6 необычных маркетинговых стратегий для малого бизнеса

Вы застряли в колее, постоянно применяя одни и те же старые маркетинговые тактики, но не получая желаемых результатов? Ты не один. Даже самые успешные маркетологи время от времени сталкиваются с творческими блокировками.

Но зацикливание на том, что не работает, ни к чему не приведет. Так почему бы не выйти из зоны комфорта и не попробовать что-то необычное?

6 уникальных маркетинговых стратегий для малого бизнеса

Источник

Вот несколько необычных маркетинговых тактик, которые можно попробовать для малого бизнеса.

1. Используйте пользовательский контент

Никто не любит, когда ему прямо говорят, что покупать. Но что, если бы вместо откровенной саморекламы вам восхваляли реальные люди? Вот тут-то и появляется пользовательский контент (UGC) .

Пользовательский контент — это контент, который создают ваши клиенты и поклонники, чтобы продемонстрировать свою любовь к вашему бренду. С его помощью вы можете использовать силу маркетинга из уст в уста и позволить реальным клиентам рассказывать истории о своем опыте работы с вашим брендом.

Этот тип контента невероятно убедителен, потому что он придает ощущение подлинности вашим продуктам или услугам. Показательный пример: кампания LuluLemon с хэштегом #thesweatlife.

Источник

Кампания канадского спортивного бренда #thesweatlife призвала фанатов делиться своими фотографиями в одежде LuluLemon. Это привело к лавине пользовательского контента с более чем 800 000 постов с хэштегом , что укрепило авторитет и репутацию бренда.

Вы можете использовать аналогичную тактику, чтобы побудить своих клиентов создавать контент, который говорит об их опыте работы с вашим брендом. Вы даже можете предоставить стимулы, такие как скидки и бесплатные подарки, чтобы подсластить сделку.

Как реализовать стратегию пользовательского контента

Если вы хотите использовать силу пользовательского контента , вот несколько советов, которым вы должны следовать:

• Разработайте действенный хэштег. Сделайте свой хэштег уникальный, легко запоминающийся и актуальный для вашего бренда. Например, если вы занимаетесь производством одежды, рассмотрите что-то вроде «#ShowUsYourStyle».
• Предлагайте поощрения. Запуская кампанию пользовательского контента, стимулируйте своих клиентов скидками и другими акциями.
• Продемонстрируйте содержимое. Обязательно демонстрируйте любой пользовательский контент в своих социальных сетях. Это поможет повысить вовлеченность и показать вашим подписчикам, что вы слушаете и отвечаете.
• Проанализируйте результаты . Держите под контролем свои UGC-кампании. Отслеживайте, сколько сообщений вы получаете, и анализируйте своих подписчиков. Это приведет к более творческим и эффективным кампаниям.

UGC может оказаться одним из самых мощных инструментов в маркетинговом арсенале малого бизнеса. Помимо того, что это экономично и аутентично, это также может помочь вам установить более прочные отношения с вашими клиентами и создать возможности для взаимодействия с ними.

2. Воспользуйтесь преимуществами QR-кодов

Мы знаем, о чем вы думаете: разве QR-код может быть чем-то необычным? QR-коды вышли за рамки их традиционного использования для подключения людей к веб-сайту или коду купона. В настоящее время предприятия используют их для выполнения всевозможных творческих задач.

Например, на выставке Digital Signage Expo 2018 компания Porsche объединила QR-коды с дополненной реальностью, чтобы представить уникальный интерактивный опыт . Участники могли взаимодействовать с моделью Porsche Cayenne Turbo 2019 года с помощью тактильных сигналов. Все, что им нужно было сделать, это отсканировать QR-код.

Источник

Конечно, этот пример может быть недоступен для среднего малого бизнеса, но вы все равно можете использовать QR-коды, чтобы предоставить своим клиентам уникальный опыт покупок.

Вы можете использовать их, чтобы показать видеоуроки по использованию вашего продукта или добавить интерактивный элемент на витрину вашего магазина. Это может быть опыт меньшего масштаба, но он по-прежнему обладает мощным эффектом при привлечении ваших клиентов.

Как реализовать стратегию QR-кода

Чтобы создать интерфейс на основе QR-кода для малого бизнеса:

• Выберите генератор QR-кода. Вы найдете широкий спектр бесплатных генераторов QR-кодов, доступных в Интернете.
• Определите тип опыта, который вы хотите предоставить. Возможности безграничны. От добавления аудиотуров к вашим продуктам до создания виртуальной охоты за мусором для посетителей, вы можете проявить творческий подход со своими кодами.
• Создайте свой QR-код. Настройте размер, форму и цвет кода, чтобы он выделялся.
• Сгенерируйте свой код. Как только вы будете довольны дизайном, сгенерируйте код и начните его тестирование, чтобы убедиться, что он работает правильно.

