2022년 필수 마케팅 도구 6가지

판매에 대해 걱정할 필요가 없는 세계로 자신을 이동할 수 있다면 멋지지 않을까요? 콘텐츠 제작과 네트워킹에만 집중해야 했던 곳. 그리고 판매를 얻는 것은 쉬울 것입니다.

이제 그 마법의 땅의 혜택을 누릴 수 있습니다! 차이점은 작업을 관리하는 방법을 선택하는 것입니다. 당신이 일을 하거나 마케팅에 대해 같은 방식으로 생각하는 방식에 머물러 있다면 아무것도 바뀌지 않을 것입니다. 가능하다고 생각하지 못했던 사람들과 연결할 수 있는 도구와 기술이 있습니다. 지금 바로 사용하세요!

판매를 늘리는 데 사용할 수 있는 다양한 도구를 들어본 적이 있을 것입니다. 예를 들어, 어떤 사람들은 목록 작성의 중요성과 수행 방법에 대해 알려줍니다. 다른 사람들은 트래픽 생성에 관한 것입니다. 그러나 덜 자주 듣는 것은 다른 종류의 도구, 특히 온라인 마케팅 도구를 활용하는 것의 중요성입니다.

글쎄요, 그 환상적인 도구들이 이 글의 주인공입니다.

매출 증대를 위한 상위 5가지 마케팅 도구

언뜻 보기에 마케팅은 화려한 광고와 눈에 띄는 슬로건처럼 보일 수 있습니다. 그러나 진실은 그 이상입니다.

마케팅을 4단계로 나눌 수 있습니다.

• 웹사이트 방문자 유치
• 리드로 전환
• 영업을 고객으로 마감하도록 지원
• 그 고객을 기쁘게 하여 그들이 계속해서 다시 올 것입니다.

다양한 도구를 사용하여 이러한 목표를 달성할 수 있습니다. 소셜 미디어에서 콘텐츠 관리 소프트웨어에 이르기까지 여기에서 살펴보겠습니다.

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1. 웹사이트 및 웹 분석 도구

웹사이트는 필수적인 마케팅 도구입니다. 모든 마케팅 및 판매 노력의 닻입니다.

회사의 얼굴; 웹사이트는 제품과 서비스를 선보이는 곳입니다. 당신은 사람들에게 당신의 회사를 특별하게 만드는 요소에 대해 이야기합니다. 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 배울 수 있는 곳입니다. 그리고 잠재 고객이 귀하와 비즈니스를 할 것인지 결정할 수 있습니다.

귀하의 웹사이트는 또한 판매를 위한 장소이기도 합니다.

대부분의 웹 사이트에는 사람들이 직접 구매할 수 있는 전자 상거래 구성 요소가 있습니다. 그러나 많은 사람들이 구매하기 전에 먼저 웹사이트를 방문하여 제품에 대해 자세히 알아볼 것입니다. 그리고 사람들이 제품을 구매하는 것보다 귀하의 웹사이트를 방문하는 다른 많은 이유가 있습니다. 예를 들어, 제품 정보나 판매 후 지원을 찾고 있을 수 있습니다.

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따라서 웹 분석 도구 는 마케팅 및 판매의 기본이 됩니다. 웹사이트 활동을 연구하지 않고는 고객 상호작용을 이해할 수 없습니다. 언제, 왜 구매하거나 판매하지 않고 떠납니다.

웹 분석 도구는 다음을 이해하는 데 도움이 됩니다.

• 귀하의 웹사이트를 방문하는 사람
• 그들이 그것을 찾은 방법
• 어떤 키워드가 검색 결과를 유발하여 귀하에게 도달했는지
• 사이트에서 어떤 페이지를 방문합니까?
• 방문자를 고객으로 전환시키는 페이지(및 그렇지 않은 페이지)

등등. 데이터 골드 아닌가요? 고객의 마음을 들여다볼 수 있도록 도와줍니다. 또한 웹 존재를 영원히 최적화할 수 있습니다.

2. 소셜 미디어 관리 도구

오늘날 소셜 미디어 관리 도구는 마케팅 또는 영업 팀의 도구 모음의 핵심입니다.

