소기업을 위한 6가지 색다른 마케팅 전략

기존의 동일한 마케팅 전략을 반복적으로 사용하지만 원하는 결과를 얻지 못하는 틀에 박힌 틀에 박혀 있습니까? 당신은 혼자가 아닙니다. 가장 성공적인 마케터조차도 때때로 창의적인 차단을 경험합니다.

그러나 작동하지 않는 것에 집착하는 것은 아무데도 가지 못할 것입니다. 그렇다면 안락한 영역에서 벗어나 평범하지 않은 것을 시도해 보는 것은 어떨까요?

소기업을 위한 6가지 독특한 마케팅 전략

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다음은 소기업을 위해 시도할 수 있는 몇 가지 특별한 마케팅 전술입니다.

1. 사용자 생성 콘텐츠 활용

무엇을 사야 하는지 직접적으로 듣는 것을 좋아하는 사람은 없습니다. 하지만 노골적인 자기 홍보 대신 실제 사람들이 당신을 칭찬한다면 어떨까요? 여기서 사용자 제작 콘텐츠(UGC)가 등장합니다.

UGC는 고객과 팬이 브랜드에 대한 사랑을 보여주기 위해 작성하는 콘텐츠입니다. 이를 통해 입소문 마케팅 의 힘을 활용하고 실제 고객이 브랜드 경험에 대한 이야기를 할 수 있습니다.

이러한 유형의 콘텐츠는 제품이나 서비스에 진정성을 부여하기 때문에 매우 설득력이 있습니다. 사례: LuluLemon의 #thesweatlife 해시태그 캠페인.

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캐나다 애슬레저 브랜드의 #thesweatlife 캠페인은 팬들이 LuluLemon 옷을 입은 자신의 사진을 공유하도록 독려했습니다. 그 결과 해시태그가 포함된 게시물이 800,000개가 넘는 사용자 생성 콘텐츠가 쏟아져 나와 브랜드의 권위와 명성을 강화했습니다.

유사한 전술을 사용하여 고객이 브랜드에 대한 경험을 전달하는 콘텐츠를 만들도록 장려할 수 있습니다. 거래를 성사시키기 위해 할인 및 공짜와 같은 인센티브를 제공할 수도 있습니다.

UGC 전략을 구현하는 방법

UGC 의 강력한 기능을 활용하려면 따라야 할 몇 가지 팁이 있습니다.

• 실행 가능한 해시태그를 개발합니다. 너의 ~을 만들어라 해시태그 독특하고 기억하기 쉬우며 브랜드와 관련이 있습니다. 예를 들어 의류 회사라면 "#ShowUsYourStyle"과 같은 문구를 생각해 보세요.
• 인센티브를 제공합니다. UGC 캠페인을 시작할 때 할인 및 기타 프로모션으로 고객에게 인센티브를 제공하십시오.
• 콘텐츠를 선보입니다. 소셜 미디어 채널에서 사용자 생성 콘텐츠를 보여주어야 합니다. 참여를 늘리고 팔로워들에게 당신이 듣고 응답하고 있음을 보여주는 데 도움이 될 것입니다.
• 결과를 분석합니다 . UGC 캠페인을 철저히 파악하세요. 얼마나 많은 게시물을 받고 있는지 추적하고 팔로워를 분석하세요. 보다 창의적이고 효과적인 캠페인이 될 것입니다.

UGC는 소기업의 마케팅 무기고에서 가장 강력한 도구 중 하나임이 입증될 수 있습니다. 비용 효율적이고 진정성 있는 것 외에도 고객과 더 강한 관계를 구축하고 고객과 상호 작용할 기회를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. QR 코드 활용

우리는 당신이 생각하는 것을 알고 있습니다. QR 코드가 평범하지 않은 이유는 무엇입니까? QR 코드는 사람들을 웹사이트나 쿠폰 코드에 연결하는 기존의 용도를 넘어섰습니다. 기업들은 이제 모든 종류의 창의적인 일을 하기 위해 그것들을 사용하고 있습니다.

예를 들어, 2018 디지털 사이니지 엑스포에서 Porsche는 QR 코드를 증강 현실과 결합하여 독특한 인터랙티브 경험을 선보였습니다. 참석자들은 햅틱 신호를 통해 2019년형 Porsche Cayenne Turbo 모델과 상호 작용할 수 있었습니다. 그들이 해야 할 일은 QR 코드를 스캔하는 것뿐이었습니다.

