Flipkart, 외국 브랜드와 제휴, 오프라인 매장 출시 계획
게시 됨: 2017-07-08Flipkart는 프랜차이즈 모델로 홍콩 기반 Giordano와 파트너십을 맺었습니다.
전자 상거래의 거인 Flipkart는 외국 의류 및 액세서리 브랜드 Giordano와 파트너십을 맺었습니다 . 최근 보고서에 따르면 Flipkart는 브랜드의 마스터 프랜차이즈로 운영됩니다.
두 회사 간의 협상은 진전된 단계에 있으며 곧 라이센스 계약이 체결될 수 있습니다 . 이번 계약을 통해 Flipkart는 홍콩에 기반을 둔 소매업체의 제품을 인도의 디지털 시장과 오프라인 매장에서 판매할 수 있게 되었습니다. 브랜드 오프라인 매장도 운영할 예정이다. 이것은 Flipkart가 오프라인 매장을 향한 첫 번째 움직임을 나타냅니다.
1981년에 설립된 Giordano International Ltd는 대만, 중국, 일본, 호주, 미얀마, 베트남 등 40개국에 2,800개 이상의 매장을 보유한 패션 소매업체입니다. CEO이자 회장인 Peter Lau가 이끄는 회사의 가장 성공적인 레이블은 "Giordano Junior", Giordano Ladies" 및 "Concepts One"입니다.
소식통에 따르면 오프라인 매장 체인은 하위 프랜차이즈가 관리합니다. 최근 보고서에 따르면 Flipkart가 오프라인 시장에 진입하기로 한 결정은 오랜 시간 동안 진행되어 왔으며 주로 성장 가속화를 목표로 하고 있습니다. 전국에 수많은 오프라인 매장을 개설하는 것 외에도 전자 상거래 거인은 다른 국제 브랜드와 협력하여 패션 영역에서 강력한 발판을 구축할 것입니다.
Flipkart에 보낸 이메일은 발행 당시 응답을 이끌어내지 못했습니다.
전자 상거래의 침체 : 회사는 오프라인 매장을 선택합니다.
최근 인도 전자 상거래는 침체를 겪고 있습니다. 현재 전자 상거래 공간은 기존 플레이어와 신규 플레이어로 가득 차 있어 경쟁이 치열하고 소각률이 높아 더 많은 할인을 제공합니다. 이로 인해 전자 상거래 회사는 기존의 오프라인 공간으로 이동했습니다. Myntra, Urban Ladder, Teabox, Nykaa, Pepperfry, Zivame, BabyOye 및 Lenskart와 같은 회사가 동일한 예입니다.
예를 들어, Myntra는 2017년 2월 스페인의 의류 브랜드 Mango와 프랜차이즈 계약을 체결했습니다. 거래의 일환으로 Flipkart 소유의 패션 시장은 이미 인도의 모든 Mango 매장 운영을 처리할 하위 프랜차이즈를 임명했습니다. 3월 말에 이 회사는 벵갈루루에 자체 레이블인 로드스터(Roadster)를 위한 첫 번째 물리적 매장의 문도 열었습니다.
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오프라인 매장을 통해 기업은 보다 효율적이고 효과적인 방식으로 고객에게 다가갈 수 있습니다. Falguni Nayar가 설립한 Nykaa의 최근 계획은 최대 30개의 오프라인 상점을 열 계획이며 현재 소비자와 전자 상거래 시장 사이에 존재하는 격차를 활용하는 것을 목표로 합니다. 티박스( Teabox )는 벵갈루루(Bengaluru) 중심부에 새로운 매장을 개설하여 오프라인 공간에 진출한 또 다른 스타트업입니다.
Flipkart와 Amazon의 급성장하는 패션 경쟁
Flipkart의 가장 큰 경쟁자 Amazon도 지난달 2017년 6월 23일부터 6월 25일까지 '시즌 종료 패션 세일'의 일환으로 뭄바이, 벵갈루루 및 NCR 에 12개의 임시 오프라인 매장을 열면서 비슷한 경로를 밟았습니다. 오프라인 매장은 소비자들에게 다가오는 세일에서 사용할 수 있는 컬렉션과 브랜드를 살짝 엿볼 수 있도록 하는 것이 목표였습니다.
