6 استراتيجيات تسويق خارج الطريق لأعمالك الصغيرة

هل أنت عالق في شبق ، وتستخدم نفس أساليب التسويق القديمة بشكل متكرر ولكن لا تحصل على النتائج التي تريدها؟ انت لست وحدك. حتى أكثر المسوقين نجاحًا يواجهون كتلًا إبداعية من وقت لآخر.

لكن التفكير في الأمور التي لا تعمل لن يوصلك إلى أي مكان. فلماذا لا تخرج من منطقة الراحة الخاصة بك وتجربة شيء خارج عن المألوف؟

6 استراتيجيات تسويق فريدة للشركات الصغيرة

مصدر

فيما يلي بعض أساليب التسويق غير التقليدية التي يمكنك تجربتها في مشروعك الصغير.

1. الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون

لا أحد يحب أن يتم إخباره مباشرة بما يشتريه. ولكن ماذا لو كان لديك أشخاص حقيقيون يغنون بمديحك بدلاً من الترويج الذاتي الصارخ؟ هذا هو المكان الذي يأتي فيه المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) .

UGC هو المحتوى الذي يكتبه عملاؤك ومعجبيك لإظهار حبهم لعلامتك التجارية. باستخدامه ، يمكنك تسخير قوة التسويق الشفهي والسماح للعملاء الحقيقيين برواية قصص عن تجاربهم مع علامتك التجارية.

هذا النوع من المحتوى مقنع بشكل لا يصدق لأنه يضفي جوًا من الأصالة على منتجاتك أو خدماتك. مثال على ذلك: حملة علامة LuluLemon #thesweatlife.

مصدر

شجعت حملة #thesweatlife للعلامة التجارية الكندية للألعاب الرياضية المعجبين على مشاركة صورهم وهم يرتدون ملابس LuluLemon. نتج عن ذلك سيل من المحتوى الذي أنشأه المستخدمون ، مع أكثر من 800000 مشاركة تعرض علامة التصنيف ، مما يعزز سلطة العلامة التجارية وسمعتها.

يمكنك استخدام تكتيكات مماثلة لتشجيع عملائك على إنشاء محتوى يتحدث عن تجاربهم مع علامتك التجارية. يمكنك حتى تقديم حوافز مثل الخصومات والعروض المجانية لتحلية الصفقة.

كيفية تنفيذ استراتيجية المحتوى الذي ينشئه المستخدمون

إذا كنت تريد الاستفادة من قوة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، فإليك بعض النصائح التي يجب اتباعها:

• قم بتطوير علامة تصنيف قابلة للتنفيذ. اصنع لك الوسم فريد وسهل التذكر وملائم لعلامتك التجارية. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في شركة ملابس ، ففكر في شيء مثل "#ShowUsYourStyle."
• قدم الحوافز. عند بدء حملة UGC الخاصة بك ، قم بتحفيز عملائك بالخصومات والعروض الترويجية الأخرى.
• اعرض المحتوى. تأكد من عرض أي محتوى تم إنشاؤه بواسطة المستخدم عبر قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. سيساعد ذلك في زيادة المشاركة وإظهار متابعيك أنك تستمع وتستجيب.
• تحليل النتائج . حافظ على إحكام قبضتك على حملات المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. تتبع عدد المنشورات التي تتلقاها ، وقم بتحليل متابعيك. سيؤدي ذلك إلى حملات أكثر إبداعًا وفعالية.

يمكن أن تثبت UGC أنها واحدة من أقوى الأدوات في ترسانة تسويق الأعمال الصغيرة. بصرف النظر عن كونها فعالة من حيث التكلفة وحقيقية ، يمكن أن تساعدك أيضًا في بناء علاقة أقوى مع عملائك وخلق فرص للتفاعل معهم.

2. الاستفادة من رموز QR

نحن نعلم ما تفكر فيه: كيف يكون رمز الاستجابة السريعة غير عادي؟ تجاوزت رموز الاستجابة السريعة استخدامها التقليدي لربط الأشخاص بموقع ويب أو رمز قسيمة. تستخدمها الشركات الآن للقيام بجميع أنواع الأشياء الإبداعية.

على سبيل المثال ، في معرض اللافتات الرقمية 2018 ، جمعت بورش بين رموز QR والواقع المعزز لإطلاق تجربة تفاعلية فريدة من نوعها . يمكن للحضور التفاعل مع طراز بورش كايين توربو 2019 من خلال إشارات لمسية. كل ما كان عليهم فعله هو مسح رمز الاستجابة السريعة ضوئيًا.

