ماذا تفعل عندما تفشل قدرة شرائية - 12 سؤالاً رئيسياً لتحقيق أهدافك التسويقية

آخر تحديث في 14 أكتوبر 2020

نحن نسمع ذلك طيلة الوقت. "لقد جربنا الدفع بالنقرة ، ولكن إذا لم يعمل معنا أو لصالح هذا العميل." لسوء الحظ ، كل هذا شائع جدًا. بدلاً من الاستسلام لـ "حقيقة" أنها لن تنجح ، نشجع الأشخاص على التفكير في 12 سؤالًا عندما تفشل PPC. لماذا تعيد النظر؟ لأننا رأينا مرارًا وتكرارًا أن طرح الأسئلة الصحيحة والحصول على الإجابات الصحيحة يمكن أن يقلب المسعى تمامًا ويساعدك في الوصول إلى أهدافك. سواء كنت صاحب شركة صغيرة محبطًا لأن العملاء المحتملين لا يأتون ، أو مدير تسويق في شركة كبيرة تعتقد أن Google أصبحت باهظة الثمن ، أو رئيس وكالة رقمية لا يمكنه الحصول على نتائج رائعة لعملائه خارج فريقه ، لدينا إجابات لك. هناك الكثير من التغييرات الطفيفة التي يمكنها تحسين قدرة شرائية باستمرار ، لكننا نريد اليوم التركيز على الأسئلة التي تكشف عن أكبر الأخطاء أو الفرص الضائعة.

ماذا علي أن أفعل عندما تفشل PPC؟

احصل على رأي ثان. كما ستظهر الأسئلة التالية ، هناك الكثير من الطرق الكبيرة التي يمكن من خلالها إخراج الحملات عن مسارها. في معظم الأوقات ، يكون مدير PPC أفضل في إدارة مفاتيح الربط من التفكير بشكل استراتيجي. ليس كذلك في ذلك! الشركة ، أكبر شركة رائدة في إدارة خدمات الدفع لكل نقرة ( PPC ) في البلاد. لقد رفضنا العمل لأننا علمنا أن إعلانات Facebook ستفشل ، ورفض العميل التفكير في Google AdWords. كانت هناك أوقات توقعنا فيها أن العائد على الاستثمار (ROI) لعنصر 2 دولار لن يتحقق أبدًا. لقد حققنا في مئات الحسابات التي يديرها كل من المديرين المستقلين والشركات الوطنية الكبيرة. سيكون من النادر جدًا عدم إنتاج بعض التغييرات الرئيسية التي يمكن أن توفر أموال العميل أو الفرص الضائعة لتنمية الأعمال التجارية. إذا لم يحصل فريقك على النتائج التي تريدها ، فيرجى تحديد موعد للتحدث معنا واكتشاف ذلك! فرق الشركة.

ما هي اهدافك؟

بينما من الواضح أن الهدف هو كسب المزيد من المال ، فإن المسوقين الأذكياء أكثر دقة من ذلك بكثير. هل يتم تسويق أي من هذه العلامة التجارية ، أم أنه من المتوقع أن توفر عائد استثمار قابل للتتبع؟ هل لديك تكلفة اكتساب مستهدفة (تكلفة اكتساب) أو عائد استثمار؟ هل من المفترض أن يتحسن ذلك بمرور الوقت ، أم أن الهدف ببساطة هو توليد أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين أو المبيعات بموجب تكلفة اكتساب معينة؟ بالنظر إلى التكاليف المتوقعة للنقرة وميزانيتك ، هل أهدافك واقعية؟

بصفتنا إحدى أكبر شركات AdWords ذات العلامات البيضاء في البلاد ، فقد ساعدنا عددًا لا يحصى من العملاء والوكالات الشريكة للمساعدة في وضع أهداف واقعية وطموحة - من النوع الذي يمكن تحقيقه وتحطيم سجلات المبيعات. إذا لم يفهم مدير PPC السابق أهدافك ، فمن المؤكد أنه سيخيب أملك. إلى ذلك! الشركة ، في المقام الأول ، نحن مسوقون ، لقد استخدمنا الإنترنت للقيام بذلك. دعنا نساعدك في جعل التسويق الخاص بك واستراتيجية التسويق لعميلك.

كيف تقيس النتائج؟

هذا أحد أهم الأسئلة التي يجب طرحها. لقد علمنا التاريخ بالطريقة الصعبة. يتفاعل العميل مع البيانات المبكرة ويخلص إلى فشل PPC. "هذه الحملات كريهة الرائحة" ، يقول العميل. "أغلقهم واذهب في اتجاه مختلف." ثم بعد أسبوعين ، أدركوا أن تلك الحملات الرهيبة أدت إلى 80٪ من مكالماتهم ، ولم يتتبعوها. أو تغذت تلك الحملات في حملات البريد الإلكتروني التي أغلقت العمل بعد أشهر. من الأهمية بمكان ربط كل شيء معًا ، وربط AdWords بـ Analytics ، والقيام بنوع من تتبع الهاتف ، وكلما أمكن ، تتبع العملاء المحتملين مباشرة للإغلاق.