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물론 이 예는 일반적인 소기업에게는 적합하지 않을 수 있지만 여전히 QR 코드를 사용하여 고객에게 고유한 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다.

이를 사용하여 제품 사용에 대한 비디오 자습서를 보여주거나 매장 디스플레이에 대화형 요소를 추가할 수 있습니다. 이는 규모가 작은 경험일 수 있지만 고객 참여를 유도할 때 여전히 강력한 효과를 발휘합니다.

QR 코드 전략을 구현하는 방법

소기업을 위한 QR 코드 기반 경험을 생성하려면:

• QR 코드 생성기를 선택하십시오. 온라인에서 사용할 수 있는 다양한 무료 QR 코드 생성기를 찾을 수 있습니다.
• 제공하려는 경험의 유형을 결정하십시오. 가능성은 무한합니다. 제품에 오디오 둘러보기를 추가하는 것부터 방문자를 위한 가상 보물찾기 만들기에 이르기까지 코드로 창의력을 발휘할 수 있습니다.
• QR 코드를 디자인하세요. 코드의 크기, 모양 및 색상을 사용자 정의하여 눈에 띄게 만드십시오.
• 코드를 생성합니다. 디자인에 만족하면 코드를 생성하고 테스트를 시작하여 제대로 작동하는지 확인합니다.

짜잔! QR 코드로 고객에게 독특한 경험을 제공할 준비가 되었습니다. 비즈니스에 참여와 관심의 차원을 추가할 수 있습니다.

3. 경쟁자의 소셜 미디어를 주시하십시오.

경쟁은 비즈니스의 생명선입니다. 그리고 라이벌보다 앞서 나가려면 약간의 탐정 작업이 필요합니다. 소셜 미디어는 경쟁자에 대한 정보를 수집할 수 있는 환상적인 도구입니다. 그런 다음 이 정보를 사용하여 보다 우수하고 효과적인 전략을 수립할 수 있습니다.

예를 들어 신제품을 출시한다고 가정해 보겠습니다. 소셜 미디어를 사용하여 경쟁사가 출시한 유사 제품과 해당 캠페인의 성과에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 또한 어떤 콘텐츠가 대상 고객과 공감하는지 식별하고 전반적인 소비자 동향에 대해 알아볼 수 있습니다.

그러나 업계의 거물에만 집착하지 마십시오. 잠재적 파괴자로 떠오르는 새로운 신생 기업을 주시하십시오. 소규모 유망 기업이 언제 시장 점유율을 깎아 내릴지 알 수 없습니다.

경쟁자 전략을 실행하는 방법

소셜 미디어에서 경쟁사 조사를 시작하는 것은 쉽습니다. 다음을 수행해야 합니다.

• 모니터링하려는 경쟁업체를 식별합니다. 기본 소셜 미디어 분석 또는 전문 소프트웨어를 사용하여 관련 회사를 추적할 수 있습니다.
• 내용을 조사하십시오. 라이벌의 게시물을 자세히 살펴보고 각자 어떤 종류의 참여를 받는지 확인하세요. 가장 성공적인 게시물에 특히 주의를 기울여 어떤 콘텐츠가 청중의 공감을 불러일으키는지에 대한 단서를 제공합니다.
• 활동을 모니터링합니다. 새 콘텐츠를 게시하거나 캠페인을 시작하거나 기타 극적인 움직임을 보일 때 알림을 생성하십시오. 또는 소셜 청취 또는 모니터링 도구를 사용하여 힘든 작업을 수행할 수 있습니다.
• 데이터를 구성하고 분석합니다. 성공적인 경쟁 정보 수집의 핵심은 조직적인 상태를 유지하는 것입니다. 스프레드시트를 만들거나 Monday 또는 Wrike와 같은 평판이 좋은 작업 관리 앱을 사용하여 결과를 문서화하세요. 이는 경쟁사의 활동에 대한 명확한 그림을 형성하고 이를 능가하는 전략을 고안하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사회적, 경쟁적 지능은 경쟁사보다 한 발 앞서 나갈 수 있도록 도와줍니다. 따라서 킬러 캠페인에 뛰어들어 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.

