보조금 작성의 자금 조달 중개자: 지속 가능한 파트너십 구축

재단이나 기업이 새로운 대의를 지원하기로 결정하면 긴 과정의 마지막 단계처럼 느껴질 수 있습니다. 사람들은 옹호하고, 예산에서 자금을 찾고, 투자를 하도록 지도부를 설득해야 했습니다. 그러나 다음 단계를 결정하는 것은 까다로울 수 있습니다. 기부 의사를 밝히는 것은 좋은 일이지만 기부가 차이를 만든다는 것을 어떻게 확신할 수 있습니까?

즉시 모든 답을 얻지 못할 수도 있습니다. 괜찮아요. 보조금 지급 세계는 관계를 기반으로 합니다. 귀하의 임무와 일치하는 비영리 단체와의 전략적 제휴는 귀하가 앞으로 나아가는 데 필요한 것일 수 있습니다.

범위를 확장하고 네트워크를 강화하려는 보조금 제공자에게는 자금 조달 중개자와의 파트너십이 유용한 도구가 될 수 있습니다. 중개자는 때때로 올바른 관계가 있는 중개자로 단순하게 여겨지지만 그 이상이 될 수 있습니다. 중개자는 전문 지식, 관계 또는 역량을 통해 가치를 추가하는 동시에 자금 제공자와 그들이 지원에 대해 가장 열정적으로 느끼는 원인 사이의 다리 역할을 할 수 있습니다.

자금 조달 중개자가 무엇입니까?

자금 중개자는 기부자를 사람들과 연결하고 그들이 자금을 조달하고자 하는 원인을 제공하는 기관입니다. 자선 활동의 세계에서 이러한 중개자는 대부분 집중된 사명과 독특한 전문 지식을 가진 조직입니다.

자금 중개자를 고려하는 재단 및 보조금 제공자의 경우 올바른 파트너십을 구축하는 것은 단순히 사명을 믿는 비영리 단체를 찾는 것 이상입니다. 이점과 한계를 이해하고 두 조직에 모두 도움이 되는 관계를 구축하기 위해 노력해야 합니다.

자금 중개자의 6가지 이점

자금 중개자를 등록하면 조직으로서의 강점을 활용하여 의미 있는 영향을 미칠 수 있습니다. 이것은 새로운 원인이나 특정 커뮤니티를 지원하려는 경우 특히 유용합니다. 올바른 파트너십을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

1. 봉사하고 싶은 커뮤니티와 직접 연결

중개자는 귀하에게 없는 연결을 가질 수 있습니다. 아마도 그들은 현지 언어를 구사하고 지역 사회 구성원과 신뢰를 구축했으며 사람들에게 진정으로 필요한 것이 무엇인지 이해하는 데 시간을 할애했을 것입니다. 이것은 그들이 가장 시급한 문제를 해결하기 위해 대상 프로그램과 보조금을 만들 수 있음을 의미합니다.

2. 행정 및 법률 비용 절감

확립된 중개자는 귀하에게 필요한 행정 및 법적 프레임워크를 제공할 수 있습니다. 그들은 이미 직원을 고용하고 면세 상태를 신청했으며 수혜자에게 서비스를 제공하기 위한 절차를 마련했습니다. 그들의 시스템에 의존함으로써 간접비를 최소화하고 더 많은 자원을 필요한 사람들에게 직접 보낼 수 있습니다.

3. 빨리 움직여라

위기 상황에 처한 지역 사회에 기금을 전달하려고 할 때 마지막으로 원하는 것은 보조금 관리 프로세스를 정리하고 새 직원을 고용하는 것입니다. 그것은 누군가가 타고 싶어할 때 차를 만들려고 하는 것과 같습니다. 중개자는 이미 힘든 일을 했습니다. 그들은 차를 만들었습니다. 연료를 추가하기만 하면 됩니다.

4. 전문 지식의 깊은 우물을 활용하십시오

효과적인 자선 활동에는 연구, 관계 구축 및 재정 관리가 필요합니다. 사내 직원이 이러한 기술과 이 작업에 전념할 시간을 갖고 있을 수 있지만 현실적이지 않을 수 있습니다. 반면에 중개자는 이미 이 개발에 투자했습니다. 또한 실제 경험은 지식 기반에 차원을 더합니다.

