키워드가 죽었습니까?

이것은 우리가 몇 달 동안 논의해 온 질문입니다. 대답? 절대적으로하지. Featured Snippets 및 People Also Ask와 같은 SERP 기능의 추가로 인해 유기적 클릭수가 꾸준히 감소함에 따라 키워드 및 주제 연구를 2020년 콘텐츠 전략의 기초로 만드는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

키워드 리서치는 어떻게 하는 것이 좋을까요 ?

이 기사에서는 자격을 갖춘 유기적 트래픽을 생성하는 것이 이전보다 생성하기 어려운 이유를 검토합니다. 그런 다음, 귀하의 사이트로 보다 적합한 트래픽을 유도 하는 타겟 키워드 전략을 개발하기 위해 취해야 하는 단계를 간략하게 설명합니다.

자연 클릭수가 감소하고 있습니다.

추천 스니펫 및 기타 SERP 속성의 등장으로 유료 광고 공간 외에도 상위 자연 검색 결과가 검색 결과 페이지 아래로 점점 더 밀려나는 것을 보고 있습니다.

그리고 그게 다가 아닙니다. 검색자가 검색 결과 페이지에서 직접 답변을 찾는 경우 지원 콘텐츠를 클릭하여 연결하는 데 귀찮은 이유가 무엇입니까?

예를 들어 "What time is it in Germany"라는 검색 문구를 생각해 봅시다. 2015년에는 첫 번째 결과인 timeanddate.com을 클릭했을 것입니다. 오늘날 Google은 결과 페이지에서 바로 시간을 생성합니다(아래 참조).

이 SERP 기능에서 완전히 답변된 쿼리를 사용하면 동일한 정보를 제공하는 웹사이트를 클릭할 필요가 없습니다.

MozCast는 실시간으로 업데이트되어 이러한 기능 중 얼마나 많은 기능이 검색 결과에 나타나는지 확인할 수 있습니다. 오늘의 풍경은 이렇습니다.

SERP 기능의 증가는 귀하의 자연 검색 순위에 무엇을 의미합니까?

점점 더 많은 SERP가 비디오, 트윗, 지식 패널과 같은 기능으로 채워지면서 많은 경우에 답변을 얻기 위해 클릭할 필요가 없어졌습니다. 사실, 우리 대행사가 유기적으로 1위를 차지하는 여러 키워드와 관련하여 지난 12개월 동안 유기적 트래픽이 꾸준히 감소하는 것을 보았습니다.

실제로 가장 인기 있는 블로그 게시물인 더 많은 사람들이 귀하의 이메일을 구독하도록 하는 9가지 팁 은 항상 좋은 성과를 거두었습니다. 이메일 마케팅과 관련된 여러 타겟 키워드의 유기농 1위!

특히 이상한 점은 이탈률, 페이지에 머문 시간, 제출 및 새 연락처에 대한 기여와 같은 다른 측정항목이 같은 방식으로 영향을 받지 않았다는 것입니다. 놀랍게도 페이지에서 보내는 평균 시간이 3분에서 거의 5분으로 늘어났습니다...

이 꾸준한 트래픽 감소는 우리를 어리둥절하게 만들었습니다. 매달 같은 수의 사람들이 이 주제에 대해 검색을 수행하고 있고 우리가 첫 번째 유기적 결과를 소유 하고 있다면 게시물에 대한 트래픽이 감소하는 이유는 무엇입니까?

자, 여기에 가능한 설명이 있습니다. 이러한 트래픽 감소는 당사 페이지의 정보를 사용하여 채워진 SERP 기능 때문일 수 있습니다.

빠른 영감을 찾는 검색자들은 SERP에서 직접 제공되는 목록의 통찰력에 만족할 수 있습니다.

사실, 우리는 유기적 순위가 동일하게 유지되었음에도 불구하고 많은 고객의 핵심 콘텐츠 조각에 대한 트래픽이 감소하는 것을 보았습니다. 우리가 조사한 거의 모든 콘텐츠 예제에는 SERP에서 쿼리에 대한 답변을 요약한 SERP 기능이 있었습니다.

OrbitMedia 는 이러한 추세에 대해 다음과 같이 말합니다 .

모바일 검색의 61%는 클릭되지 않는 SERP로 이어지며(지난 2.5년 동안 6% 증가), 데스크톱 검색의 3분의 1은 클릭이 없는(3% 증가)입니다. 하루 에 56억 건의 Google 검색 이 이루어지며 이는 매일 웹사이트 방문 횟수가 약 2억 5천만 건이 감소함을 의미합니다.