아마존은 현재 인도에서의 성장에 집중하고 있습니다. 최근에 인도 판매자 서비스에 약 2억 6천만 달러(INR 1,680 Cr)를 쏟아 부었습니다. 지금까지 이 회사는 인도 회사에 총 21억 달러(INR 13,800 Cr)를 투자했습니다. 이것은 Jeff Bezos가 Amazon이 인도에서 가장 인기 있는 시장이라고 말한 후 나온 것입니다. 그는 또한 이커머스 플랫폼의 국내 거점을 공고히 하는 데 도움이 될 미래 투자를 약속했습니다.
반면 Flipkart는 현재 온라인 시장 Snapdeal 과의 합병 논쟁에 휘말려 있습니다. 후자는 보고된 바에 따르면 최근 $700-800 Mn 바이아웃 제안을 거부했습니다. 2017년 6월 Flipkart는 남아프리카 공화국 인터넷 및 미디어 대기업 Naspers로부터 7,100만 달러를 모금하여 헤드라인을 장식했습니다. 그 이전에 Flipkart는 2017년 4월 Tencent, eBay 및 Microsoft로부터 14억 달러를 모금했습니다. 타이거글로벌매니지먼트, 나스퍼스그룹, 액셀파트너스, 디에스티글로벌 등 기존 투자자 그룹도 이번 라운드에 참여했다. 자금 조달 라운드의 일환으로 eBay는 eBay.in 비즈니스를 Flipkart에 매각했습니다.
Flipkart는 또한 현재 온라인 패션 공간을 장악하기 위해 노력하고 있습니다. 지난 몇 주 동안만 해도 전자 상거래 포스터 소년은 남성을 위한 개인 레이블인 Metronaut와 여성의 민족 의류 라인 Divastri를 출시하여 인도 패션 영역에 대해 더 깊이 파고 들었습니다.
2017년 1분기에 긴밀하게 경쟁하고 있는 Amazon 은 이미 Under Armour(인도 시장에서 온라인 및 오프라인 독점 판매), M&S, GAP, Mothercare 등 25개에 가까운 최고의 패션 브랜드를 출시했습니다 .
“수백만 고객이 Amazon에서 패션을 구매하고 있으며 이는 가장 빠르게 성장하는 카테고리 중 하나입니다. Amazon Fashion에 대한 구매 3건 중 1건은 PRIME을 통해 이루어지며 이는 우리가 고객으로부터 긍정적인 반응을 받고 있음을 보여줍니다. 이것은 고객에게 1일 무제한 배송을 가능하게 하는 가장 큰 차별화 요소입니다. 특히 고객이 즉각적인 만족을 지속적으로 추구하기 때문에 충동 쇼핑에 의해 주도되는 패션과 같은 카테고리의 경우에 그렇습니다.”라고 Inc42의 Amazon 대변인이 말했습니다.
Sachin Bansal과 Binny Bansal이 설립한 회사는 올해 9월에 10살이 됩니다. 같은 표시를 하기 위해 회사는 'End of Reason' 세일 도 시작했습니다. GST 출시 후 Flipkart와 Amazon은 모두 UP, Bihar 및 Gujarat에서 INR 5,000의 가격 장벽을 제거했습니다. 새로운 GST 규범이 많은 세금 및 청구 관련 어려움을 완화하는 데 도움이 되었기 때문에 회사가 이러한 결정을 내린 것으로 알려졌습니다.
새로 형성된 파트너십이 패션 영역에서 Flipkart의 위치를 경쟁 아마존과 공고히 하는 데 도움이 될지 여부는 두고 봐야 할 일입니다.
(개발은 ET 에 의해 보고되었습니다 )