مصدر

بالطبع ، قد يكون هذا المثال بعيدًا عن متناول الشركات الصغيرة المتوسطة ، ولكن لا يزال بإمكانك استخدام رموز QR لمنح عملائك تجربة تسوق فريدة.

يمكنك استخدامها لعرض مقاطع فيديو تعليمية حول استخدام منتجك أو إضافة عنصر تفاعلي إلى عرض متجرك. قد تكون هذه تجارب على نطاق أصغر ، لكنها لا تزال تقدم لك قوة قوية عند إشراك عملائك.

كيفية تنفيذ استراتيجية رمز الاستجابة السريعة

لإنشاء تجربة قائمة على رمز الاستجابة السريعة لشركتك الصغيرة:

• اختر منشئ رمز الاستجابة السريعة. ستجد مجموعة كبيرة من مولدات أكواد QR المجانية المتاحة عبر الإنترنت.
• حدد نوع الخبرة التي تريد تقديمها. الاحتمالات لا حصر لها. من إضافة الجولات الصوتية إلى منتجاتك إلى إنشاء عمليات بحث افتراضية عن عمليات البحث عن الزائرين ، يمكنك الإبداع باستخدام أكوادك.
• صمم رمز الاستجابة السريعة الخاص بك. خصص حجم الشفرة وشكلها ولونها لإبرازها.
• قم بإنشاء التعليمات البرمجية الخاصة بك. بمجرد أن تصبح راضيًا عن التصميم ، قم بإنشاء الكود وابدأ في اختباره للتحقق من أنه يعمل بشكل صحيح.

وفويلا! أنت على استعداد لمنح عملائك تجربة فريدة باستخدام رموز QR. يمكنك إضافة بُعد إضافي للمشاركة والاهتمام لعملك.

3. شاهد وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بمنافسيك

المنافسة هي شريان الحياة للأعمال. والبقاء في صدارة منافسيك يتطلب بعض الأعمال البوليسية. وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة رائعة لجمع المعلومات عن منافسيك. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لإنشاء استراتيجيات أفضل وأكثر فعالية.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تطلق منتجًا جديدًا. يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتعرف على المنتجات المماثلة التي أطلقها منافسوك وكيفية أداء تلك الحملات. يمكنك أيضًا تحديد المحتوى الذي يلقى صدى لدى جمهورهم المستهدف والتعرف على الاتجاهات العامة للمستهلكين.

لكن لا تلتزم فقط باللاعبين الكبار في مجال عملك. ترقب أي شركة ناشئة جديدة تظهر على أنها عوامل معطلة محتملة. أنت لا تعرف أبدًا متى قد ينتهي الأمر بشركة صغيرة صاعدة بقطع حصتك في السوق.

كيفية تنفيذ استراتيجية المنافس

من السهل البدء في البحث عن المنافسين على وسائل التواصل الاجتماعي. ستحتاج إلى:

• حدد المنافسين الذين تريد مراقبتهم. يمكنك استخدام تحليلات الوسائط الاجتماعية الأصلية أو البرامج المتخصصة لتتبع الشركات ذات الصلة.
• ابحث عن محتواها. ألق نظرة عميقة على منشورات خصومك واعرف نوع المشاركة التي يتلقاها كل منهم. انتبه بشكل خاص إلى أكثر منشوراتهم نجاحًا ، مع تقديم أدلة حول المحتوى الذي يتردد صداها لدى الجمهور.
• راقب نشاطهم. قم بإنشاء تنبيهات لإعلامك عند نشر محتوى جديد أو إطلاق حملة أو القيام بأي خطوة مثيرة أخرى. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام أداة استماع أو مراقبة اجتماعية للقيام بالعمل الشاق نيابةً عنك.
• تنظيم وتحليل البيانات. مفتاح النجاح في جمع المعلومات الاستخبارية التنافسية هو البقاء منظمًا. أنشئ جدول بيانات أو استخدم تطبيق إدارة مهام حسن السمعة مثل Monday أو Wrike لتوثيق النتائج التي توصلت إليها. يمكن أن تساعدك هذه في تكوين صورة واضحة لأنشطة منافسيك ووضع استراتيجية للتغلب عليها.

سيساعدك الذكاء الاجتماعي التنافسي على البقاء متقدمًا على منافسيك بخطوة. حتى تتمكن من الانقضاض في حملة قاتلة وتأمين مكانك فوق المنافسة.