كما يقول رئيسنا ، إذا كنت لا تستطيع قياسه ، فلا يمكنك إدارته. لحسن الحظ ، يمتلك فريقنا بعضًا من أكثر الأشخاص مهارة وخبرة في حل المشكلات عندما يتعلق الأمر بالتتبع. غالبًا ما تأتي إلينا وكالات أخرى بمشكلات لا يمكنها حلها ، لذلك إذا كنت وكالة رقمية تواجه مشكلات في تتبع أحد عملائك ، فقد وجدت أخيرًا الشريك المناسب.

ما هي الوسائط التي جربتها ، وأي منها فاشل؟

يوجد خياران هنا ، محرك بحث أو وسائط اجتماعية PPC. في كثير من الأحيان ، يحاول العملاء فرض ربط دائري في حفرة مربعة ، والتسوق في وسط غير مناسب لهم. اتصل على 0396-255-800-1 للحصول على استشارة مجانية ودعنا نطلعك على إيجابيات وسلبيات كل منها.

ما هي منصات التسويق التي استخدمتها ، وأي منها فاشل؟

هناك عدة خيارات… ويمكن أن تضيع الكثير من المال على أي منها. فقط لأن Linked-In فشل لا يعني أن حملاتك الإعلانية على Facebook ستكون محكوم عليها بالفشل أيضًا. تتعاون Google مع المعلنين بطرق لا يفعلها Facebook و Bing. بالطبع ، تفشل قدرة شرائية (PPC) الخاصة بك إذا حاولت بيع أسلحة آلية على Facebook ، أو بطاقات بريدية بقيمة دولار واحد على Google AdWords. يمكن لفريقنا المتمرس مساعدتك في تحديد المكان الأفضل لإنفاق أموالك التسويقية. لا ينبئ الفشل في إحدى المنصات باليأس في منصة أخرى.

ما هي أنواع الحملات التي قمت بتشغيلها ، وأي منها فاشل؟

يتمثل الاختلاف الواضح هنا في Google AdWords بين حملات قائمة المنتجات والشبكة الإعلانية وشبكة البحث. ومع ذلك ، فإن المسوق الذكي من شأنه أن يقسم هؤلاء إلى فئات فرعية. يمكن أن تتكون حملات البحث من حملات تقليدية (قائمة على الكلمات الرئيسية) ومنافسة وعلامات تجارية. يمكن أن تتكون حملات الشبكة الإعلانية من الحملات التقليدية (القائمة على الكلمات الرئيسية) ، والمواضع ، وتجديد النشاط التسويقي ، وحملات الجمهور المشابه. هل ناقش مدير PPC الاختلافات معك؟ هل توقعوا أيهما سيعمل بشكل أفضل؟ إذا كنت تمثل وكالة ، فهل يناقش مديرك كل هذه الخيارات مع عملائك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، وفشلت PPC ، فقد تكون تهدر المال في الأماكن الخطأ وتفقد العملاء.

كيف هو أداؤك على أنواع مختلفة من الأجهزة؟

لا تقلل من شأن ذلك إذا كنت تدير حملات على الشبكة الإعلانية! لدى الجميع تقريبًا مواقع ويب متوافقة مع الجوّال الآن (وإذا لم تفعل ذلك ، فقد حان الوقت لتغيير ذلك). ومع ذلك ، أراهن أن أداء هاتفك المحمول يتخلف عن أداء سطح المكتب / الكمبيوتر المحمول. ما مقدار ذلك بسبب حملات الشبكة الإعلانية التي تنتج نقرات غير مقصودة؟ وما مقدار هذه الحركة التي تأتي من عدد قليل من مواقع الويب فقط؟ هل تحتاج إلى التعامل مع حركة مرور الهاتف المحمول بشكل مختلف في Facebook لحملات Google الخاصة بك؟ من ناحية أخرى ، إذا كنت تقدم خدمات الطوارئ ، مثل صانع الأقفال أو شركة القطر ، فهل يجب أن يكون لديك حملات لأجهزة كمبيوتر سطح المكتب / الكمبيوتر المحمول ، أو هل يجب أن تذهب كل ميزانيتك إلى حملات مكالمات الهاتف المحمول؟ غالبًا لا يكون هذا عاملاً رئيسيًا للعديد من المسوقين ، ولكنه بالنسبة للبعض يغير قواعد اللعبة.