이것이 SEO의 메가 트렌드입니다. 검색 결과 페이지에 더 많은 기능이 추가되어 웹사이트에 대한 클릭률이 낮아집니다 .

또한 2016년 1분기 이후 클릭 수가 거의 20% 감소했습니다. 즉, 3년 후인 2019년 1분기에는 클릭 기회가 ⅕ 감소합니다.

하지만 터널 끝에는 빛이 있다! Jumpshot 및 SparkToro에 따르면 클릭의 41.45%가 여전히 Google 이외의 유기적 사이트로 이동하며, 이는 유료 검색 광고 클릭보다 거의 12배 높은 3.58%입니다.

그러나 제로 클릭 검색의 48.96%라는 큰 회색 블록은 페이지 상의 SERP 기능의 증가에 합리적으로 기인할 수 있습니다. 이는 유기적 트래픽 유치에 우선순위를 두고자 하는 사이트에게 엄청난 양의 손실 기회입니다.

유기적 SEO를 포기해야 합니까?

이것은 분명히 계속될 추세입니다. Google이 방문자에게 더 적은 수의 클릭으로 답변을 제공하고 방문자가 자체 결과 페이지에 계속 참여하도록 하기 때문에 다소 불공평하게 느껴질 수 있습니다. 클릭수가 20% 이상 떨어지는데 왜 유기적으로 순위를 매기려고 애쓰는가? 클릭 기회의 절반을 거대 사이트가 가져가고 나머지는 Google에서 SERP를 제공할 때 중소기업이 성공적인 콘텐츠 전략을 수립할 수 있는 방법은 무엇입니까?

우리 모두에게 필요한 격려의 말씀을 위해 Rand Fishkin의 트래픽 추세에 대한 이 비디오를 시청하도록 초대합니다. 21:30에서 현대 마케터를 위한 SEO의 중요성에 대한 그의 이야기를 들어보세요.

TLDW; 현대 마케터를 위한 두 가지 상충되는 진실... #1: 웹의 주요 업체로부터 유기적 트래픽을 얻는 것이 그 어느 때보다 어렵습니다. 그리고 #2: 웹사이트(및 이메일 목록)를 캠페인의 중심으로 만드는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

좋은 소식은 다음과 같습니다. 전략적 키워드 연구를 사용하여 검색자가 순위 경쟁자의 콘텐츠 대신 귀하의 콘텐츠를 클릭할 가능성을 높일 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅을 위한 키워드 조사 방법

우리는 Google과 싸울 수 없으며 이러한 추세를 따르지 않을 여유도 없습니다 . 왜요? 경쟁업체의 순위가 더 높더라도 더 많은 자격을 갖춘 트래픽을 얻을 수 있기 때문입니다. 따라서 순위 기회를 극적으로 향상시키기 위해 취할 수 있는 단계는 다음과 같습니다.

1. 핵심 콘텐츠 주제를 식별합니다.

웹사이트 방문자에게 중요하다고 생각되는 주제에 대해 단순히 글을 쓰는 것만으로는 충분하지 않습니다. 먼저 한발 물러서서 더 큰 그림을 생각하십시오.

당신의 회사가 무엇으로 알려지기를 바라는가? 조직의 전문 분야는 무엇입니까? 이러한 주제는 아마도 일반화된 용어가 될 것입니다. 다양한 산업의 B2B 회사의 경우 다음과 같을 수 있습니다.

• 자동화된 저장 및 검색 시스템
• 디지털 트랜스포메이션
• 아웃소싱 마케팅
• 콜센터 품질 보증

당신의 "한 가지"를 식별하는 것으로 시작하십시오. 사람들이 하는 일을 돕는 것이 무엇입니까? 그것이 아마도 당신의 주요 주제가 될 것입니다. 그리고 예, 하나 이상을 가질 수 있습니다! 예를 들어, 우리는 아웃소싱 마케팅 서비스의 순위를 매겼지만 몇 가지 예를 들면 HubSpot 컨설팅, 리드 생성 및 웹사이트 디자인으로도 알려지기를 원합니다.

이러한 주제는 더 큰 주제 클러스터 및 기둥 콘텐츠 전략에 이상적으로 적합합니다. 이에 대해 자세히 설명하는 게시물이 있습니다.

