리드 육성
게시 됨: 2019-04-122019년 4월 17일 최종 업데이트
리드 생성은 모든 비즈니스의 핵심 기능입니다. 클라이언트와 고객의 꾸준한 유입을 생성해야 합니다. 이를 수행하는 몇 가지 방법이 있으며 일부는 업종, 예산 및 가장 중요한 것은 귀하에 따라 다른 것보다 더 잘 작동합니다! 어떤 사람들은 다른 사람들보다 콜드 콜을 더 잘하고, 어떤 사람들은 다른 사람들보다 더 많거나 더 나은 연결을 가지고 있으며, 어떤 사람들은 다른 사람들보다 더 많은 시간을 투자할 수 있습니다. 따라서 귀하는 개별적으로 귀하의 리드 생성에 가장 적합한 전략을 결정하는 중요한 요소입니다. 일단 계획을 세우고 실행에 옮기면 계속 실행해야 합니다. 그것은 당신의 아기와 같습니다. 당신은 그것을 가지고 있지 않고 스스로 자라도록 내버려 두십시오. 당신은 그것을 돌보고, 양육하고, 당신이 보는 가장 좋은 방향으로 인도하십시오. 리드 제네레이션에서 가장 많이 보는 방식은 다양한 정보를 포착하기 위해 작성하는 양식입니다. 인바운드 통화는 아마도 두 번째입니다. 그러나 일단 이 리드 생성이 흐르면 그것은 시작에 불과합니다. 다음에 무엇을 합니까?
양식
이제 그들이 귀하에 대해 더 많이 알기로 결정하고 양식을 작성하는 조치를 취했으므로 이제 그 단서를 키워야 합니다. "나는 당신의 서비스에 관심이 있고 더 알고 싶어"로부터 그들이 실제 고객 또는 고객이 되기 위해 당신이 그들로부터 수집한 모든 정보를 사용해야 합니다. 물론, 양식에는 이름, 이메일, 전화번호 및 그들이 생각하는 목적에 대한 약간의 설명만 포함될 수 있지만 더 많은 것이 있습니다. 양식 자체를 작성하는 데 사용된 모든 정보는 어떻습니까? 훌륭한 정보를 사용하여 이러한 유입경로를 만들었습니다. 그러나 대부분의 사람들은 그 정보를 사용하지 않습니다. 그들은 처음부터 다시 시작합니다. 낭비야! 이제 잠재 고객은 전체 프로세스를 다시 거쳐야 합니다. 그들이 처음에 어떻게 당신에게 왔는지 아십니까? 그들이 당신을 찾는 데 사용한 키워드 또는 단어! 그 정보를 사용하지 않는다면 아마도 당신이 가지고 있는 가장 큰 무기를 놓치고 있는 것입니다. 그것을 당신이 보낸 방문 페이지에 있는 내용과 결합하면 이제 그들이 당신과 이야기하고 싶어하는 이유를 이해할 수 있습니다.
더 싼 것이 항상 더 나은 것은 아니다
가능한 한 많은 데이터를 수집하는 데 도움이 되는 모든 작업을 추적하고 측정하는 것이 매우 중요합니다. 데이터가 전부입니다. 그것은 순수한 사실일 뿐만 아니라 틀림없이 완전한 이야기를 들려줍니다. 많은 사람들이 시장에서 경쟁력이 필요하다는 말을 듣습니다. “그들이 나와 거래하도록 하려면 가격을 낮춰야 합니다. 청구서를 지불하는 것이 어려울지라도 점점 더 많은 고객을 확보해야 합니다. 그러나 나는 가족이 있고 이미 직장에서 너무 많은 시간을 보내기 때문에 감당할 수 없습니다.” 익숙한 소리? 도움이 필요한 데이터를 사용하십시오. 당신은 가격이 주요 포인트라고 생각하고 있습니다. 그러나 데이터를 보면 다른 사람이 더 저렴하기 때문에 일부 고객을 잃을 수 있지만 해당 고객은 가장 저렴한 비용에만 초점을 맞추고 실제로 중요한 것은 아니라는 것을 알 수 있습니다. 당신은 그것들이 당신의 시간의 대부분을 차지하고 어쨌든 더 많은 것을 요구한다는 것을 알게 될 것입니다. 대부분의 고객은 자신이 얻는 것에 대한 가치를 원합니다. 그들은 더 많은, 더 나은, 더 빠른 결과를 얻기 위해 더 많은 비용을 지불할 것입니다.