4. 웹사이트 콘텐츠를 더 대화형으로 만드세요.

콘텐츠가 왕이지만 요즘에는 일련의 단어나 텍스트 블록이 거의 인상을 주지 못합니다. 독자를 끌어들이고 더 많은 것을 위해 다시 찾도록 하려면 콘텐츠를 보다 동적으로 만들어야 하며, 바로 여기에서 대화형 콘텐츠가 필요합니다.

많은 회사는 대화형 콘텐츠를 누군가가 잠시 멈추게 하기 위한 단순한 요령(화려한 눈속임에 불과함)으로 생각합니다. 그것은 진실에서 멀어질 수 없습니다. 대화형 콘텐츠에는 브랜드 메시지를 통해 방문자를 적극적으로 안내하고 완전한 영향을 받을 수 있도록 하는 것이 포함됩니다.

잘 디자인된 인터랙티브 작품은 텍스트가 많은 웹 페이지를 넘어 내러티브를 통해 브랜드의 열정을 전달합니다. Paperbell의 이 블로그 게시물을 예로 들어 보겠습니다.

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이 기사는 고급 코칭 서비스 가격 책정에 중점을 둡니다. 이제 가격 책정 서비스 주제는 지루할 수 있습니다. 그러나 페이퍼벨은 텍스트 사이에 프로세스 인포그래픽을 추가하여 멋을 더했습니다. 이것은 단어의 벽의 단조로움을 깨뜨릴 뿐만 아니라 자료를 더 시각적으로 설명합니다.

콘텐츠 전략을 구현하는 방법

보다 대화형 콘텐츠를 만들고자 하는 경우 올바른 방향으로 안내하는 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 멀티미디어를 활용하세요. 콘텐츠를 향상시키기 위해 오디오 및 비디오 클립을 추가해 보십시오. 이 업그레이드는 보다 현대적인 멀티미디어 느낌을 줄 것입니다.
• 기존 콘텐츠의 용도를 변경합니다. 기존 콘텐츠를 인터랙티브한 콘텐츠로 전환하여 새단장하세요. 예를 들어 사례 연구를 퀴즈로 전환하거나 전자책을 온라인 과정으로 전환할 수 있습니다.
• 당신의 상상력을 발휘하십시오. 대화형 콘텐츠는 평범한 옵션에 국한되지 않습니다. 당신의 비전을 실행에 옮기고 정말 독특하고 매혹적인 작품을 디자인하세요.

올바른 대화형 요소를 사용하면 따분한 콘텐츠에 생명을 불어넣고 그에 걸맞은 개조를 제공할 수 있습니다.

5. 브랜드 콜라보레이션에 참여하기

우리는 종종 브랜드 홍보에만 몰두하여 협업의 잠재력을 기억해야 합니다. 브랜드 협업은 서로 다른 비즈니스 또는 개성을 결합하여 특별한 것을 만들고 제품 또는 서비스에 더 많은 관심을 가질 수 있는 좋은 방법입니다.

예를 들어 보완 브랜드와 협력하여 고유한 제품을 만들거나 독점적인 프로모션을 제공할 수 있습니다. 패션 및 뷰티 회사가 모여 전체 메이크업 시리즈를 만들거나 시그니처 요리를 위해 힘을 합쳐 두 개의 식당을 만드는 것과 같습니다.

경쟁 브랜드와의 협업을 피하고 싶다면, Dunkin Donuts와 elf Cosmetics가 커피에서 영감을 받은 한정판을 만들기 위해 함께 모인 것처럼 기술 회사 및 라이프스타일 브랜드와 같은 다른 산업의 브랜드를 선택할 수도 있습니다. 메이크업 라인 .

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인플루언서와 협업 하고 그들의 도달 범위를 활용할 수도 있습니다. 팔로워에게 제품이나 서비스를 선보이고 대가로 무언가를 제공할 수 있는 파트너십을 구축하세요.

가능성은 무한합니다.

브랜드 콜라보 전략을 구현하는 방법

파트너십과 협업을 통해 새로운 시장에 진출하거나 기존 시장을 활용할 수 있습니다. 그러나 가장 성공적인 브랜드 협업도 세심한 계획이 필요하므로 다음 기본 단계를 따르십시오.