5. 역량 강화

특히 소규모 조직의 경우 중개자를 찾는 것이 역량 구축을 허용할 수 있습니다. 자원을 모으고 투자를 극대화하기 위해 유사한 최종 목표를 가진 다른 사람들과 팀을 이룰 수 있습니다.

6. 목표를 더 넓은 사명으로 통합

자금 중개자는 강력한 비전을 제공할 수 있습니다. 조직이 해당 분야에서 탄탄한 역사를 가지고 있다면 장기적 관점에서 작업하고 있을 수 있으며 목표가 더 넓은 범위에 어떻게 들어맞는지에 대한 감각이 있을 수 있습니다. 기부하고 싶다는 사실은 알지만 방법을 모르는 기부자들에게 파트너십을 통해 방향과 편의를 제공할 수 있으며 기부금이 도움이 필요한 사람들에게 실질적인 혜택을 제공할 수 있습니다.

옵션 이해: 5가지 유형의 중개자

보조금 제공자는 다양한 이유로 중개자에게 연락할 수 있습니다. 그렇게 하기 전에 잠재적인 파트너 조직의 구조에 대해 약간 이해하는 것이 좋습니다. 일부는 특정 원인에 초점을 맞추고 다른 일부는 더 넓은 목표를 갖습니다. 여기에서 몇 가지 가능한 옵션을 살펴보겠습니다. 이러한 지정은 배타적이지 않습니다. 일부 조직은 여러 범주로 분류됩니다.

지원하기로 결정한 커뮤니티나 이유가 무엇이든 올바른 파트너는 안정성, 전략 및 전문 지식을 제공해야 합니다. 올바른 파트너를 찾을 때 다음 다섯 가지 특성을 찾으십시오.

재등록자

재등록자는 정부 기관이나 재단에서 보조금을 받고 더 작고 더 많은 지역 조직에 보조금을 제공하여 자금을 분산시킵니다. 이러한 소규모 조직은 직접적인 도움을 제공하거나 기금이 더 많이 재교부되도록 허용합니다. 이 재부여 프로세스 를 통해 대규모 보조금이 광범위한 영향을 미치고 비영리 단체가 대규모 보조금을 관리하는 능력을 과도하게 확장하지 않도록 합니다.

예를 들어, 애리조나 예술 위원회 는 애리조나 주와 국립 예술 기부금으로부터 기금을 받습니다. 그들은 이 돈을 사용하여 AZ CARES 보조금 및 연구 개발 보조금과 같은 보조금을 통해 주의 예술가들에게 직접적인 지원을 제공합니다. 그렇게 함으로써 아티스트는 주 및 연방 정부를 통해 자금 지원을 신청할 필요 없이 보조금을 받을 수 있습니다. 이는 번거로운 과정이 될 수 있습니다.

지역 또는 토착 자선 단체

소규모의 미션 중심의 지역 또는 토착 자선 단체가 현장에 존재합니다. 그들은 그들이 봉사하는 사람들과 강한 유대감을 가지고 있으며 보조금이 실질적인 영향을 미치도록 할 수 있습니다. 지역 권한 부여로 이동 하는 자선 세계에 초점을 맞추면서 이러한 조직은 중요한 역할을 합니다. 그들은 도움이 필요한 사람들의 목소리를 증폭하고 지역 사회가 구호품이 어떻게 분배되는지에 대해 발언권을 갖도록 도울 수 있습니다.

Decolonizing Wealth 의 저자 Edgar Villanueva 는 대규모 기관이 지역 풀뿌리 캠페인에 대한 통제권을 양도하면서 기부 구조가 어떻게 변화했는지 설명합니다 . "2020년에는 재단이 하기에는 장비가 부족한 경우가 많은 방식으로 자본을 배치하기 위해 유색인종이 이끄는 커뮤니티 기반 조직을 신뢰하려는 의지가 더 많았습니다."라고 그는 말합니다.

한 가지 예는 풀뿌리 토착 공동체의 요구에 부응하는 7세대 기금 입니다. 그들은 Buffalo Defense Project 및 Ho'opae Pono Peace Project와 같은 지역 계열사에 교육 및 기술 지원을 제공하며, 전국 토착 대의를 위한 신뢰할 수 있는 옹호자로 자신을 확립했습니다.

