PPCが失敗した場合の対処方法–マーケティング目標を達成するための12の重要な質問
公開: 2020-10-15最終更新日：2020年10月14日
私たちはいつもそれを聞いています。 「私たちはPPCを試しましたが、私たちやそのクライアントのためにうまくいかなかった場合。」 残念ながら、それはあまりにも一般的です。 それが機能しないという「事実」に自分自身を辞任するのではなく、PPCが失敗したときに12の質問を検討することをお勧めします。 なぜ再考するのですか？ 繰り返し、正しい質問をし、正しい答えを得ることが、努力を完全に好転させ、あなたがあなたの目標を達成するのを助けることができるのを見てきました。 あなたがリードが来ないことに不満を持っている中小企業のオーナーであろうと、Googleが高すぎると思っている大企業のマーケティングディレクターであろうと、彼のチームからクライアントのために素晴らしい結果を引き出すことができないデジタルエージェンシーの責任者であろうと、私たちはあなたのために答えを持っています。 PPCを継続的に改善できる小さな変更はたくさんありますが、今日は、最大の間違いや機会を逃したことを明らかにする質問に焦点を当てたいと思います。
PPCが失敗した場合はどうすればよいですか？
セカンドオピニオンを取得します。 次の質問が示すように、キャンペーンを狂わせる大きな方法はたくさんあります。 ほとんどの場合、PPCマネージャーは、戦略的に考えるよりもレンチを回すのが得意です。 そうではありません！ 全国トップのホワイトレーベルPPC管理会社。 Facebookの広告が失敗することを知っていたため、私たちはビジネスを断念し、クライアントはGoogleAdWordsの検討を拒否しました。 2ドルのアイテムのROI（投資収益率）が実現しないと予測したことがあります。 私たちは、独立したマネージャーと大規模な国営企業の両方によって運営されている何百ものアカウントを調査しました。 クライアントのお金を節約したり、ビジネスを成長させる機会を逃したりするような大きな変更を行わなかったとしたら、それは非常にまれです。 あなたのチームがあなたが望む結果を得られない場合は、私たちと話す時間をスケジュールして、それを発見してください！ 会社の違い。
あなたの目標は何ですか？
目標は明らかにもっとお金を稼ぐことですが、スマートマーケターはそれよりもはるかに厳格です。 このブランドマーケティングのいずれかですか、それとも追跡可能なROIを提供することが期待されていますか？ 目標CPA（取得あたりのコスト）またはROIはありますか？ それは時間の経過とともに改善するはずですか、それとも単に特定のCPAの下でできるだけ多くのリードまたは売上を生み出すことを目標としていますか？ クリックあたりの予想コストと予算を見て、あなたの目標はさらに現実的ですか？
アドワーズ広告のトップホワイトレーベル企業の1つとして、数え切れないほどのクライアントやパートナー代理店が現実的で野心的な目標を設定するのを支援してきました。これは達成可能であり、販売記録を更新するものです。 以前のPPCマネージャーがあなたの目標を理解していなかった場合、彼らはきっとあなたを失望させました。 それで！ 会社、主に私たちはマーケターであり、たまたまインターネットを使ってそれを行っています。 私たちはあなたのマーケティングとあなたのクライアントのマーケティングを戦略的にするのを手伝いましょう。
結果をどのように測定していますか？
これは、尋ねるべき最も重要な質問の1つです。 歴史は私たちに困難な方法を教えてくれました。 クライアントは初期のデータに反応し、PPCが失敗したと結論付けます。 「これらのキャンペーンは悪臭を放ちます」とクライアントは言います。 「それらをシャットダウンして、別の方向に進んでください。」 それから2週間後、彼らはそれらのひどいキャンペーンが彼らの電話の80％を駆り立てたことに気づき、彼らはそれを追跡していませんでした。 または、それらのキャンペーンは、数か月後に営業を終了した電子メールキャンペーンに送られました。 AdWordsとAnalyticsをリンクし、なんらかの電話トラッキングを実行し、可能な場合はいつでも、トラッキングが直接終了するまで、すべてを結び付けることが重要です。