4. اجعل محتوى موقع الويب الخاص بك أكثر تفاعلية

المحتوى هو الملك ، لكن سلسلة من الكلمات أو كتلة نصية بالكاد يمكن أن تترك انطباعًا في هذه الأيام. لجذب القراء وجعلهم يعودون للمزيد ، تحتاج إلى جعل المحتوى الخاص بك أكثر ديناميكية ، وهنا يأتي دور المحتوى التفاعلي.

تعتقد العديد من الشركات أن المحتوى التفاعلي مجرد هدوء - أكثر بقليل من حيل براقة - لإقناع شخص ما بالتوقف للحظة. هذا أبعد ما يكون عن الحقيقة. يتضمن المحتوى التفاعلي توجيه الزوار بنشاط من خلال رسالة علامتك التجارية وضمان حصولهم على تأثيرها الكامل.

تنقل القطعة التفاعلية المصممة جيدًا حماسة علامتك التجارية من خلال سرد يتجاوز صفحات الويب المليئة بالنصوص. خذ منشور المدونة هذا من Paperbell كمثال.

مصدر

تركز المقالة على تسعير خدمات التدريب المتطورة. الآن ، يمكن أن يكون موضوع خدمات التسعير مملاً. لكن Paperbell قام بتجديده بإضافة رسوم بيانية للعملية بين النص. لا يؤدي هذا إلى تفكيك رتابة جدار الكلمات فحسب ، بل إنه يفسر أيضًا المادة بصريًا أكثر.

كيفية تنفيذ استراتيجية المحتوى

إذا كنت تتطلع إلى جعل المحتوى الخاص بك أكثر تفاعلية ، فإليك بعض النصائح لتوجيهك في الاتجاه الصحيح:

• استخدم الوسائط المتعددة. حاول إضافة مقاطع الصوت والفيديو لتحسين المحتوى الخاص بك. ستضفي هذه الترقية طابع وسائط متعددة أكثر حداثة.
• أعد استخدام المحتوى الموجود. امنح المحتوى الحالي الخاص بك عملية تجميل عن طريق تحويله إلى شيء تفاعلي. على سبيل المثال ، يمكنك تحويل دراسة حالة إلى اختبار أو كتاب إلكتروني إلى دورة تدريبية عبر الإنترنت.
• ضع خيالك في العمل. لا يقتصر المحتوى التفاعلي على خيارات التشغيل العادي. ضع رؤيتك في العمل وصمم قطعًا فريدة وجذابة حقًا.

باستخدام العنصر التفاعلي الصحيح ، يمكنك ضخ الحياة في المحتوى الباهت وإضفاء التحسينات التي تستحقها.

5. الانخراط في التعاون مع العلامة التجارية

غالبًا ما ننشغل بالترويج لعلامتنا التجارية وحدها لدرجة أننا نحتاج إلى تذكر إمكانات التعاون. يُعد التعاون مع العلامة التجارية طريقة رائعة للجمع بين الشركات أو الشخصيات المختلفة معًا لإنشاء شيء غير عادي - وإلقاء مزيد من الأنظار على منتجك أو خدمتك.

على سبيل المثال ، يمكنك العمل مع علامة تجارية تكميلية لإنشاء منتج فريد أو تقديم عرض ترويجي حصري. مثل شركة أزياء وجمال تتحد معًا لإنشاء سلسلة مكياج كاملة أو مطعمين يتحدان معًا في طبق مميز.

إذا كنت ترغب في تجنب التعاون مع علامة تجارية منافسة ، فيمكنك أيضًا البحث عن علامات تجارية في صناعات مختلفة ، مثل شركة تكنولوجيا وعلامة تجارية لنمط الحياة ، تمامًا مثل Dunkin Donuts و elf Cosmetics التي تجتمع معًا لإنشاء إصدار محدود مستوحى من القهوة خط المكياج .

مصدر

يمكنك أيضًا التعاون مع المؤثرين والاستفادة من مدى وصولهم. اعمل على شراكة حيث يمكنهم عرض منتجك أو خدمتك لمتابعيهم وتقديم شيء لهم في المقابل.

الاحتمالات لا حصر لها.

كيفية تنفيذ استراتيجية تعاون العلامة التجارية

تساعدك الشراكات والتعاون في الدخول إلى أسواق جديدة أو الاستفادة من الأسواق الحالية. ولكن حتى أنجح عمليات التعاون مع العلامات التجارية تتطلب تخطيطًا دقيقًا ، لذا تأكد من اتباع الخطوات الأساسية التالية:

• تحديد الشركاء المحتملين. ضع قائمة بالعلامات التجارية والمؤثرين والشركاء الآخرين الذين يمكن أن يكونوا مناسبين للتعاون.
• تواصل وقدم عرضك. بعد قيامك بتجميع قائمة الشركاء المحتملين ، تواصل معهم واكتب عرضك.
• التفاوض والاتفاق على الشروط. بعد مناقشة أفكارك ، تفاوض على صفقة عادلة لكلا الطرفين وقم بوضع اللمسات الأخيرة.
• إنشاء وإطلاق. ابتكر شيئًا جديدًا معًا وقدمه لجمهورك المشترك.

