PPC가 실패할 때 해야 할 일 – 마케팅 목표를 달성하기 위한 12가지 주요 질문

2020년 10월 14일 최종 업데이트

우리는 항상 그것을 듣습니다. "우리는 PPC를 시도했지만 우리나 그 고객에게 효과가 없었습니다." 불행히도, 그것은 너무 일반적입니다. 그것이 작동하지 않을 것이라는 "사실"에 스스로를 사임하기보다, 우리는 사람들이 PPC가 실패할 때 12가지 질문을 고려하도록 권장합니다. 왜 재고해야 할까요? 반복적으로 우리는 올바른 질문을 하고 올바른 답변을 얻는 것이 노력을 완전히 뒤집고 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있다는 것을 보았기 때문입니다. 리드가 오지 않아 답답한 소기업 소유자이든, Google이 너무 비싸다고 생각하는 대기업의 마케팅 이사이든, 팀에서 고객을 위한 환상적인 결과를 짜낼 수 없는 디지털 대행사의 책임자이든, 당신을 위한 답이 있습니다. 지속적으로 PPC를 향상시킬 수 있는 사소한 변경 사항이 많이 있지만 오늘은 가장 큰 실수 또는 놓친 기회를 나타내는 질문에 초점을 맞추고자 합니다.

PPC가 실패하면 어떻게 해야 합니까?

두 번째 의견을 얻으십시오. 다음 질문에서 알 수 있듯이 캠페인이 탈선할 수 있는 큰 방법이 많이 있습니다. 대부분의 경우 PPC 관리자는 전략적으로 생각하는 것보다 렌치를 돌리는 데 더 능숙합니다. 그렇지 않습니다! 국내 1위 화이트 라벨 PPC 매니지먼트 회사, 컴퍼니. 우리는 Facebook 광고가 실패할 것이라는 것을 알고 고객이 Google AdWords 고려를 거부했기 때문에 비즈니스를 외면했습니다. $2 항목에 대한 ROI(투자 수익률)가 실현되지 않을 것이라고 예측한 적이 있습니다. 우리는 독립적인 관리자와 대규모 국영 기업이 운영하는 수백 개의 계정을 조사했습니다. 고객의 비용을 절약하거나 비즈니스 성장의 기회를 놓칠 수 있는 몇 가지 주요 변경 사항을 생성하지 않는 경우는 극히 드뭅니다. 당신의 팀이 원하는 결과를 얻지 못한다면, 우리와 이야기할 시간을 정하고 그것을 발견하십시오! 회사 차이.

당신의 목표는 무엇입니까?

목표는 분명히 더 많은 돈을 버는 것이지만 현명한 마케터는 그보다 훨씬 더 엄격합니다. 이 브랜드 마케팅이 있습니까, 아니면 모두 추적 가능한 ROI를 제공할 것으로 예상됩니까? 타겟 CPA(전환당비용) 또는 ROI가 있습니까? 시간이 지남에 따라 개선되어야 합니까, 아니면 단순히 주어진 CPA에서 최대한 많은 리드 또는 판매를 생성하는 것이 목표입니까? 클릭당 예상 비용과 예산을 살펴보면 목표가 현실적입니까?

미국 최고의 화이트 라벨 애드워즈 회사 중 하나인 우리는 수많은 고객과 파트너 대행사가 달성 가능하고 판매 기록을 깨는 현실적이고 야심찬 목표를 설정하는 데 도움을 주었습니다. 이전 PPC 관리자가 귀하의 목표를 이해하지 못했다면 분명히 실망했을 것입니다. 그 때! 회사, 주로 우리는 마케터입니다. 우리는 우연히 인터넷을 사용하여 이를 수행합니다. 귀사의 마케팅과 고객의 마케팅 전략을 도와드리겠습니다.

결과를 어떻게 측정하고 있습니까?

이것은 가장 중요한 질문 중 하나입니다. 역사는 우리에게 어려운 길을 가르쳐 왔습니다. 클라이언트는 초기 데이터에 반응하고 PPC가 실패했다고 결론을 내립니다. “이러한 캠페인은 악취가 납니다.”라고 고객이 말합니다. “그들을 폐쇄하고 다른 방향으로 가십시오.” 그런 다음 2주 후에 그들은 그 끔찍한 캠페인이 전화의 80%를 차지했지만 추적하지 않는다는 것을 깨달았습니다. 또는 해당 캠페인은 몇 달 후 영업을 종료한 이메일 캠페인에 포함됩니다. 애드워즈를 웹로그 분석에 연결하고 일종의 전화 추적을 수행하고 가능하면 리드를 추적하여 종료까지 모든 것을 함께 연결하는 것이 중요합니다.