기부자 조언 기금(DAF)

기부자 조언 기금(DAF)은 기본적으로 501(c)(3)에 의해 통제되는 자선 투자 계정입니다. 즉시 기부되지 않은 금액은 면세로 투자됩니다. 이는 시간이 지남에 따라 영향력을 확대하면서 즉각적인 세금 감면을 받을 수 있음을 의미합니다.

DAF를 사용하면 투자 방향에 대한 지침을 제공하는 동안 펀드 후원자의 전문 지식에 의존할 수 있습니다. 예를 들어, Tides Foundation 에는 의결권 보호 전용 기금이 있습니다. 그들은 이 기금을 사용하여 보조금을 관리하고 지역 캠페인을 목표로 삼습니다. 기부하면 조직을 조사하고 조사하는 데 시간을 들이지 않고도 집중적인 영향을 미칠 수 있습니다.

DAF에 투자하면 기부자에게 즉시 혜택을 줄 수 있지만 사회적 영향은 지연됩니다. National Philanthropic Trust의 2020 DAF 보고서 에 따르면 현재 DAF에 1,410억 달러 이상이 사용됩니다. 도움이 필요한 지역 사회를 위해 이 돈이 지금 분배될 경우 미칠 수 있는 영향을 고려하십시오.

벤처 자선 기금

벤처 자선 기금은 금융과 자선의 교차점에 있습니다. 그들은 벤처 캐피탈 투자 철학을 사용하여 개발을 장려하고 종종 사회적 영향을 미치는 것으로 간주되는 프로젝트에 투자합니다. 확립된 파이프라인을 사용하면 일반적으로 기업가에게 신속하게 자금을 제공할 수 있습니다.

예를 들어, Celo Community Fund 는 Celo Foundation의 형평성 사명에 부합하는 프로젝트를 지원합니다. 그들은 모두를 위한 번영을 위한 조건을 조성하는 금융 시스템을 구축하고자 합니다. 교육, 기술 연구, 환경 건강, 커뮤니티 참여 및 생태계 지원에 중점을 두고 오픈 소스 Celo 플랫폼을 사용하여 비즈니스를 성장시키는 혁신적인 아이디어에 투자합니다.

펀드의 "친구"

"친구" 펀드는 특정 비영리 단체에 자금과 지원을 제공하는 경향이 있습니다. 종종 기금은 면세 상태를 달성할 수 없는 민간 재단이나 정부 기관을 지원하기 위한 공공 자선 단체입니다. 이를 통해 모든 기부자가 세금 공제를 받을 수 있습니다. "Friends of" 기금은 국제 기부에 특히 유용하여 미국 기부자가 연방 세금 감면을 받는 동안 외국 조직을 지원할 수 있습니다.

한 가지 예인 Friends of the Chappaqua Library 는 뉴욕주 Chappaqua에 있는 도서관 직원 및 자원 봉사자와 긴밀하게 협력하는 비영리 단체입니다. 그들은 프로그램을 지원하고 운영 예산에 없는 특별 품목을 구입하여 도서관이 더 많은 서비스를 제공하고 시설을 개선할 수 있도록 합니다. 본질적으로 그들은 시와 카운티 직원들이 종종 할 수 없는 기금 마련 작업을 수행합니다.

중개자를 선택하는 6단계

보조금 지급 또는 사회적 영향 프로그램 을 안내하는 데 사용할 수 있는 전략과 유사하게 중개자를 선택하는 접근 방식은 체계적이어야 합니다. 조직에 적합한 자금 중개자를 찾으려면 다음 단계를 따르십시오.

1. 최종 목표 결정

시작하기 전에 정확히 달성하려는 것이 무엇인지 결정하고 싶을 것입니다. 고려하십시오.

• 지원하고 싶은 이유는?
• 힘을 실어주고 싶은 커뮤니티?
• 해결하고 싶은 문제?

팀과 함께 시간을 할애하여 어디에 영향을 미치고 싶은지 결정하십시오. 어떻게 시작해야 할지 잘 모르겠다면 재단이나 비즈니스의 사명과 일치하는 원인을 고려하십시오. 정확히 어떤 성공을 거둘 것인지 토론하십시오. 가능한 한 구체적으로 얻으십시오.

