광고 비용을 낮추는 Facebook 잠재고객 타겟팅의 비밀

Facebook 광고의 초보자이고 효과적이고 저렴한 광고 출시에 도움이 필요하십니까? 그렇다면 이 기사는 광고 결과와 지출에 영향을 미치는 가장 중요한 문제를 다루므로 읽을 가치가 있습니다. 또한 청중을 설정하는 방법에 대한 팁, 조언 및 지침이 포함되어 있습니다.

자주 무시되는 두 가지 중요한 출발점:

1) 청중의 식별,

2) 올바른 타겟팅 옵션 선택.

많은 사람들은 Facebook 타겟팅이 가진 잠재력에 대해 전혀 모르고 있습니다. 이것이 그들이 광고 클릭에 대해 높은 비용을 지불하는 이유입니다. 광고가 관련 없는 잠재고객에게 표시되기 때문입니다.

이러한 상황을 피하려면 먼저 스스로에게 질문해야 합니다. 내 청중이 Facebook에 표시됩니까? 그렇다면 이 기사가 유용할 수 있습니다. 내 두 번째 질문: 더 적은 비용을 지불하고 전환율을 높이기 위해 잠재고객을 좁힐 준비가 되셨습니까? 그렇다면 – 계속 지켜봐 주십시오!

1단계 – 청중 식별

Facebook은 구매나 가입이 아니라 브랜딩에 더 효과적이라는 사실을 깨닫는 것이 중요합니다. 당연히 사람들은 개인 커뮤니케이션을 위해 이 플랫폼을 사용하기를 원합니다. 그렇다고 그들이 광고를 눈치채지 못하고 마음에 두지 않는 것은 아니다. Facebook이 광고에 미치는 영향은 전환으로 측정할 수 있지만 지원 전환에 더 많은 주의를 기울여야 합니다.

그러나 지원 전환이 나타나고 증가하려면 몇 가지 작업을 수행해야 합니다. 특히, 잠재고객 타겟팅 및 올바른 잠재고객 검색을 연마합니다. 따라서 초기에 놀라운 결과를 얻지 못한다고 낙심하지 마십시오. 광고 비용을 낮추려면 시간이 필요합니다. 처음에는 더 높은 입찰가를 설정해야 하지만 캠페인이 시작된 후에는 클릭당 비용(CPC)이 감소하기 시작합니다. 기다리는 시간을 줄이는 유일한 방법은 온라인에서 청중의 행동에 대한 연구 데이터를 사용하는 것입니다. 광고를 위해 Facebook을 선택한 경우 잠재 고객의 행동 패턴을 알아야 합니다. 더 많은 정보를 처분할 수 있을수록 올바른 청중에게 더 쉽게 다가갈 수 있습니다.

청중에 대해 자세히 알아보기 위해 사용할 수 있는 도구:

Alexa.com 및 대안(Semrush.com, Similarweb.com 등) – 사이트 잠재고객 인구통계, 지역 분포, 주요 경쟁자에 대한 정보를 제공합니다.

Google Analytics – 전환 완료 및 사용자가 일반적으로 웹사이트와 상호작용하는 방식에 대한 데이터를 제공합니다.

Audience Insights – 청중의 평균 연령, 온라인 시간을 알려줍니다. 또한 제안에 관심이 있을 것으로 예상되는 Facebook 사용자 수를 알려줍니다.

2단계 – 올바른 타겟팅 옵션 선택

Facebook은 다양한 타겟팅 옵션으로 유명합니다. 그것들에서 길을 잃지 않으려면 타겟팅 가능성을 명확하게 이해하고 잠재 고객 행동에 대해 알고 있는 것과 연결해야 합니다. Facebook의 모든 타겟팅 선택은 기본 인구 통계 기능, 세부 타겟팅 및 앱, 페이지, 이벤트에 대한 연결로 그룹화할 수 있습니다. 이러한 옵션은 광고 실적에 똑같이 중요하므로 자세히 살펴보겠습니다.

가장 기본적인 인구통계학적 특징 은 위치, 연령, 성별 및 언어 옵션으로 표시됩니다.

위치 옵션

여기에서 도시, 주, 국가(하나 또는 여러 개)를 선택할 수 있습니다. 이 타겟팅의 장점은 다음을 포함하거나 제외할 수 있다는 것입니다.