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소셜 미디어 플랫폼은 진화하고 있습니다. 그리고 불행하게도, 그것을 틀리게 할 위험도 그 어느 때보다 높습니다. 대부분의 소비자는 브랜드가 24시간 이내에 소셜 미디어 댓글로 돌아갈 것으로 기대합니다.

그렇기 때문에 소셜 미디어 관리 도구를 갖추는 것이 중요합니다. 가장 인기 있는 기능은 다음과 같습니다.

• 가장 많은 참여를 유도하는 플랫폼에 대한 인사이트를 얻기 위해 여러 채널에서 메트릭을 추적합니다.
• 여러 채널에서 미리 게시물 예약
• 각 게시물의 실적을 이해하는 데 도움이 되는 분석 분석
• 소셜 미디어 전략에 기여하기 위해 여러 사람과 협력
• 게시물에 질문이나 의견이 있는 고객과 직접 소통하세요.

3. SEO 도구

마케팅과 영업을 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 것은 일반적으로 SEO가 아닙니다. 왜 그럴까요? 마케팅과 영업은 모두 사람에 관한 것입니다. 그리고 SEO는 웹사이트나 콘텐츠가 검색 엔진 결과 페이지의 맨 위에 표시되도록 하는 것입니다. 그것은 그다지 사람 중심적이지 않습니다.

그러나 결과적으로 SEO는 마케팅 및 판매 주기의 모든 부분에서 필수적인 역할을 할 수 있습니다. 왜요? SEO는 적시에 적절한 사람들에게 주목받는 데 도움이 되기 때문입니다.

예를 들어 당신이 여행사라고 가정해 봅시다. 두 가지를 하고 싶을 것입니다.

1) 귀하의 서비스에 대한 사람들의 인식을 높입니다.

2) 사람들이 찾을 때 쉽게 찾을 수 있도록 서비스를 만드십시오.

그것은 마케팅 문제처럼 들리는데 실제로 그렇습니다! 그러나 SEO는 두 가지 문제에 모두 도움이 될 수 있습니다. 훌륭한 콘텐츠를 검색하는 독자의 요구와 일치시키는 것이기 때문입니다.

SEO 도구는 웹사이트가 검색 엔진에 게재될 가능성을 확인하는 데 도움이 됩니다. 도구가 좋은 결과를 보장하지는 않지만 귀중한 통찰력을 제공합니다. 귀하의 페이지가 검색 엔진에서 좋은 순위를 차지하는 이유(또는 그렇지 않은 이유)와 같은 것입니다.

SEO 도구를 빠른 수정 솔루션이 아닌 최적화 노력의 디딤돌로 사용하십시오 .

4. 리드 생성 도구

비즈니스에서 가장 중요한 것은 새로운 고객을 확보하는 것입니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 리드 생성 도구를 사용하는 것입니다.

리드 생성 도구는 마케팅 및 판매에 유용합니다. 잠재 고객을 식별하고 자격을 부여하고 리소스를 절약하는 데 도움이 됩니다. 시장에는 다양한 유형의 리드 생성 도구가 있습니다.

들어 본 적이 없는 마케팅 기능 중 하나는 리드 캡처 양식입니다. 이 양식은 나중에 후속 조치를 취할 수 있도록 잠재 고객에 대한 기본 정보를 수집합니다.

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많은 기업이 사용하는 또 다른 도구는 웹사이트의 옵트인 팝업입니다. 이 팝업을 통해 방문자는 귀하로부터 더 많은 정보를 받고 싶어할 수 있습니다. 뉴스레터나 판촉 행사와 같은 경우 페이지를 떠나지 않고 해당 제안에 가입하십시오.

요컨대, 리드 생성 도구는 리드를 포착하여 판매로 전환합니다. 이를 사용하여 잠재 고객의 연락처 정보를 찾을 수 있습니다. 그런 다음 영업 프레젠테이션으로 그들에게 다가가십시오.

그들은 함께 짝을 이룰 때 가장 잘 작동합니다. 예를 들어 리드 생성 도구를 사용하여 LinkedIn에서 잠재 고객을 식별할 수 있습니다. 연락처 정보를 찾으십시오. 그런 다음 이메일 마케팅 도구를 사용하여 사전 프로그래밍된 이메일을 보내 제품이나 서비스에 대한 관심을 측정합니다.

잠재 고객이 응답하면 소프트웨어가 앞으로의 관계를 관리하는 데 도움이 됩니다.