И вуаля! Вы готовы предоставить своим клиентам уникальный опыт работы с QR-кодами. Вы можете добавить дополнительное измерение вовлеченности и интереса к своему бизнесу.

3. Следите за социальными сетями ваших конкурентов

Конкуренция – это кровь бизнеса. А для того, чтобы опередить своих соперников, требуется детективная работа. Социальные сети — отличный инструмент для сбора информации о ваших конкурентах. Затем вы можете использовать эту информацию для создания лучших и более эффективных стратегий.

Например, допустим, вы запускаете новый продукт. Вы можете использовать социальные сети, чтобы получить представление о том, какие аналогичные продукты выпустили ваши конкуренты и как эти кампании эффективны. Вы также можете определить, какой контент находит отклик у их целевой аудитории, и узнать об общих потребительских тенденциях.

Но не ограничивайтесь только крупными игроками в вашей отрасли. Следите за любыми новыми стартапами, которые могут стать потенциальными революционерами. Вы никогда не знаете, когда небольшая многообещающая компания может в конечном итоге сократить вашу долю рынка.

Как реализовать стратегию конкурента

Начать исследование конкурентов в социальных сетях очень просто. Вам необходимо:

• Определите конкурентов, за которыми вы хотите следить. Вы можете использовать встроенную аналитику социальных сетей или специализированное программное обеспечение для отслеживания соответствующих компаний.
• Исследуйте их содержание. Внимательно изучите посты ваших конкурентов и посмотрите, какую вовлеченность получает каждый из них. Обратите особое внимание на их самые успешные посты, давая подсказки о том, какой контент находит отклик у аудитории.
• Следите за их активностью. Создавайте оповещения, чтобы уведомлять вас, когда они публикуют новый контент, запускают кампанию или совершают любые другие решительные действия. В качестве альтернативы вы можете использовать инструмент для прослушивания или мониторинга социальных сетей, который сделает за вас тяжелую работу.
• Систематизируйте и анализируйте данные. Ключом к успешному сбору информации о конкурентах является организованность. Создайте электронную таблицу или используйте надежное приложение для управления задачами, например Monday или Wrike, чтобы документировать свои выводы. Это может помочь вам составить четкое представление о действиях ваших конкурентов и разработать стратегию, чтобы превзойти их.

Социальная и конкурентная разведка поможет вам оставаться на шаг впереди своих конкурентов. Так что вы можете начать убийственную кампанию и закрепить за собой место среди конкурентов.

4. Сделайте контент вашего сайта более интерактивным

Контент — это главное, но в наши дни строка слов или текстовый блок вряд ли произведут впечатление. Чтобы привлечь читателей и заставить их возвращаться снова и снова, вам нужно сделать свой контент более динамичным, и именно здесь появляется интерактивный контент.

Многие компании думают об интерактивном контенте как о простой изюминке — немногим больше, чем о роскошных уловках — чтобы заставить кого-то остановиться на мгновение. Это не может быть дальше от истины. Интерактивный контент включает в себя активное руководство посетителями через сообщение вашего бренда и обеспечение полного воздействия на них.

Хорошо продуманная интерактивная часть передает энтузиазм вашего бренда через повествование, выходящее за рамки текстовых веб-страниц. Возьмите этот пост в блоге от Paperbell в качестве примера.

Источник

В статье основное внимание уделяется ценообразованию на коучинговые услуги высокого класса. Теперь тема ценообразования услуг может быть утомительной. Но Paperbell оживил его, добавив инфографику процесса между текстом. Это не только разрушает монотонность словесной стены, но и более наглядно объясняет материал.

Как реализовать контент-стратегию

Если вы хотите сделать свой контент более интерактивным, вот несколько советов, которые направят вас в правильном направлении:

• Используйте мультимедиа. Попробуйте добавить аудио- и видеоклипы, чтобы улучшить содержимое. Это обновление придаст ему более современный мультимедийный вид.
• Перепрофилируйте существующий контент. Обновите существующий контент , превратив его во что-то интерактивное. Например, вы можете превратить тематическое исследование в викторину или электронную книгу в онлайн-курс.
• Дайте волю своему воображению. Интерактивный контент не ограничивается заурядными вариантами. Воплотите свое видение в жизнь и создавайте действительно уникальные и увлекательные изделия.

С правильным интерактивным элементом вы можете вдохнуть жизнь в скучный контент и придать ему вид, которого он заслуживает.

5. Участвуйте в коллаборациях с брендами

Мы часто настолько увязаем в продвижении нашего бренда в одиночку, что нам нужно помнить о потенциале сотрудничества. Сотрудничество с брендами — отличный способ объединить различные компании или личностей для создания чего-то необычного и привлечь больше внимания к вашему продукту или услуге.

