판매자 파이낸싱을 사용하여 온라인 비즈니스 구매

디지털 자산이 가장 성과가 좋은 투자 중 하나라는 사실을 알고 계셨습니까? 우리는 정통한 개인이 우리 시장에서 견고한 온라인 비즈니스를 인수하고 몇 년 후에 뛰어난 ROI를 위해 판매하는 것을 직접 목격했습니다.

디지털 자산은 높은 ROI를 제공할 수 있지만 신흥 자산 클래스로서 역사적으로 빠르게 변화하고 있지만 구매를 위한 자금 조달을 확보하는 것은 어려웠습니다.

이 귀중한 자금 조달 옵션의 부족은 구매자와 판매자 모두에게 불리한 상황에 놓이게 했습니다. 그렇다면 미래 지향적인 기업가는 무엇을 해야 할까요?

항상 양 당사자에게 열려 있는 한 가지 옵션은 판매자 자금 조달입니다.

그러나 판매자 파이낸싱이란 정확히 무엇입니까? 어떻게 작동합니까? 장점과 단점은 무엇입니까? 모든 비즈니스에 의미가 있습니까?

자세히 살펴보겠습니다.

판매자 파이낸싱이란 무엇입니까?

간단히 말해서 판매자 파이낸싱은 소유자 파이낸싱입니다. 구매 가격이 합의되면 판매자는 구매 가격의 일정 비율을 선불로 받고 구매자는 본질적으로 차용인이 되고 판매자는 나머지 자본의 "대부자"가 됩니다.

나머지 자금은 나중에 추가 일시금으로 받거나 전체 구매 비용을 충당하기 위해 일정 기간 동안 할부로 지급됩니다.

성과 기반 수익 및 안정성 지불과 함께 시장에서 볼 수 있는 가장 일반적인 거래 구조 중 하나입니다.

작동 방식을 보기 위해 Amazon FBA 비즈니스에 대해 $700,000 구매 가격에 동의한 구매자와 판매자를 예로 들어 보겠습니다.

구매자는 $500,000를 선불로 지불하고 각각 $20,000씩 10개월에 걸쳐 지불할 수 있습니다.

판매자는 10개월 이내에 전체 금액을 받으며 구매자는 처음부터 사용 가능한 모든 자본을 선불로 투입할 필요가 없습니다.

판매자 파이낸싱의 대안은 무엇입니까?

물론 판매자 파이낸싱이 디지털 자산만 있는 소규모 비즈니스를 보호하는 유일한 방법은 아닙니다.

HELOC, 401K 또는 개인 대출이나 친구 및 가족의 선물을 통한 자금 조달을 살펴볼 수 있습니다.

또한 온라인 비즈니스에 자금을 제공할 의향이 있는 금융 제공업체의 수가 증가하고 있습니다. 일부는 재고 비용을 충당하기 위해 대출하고 다른 일부는 구매의 모든 부분에 자금을 기꺼이 적용합니다.

그러나 이 경로를 사용하면 구매력이 감소할 수 있습니다.

다른 형태의 자금으로 구매할 수 있는 비즈니스 유형에 제한이 있을 수 있으며 형식적인 절차로 인해 원하는 거래를 놓칠 수 있습니다.

판매자 파이낸싱의 이점

모든 유형의 파이낸싱과 마찬가지로 소규모 비즈니스를 위한 판매자 파이낸싱에는 위험이 따를 수 있습니다. 그러나 엄청난 이점이 있을 수도 있습니다.

이것은 구매자와 판매자 모두에게 해당됩니다.

양측 모두를 위한 이러한 형태의 자금 조달의 이점을 살펴보겠습니다.

판매자용

판매자가 구매의 일부로 자금을 조달할 수 있는 주요 이점은 구매자 풀을 넓힐 수 있다는 것입니다.

또한 판매자가 현금 선불 구매자와 단독으로 거래하는 것과 비교하여 비즈니스에 더 많은 돈을 벌 수 있도록 돕는 협상 수단이 될 수도 있습니다.

셀러 파이낸싱에도 세금 혜택이 있습니다. 우리는 실제로 판매자 파이낸싱 또는 수익 창출이 있는 거래 구조를 선호하는 판매자가 있었습니다. 이는 일괄 지불로 인해 발생할 수 있는 막대한 양도소득세를 완화하는 데 도움이 되기 때문입니다.

