Facebook 受众定位秘诀以降低广告成本

您是 Facebook 广告的初学者，需要帮助以有效、低成本地投放广告吗？ 那么这篇文章值得一读，因为它涵盖了影响广告结果和支出的最重要问题。 此外，它还包括有关如何设置受众的提示、建议和指导。

经常被忽略的两个重要起点：

1) 观众识别，

2) 选择正确的定位选项。

许多人不知道 Facebook 定位的全部潜力。 这就是他们为广告点击付出高昂代价的原因。 只是因为广告向不相关的受众展示。

为了避免这种情况，您应该问自己的第一个问题：我的观众是否出现在 Facebook 上？ 如果是的话，这篇文章可能对你有用。 我的第二个问题：您准备好缩小受众范围以减少支付费用并提高转化率吗？ 如果是 - 请继续关注！

第 1 步 – 观众识别

重要的是要意识到 Facebook 更适合品牌推广，而不是购买或注册。 自然，人们希望使用这个平台进行个人交流。 然而，这并不意味着他们没有注意到广告并且没有记住它们。 Facebook 对广告的影响可以通过转化来衡量，但应更加关注辅助转化。

但是，为了使辅助转换出现并增加，应该做一些工作。 具体来说，完善受众定位和正确的受众搜索。 因此，如果您一开始没有获得出色的结果，请不要灰心。 要降低广告成本，您将需要一些时间。 起初，您必须设置更高的出价，但在广告系列启动后，每次点击成本 (CPC) 将开始下降。 减少等待的唯一方法是使用来自在线受众行为研究的数据。 请记住，如果您选择 Facebook 投放广告，那么您应该了解潜在客户的行为模式。 您掌握的信息越多，就越容易接触到合适的受众。

您可以使用一些工具来更多地了解您的听众：

Alexa.com 及其替代品（Semrush.com、Similarweb.com 等）——将为您提供有关您的网站受众人口统计、区域分布、主要竞争对手的信息。

谷歌分析——将为您提供有关转化完成的数据以及用户通常如何与您的网站互动。

受众洞察——告诉您受众的平均年龄、在线时间； 它还会告诉您可能对您的报价感兴趣的 Facebook 用户的估计数量。

第 2 步 – 选择正确的定位选项

Facebook 以其丰富的定位选项而闻名。 为了不迷失在其中，您应该清楚地了解定位的可能性，并将它们与您对潜在客户行为的了解联系起来。 Facebook 上的所有定位选择都可以分为：基本人口统计特征、详细定位以及与应用、页面、事件的连接。 这些选项对于广告效果同样重要——因此让我们仔细看看它们。

最基本的人口统计特征由位置、年龄、性别和语言选项表示。

位置选项

在这里您可以选择城市、州、国家（一个或多个）。 此定位的天才之处在于您可以包含或排除：

此位置中的每个人- 包括根据其状态居住在该位置的人以及将其发布为最近位置的人。 请注意，对于在设备上启用位置服务的用户，可以自动识别最近的位置。

最近在此位置- 涵盖居住在特定位置或在那里旅行的用户。

住在这个位置——通常等于来自 Facebook 个人资料的数据。

在此位置旅行- 包含移动设备识别的最近识别位置与有关其家乡的个人资料信息不同的人。

提示 1：最近 Facebook 推出了一种通过围绕选定半径投放广告来提高本地定位的方法。 为了将此方法集成到您的广告中，需要创建一个单独的活动并在您的 Facebook 业务页面上包含地址信息。

转到 Power Editor，选择目标 - 本地意识并选择您的业务页面。 默认情况下，半径设置在距您的营业地点 1 英里以内，但您可以对其进行调整。 如果企业有多个地点，则标记 - 推广多个地点。

年龄可以选择从 18 到 65+。 在性别部分，您可以选择女性或男性或两者兼而有之。 基本人口统计特征中剩下的最新部分是语言。 在这里，您可以选择要向其展示广告的用户的一种或多种语言。 例如，如果您对美国、中国、南非或加拿大等多语言国家的泰米尔语外籍人士感兴趣，请尝试使用语言功能。