이 첫 번째 단계는 웹사이트, 블로그 또는 소셜 채널을 위해 만드는 모든 콘텐츠가 주제의 구조를 강화하는 사려 깊은 벽돌이어야 하기 때문에 매우 중요합니다. 고도로 타겟팅된 지원 콘텐츠를 통해 주제에 대한 권위자가 되는 것은 유기적 트래픽을 높이는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

2. 주제를 뒷받침하는 용어로 나눕니다.

주제를 결정했으면 이제 이를 핵심 부분과 변형으로 나눌 차례입니다. 지원 용어 를 주제를 지원하는 기본 빔으로 생각하십시오. 가능성이 있기 때문에 핵심 주제를 둘러싼 수많은 유기적 경쟁이 있습니다.

당신이 거대 사이트가 아닌 이상, 당신의 핵심 주제 용어에 대한 순위를 매길 가능성은 희박합니다. 대신 적격한 트래픽을 유치하기 위해 덜 매달린 과일 변형을 찾고 싶습니다.

이 게시물의 뒷부분에서 덜 매달린 과일 키워드 용어를 식별하는 방법에 대해 논의합니다.

구체적인 예를 들어 강아지 건강에 중점을 둔 동물 병원에서 일한다고 가정해 보겠습니다. 다음은 주제 클러스터 용어의 몇 가지 예입니다.

핵심 주제(기둥):

• 개를 위한 수의사 서비스

지원 조건(판매/활동의 핵심):

• 다이어트
• 영양물 섭취
• 건강
• 체크 UPS
• 백신
• 치아 청소
• 체중 감량
• 물리 치료
• 대체 약품
• 새로운 퍼피 샷
• 중성화/중성화

당신은 아이디어를 얻을. 이 목록을 관련 용어의 전체 두뇌 덤프로 취급하십시오.

프로 팁: 영감이 필요하십니까? 고객을 인터뷰하십시오. 그들의 고충에 대해 이야기하십시오. 당신의 제품이나 서비스가 사진에 등장하기 전의 시간에 대해 물어보십시오. 구매 후 그들의 삶이나 직업이 어떻게 변했는지 알아보십시오. 그리고 솔직히 말해서 그들이 당신을 찾기 위해 Google에 입력할 단어와 구문에 대해 물어보십시오 . 영업 및 서비스 팀에 통찰력을 요청할 수도 있습니다. 그들은 매일 잠재적인 구매자와 이야기합니다. 순위를 매기고 싶은 용어를 알고 있다고 가정하지 마십시오.

3. 제안된 용어 도구를 사용하여 변형을 조사합니다.

이제 우리가 하고 싶은 것은 이러한 지원 용어 각각에 Google 시트에 고유한 탭을 제공하는 것입니다. 여기에 지원 용어로 분류된 모든 연구를 보관할 것입니다.

다음은 몇 가지 훌륭한 키워드 제안 도구입니다.

• 대중에게 답하다
• 키워드 도구
• 샘러쉬
• Moz 키워드 탐색기
• Ubersuggest

제안된 용어에 대해 Google 자체를 사용하는 능력을 무시하지 마십시오. 시간이나 예산에 제약이 있는 경우에 유용한 방법입니다.

Google에 키워드를 입력하여 시작하십시오. 드롭다운에 어떤 제안이 표시됩니까?

다음은 Google 검색 창에 "dog 다이어트"를 입력할 때 제안되는 내용입니다.

더 많은 변형을 보려면 검색을 완료하고 SERP 하단으로 스크롤하여 시도할 제안 또는 관련 용어를 확인하십시오.

우리가 가장 좋아하는 리소스 중 하나는 사용자 친화적인 내보내기 기능과 시각화 도구를 제공하는 Answer Public입니다. 이 도구는 때때로 키워드 조사를 완료 하는 사람들에게 이상적입니다.   AtP는 사용하기 쉽고 많은 무료 기능을 제공하지만 우리가 시도한 다른 도구만큼 검색 지표 및 경쟁에 대한 통찰력을 제공하지 않습니다.

다음은 Answer Public의 제안 도구에 "개 다이어트"를 입력하여 생성한 결과 중 일부입니다.

• 균형 잡힌 개 식단이란 무엇입니까
• 산개 다이어트는 무엇입니까
• 처방식 개밥이란 무엇입니까
• 부드러운 개 다이어트 란 무엇입니까
• 이상적인 개 다이어트는 무엇입니까
• 저자 극성 개 다이어트는 무엇입니까
• 천연 개 다이어트 란 무엇입니까

이 간단한 용어는 467개 이상의 유사 키워드를 제안했습니다. 이러한 모든 변형을 내보내고 스프레드시트에 추가하는 것이 좋습니다. 그러면 다음 권장 단계로 이동합니다...