上司が言うように、測定できなければ管理できません。 幸いなことに、私たちのチームには、追跡に関して最も熟練した経験豊富な問題解決者がいます。 他のエージェンシーは解決できない問題を抱えて私たちに来ることが多いので、あなたがクライアントの1人の問題を追跡しているデジタルエージェンシーであれば、最終的に適切なパートナーを見つけました。
どの媒体を試しましたか、どの媒体が失敗していますか？
ここには、検索エンジンまたはソーシャルメディアPPCの2つの選択肢があります。 多くの場合、クライアントは丸いペグを四角い穴に押し込み、自分には不適切な媒体で売り込もうとします。 無料相談のために1-800-255-0396に電話して、それぞれの長所と短所を説明しましょう。
どのマーケティングプラットフォームを使用し、どのマーケティングプラットフォームが失敗していますか？
いくつかのオプションがあります…そしてあなたはそれらのどれにでもたくさんのお金を浪費することができます。 Linked-Inが失敗したからといって、 Facebookの広告キャンペーンも破滅するわけではありません。 Googleは、FacebookやBingとは異なる方法で広告主と提携しています。 もちろん、Facebookでロボットアームを販売しようとしたり、Google AdWordsで1ドルのポストカードを販売しようとすると、PPCは失敗します。 私たちの経験豊富なチームは、あなたのマーケティング費用が最もよく使われる場所を決定するのを手伝うことができます。 あるプラットフォームでの失敗は、別のプラットフォームでの絶望を予見するものではありません。
どのような種類のキャンペーンを実行していて、どのキャンペーンが失敗していますか？
ここでのGoogleAdWordsの明らかな違いは、商品リスト、ディスプレイ、検索キャンペーンです。 ただし、賢いマーケティング担当者は、それらをサブカテゴリに分類します。 検索キャンペーンは、従来の（キーワードベースの）キャンペーン、競合他社のキャンペーン、およびブランディングキャンペーンで構成できます。 ディスプレイキャンペーンは、従来の（キーワードベース）、プレースメント、リマーケティング、および同様のオーディエンスキャンペーンで構成できます。 あなたのPPCマネージャーはあなたと違いについて話し合ったことがありますか？ 彼らはどちらが最もうまくいくかを予測しましたか？ あなたが代理店である場合、あなたのマネージャーはあなたのクライアントとこれらすべてのオプションについて話し合っていますか？ そうでなければ、PPCが失敗すると、間違った場所でお金を浪費し、クライアントを失っている可能性があります。
さまざまなタイプのデバイスでのパフォーマンスはどうですか？
ディスプレイキャンペーンを実行する場合は、これを過小評価しないでください。 現在、ほとんどの人がモバイル対応のWebサイトを持っています（持っていない場合は、それを変更するときが来ました）。 それでも、モバイルのパフォーマンスはデスクトップ/ラップトップのパフォーマンスよりも遅れているに違いありません。 そのどれだけが偶発的なクリックを生成しているディスプレイキャンペーンによるものですか？ そして、そのトラフィックのどれだけがほんの一握りのウェブサイトから来ているのでしょうか？ Facebook of Googleキャンペーンでモバイルトラフィックを別の方法で処理する必要がありますか？ 一方、錠前屋やけん引会社などの緊急サービスを提供している場合は、デスクトップ/ラップトップキャンペーンを実施する必要がありますか、それともすべての予算を携帯電話キャンペーンに充てる必要がありますか？ これは多くのマーケターにとって重要な要素ではないことがよくありますが、一部のマーケターにとってはゲームチェンジャーです。
PPCが失敗した場合、地域ごとにパフォーマンスを確認しますか？
