2022年必备的6种营销工具

已发表: 2019-09-10

如果你能把自己传送到一个不用担心销售的世界，那不是很好吗？ 您只需要专注于创建内容和网络。 获得销售会很容易。

您现在可以享受这片神奇土地的好处！ 不同之处在于您选择管理工作的方式。 如果你坚持自己的做事方式或以同样的方式思考营销，什么都不会改变。 您拥有与您从未想过的人建立联系的工具和技术。 立即开始使用它们！

您以前听说过 — 可用于增加销售额的各种工具。 例如，有些人会告诉您列表构建的重要性以及如何进行。 而其他人则是关于流量的产生。 但是你很少听到的是利用其他类型的工具的重要性——尤其是在线营销工具。

好吧，这些奇妙的工具是这篇文章的主角。

增加销售额的 5 大营销工具

乍一看，营销似乎是华而不实的广告和朗朗上口的口号。 但事实是，它远不止于此。

我们可以将营销分为四个不同的阶段：

  • 吸引访问者访问您的网站
  • 将它们转化为潜在客户
  • 协助销售以客户身份关闭他们
  • 取悦这些客户，这样他们就会一次又一次地回来

您可以使用各种工具来实现这些目标。 从社交媒体到内容管理软件，我们将在这里进行探索。

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1. 网站和网络分析工具

网站是必不可少的营销工具。 它是所有营销和销售工作的支柱。

贵公司的面貌； 该网站是您展示产品和服务的地方。 你告诉人们是什么让你的公司与众不同。 这是客户了解您的业务的地方。 并让潜在客户决定是否要与您开展业务。

您的网站也是进行销售的地方：

大多数网站都有一个电子商务组件，可以让人们直接购买。 然而，许多人会在购买之前首先访问该网站以了解有关您的产品的更多信息。 除了购买产品之外，人们访问您的网站还有很多其他原因。 例如，他们可能正在寻找产品信息或售后支持。

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这使得网络分析工具成为营销和销售的基础。 如果不研究他们的网站活动，您就无法理解客户互动。 他们何时以及为什么购买，或者他们没有进行销售就离开。

网络分析工具帮助您了解

  • 谁在访问您的网站
  • 他们是如何找到它的
  • 哪些关键字触发了将它们引向您的搜索结果
  • 他们访问了他们网站上的哪些页面
  • 哪些页面将访问者转化为客户（哪些页面没有）

等等。 这数据不是黄金吗？ 它可以帮助您了解客户的想法。 它还使您能够永久优化您的网络形象。

2. 社交媒体管理工具

今天，社交媒体管理工具是营销或销售团队工具包中的关键。

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社交媒体平台正在发展。 不幸的是，犯错的风险也比以往任何时候都高。 大多数消费者希望品牌在 24 小时内回复社交媒体评论。

这就是为什么必须为自己配备社交媒体管理工具的原因。 一些最受欢迎的功能包括：

  • 跨渠道跟踪指标，以了解哪些平台推动的参与度最高
  • 跨渠道提前安排帖子
  • 分析可帮助您了解每个帖子的执行情况的分析
  • 与多人合作，为社交媒体战略做出贡献
  • 直接与对您的帖子有疑问或评论的客户互动。

3. 搜索引擎优化工具

当我们想到营销和销售时，首先想到的通常不是 SEO。 为什么会这样？ 营销和销售都是关于人的，对吧？ 搜索引擎优化就是让您的网站或内容显示在搜索引擎结果页面的顶部。 这不是很以人为本。

但事实证明，搜索引擎优化可以在营销和销售周期的每个部分发挥重要作用。 为什么？ 因为 SEO 可以帮助您在正确的时间被正确的人注意到。

例如，假设您是一名旅行社。 你想做两件事。

1) 让人们了解您的服务。

2) 当人们正在寻找您的服务时，让您轻松找到它们。

这听起来像是一个营销问题，而且确实如此！ 但是 SEO 可以帮助您解决这两个问题。 因为它是关于将优质内容与搜索它的读者的需求相匹配。

SEO 工具有助于检查网站在搜索引擎中的放置潜力。 尽管这些工具不能保证获得好的结果，但它们提供了宝贵的见解。 比如为什么（或为什么不）你的页面会在搜索引擎中排名很好。