عندما تفشل PPC ، هل تتحقق من أدائك حسب المنطقة؟

المعنى الواضح هنا هو استخدام الاستثناءات الجغرافية لتحسين الكفاءة. يمكن أن يكون ذلك مفيدًا ، خاصةً إذا كنت تعلن عن غير قصد في الخارج (ستندهش من عدد مرات حدوث ذلك) ، أو إذا كان هناك منافس قوي يسيطر على دولة أو مدينة معينة. ومع ذلك ، فإن الخطوة التي غالبًا ما يتم تجاهلها هي العثور على عدد قليل من المناطق عالية الأداء وإنشاء حملات محددة لها. يتيح لك ذلك أن تكون أكثر جرأة في تقديم عروض الأسعار وإدارة ميزانيتك بشكل دقيق ، حتى لا تنفد الأموال في أفضل الأماكن أبدًا.

كيف هو أداؤك بالوقت؟

هذا مقياس يتم تجاهله بشكل متكرر ويمكن أن يكون له تأثير كبير في بعض الأحيان على كفاءة الحساب. لنفترض أنه ليس لديك ميزانية تسويق غير محدودة (وإلا فلن تشعر بالقلق إذا فشلت مصادفة PPC). تحتاج إلى تكريس دولاراتك الإعلانية للأوقات التي سيقدمون فيها أفضل أداء. هل هذا يعني إيقاف الأمور في عطلة نهاية الأسبوع ، أو تكثيف؟ ادخار أموال إضافية لقضاء العطلات أم تقليص حجمها؟ الإعلان خلال ساعات العمل أم في المساء؟ إذا كانت المكالمات هي أهم أنواع التحويل لديك ، فهل يجب أن تدفع أقل مقابل الحملات التي يتم تشغيلها بعد ساعات العمل؟ هل أدركت أن أموال العديد من منافسيك تنفد بحلول نهاية اليوم ، وأن النقرات المسائية يمكن أن تكون أرخص في بعض الأحيان؟ في بعض الأحيان ، يمكن أن تحدث البيانات هنا فرقًا حقيقيًا ؛ يجب أن تنظر إليه.

ما الذي يولد حركة المرور التي لا تحبها؟

سيسمح لك إجراء "تقرير استعلام البحث" بالعثور على المصطلحات التي يكتبها الأشخاص لعرض إعلاناتك. دائما تقريبا ثاقبة. لماذا يسمح الشخص التسويقي لكل هذه الزيارات بالوصول لعمليات بحث تتضمن "مجاني" أو "رخيص" عندما تبيع منتجات عالية الجودة؟ إذا كنت تدير وكالة ، فلماذا لم يمنع منسق pk الخاص بك "الإيجار" و "الإيجار" لعميلك الذي يقوم بالمبيعات عبر الإنترنت فقط؟ في حملات الشبكة الإعلانية ، قد تشعر بالصدمة من مواقع الويب التي تولد حركة مرور (وغالبًا ما تكون حركة مرور سيئة) إلى موقع الويب الخاص بك. ماذا لو كان بإمكانك تقليل إنفاقك على حملات الشبكة الإعلانية بنسبة 50٪ -60٪ دون أن تفقد أي تحويلات أو مبيعات؟ يكون ذلك ممكنًا في بعض الأحيان عندما لا يقضي المعلنون الوقت اللازم في مشاهدة مواضع إعلاناتهم. لا تقلل من أهمية منع حركة المرور السيئة لتحرير الميزانية لحركة مرور جيدة.

كيف يتصرف الناس بمجرد وصولهم إلى الموقع؟

هناك الكثير هنا للدخول فيه حقًا. هذا هو PPC المتقدمة ، ويرتبط بفهم عميق للتحليلات. النقطة المهمة هي أن هناك صفحات ورسائل وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء يرغب زوار موقع الويب الخاص بك في رؤيتها وأولئك الذين لا يريدون ذلك. معرفة الفرق ومنح الزائرين ما يريدون هو الفرق بين حملات الدفع لكل نقرة الناجحة والفاشلة.

أين هي الفرص؟

نأمل أن تكون هذه الأسئلة قد أضاءت بعض المجالات حيث يمكن إعادة تقييم الأشياء أو تحسينها. لا تستهين بمدى التأثير الذي يمكن أن تحدثه بعض التغييرات البسيطة إذا كانت التغييرات المنهجية الكبيرة التي تركز عليها هذه الأسئلة. إذا كنت تعمل في أي حجم ، فهذا! يسعد الشركة أن تقدم لك تدقيقًا مجانيًا لحساب Google AdWords / Ads. قد نجد مجموعة كاملة من الأشياء في حسابك جاهزة للتغيير. إذا كنت أحد موردي AdWords وتبحث عن فريق متخصص جاهز لنقل عملائك إلى المستوى التالي من النجاح ، فنحن حريصون على التحدث معك. ماذا تفعل عندما تفشل قدرة شرائية؟ اتصل بهذا! شركة على الرقم 0396-255-800-1.