조직이나 비즈니스가 관리 비용을 너무 많이 추가하지 않고 합리적인 일정 내에 목표를 달성할 수 있다고 생각한다면 프로젝트를 사내에 유지하는 것이 좋습니다. 그러나 그렇게 할 수 있는 전문성이나 능력이 없다고 생각되면 중개자가 답이 될 수 있습니다.

2. 조사하라

초점을 맞추었다면 이제 조사를 할 차례입니다. 먼저, 당신이 하고 싶은 일을 이미 하고 있는 조직이 있는지 확인하십시오.

당신이 관심을 가지고 있는 목표를 정확히 하는 일을 하는 사람을 찾을 수 없다면, 그 원인에 인접한 조직을 찾으십시오. 아마도 파트너십을 통해 새로운 이니셔티브를 시작할 수 있습니다.

잠재적 중개자 목록을 좁힌 후에는 각 조직의 자격 증명을 확인하십시오. 비영리 정보 서비스 가이드스타를 통해 이들의 재정 및 행정 절차에 대한 자세한 내용을 볼 수 있습니다. 이전 수혜자에게 연락하거나 신뢰할 수 있는 커뮤니티 구성원과 확인할 수도 있습니다. 정보를 검토할 때 다음 질문을 하십시오.

• 그들이 봉사하는 지역 사회에서 신뢰를 받고 있습니까?
• 지원을 제공하고 후속 조치를 취하는 데 좋은 실적을 가지고 있습니까?
• 간접비는 같은 공간에서 운영되는 다른 비영리단체와 비슷합니까?

3. 연락 및 조정

잠재적인 파트너를 선택했으면 연락하여 팀을 구성할 의사가 있는지 확인하십시오. 기존 프로그램 및 프로세스에 대해 알아보고 목표가 일치하는지 확인하십시오. 그들이 자신의 분야에서 더 깊은 지식을 가지고 있을 수 있음을 기억하십시오. 당신의 관점과 다르더라도 그들의 관점에 귀를 기울일 가치가 있습니다.

함께 진행하기로 결정했다면 공동 작업 방법에 대해 동일한 페이지를 얻는 것이 중요합니다. 두 조직이 모두에게 합리적이고 달성 가능한 계획을 수립하기 위해 의견을 제시해야 합니다. 서면으로 작성하십시오. 다음에 대한 기대치를 명확히 하십시오.

• 역할과 책임
• 감시
• 타임라인
• 소송 비용
• 의사결정 과정
• 성공을 정의하고 측정하는 방법

두 조직에서 일한다는 것은 워크플로와 커뮤니케이션에 대해 두 가지 우선 순위와 두 가지 다른 이해를 가질 수 있음을 의미합니다. 당신의 독특한 접근 방식을 연결하기 위해 프런트 엔드에서 최선을 다하십시오.

Fieldstone Alliance가 Funder-Intermediary Relationships: Promise & Pitfalls Survey Report 를 발행했을 때 가장 큰 문제 중 일부는 역할과 책임에 대한 명확성과 부정확한 예측을 포함한다는 것을 발견했습니다.

보다 원활하고 효과적인 관계의 명백한 이점 외에도 귀하와 귀하의 중개인이 배후에서 관계의 범위와 책임 분할을 완전히 이해하고 있다면 이를 수혜자에게 투영할 것입니다. 질문 및 업데이트에 대해 연락해야 하는 대상에 대한 혼란을 피하고 싶습니다.

보조금 관리 플랫폼을 사용하여 협업하는 것은 프로세스를 중앙 집중화하는 좋은 방법입니다. 이를 통해 수혜자에게 간단하고 직접적인 경험을 제공하면서 여러 당사자가 백엔드에 참여할 수 있습니다.

4. 형평성 확보

중개자와 함께 계획을 세울 때 프로그램을 공평하게 만드는 방법에 대해 논의하십시오. 아마도 그들은 보조금 지급 영역에서 불평등을 해결하기 위한 전략을 이미 가지고 있을 것입니다. 그렇지 않은 경우 가능한 솔루션을 찾기 위해 협력하십시오.