使用 SEO 工具作为优化工作的垫脚石，而不是作为快速修复的解决方案。

4. 潜在客户生成工具

对于一个企业来说，最重要的是吸引新客户。 一种方法是通过潜在客户生成工具。

潜在客户生成工具有助于营销和销售。 它们有助于识别和限定潜在客户并节省您的资源。 市场上有许多不同类型的潜在客户生成工具。

您可能没有听说过的一个营销功能是潜在客户捕获表格。 这些表格收集有关您的潜在客户的基本信息，以便您以后跟进。

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许多企业使用的另一个工具是他们网站上的选择加入弹出窗口。 这些弹出窗口允许访问者有兴趣从您那里接收更多信息。 例如时事通讯或促销优惠，无需离开页面即可注册这些优惠。

简而言之，潜在客户生成工具捕获潜在客户并将其转化为销售。 您可以使用它们来查找潜在客户的联系信息。 然后通过推销与他们联系。

它们搭配在一起时效果最好。 例如，您可以使用潜在客户生成工具来识别 LinkedIn 上的潜在客户。 找到他们的联系信息。 然后，使用电子邮件营销工具，发送预先编程的电子邮件，以衡量对您的产品或服务的兴趣。

如果潜在客户做出回应，该软件将帮助管理向前发展的关系。

潜在客户生成工具对企业来说很方便。 您可以依靠它们进行 SEO、SMM 等营销实践。 他们帮助您将匿名网络流量转换为合格的潜在客户。


5. 客户关系管理工具

你有一个很棒的产品，它可以出售了。 但是你怎么能确定你的公司接触到了合适的人呢？

这就是 CRM 工具的用武之地。CRM，即客户关系管理，有助于管理您与客户的关系。 CRM 工具自动执行与客户相关的任务。 任务包括跟踪客户信息、销售、电子邮件通信等。

CRM 软件确保每个人都可以访问相同的客户信息。 它提高了问责制并防止了诸如错过对潜在客户的跟进等问题。

74%的受访者表示，CRM 解决方案让他们能够更好地访问客户数据。 进一步实现更加个性化的服务。

CRM 工具还可以帮助您跟踪通过渠道的潜在客户。 您将能够看到每个潜在客户处于漏斗的哪个阶段，跟进他们，并知道他们何时准备好购物。 这可以节省时间并让您的团队成员专注于最需要他们专业知识的领域。

此外，CRM 工具可以帮助您：

  • 更好地了解客户
  • 个性化您的方法
  • 预测客户行为

并相应地调整您的策略。

最后，CRM 工具可帮助您保持井井有条。 它将您的客户信息组织在一个地方，以便在您需要时轻松找到！

6. 电子邮件营销工具

每天，大量的营销电子邮件使人们不堪重负。 那么，您如何摆脱噪音并以有意义的方式吸引您的观众呢？

这一切都与相关性和及时性有关。 拍摄特定于行动的电子邮件是提高参与度的最佳方式。 此外，您可以自定义接收或触发自动电子邮件的联系人。

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例如，您可以向潜在客户发送一封自动电子邮件。 然后，每次他们填写询问时，您都可以感谢他们并提供更多详细信息。 这使他们可以在不主动寻找的情况下了解您必须提供的内容。

同样，正确的电子邮件营销工具将分析您的营销活动的表现。 并进一步帮助您更好地与潜在客户互动。

这意味着您将能够看到在您的电子邮件中执行的操作。

  • 谁在打开您的电子邮件
  • 谁在点击其中的链接
  • 点击这些链接后他们在做什么

您甚至可以设置特定于操作的警报。 例如，当订阅者停止打开您的电子邮件或访问您的网站时。

结论

数字时代要求营销人员保持警觉。 并探索新技术以领先于商业竞争对手。 营销工具的分析是：

  • 逃避他们当前的挑战
  • 研究他们的方法的有效性
  • 确定他们未来的行动方向

该研究有助于企业提升客户体验。

在这方面，我们希望这些数字营销工具能帮助您成长。 您的企业现在唯一需要做的就是让这些工具正常工作。