우리 사장님 말씀대로 측정할 수 없으면 관리할 수 없습니다. 다행스럽게도 우리 팀은 추적과 관련하여 가장 능숙하고 경험이 풍부한 문제 해결사를 보유하고 있습니다. 다른 에이전시는 종종 해결할 수 없는 문제로 우리를 찾아오므로 고객 중 하나의 문제를 추적하는 디지털 에이전시라면 마침내 올바른 파트너를 찾은 것입니다.

어떤 매체를 시도했고 어떤 매체가 실패했습니까?

검색 엔진 또는 소셜 미디어 PPC의 두 가지 선택이 있습니다. 여러 번 고객은 둥근 못을 사각형 구멍에 강제로 넣고 자신에게 적합하지 않은 매체를 판매하려고 합니다. 무료 상담을 위해 1-800-255-0396으로 전화하시면 각각의 장단점을 안내해드리겠습니다.

어떤 마케팅 플랫폼을 사용했고 어떤 것이 실패했습니까?

몇 가지 옵션이 있습니다. 그리고 그 중 하나에 많은 돈을 낭비할 수 있습니다. Linked-In이 실패했다고 해서 Facebook 광고 캠페인 도 종료되는 것은 아닙니다. Google은 Facebook 및 Bing이 하지 않는 방식으로 광고주와 협력합니다. 물론 Facebook에서 로봇 팔을 판매하거나 Google AdWords에서 1달러 엽서를 판매하려고 하면 PPC가 실패합니다. 경험 많은 저희 팀이 마케팅 비용을 어디에 가장 잘 사용할지 결정하는 데 도움을 드릴 수 있습니다. 한 플랫폼의 실패가 다른 플랫폼의 절망을 예고하는 것은 아닙니다.

어떤 유형의 캠페인을 실행했으며 어떤 캠페인이 실패하고 있습니까?

Google AdWords의 분명한 차이점은 제품 목록, 디스플레이 및 검색 캠페인 사이에 있습니다. 그러나 현명한 마케터는 이를 하위 범주로 나눕니다. 검색 캠페인은 기존(키워드 기반), 경쟁업체 및 브랜딩 캠페인으로 구성될 수 있습니다. 디스플레이 캠페인은 기존(키워드 기반), 게재위치, 리마케팅 ​​및 유사 잠재고객 캠페인으로 구성될 수 있습니다. 귀하의 PPC 관리자가 귀하와 차이점에 대해 논의했습니까? 그들은 어느 것이 가장 효과가 좋을지 예측했습니까? 대행사인 경우 관리자가 고객과 이러한 모든 옵션에 대해 논의하고 있습니까? 그렇지 않고 PPC가 실패하면 엉뚱한 곳에 돈을 낭비하고 고객을 잃을 수 있습니다.

다양한 유형의 장치에서 성능은 어떻습니까?

디스플레이 캠페인을 운영하는 경우 이를 과소평가하지 마십시오! 거의 모든 사람들이 지금 모바일 친화적인 웹사이트를 가지고 있습니다(그렇지 않다면 바꿀 때입니다). 그러나 모바일 성능이 데스크탑/노트북 성능보다 뒤처지는 것은 확실합니다. 그 중 얼마나 많은 것이 의도하지 않은 클릭을 발생시키는 디스플레이 캠페인 때문입니까? 그리고 얼마나 많은 트래픽이 소수의 웹사이트에서 유입되고 있습니까? Google 캠페인의 Facebook에서 모바일 트래픽을 다르게 처리해야 합니까? 반면에 자물쇠 수리공이나 견인 회사와 같은 긴급 서비스를 제공하는 경우 데스크톱/노트북 캠페인도 해야 합니까, 아니면 모든 예산을 모바일 통화 캠페인에 사용해야 합니까? 이것은 종종 많은 마케터에게 핵심 요소가 아니지만 일부 마케터에게는 게임 체인저입니다.

PPC 실패시 지역별 실적 확인하시나요?