형평성을 목표로 하는 전략을 계획에 통합하십시오. 다음 질문을 지침으로 사용하십시오.

• 역사적으로 소외된 그룹이 귀하의 프로그램과 이니셔티브에 포함되도록 하려면 어떻게 하시겠습니까?
• 참여 기금 조성을 통해 기금 조성 과정에 커뮤니티를 포함시킬 수 있는 기회가 있습니까?
• 일부 지원자에게 불필요한 장벽으로 작용할 수 있는 지원 프로세스의 일부를 제거하거나 재구성할 수 있습니까?
• 보조금 선택 과정에서 편향을 해결할 수 있는 프레임워크가 있습니까?

때때로 솔루션은 애플리케이션의 일부를 재구성하는 것만큼 간단합니다. 수혜자는 서면 진술 대신 오디오 또는 비디오 클립과 이미지를 사용하여 작업을 설명할 수 있습니까? 이것은 영어를 모국어로 사용하지 않는 사람들에게 더 접근하기 쉽게 만들 수 있습니다.

5. 결과물에 집중

그 과정에 참여하는 것은 괜찮지만 세세한 관리는 하지 마세요. 당신은 이유가 있어서 중개자를 선택했습니다. 그들이 일을 하도록 신뢰하십시오. 당신이 마지막으로 원하는 것은 커뮤니티에 봉사하기보다 당신을 관리하는 데 집중하는 시간과 에너지입니다.

목표를 설정하면 관계를 탈선시킬 수 있는 일종의 세세한 관리를 피할 수 있습니다. 워크플로에 동의하면 프로세스에 미치는 영향에 중점을 둡니다. 계약서를 가이드로 사용하십시오. 중개인이 마감일을 지키고 함께 설정한 목표를 달성하고 있다면 그 과정에 더 이상 자신을 투입할 필요가 없습니다.

6. 영향력 측정

중개자와 함께 일한다는 것은 수혜자 경험에서 멀어질 수 있는 추가 계층이 있음을 의미합니다. 이는 귀하의 영향력을 측정하는 것이 훨씬 더 중요하다는 것을 의미합니다. 투자 효과를 이해하는 데 도움이 되도록 보고를 계획의 일부로 만들어야 합니다.

보고 도구를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 커뮤니티에 대한 전반적인 영향 이해
• 얼마나 많은 수혜자가 돈을 받았고 어떻게 썼는지와 같은 양적 데이터 를 봅니다 .
• 자금을 지원받은 프로젝트의 예 및 수혜자가 경험에 대해 어떻게 느꼈는지 등의 정성적 데이터 보기
• 수혜자의 관점 에서 프로세스에 대해 직접 들어보십시오.

받은 피드백을 사용하여 미래를 위한 프로세스와 경험을 개선하기 위한 전략을 탐색하십시오.

좋은 보고 도구를 사용하면 한 발 물러서서 중개자 관계를 전반적으로 평가할 수 있습니다. 당신은 달성하기 위해 설정한 것을 달성하고 있습니까? 지원하고자 하는 커뮤니티에 측정 가능한 영향을 미치고 있습니까? 그렇다면 파트너십을 강화하고 팀을 구성할 수 있는 더 많은 기회를 모색할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다. 그렇지 않다면 접근 방식을 재고하거나 전략을 완전히 전환하기로 결정할 수 있습니다.

훌륭한 결과를 위해 자금 중개자와 협력

효과적인 보조금 지급과 관련하여 때로는 최고의 자산이 같은 목적을 위해 헌신하는 다른 사람들과 구축한 관계입니다. 자금 조달 중개자를 설정하는 것은 프런트 엔드에서 약간의 작업이 필요할 수 있지만 장기적으로 도달 범위를 넓히고 영향력을 심화함으로써 배당금을 지불할 수 있습니다.

Submittable은 필요한 연결을 만들고 유지하는 데 도움이 됩니다. 팀 간의 커뮤니케이션을 간소화하고, 영향을 측정하고, 형평성을 보장하는 도구를 통해 의미 있는 파트너십을 구축하기 위한 이상적인 기반입니다. 오늘 자세히 알아보십시오.