리드 생성 도구는 비즈니스에 유용합니다. SEO, SMM 등과 같은 마케팅 관행에 대해 신뢰할 수 있습니다. 익명의 웹 트래픽을 적격 리드로 전환하는 데 도움이 됩니다.

5. CRM 도구

훌륭한 제품을 가지고 있으며 판매할 준비가 되었습니다. 하지만 귀사가 적합한 사람들에게 도달하고 있는지 어떻게 확신할 수 있습니까?

바로 여기에서 CRM 도구가 필요합니다. CRM, 즉 고객 관계 관리는 고객과의 관계를 관리하는 데 도움이 됩니다. CRM 도구는 고객 관련 작업을 자동화합니다. 작업에는 고객 정보, 판매, 이메일 커뮤니케이션 등을 추적하는 것이 포함됩니다.

CRM 소프트웨어 는 모든 사람이 동일한 고객 정보에 액세스할 수 있도록 합니다. 이는 책임성을 향상시키고 잠재 고객의 후속 조치 누락과 같은 문제를 방지합니다.

응답자의 74% 는 CRM 솔루션이 고객 데이터에 대한 더 나은 액세스를 제공한다고 말합니다. 더욱 개인화된 서비스를 가능하게 합니다.

CRM 도구는 또한 리드가 퍼널을 통해 이동할 때 리드를 추적하는 데 도움이 됩니다. 각 리드가 유입경로의 어느 단계에 있는지 확인하고 후속 조치를 취하고 언제 쇼핑할 준비가 되었는지 알 수 있습니다. 이를 통해 시간을 절약하고 팀원들이 자신의 전문 지식이 가장 필요한 영역에 집중할 수 있습니다.

또한 CRM 도구는 다음을 지원합니다.

• 고객을 더 잘 이해
• 접근 방식 개인화
• 고객 행동 예측

그리고 그에 따라 전략을 조정하십시오.

마지막으로 CRM 도구는 조직을 유지하는 데 도움이 됩니다. 고객 정보를 한곳에 정리하여 필요할 때 쉽게 찾을 수 있습니다!

6. 이메일 마케팅 도구

매일 수많은 마케팅 이메일이 사람들을 압도합니다. 그렇다면 어떻게 하면 소음을 헤치고 의미 있는 방식으로 청중에게 다가갈 수 있을까요?

그것은 모두 관련성과 적시성에 관한 것입니다. 작업별 이메일을 촬영하는 것이 참여를 높이는 가장 좋은 방법입니다. 또한 자동 이메일을 수신하거나 트리거하는 연락처를 사용자 지정할 수 있습니다.

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예를 들어, 잠재 고객에게 자동 이메일을 보낼 수 있습니다. 그런 다음 그들이 문의를 작성할 때마다 감사를 표하고 자세한 내용을 제공할 수 있습니다. 이것은 그들이 적극적으로 그것을 찾지 않고 당신이 제공해야 할 것을 배울 수 있습니다.

마찬가지로 올바른 이메일 마케팅 도구는 캠페인의 성과를 분석합니다. 또한 잠재 고객과 더 잘 소통할 수 있도록 지원합니다.

즉, 이메일에서 수행된 작업을 볼 수 있습니다.

• 누가 당신의 이메일을 여는가
• 내부 링크를 클릭하는 사람
• 해당 링크를 클릭한 후 수행하는 작업

작업별 알림을 설정할 수도 있습니다. 예를 들어 구독자가 이메일을 열지 않거나 사이트를 방문하지 않는 경우입니다.

결론

디지털 시대는 마케터가 긴장을 늦추지 않도록 요구합니다. 그리고 새로운 기술을 탐색하여 비즈니스 라이벌보다 앞서 나가십시오. 마케팅 도구 분석은 다음과 같습니다.

• 현재의 도전을 피하십시오
• 접근 방식의 효율성 연구
• 그들의 행동의 미래 방향을 결정하십시오

이 연구는 비즈니스가 고객 경험을 향상시키는 데 도움이 됩니다.

그런 점에서 이러한 디지털 마케팅 도구가 귀하의 성장에 도움이 되기를 바랍니다. 귀하의 비즈니스에서 지금 해야 할 일은 이러한 도구가 올바르게 작동하도록 하는 것입니다.