニングとブランドのポジショニングの違いは？

結論

ブランドマネージャーの70％以上が、オーディエンスの構築が販売よりも重要であることに同意しているため、すべては最適化された製品の位置付けにかかっています。 これは、適切な場所で適切な顧客にブランドを提示するための戦略的アプローチです。 顧客、市場分析、および製品評価を理解することは、効果的な製品ポジショニングプロセスの作成に役立ちます。 製品を配置するための詳細でありながら肯定的な手順は、企業がこれらの戦略を最大限に活用するのに役立ちます。

製品の位置付けの上位の例のいくつかからガイダンスを求め、それに寄与する重要な要素に取り組むことは素晴らしいことです。 さらに、顧客がブランドを認識する際の要点と製品のポジショニングステートメントを確認することが重要です。 これらすべてを実行した後、さまざまなタイプの製品ポジション戦略からパートナーを選択することが重要になります。

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