고품질 Amazon FBA 비즈니스에서 흔히 볼 수 있는 경쟁 시장의 경우 일부 구매자는 실적 기반 수익을 제공하여 판매자 자금 조달을 활용합니다.

이것은 우리 시장에서 성과 기반 수익을 취하면 초기 목록 가격보다 최종 판매 가격이 상승한 사례를 직접 목격했기 때문에 판매자에게 특히 매력적일 수 있습니다.

예를 들어, 잘 발달된 Amazon FBA 비즈니스를 우리 마켓플레이스에 754,000달러라는 가격으로 등록한 판매자가 있었습니다. 며칠 만에 판매자는 잠재 구매자의 관심으로 가득 차 잘 운영되는 비즈니스를 위한 치열한 경쟁을 촉발했습니다.

제안을 더 매력적으로 만들기 위해 최종 구매자는 전년 대비 성장을 기반으로 한 수익을 통해 더 많은 돈을 제안했습니다.

구매자를 위해

구매 측면에서 판매자 파이낸싱을 사용하면 기존 파이낸싱 옵션에 비해 비즈니스를 더 빨리 구매할 수 있습니다. 신용 점수를 제공하거나 담보를 제공할 필요가 없으므로 거래를 신속하게 완료할 수 있습니다.

또한 더 나은 협상과 조건을 위한 여지를 제공합니다. 구매자는 기존의 자금 조달 경로에 비해 판매자 자금 조달을 통해 더 유리한 대출 조건을 얻을 수 있습니다.

대출 기관을 거쳐야 한다면 더 높은 이자를 지불해야 합니다. 또한 개인 자산이나 보증을 넣어야 할 수도 있으며, 이는 더 높은 위험에 노출됩니다.

그러나 구매자에게 가장 큰 이점 중 하나는 이러한 유형의 자금 조달을 통해 비즈니스 대출 신청과 같은 추가 자본 조달 옵션을 탐색하지 않고도 비즈니스 성장을 위한 더 큰 현금 흐름에 즉시 액세스할 수 있다는 것입니다.

판매자 파이낸싱은 우리 마켓플레이스에서 어떤 모습입니까?

판매자 파이낸싱이 양 당사자 모두에게 주는 이점을 아는 것은 훌륭하지만 실제 세계에서 사용됩니까?

우리 시장을 살펴보면 현금 선결제는 여전히 중소기업 판매에 가장 인기 있는 옵션입니다. 그러나 우리는 또한 거래 구조의 공정한 몫을 보았습니다.

2020년에는 297개의 사업체를 매각했습니다. 그 중 66개는 일종의 거래 구조를 갖고 있었으며 평균 선결제 가격은 총 구매 가격의 73%를 차지했습니다.

상황은 다음 해에 약간 발전했습니다. 2021년에는 무려 335개의 사업체를 매각했습니다! 우리가 처음으로 8자리 숫자의 사업을 매각한 해이기도 합니다.

사실 시장이 너무 뜨거워서 판매자의 계절이라고 부르기도 했습니다.

그러나 판매 및 평균 판매 가격이 증가하고 배수가 증가하는 가운데 시장 판매의 56%만이 일종의 거래 구조와 관련되었습니다.

다음 표는 작년에 우리가 본 행동의 분석을 보여줍니다.

보시다시피, 거래 구조로 $100,000 미만의 거래를 찾는 것은 드뭅니다. 이 계층의 판매자는 판매 가격을 협상할 의향이 있을 수 있지만 모든 현금을 선불로 보유하는 것을 선호합니다.

거래 구조는 비즈니스의 가격이 높을수록 일반화됩니다. 그것들은 7자리 숫자 이상의 거래에서 일어날 가능성이 가장 큽니다. 100만 달러 미만의 3개 계층을 보면 모든 계층을 합친 것이 7자리 이상에서 발견되는 거래 구조의 수와 거의 동일하다는 것을 알 수 있습니다.

판매자 파이낸싱이 귀하에게 적합합니까?

본 바와 같이 판매자 파이낸싱은 구매자와 판매자 모두에게 혜택을 제공할 수 있으며 특정 비즈니스에 적용됩니다. 그러나 판매자 파이낸싱과 거래를 시작하기 전에 그것이 자신에게 적합한지 결정해야 합니다.