Например, вы можете работать с дополняющим брендом, чтобы создать уникальный продукт или предложить эксклюзивную акцию. Например, компания, занимающаяся модой и косметикой, объединяется для создания целой серии косметических средств или две закусочные объединяют усилия для создания фирменного блюда.

Если вы хотите избежать сотрудничества с конкурирующим брендом, вы также можете обратиться к брендам в разных отраслях, например, к технологической компании и бренду стиля жизни, точно так же, как Dunkin Donuts и elf Cosmetics объединяются, чтобы создать ограниченную серию , вдохновленную кофе. линия макияжа .

Источник

Вы также можете сотрудничать с влиятельными лицами и использовать их охват. Создайте партнерство, в котором они смогут продемонстрировать ваш продукт или услугу своим подписчикам и предложить им что-то взамен.

Возможности безграничны.

Как реализовать стратегию совместной работы с брендом

Партнерство и сотрудничество помогут вам выйти на новые рынки или использовать существующие. Но даже самое успешное сотрудничество с брендами требует тщательного планирования, поэтому обязательно выполните следующие основные шаги:

• Определить потенциальных партнеров. Составьте список брендов, влиятельных лиц и других партнеров, которые могут подойти для сотрудничества.
• Протяните руку и сделайте свой шаг. После того, как вы составили список возможных партнеров, обратитесь к ним и сделайте предложение.
• Обсуждаем и согласовываем условия. После обсуждения ваших идей договоритесь о справедливой сделке для обеих сторон и завершите ее.
• Создайте и запустите. Создавайте что-то новое вместе и предлагайте своей объединенной аудитории.

Теперь все, что вам осталось сделать, это продвигать сотрудничество и расширять его, насколько это возможно. И если все пойдет хорошо, вы должны увидеть хороший рост узнаваемости бренда, вовлеченности и продаж.

6. Максимально используйте праздники и мероприятия

События и праздники вызывают всплеск покупательской активности, что делает их идеальным временем для получения прибыли от новых продаж. Но вы не можете просто перейти к любому празднику или событию — вам нужно определить те, которые имеют отношение к вашему бренду.

Например, День святого Валентина — отличное событие, на которое стоит обратить внимание, если вы продаете роскошные свечи. Вы можете создавать контент, посвященный заботе о себе, делиться идеями романтических подарков или даже устраивать розыгрыши для пар.

Точно так же для модного бренда Черная пятница станет отличным временем для увеличения продаж. Пуш-публикации и рекламные объявления с указанием ваших скидок и предложений, чтобы привлечь клиентов к покупкам.

Вы также можете рассмотреть соответствующие культурные события, такие как Суперкубок или Оскар. Если вы творческий человек, вы можете создавать кампании, связанные с этими событиями, и заставить людей говорить о вашем бренде.

Эта стратегия поможет вам охватить более широкую аудиторию, повысить узнаваемость и вовлеченность, а также создать больше возможностей для продаж .

Как реализовать праздничную стратегию

• Определите соответствующие события и праздники. Составьте список событий и праздников, имеющих отношение к вашему рынку и отрасли. Если вы застряли, вы найдете множество календарей праздников в социальных сетях онлайн. Вы также найдете менее известные, но не менее важные праздники в социальных сетях.
• Придумайте соответствующий контент. После того, как вы определили события и праздники в социальных сетях, которые относятся к вашему бренду, создайте связанный с ними контент. Включите публикации в социальных сетях, видео и другие тактики взаимодействия, такие как конкурсы и розыгрыши.
• Разработайте свою стратегию. Сопоставьте свои кампании, сроки и каналы. Убедитесь, что ваше время находится на точке. Мероприятия и праздники имеют пиковое время для вовлечения, поэтому подбирайте контент соответствующим образом.

Следование этим советам поможет вашему бренду в полной мере использовать покупательскую активность, которую приносит большинство праздников и мероприятий. Но если вы новичок в этой стратегии, убедитесь, что вы начинаете с малого. Затем измерьте свои результаты и используйте данные для уточнения своего подхода. Вы будете лучше управлять действиями в социальных сетях и максимизировать свои результаты в долгосрочной перспективе.

Проявите творческий подход к маркетингу

Использование одних и тех же старых методов маркетинга может быстро устареть. Многие из них уже не так эффективны. Вот почему стоит мыслить нестандартно и открывать новые и изобретательные способы продвижения вашего продукта или услуги.

Пробуя новые и нетрадиционные маркетинговые тактики , вы можете встряхнуть свою рутину и вдохнуть жизнь в свои кампании. Так что тренируйте свои творческие мускулы и приступайте к работе!