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시간이 걸린다
또한, 좋은 고객은 그것이 하룻밤 사이에 일어나지 않는다는 것을 이해할 것입니다. 비즈니스 모델이 가장 저렴한 모델을 기반으로 리드를 생성하는 경우 많은 볼륨이 필요합니다. 또한 많은 시간이 소요됩니다. 가장 싼 것에 집중하는 다른 회사를 보십시오. 그들은 지속되지 않습니다. 당신을 가장 싼 사람이 되도록 깎아내리고 싸고 싶어하는 그런 종류의 고객을 당신에게서 멀어지게 하는 사람이 항상 있을 것입니다. 리드를 생성하고 비즈니스 모델을 기반으로 하는 것은 나쁜 방법입니다. 당신은 가치를 제공하기를 원하며, 그것이 당신이 집중해야 하는 것입니다. 그렇다면 리드와 함께 일하고 싶은 올바른 고객을 생성하기 위해 어떤 가치 포인트에 중점을 둘 것입니까? 일단 그것을 파악하고 나면 원하는 유형의 고객에 관한 명확한 방향과 목표가 있으므로 이러한 리드를 키우는 프로세스가 더 쉬워집니다.
때때로 "아니오"라고 말하십시오
특정 리드에 대해 "아니오"라고 말하는 것은 당신에게도 힘을 실어줄 것입니다. 양식을 작성하거나 귀하와 비즈니스 수행에 대해 더 많은 정보를 원하는 모든 사람이 귀하와 비즈니스를 하고 싶은 잠재 고객이 되는 것은 아닙니다. 이것은 선택적인 리드를 육성하는 데 있어 어려운 부분입니다. 저는 독점이라는 용어를 선호합니다. 사람들은 독점을 좋아하고 더 많은 비용을 지불합니다! 판매 전략이 될 수도 있습니다. 잠재 고객에게 그들이 당신에게 적합하지 않을 수 있다고 말하십시오. 당신은 그들이 어떻게 반응하는지 놀랄 수 있습니다. 아무도 자신이 충분하지 않다고 느끼고 싶어하지 않습니다. 결과적으로 그들은 자신이 잘 맞는다는 것을 당신에게 확신시키기 위해 할 수 있는 모든 일을 하려고 노력할 수 있습니다. 더 나은 결과를 제공할 것이라고 생각했기 때문에 프로젝트를 수주하기 위해 프로젝트에 과도한 입찰을 한 적이 있습니까? 같은 개념입니다. 배타성은 일반적으로 엘리트를 위해 예약되어 있으며 모든 사람은 그 엘리트 지위에 속한다는 영감을 받습니다. 따라서 특정 잠재 고객에게 "아니오"라고 말하는 것은 좋은 일입니다. 그것은 또한 비현실적인 기대이기 때문에 모든 사람을 기쁘게 해야 한다는 스트레스를 해소하는 데 도움이 됩니다. 모든 사람을 기쁘게 할 수는 없지만 리드 하나하나를 얻기 위해 열심히 노력합니다. 예, 그들을 살펴보십시오. 그러나 모든 사람을 착륙시킬 필요는 없으며 원하지도 않습니다. 함께 일하고 싶지 않은 사람들도 있습니다. 그것을 깨닫는 데 시간이 걸리면 현재의 납 재배 기술에 대한 전망이 바뀔 것입니다.
따라서 이러한 리드를 생성하십시오. 양식을 작성하거나 전화를 걸거나 어떤 식으로든 정보를 얻도록 하십시오. 실제 작업은 해당 정보를 얻은 후에 시작되며 이제 이에 따라 조치를 취해야 합니다. 납 재배는 예술 형식입니다. 정보를 보고 리드가 실행 가능한지 결정할 수 있어야 합니다. 스팸 봇이 많이 있습니다. 행동하기로 결정하고 잠재 고객에게 다가가면 기본적으로 인터뷰를 해야 합니다. 이것이 어떤 유형의 클라이언트인지, 그리고 이것이 함께 일하고 싶은 좋은 클라이언트의 프로필에 맞는지 확인할 수 있어야 합니다. 그렇지 않은 경우 "아니오"라고 말할 수 있는 권한을 부여해야 합니다. 적합하지 않을 가능성이 있는 잠재 고객을 쫓는 시간의 양은 현재 고객에게 더 잘 사용되거나 적합할 새 고객을 얻는 데 더 좋습니다.