提示 2：如果您对性别选择不太确定，请尝试在两性之间传播展示广告。 稍后在观众统计。 您将能够分析达到哪个年龄组的性别百分比、带来的点击次数以及每个组的成本是多少（下面给出了此类统计的示例）。 结果，可以根据这些数字进行优化。

详细定位包括更具体的人口统计特征，如教育、婚姻状况、工作、兴趣和行为等。在此部分，您可以包含和排除一些详细定位单元。 最好的结果通常是由根据兴趣和行为定位的受众带来的。

提示 3：有时，很难预测我们想要向其展示香水或服装广告的人的婚姻状况、工作或教育程度。 因此，最好仅在与您的产品有很强的联系时才使用这些特征，否则将其保留为空白。 例如，婚介服务适合已婚或未婚人士，而商业书籍通常由商学院学生购买。

行为选项取决于用户的数字活动、他们的侨民身份（仅适用于某些国家）、移动设备偏好等。

还记得以前讲泰米尔语的外籍人士的例子之一吗？ 假设您有兴趣向讲泰米尔语的印度人（斯里兰卡除外）展示有关 Android 应用的广告。 根据外派身份进行行为选择会缩小受众范围。 在这种情况下，最好选择Expats India行为选项和语言设置。 然后转到移动设备用户，单击操作系统的所有移动设备，然后选择所有 Android 设备。

兴趣部分为您提供各种选择，从商业兴趣、娱乐、爱好开始，然后是最喜欢的食物和饮料。 在下图中，您可以看到针对特定香水品牌的兴趣定位示例。 对于香水店来说，这可能是很好的兴趣选择，因为可能想要购买特定香水品牌的人首先表现出对它的兴趣（喜欢页面、询问成本等）。

与应用程序、页面、事件的连接

根据与应用程序、页面、事件的连接，您可以定位喜欢您的页面、应用程序、事件的人，定位喜欢它的人的朋友或排除喜欢您的页面的人。

提示 4：如果对基于页面喜欢的新用户参与感兴趣 - 排除已经喜欢您页面的人，这样广告就不会向他们展示。 此外，与您的页面粉丝有友谊的用户可以成为潜在客户，如“鸟儿群聚”。

自定义受众是创建受众的有效方法。 其目标是通过与目标受众保持互动来提高忠诚度。 它基于电子邮件地址、电话号码、网站访问者（您网站上特定页面的访问者）、与您的应用或游戏互动的人（再营销）。 通过单击创建新的自定义受众创建此类受众，选择：客户列表以上传电子邮件和电话号码，网站流量以吸引过去的网站访问者和应用活动以向最近的应用用户展示广告。

为了使用电子邮件地址或电话号码设置自定义受众，您需要上传文件或将电子邮件粘贴到特殊字段中。 系统通常需要不到 24 小时的时间来找到匹配项并定义此类自定义受众的大致规模。

提示 5：在自定义受众的基础上创建一个相似的受众。 它将在新客户的一代中为您提供帮助。

Lookalike Audience是一个自动生成的用户列表，系统发现这些用户与您的目标用户相似。 您必须至少创建一个受众，才能设置其中一种。 可以调整相似度以及此类列表的大小。 您需要做的就是点击工具，选择受众，然后选择相似受众。

观众人数问题

可以在界面中的受众定义下估计受众的规模。 选择窄的还是宽的，没有共同的规则。 一切都取决于您希望实现的目标和您设定的预算。

请记住，过于广泛的受众反映了过于昂贵的点击！ 通常的受众定位策略会通过偏爱狭窄的受众来拒绝非常广泛的受众。 同时，太窄的受众意味着错失良机。

提示 6：如果您是 Facebook 广告的初学者，不想专注于激进的品牌推广，那么中型受众应该是您的首选。 让您的潜在影响力从 50,000 人增加到 200,000 人。 通过这种方式，您可以节省资金并保持活动的效率。

丘吉尔曾经说过：“拥有信息的人就拥有了世界”。 我们分享了有关定位选项和提示的知识，因此现在是您在 Facebook 上大展拳脚的最佳时机