الآن كل ما عليك فعله هو تعزيز التعاون وتوسيعه إلى أقصى حد ممكن. وإذا سارت الأمور على ما يرام ، يجب أن ترى زيادة جيدة في رؤية العلامة التجارية والمشاركة والمبيعات.

6. الاستفادة القصوى من العطلات والمناسبات

تؤدي الأحداث والعطلات إلى زيادة نشاط الشراء ، مما يجعلها الوقت المثالي للاستفادة من المبيعات الجديدة. لكن لا يمكنك القفز في أي عطلة أو حدث - فأنت بحاجة إلى تحديد تلك ذات الصلة بعلامتك التجارية.

على سبيل المثال ، يعد عيد الحب حدثًا رائعًا يجب استهدافه إذا كنت تبيع شموعًا فاخرة. يمكنك إنشاء محتوى حول الرعاية الذاتية ، أو مشاركة أفكار الهدايا الرومانسية ، أو حتى استضافة الهدايا المجانية للأزواج.

وبالمثل ، بالنسبة لعلامة تجارية للأزياء ، سيكون يوم الجمعة الأسود وقتًا ممتازًا لدفع المبيعات. نشر المشاركات والإعلانات التي تسلط الضوء على خصوماتك وعروضك لجذب العملاء إلى التسوق.

يمكنك أيضًا التفكير في الأحداث الثقافية ذات الصلة مثل Super Bowl أو حفل توزيع جوائز الأوسكار. إذا كنت مبدعًا ، يمكنك إنشاء حملات ترتبط بهذه الأحداث وتجعل الناس يتحدثون عن علامتك التجارية.

ستساعدك هذه الإستراتيجية في الوصول إلى جمهور أوسع ، وتعزيز الرؤية والمشاركة ، وخلق المزيد من الفرص للمبيعات .

كيفية تنفيذ استراتيجية العطلة

• تحديد الأحداث والعطلات ذات الصلة. ضع قائمة بالأحداث والعطلات ذات الصلة بسوقك ومجال عملك. إذا واجهتك مشكلة ، فستجد الكثير من تقويمات العطلات على مواقع التواصل الاجتماعي عبر الإنترنت. ستجد أيضًا عطلات لوسائل التواصل الاجتماعي أقل شهرة ولكنها لا تقل أهمية.
• ابتكر المحتوى المناسب. بمجرد تحديد الأحداث وعطلات وسائل التواصل الاجتماعي التي تنطبق على علامتك التجارية ، قم بإنشاء محتوى يرتبط بها. قم بتضمين منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ومقاطع الفيديو وتكتيكات المشاركة الأخرى مثل المسابقات والهدايا.
• صمم استراتيجيتك. ارسم خرائط لحملاتك ومواعيدك النهائية وقنواتك. تأكد من أن توقيتك على ما يرام. تتمتع الأحداث والعطلات بأوقات الذروة للمشاركة ، لذا حدد وقت المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك.

سيساعد اتباع هذه النصائح على ضمان استفادة علامتك التجارية استفادة كاملة من نشاط الشراء الذي تجلبه معظم العطلات والمناسبات. ولكن إذا كنت جديدًا على هذه الإستراتيجية ، فتأكد من أن تبدأ صغيرًا. بعد ذلك ، قم بقياس نتائجك ، واستخدم البيانات لتحسين أسلوبك. ستدير أنشطة الوسائط الاجتماعية بشكل أفضل وتعظم نتائجك على المدى الطويل.

كن مبدعا مع التسويق الخاص بك

يمكن أن يصبح التمسك بنفس الأساليب القديمة للتسويق سريعًا. الكثير منهم لم يعد فعالاً. لهذا السبب من المفيد التفكير خارج الصندوق واكتشاف طرق جديدة ومبتكرة للترويج لمنتجك أو خدمتك.

من خلال تجربة أساليب تسويقية جديدة وغير تقليدية ، يمكنك تغيير روتينك وبث الحياة في حملاتك. لذا قم بتمرين عضلاتك الإبداعية وابدأ العمل!