판매자 파이낸싱과 관련된 몇 가지 위험과 이러한 유형의 거래 구조에 잠재적으로 좋은 후보가 무엇인지 살펴보겠습니다.

위험 이해

판매자 파이낸싱은 판매자가 디지털 자산을 신속하게 언로드하고 구매자가 더 넓은 범위의 비즈니스 인수 대상을 찾을 수 있는 좋은 방법이지만 위험이 없는 것은 아닙니다.

이러한 종류의 자금 조달 방식에서는 판매자가 거의 모든 위험을 부담합니다.

판매자에게 가장 명백한 단점은 구매 가격의 더 적은 부분을 선불로 수락할 뿐만 아니라 나머지 자금을 받을 것이라는 보장도 없다는 것입니다.

자금 조달 기간 동안 판매자는 비즈니스에 대한 기득권이 있지만 운영 방식에 대해 거의 또는 전혀 통제할 수 없습니다. 새로운 사업주에 따라 수입이 감소하면 구매자가 나머지 지불을 불이행할 가능성이 있습니다.

반면에 구매자로서 할부 지불에 동의했다면 사업이 거절되더라도 상환을 위해 곤경에 처하게 됩니다. 그렇기 때문에 사업 구매 전에 실사를 수행하는 것이 필수적입니다.

또한 새 소유자이더라도 모든 자금이 지불될 때까지 판매자가 일정 부분 사업에 계속 관여할 수 있다는 점을 인정해야 합니다.

양측의 위험을 일부 완화하려면 미리 상환 및 자산 이전을 준비해야 합니다.

재정 조건이 끝날 때까지 자금 및/또는 자산을 보유하기 위해 에스크로 서비스 또는 제3자를 사용하는 것과 관련된 확실한 계획이 필요합니다.

당신이 올바른 구매자임을 보여주기

이제 프로세스와 관련된 위험에 대해 더 많이 이해했으므로 판매자에게 귀하가 자금 조달을 위한 확실한 후보자임을 어떻게 보여줄 수 있습니까?

당신의 사업 이력을 과시하십시오 . 현장에서 확실한 경험이 있습니까? 그렇지 않다면 판매자의 마음을 편안하게 할 수 있는 입증 가능한 다른 업무 경험이 있습니까?

진지한 사업 계획을 세우십시오 . 판매자에게 비즈니스 성장 계획을 정확히 보여주십시오. 판매자에게 피드백이 있는 경우 이를 고려하는 것이 좋습니다. 결국, 그들은 누구보다 자신의 사업을 잘 알고 있습니다.

조건에 유연하게 대처하십시오 . 판매자의 위험에 공감하고 상환 조건에 융통성이 있다면 제안을 수락할 가능성이 더 큽니다.

선결제에 대해 진지하게 생각하십시오 . 시장 데이터에 따르면 비즈니스 가치에 따라 구매 가격의 약 75%를 계약금으로 제공할 준비가 되어 있어야 합니다.

성공적인 거래의 가능성을 어떻게 높일 수 있습니까?

셀러 파이낸싱을 사용하여 소규모 비즈니스 구매 자금을 조달하려면 노련한 전문가가 프로세스를 안내해 주는 것이 좋습니다.

비즈니스 브로커와 협력하면 양측의 프로세스를 단순화할 수 있습니다.

공간과 일반적인 거래 구조를 모두 알고 있는 사람과 협력하면 수락 가능성이 더 높은 제안을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

우리는 모든 사람이 약속 어음에 명시된 거래 조건을 편안하게 느낄 수 있도록 양 당사자 간의 의사 소통을 촉진합니다.

또한 판매자 파이낸싱 또는 기타 일반 거래 구조를 사용하여 당사를 통해 비즈니스를 매매할 때 끝까지 안내해 드립니다. 상환 및 화해를 도와드리고 모든 당사자가 계속 연락할 수 있도록 하겠습니다.

추가 혜택으로 저희는 대출금이 상환될 때까지 자산을 보유하여 어느 당사자도 불이익을 받지 않도록 하겠습니다. 이 추가 보호 계층은 제안을 피칭할 때 추가 레버리지로 사용할 수 있습니다.

판매자 파이낸싱을 사용하여 비즈니스를 구매하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 지금 상담원과 통화를 예약하세요.