ここでの明らかな意味は、地理的な除外を使用して効率を向上させることです。 これは、特に海外で誤って広告を出している場合（それがどれほど頻繁に発生するかに驚かれることでしょう）、または強力な競争相手が特定の州や都市を絞め殺している場合に役立ちます。 ただし、見過ごされがちな手順は、パフォーマンスの高い領域をいくつか見つけて、それらに固有のキャンペーンを作成することです。 これにより、入札をより積極的に行い、予算を細かく管理できるため、最適な場所で資金が不足することはありません。 
時間別のパフォーマンスはどうですか？
これは頻繁に無視される指標であり、アカウントの効率に重大な影響を与える場合があります。 あなたが無制限のマーケティング予算を持っていないと仮定しましょう（さもなければあなたのPPCが偶然失敗したとしてもあなたは心配しないでしょう）。 あなたは彼らが最高のパフォーマンスを発揮しようとしている時代にあなたの広告費を捧げる必要があります。 それは週末に物事をオフにすることを意味しますか、それともランプアップすることを意味しますか？ 休日のために余分なお金を節約しますか、それとも縮小しますか？ 勤務時間中または夕方の広告？ 通話が最も重要なタイプのコンバージョンである場合、営業時間外に実行されるキャンペーンに支払う金額を減らす必要がありますか？ 競合他社の多くが1日の終わりまでにお金を使い果たし、夕方のクリックが安くなる場合があることに気づきましたか？ 場合によっては、ここのデータが実際の違いを生むことがあります。 あなたはそれを見るべきです。
嫌いなトラフィックを生成するものは何ですか？
「検索クエリレポート」を実行すると、広告をトリガーするためにユーザーが入力している用語を見つけることができます。 ほとんどの場合、洞察に満ちています。 あなたがハイエンド製品を販売するとき、なぜあなたのマーケティング担当者は「無料」または「安い」を含む検索のためにこのすべてのトラフィックが到着することを許可しているのですか？ 代理店を経営している場合、オンライン販売のみを行うクライアントの「賃貸」と「賃貸」をpkコーディネーターがブロックしていないのはなぜですか。 ディスプレイキャンペーンでは、どのWebサイトがWebサイトへのトラフィック（および多くの場合悪いトラフィック）を生成しているかにショックを受ける可能性があります。 コンバージョンや売り上げを失うことなく、ディスプレイキャンペーンへの支出を50％〜60％削減できるとしたらどうでしょうか。 これは、広告主が広告の配置を監視するのに必要な時間を費やしていない場合に可能になることがあります。 良いトラフィックのために予算を解放するために悪いトラフィックをブロックすることの重要性を過小評価しないでください。
ウェブサイトにアクセスした後の人々の行動はどうですか？
ここにはあまりにも多くのことがあり、実際に入ることができません。 これは高度なPPCであり、アナリティクスの深い理解と結びついています。 重要なのは、Webサイトへの訪問者が見たいと思うページ、メッセージ、および行動の呼びかけがあり、見たくないということです。 違いを知り、訪問者に彼らが望むものを与えることは、成功したPPCキャンペーンと失敗したPPCキャンペーンの違いです。
機会はどこにありますか？
うまくいけば、これらの質問は、物事を再評価または改善できるいくつかの領域を明らかにしました。 これらの質問が焦点を当てている大きな体系的な変更である場合、いくつかの単純な変更がどの程度の影響を与える可能性があるかを過小評価しないでください。 あなたがどんな規模のビジネスでも、それ！ 会社は無料のGoogleAdWords/Adsアカウント監査を喜んで提供します。 アカウントには、変更の準備ができているものがたくさんある場合があります。 AdWordsの再販業者であり、クライアントを次のレベルの成功に導く準備ができている専任のチームをお探しの場合は、ぜひご相談ください。 PPCが失敗した場合はどうすればよいですか？ それを呼んでください！ 1-800-255-0396の会社。