이 위치에 있는 모든 사람 - 상태에 따라 해당 위치에 살고 있는 사람과 가장 최근 위치로 게시한 사람을 포함합니다. 장치에서 위치 서비스를 활성화한 사용자의 경우 최근 위치가 자동으로 식별될 수 있습니다.

최근에 이 위치에 있음 - 특정 위치에 거주하거나 그곳으로 여행하는 사용자를 포함합니다.

이 위치에 거주 - 일반적으로 Facebook 프로필의 데이터와 동일합니다.

이 위치에서 여행 - 최근에 식별된 위치가 모바일 장치에서 인식된 사람이 고향에 대한 프로필 정보와 다른 사람을 포함합니다.

팁 1: 최근 Facebook은 선택한 반경 주변의 광고를 통해 지역 타겟팅을 개선하는 방법을 도입했습니다. 이 방법을 광고에 통합하려면 별도의 캠페인을 만들고 Facebook 비즈니스 페이지에 주소 정보를 포함해야 합니다.

Power Editor로 이동하여 Goal – Local Awareness를 선택하고 비즈니스 페이지를 선택하십시오. 기본적으로 반경은 사업장 위치에서 1마일 이내로 설정되어 있지만 조정할 수 있습니다. 비즈니스에 여러 위치가 있는 경우 표시 – 여러 위치를 홍보합니다.

연령 은 18세부터 65세 이상까지 선택할 수 있습니다. 성별 섹션에서 여성 또는 남성 또는 둘 다를 선택할 수 있습니다. 기본 인구 통계 기능 중 가장 최근에 남은 섹션은 언어 입니다. 여기에서 광고를 표시할 사용자의 언어를 하나 또는 여러 개 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 미국, 중국, 남아프리카 또는 캐나다와 같은 다국어 국가에서 타밀어를 사용하는 국외 거주자에 관심이 있다면 언어 기능을 사용해 보십시오.

팁 2: 성별 선택이 확실하지 않은 경우 두 성별 사이에 광고 게재를 분산시키십시오. 나중에 청중 통계에서. 도달한 연령 그룹의 성별 비율, 클릭을 가져온 각 그룹의 비용 및 지출된 비용을 분석할 수 있습니다(이러한 통계의 예는 아래에 나와 있습니다). 결과적으로 이러한 수치를 기반으로 최적화할 수 있습니다.

세부 타겟팅 에는 학력, 결혼 여부, 직업, 관심사 및 행동 등과 같은 보다 구체적인 인구통계학적 특성이 포함됩니다. 이 섹션에서는 일부 세부 타겟팅 단위를 포함하거나 제외할 수 있습니다. 최상의 결과는 일반적으로 관심사와 행동에 따라 대상이 지정된 청중이 가져옵니다.

팁 3: 향수나 의류 광고를 보여주고 싶은 사람들의 결혼 여부, 직업 또는 교육이 무엇인지 예측하기가 매우 어려울 수 있습니다. 따라서 이러한 특성은 제품과 강한 연결이 있는 경우에만 사용하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 공백으로 유지하십시오. 예를 들어, 중매 서비스는 이혼했거나 미혼인 사람에게 좋은 반면, 비즈니스 책은 종종 비즈니스 스쿨 학생이 구입합니다.

행동 옵션은 사용자의 디지털 활동, 해외 거주 상태(일부 국가에서만 사용 가능), 모바일 장치 기본 설정 등에 따라 다릅니다.

타밀어 말하는 국외 거주자의 이전 예 중 하나를 기억하십니까? 스리랑카를 제외한 타밀어를 사용하는 인도인에게 Android 앱에 대한 광고를 표시하는 데 관심이 있다고 가정해 보겠습니다. 외국인 신분에 따른 행동 선택은 청중을 좁힐 것입니다. 이 경우 언어 설정과 함께 Expats India 동작 옵션을 선택하는 것이 좋습니다. 그런 다음 모바일 장치 사용자 로 이동 하여 운영 체제별 모든 모바일 장치를 클릭하고 모든 Android 장치를 선택합니다.