여기서 명백한 의미는 효율성을 향상시키기 위해 지리적 배제를 사용한다는 것입니다. 이는 특히 실수로 해외에서 광고하는 경우(얼마나 자주 이런 일이 발생하는지 놀라게 될 것입니다) 또는 강력한 경쟁자가 특정 주 또는 도시에 대해 목을 조르는 경우에 도움이 될 수 있습니다. 그러나 종종 간과되는 단계는 몇 가지 고성능 영역을 찾아 특정 캠페인을 만드는 것입니다. 이를 통해 입찰에 보다 적극적이고 예산을 세세하게 관리할 수 있으므로 최고의 장소에 자금이 고갈되지 않습니다.

시간별 실적은 어떻습니까?

이것은 종종 계정 효율성에 중대한 영향을 미칠 수 있는 자주 무시되는 측정항목입니다. 무제한 마케팅 예산이 없다고 가정해 봅시다(또는 PPC가 우연히 실패하더라도 걱정하지 않을 것입니다). 가장 실적이 좋은 시간에 광고 비용을 투자해야 합니다. 그것은 주말에 일을 끄거나 증가를 의미합니까? 휴가를 위해 추가 비용을 절약하거나 축소하시겠습니까? 근무 시간 또는 저녁에 광고를 하시겠습니까? 통화가 가장 중요한 전환 유형이라면 근무 시간 외 운영되는 캠페인에 대해 더 적은 비용을 지불해야 합니까? 많은 경쟁자들이 하루가 끝날 무렵에는 자금이 바닥나고 저녁 클릭은 때때로 더 저렴할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 경우에 따라 여기에 있는 데이터가 실질적인 차이를 만들 수 있습니다. 당신은 그것을보고해야합니다.

당신이 좋아하지 않는 트래픽을 생성하는 것은 무엇입니까?

"검색어 보고서"를 수행하면 사람들이 광고를 실행하기 위해 입력하는 용어를 찾을 수 있습니다. 거의 항상 통찰력이 있습니다. 마케팅 담당자가 고급 제품을 판매할 때 "무료" 또는 "저렴"과 관련된 검색에 대해 이러한 모든 트래픽이 도달하도록 허용하는 이유는 무엇입니까? 에이전시를 운영하는 경우 pk 코디네이터가 온라인 판매만 하는 고객에 대한 "임대" 및 "임대"를 차단하지 않은 이유는 무엇입니까? 디스플레이 캠페인에서는 어떤 웹사이트가 귀하의 웹사이트로 트래픽(종종 나쁜 트래픽)을 생성하는지 보고 충격을 받을 수 있습니다. 전환이나 판매 손실 없이 디스플레이 캠페인에 대한 지출을 50~60% 줄일 수 있다면 어떨까요? 이는 광고주가 광고 게재위치를 확인하는 데 필요한 시간을 소비하지 않을 때 가능합니다. 좋은 트래픽을 위한 예산을 확보하기 위해 나쁜 트래픽을 차단하는 것의 중요성을 과소평가하지 마십시오.

웹사이트에 접속한 사람들은 어떻게 행동합니까?

여기 정말 들어가기에는 너무 많습니다. 이것은 고급 PPC이며 Analytics에 대한 깊은 이해와 관련이 있습니다. 요점은 웹사이트 방문자가 보고 싶어하는 페이지, 메시지, 클릭 유도문안이 있고 그렇지 않은 페이지가 있다는 것입니다. 차이점을 알고 방문자가 원하는 것을 제공하는 것이 PPC 캠페인의 성공과 실패의 차이입니다.

기회는 어디에 있습니까?

바라건대, 이러한 질문이 상황을 재평가하거나 개선할 수 있는 일부 영역을 밝혀 주었습니다. 이러한 질문에 초점을 맞춘 큰 시스템 변경이 몇 가지 간단한 변경이 얼마나 큰 영향을 미칠 수 있는지 과소평가하지 마십시오. 당신이 어떤 규모의 비즈니스라면, 바로! 회사는 귀하에게 무료 Google AdWords/Ads 계정 감사를 기꺼이 제공할 것입니다. 귀하의 계정에서 변경할 준비가 된 모든 항목을 찾을 수 있습니다. 귀하가 AdWords 리셀러 이고 귀하의 고객을 한 차원 높은 수준의 성공으로 이끌 준비가 된 전담 팀을 찾고 계시다면 기꺼이 도와드리겠습니다. PPC가 실패하면 어떻게 해야 합니까? 전화해! 회사 전화 1-800-255-0396.