• 잠재적인 파트너를 식별합니다. 협업에 적합한 브랜드, 인플루언서 및 기타 파트너 목록을 만드세요.
• 손을 뻗어 피치를 만드십시오. 가능한 파트너 목록을 작성한 후 그들에게 연락하여 제안을 하십시오.
• 조건에 대해 협상하고 동의합니다. 아이디어를 논의한 후 양 당사자를 위해 공정한 거래를 협상하고 마무리하십시오.
• 만들고 실행합니다. 함께 새로운 것을 만들어 결합된 청중에게 제공하십시오.

이제 남은 일은 협업을 촉진하고 최대한 확대하는 것입니다. 그리고 모든 것이 순조롭게 진행된다면 브랜드 가시성, 참여도 및 판매가 크게 향상될 것입니다.

6. 휴일과 이벤트를 최대한 활용

이벤트 및 휴일은 구매 활동의 급증을 유발하여 새로운 판매를 활용할 수 있는 이상적인 시기입니다. 그러나 휴일이나 이벤트에 그냥 뛰어들 수는 없습니다. 브랜드와 관련된 이벤트를 식별해야 합니다.

예를 들어 발렌타인 데이는 고급 양초를 판매하는 경우 타겟팅하기에 좋은 이벤트입니다. 자기 관리에 관한 콘텐츠를 만들고, 낭만적인 선물 아이디어를 공유하고, 커플을 위한 경품 행사를 주최할 수도 있습니다.

마찬가지로 패션 브랜드의 경우 블랙 프라이데이는 세일즈 추진을 위한 절호의 기회입니다. 할인 및 제안을 강조하는 게시물과 광고를 푸시하여 고객이 쇼핑하도록 유도하세요.

Super Bowl이나 Oscars와 같은 관련 문화 행사를 고려할 수도 있습니다. 창의적이라면 이러한 이벤트와 관련된 캠페인을 만들고 사람들이 브랜드에 대해 이야기하도록 할 수 있습니다.

이 전략은 더 많은 청중에게 도달하고 가시성과 참여를 높이며 더 많은 영업 기회를 창출하는 데 도움이 됩니다.

휴가 전략을 실행하는 방법

• 관련 행사 및 공휴일을 식별합니다. 귀하의 시장 및 산업과 관련된 이벤트 및 공휴일 목록을 만드십시오. 막히면 온라인에서 많은 소셜 미디어 휴일 캘린더를 찾을 수 있습니다 . 덜 알려졌지만 똑같이 중요한 소셜 미디어 공휴일도 찾을 수 있습니다.
• 일치하는 콘텐츠를 생각해 내십시오. 브랜드에 적용되는 이벤트 및 소셜 미디어 공휴일을 파악한 후에는 관련 콘텐츠를 만드세요. 소셜 미디어 게시물, 비디오 및 콘테스트 및 경품과 같은 기타 참여 전술을 포함합니다.
• 전략을 디자인하십시오. 캠페인, 기한 및 채널을 매핑하십시오. 타이밍이 맞는지 확인하십시오. 이벤트 및 공휴일에는 참여가 가장 많은 시간이 있으므로 그에 따라 콘텐츠 시간을 정하십시오.

이러한 팁을 따르면 브랜드가 대부분의 휴일 및 이벤트가 가져오는 구매 활동을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다. 그러나이 전략을 처음 사용하는 경우 작게 시작하십시오. 그런 다음 결과를 측정하고 데이터를 사용하여 접근 방식을 개선합니다. 소셜 미디어 활동을 더 잘 관리 하고 장기적으로 결과를 극대화할 수 있습니다.

마케팅에 창의력을 발휘하십시오.

이전과 동일한 마케팅 방법을 고수하면 빠르게 진부해질 수 있습니다. 그들 중 다수는 더 이상 효과적이지 않습니다. 그렇기 때문에 상자 밖에서 생각하고 제품이나 서비스를 홍보할 새롭고 창의적인 방법을 발견하는 것이 좋습니다.

새롭고 색다른 마케팅 전략을 시도함으로써 일상을 뒤흔들고 캠페인에 생명을 불어넣을 수 있습니다. 그러니 창의력을 발휘하고 일을 시작하세요!