관심사 섹션은 비즈니스 관심사, 엔터테인먼트, 취미로 시작하여 좋아하는 음식과 음료에 이르기까지 다양한 선택을 제공합니다. 아래 그림에서 특정 향수 브랜드에 대한 관심분야 타겟팅의 예를 볼 수 있습니다. 이것은 잠재적으로 특정 향수 브랜드를 사고 싶어하는 사람들이 먼저 관심을 보이기 때문에(페이지 좋아요, 비용 요청 등) 향수 가게에 대한 좋은 관심 선택이 될 수 있습니다.

앱, 페이지, 이벤트에 대한 연결

앱, 페이지, 이벤트에 대한 연결을 기반으로 귀하의 페이지, 앱, 이벤트를 좋아한 사람들을 대상으로 하거나 좋아한 사람들의 친구를 대상으로 하거나 귀하의 페이지를 좋아한 사람들을 제외할 수 있습니다.

팁 4: 페이지 좋아요를 기반으로 한 신규 사용자의 참여에 관심이 있는 경우 – 이미 페이지를 좋아한 사람들을 제외하면 광고가 표시되지 않습니다. 또한 페이지 팬과 친분이 있는 사용자는 "깃털이 뭉친 새"와 같은 잠재 고객이 될 수 있습니다.

맞춤 잠재고객 은 잠재고객 생성에 대한 효율적인 접근 방식입니다. 목표는 타겟 고객과 지속적으로 참여하여 충성도를 높이는 것입니다. 이메일 주소, 전화번호, 웹사이트 방문자(사이트의 특정 페이지 방문자), 앱 또는 게임과 상호작용한 사람들(리마케팅)을 기반으로 합니다. 새 맞춤 잠재고객 생성 을 클릭하고 이메일 및 전화번호를 업로드하기 위한 고객 목록 , 과거 웹사이트 방문자에게 도달하기 위한 웹사이트 트래픽 및 최근 앱 사용자에게 광고를 표시하기 위한 앱 활동 을 선택하여 이러한 잠재고객을 생성합니다.

이메일 주소 또는 전화번호를 사용하여 맞춤 타겟을 설정하려면 파일을 업로드하거나 특정 필드에 이메일을 붙여넣어야 합니다. 일반적으로 시스템이 일치하는 항목을 찾고 이러한 맞춤 대상의 대략적인 크기를 정의하는 데 24시간 미만이 걸립니다.

팁 5: 사용자 지정 대상을 기반으로 유사 대상을 만듭니다. 그것은 새로운 고객의 세대에 당신을 도울 것입니다.

유사 잠재고객 은 자동으로 생성된 사용자 목록으로 시스템이 타겟 사용자와 유사하다고 판단합니다. 이 유형 중 하나를 설정하려면 하나 이상의 잠재고객을 만들어야 합니다. 이러한 목록의 크기와 유사성 수준을 조정할 수 있습니다. 도구 를 클릭하고 대상 을 선택한 다음 유사 대상을 선택하기만 하면 됩니다.

청중 규모의 문제

청중의 규모는 인터페이스의 청중 정의에서 추정할 수 있습니다. 좁은 것을 선택하든 넓은 것을 선택하든 공통된 규칙은 없습니다. 모든 것은 달성하고자 하는 목표와 설정한 예산에 따라 다릅니다.

너무 광범위한 청중은 너무 비싼 클릭을 반영한다는 점을 명심하십시오! 잠재고객 타겟팅에 대한 일반적인 일반적인 전략은 좁은 잠재고객에게 우선권을 부여하여 매우 광범위한 잠재고객을 거부합니다. 동시에 청중이 너무 좁다는 것은 기회를 놓치는 것을 의미합니다.

팁 6: 공격적인 브랜딩에 집중하고 싶지 않은 Facebook 광고 초보자라면 중간 규모의 청중을 선호해야 합니다. 잠재 고객을 50,000명에서 200,000명으로 늘리십시오. 이러한 방식으로 비용을 절감하고 캠페인의 효율성을 유지할 수 있습니다.

처칠은 “정보를 소유한 사람이 세상을 소유한다”고 말했습니다. 우리는 타겟팅 옵션과 팁에 대한 지식을 공유했습니다. 이제 Facebook을 본격적으로 활용하기에 완벽한 시간입니다.