우리가 매일 사용하는 또 다른 훌륭한 도구는 SEMrush의 Keyword Magic 도구입니다. 이 도구는 콘텐츠 전략을 개발하고 실행하는 것이 주요 역할인 사용자 에게 이상적입니다. 왜요? Keyword Magic 도구는 Answer Public과 마찬가지로 제안된 용어를 채우고 다음을 제공하기 때문에:

• 월간 검색량
• 시간 경과에 따른 검색 트렌드
• 키워드 난이도 측정항목(이 용어의 순위를 매기기가 얼마나 어렵습니까?)
• CPC(클릭당 비용)
• 해당 용어에 대해 나타나는 SERP 기능의 수
• 그리고 검색 결과의 수

SEMRush의 Dog Diet에 대한 결과입니다. 이 도구는 18,000개 이상의 유사 키워드를 생성했습니다.

4. 제안된 모든 변형을 스프레드시트에 추가합니다.

이 예에서 보았듯이 간단한 용어는 20개에서 수천 개의 제안된 용어를 생성할 수 있습니다. 제안된 용어의 대부분은 각각 멋진 블로그 게시물이 될 수 있지만 먼저 검색량이 가장 많은 검색어를 결정해야 합니다.

프로 팁: 볼륨이 적은 검색어는 무시하고 싶지 않을 수 있습니다. 많은 SEO 전문가들은 월간 검색량이 거의 또는 전혀 없는 롱테일 키워드를 타겟팅함으로써 자격을 갖춘 트래픽이 여전히 생성될 수 있다고 생각합니다. 이러한 용어가 한 달에 10회 이상의 검색을 등록하기에 충분한 트래픽을 생성하지 않더라도, 해당 용어에 대해 순위를 매기면 시간이 지남에 따라 여전히 고품질 트래픽을 귀하의 사이트로 끌어들일 수 있습니다. 선택한 롱테일 키워드가 비즈니스 모델이나 솔루션과 특히 관련이 있는 경우 특히 그렇습니다.

여기에서 유사 키워드를 수용하기 위한 조직적 가이드 역할을 하는 스프레드시트가 필요합니다.

우리는 스프레드시트에서 각 하위 주제에 고유한 탭을 제공하여 주제별로 스프레드시트를 구성하는 것을 좋아합니다. 이렇게 하면 나중에 해당 주제에 대한 콘텐츠를 작성하거나 브레인스토밍할 때 스프레드시트를 참조할 수 있습니다.

작동 모습은 다음과 같습니다.

(또한 잠시 시간을 내어 제안된 용어를 감상 할 수 있습니까? 개는 다이어트 펩시를 가질 수 있습니까? 아니요. 대답은 아니요입니다.)

5. 제안된 용어를 사용하여 더 많은 변형을 조사합니다.

때때로 귀하의 연구는 완전히 다른 콘텐츠 방향에 영감을 줄 것입니다. 예를 들어, 개 식단에 대한 연구에서 많은 키워드가 음식 알레르기가 있는 개를 가장 잘 돌보는 방법에 대한 변형을 생성했습니다. 이 주제에 대한 권장 용어의 양으로 인해 이것이 이 주제에 대한 훌륭한 콘텐츠 채널이라고 가정할 수 있습니다.

너무 많은 데이터를 가질 수 없으므로 스프레드시트를 완전한 콘텐츠 덤프로 사용하십시오. 그런 다음 데이터가 귀하의 우선 순위가 무엇인지 보여줍니다.

6. 월간 검색량 및 경쟁 지표를 가져옵니다.

Moz Keyword Explorer 및 SEMrush와 같은 유료 도구를 사용하면 월간 검색량과 경쟁력 있는 데이터를 빠르고 쉽게 생성할 수 있습니다.

이러한 전문화된 유료 도구 중 일부에 액세스할 수 없는 경우 두려워하지 마십시오. Google의 키워드 플래너는 이미 Google Ads 관리자에 대한 액세스 권한이 있는 마케팅 담당자에게 여전히 필요한 것으로 간주됩니다.

어떤 도구를 사용하든 시트에서 수집한 모든 유사 키워드를 검색량 생성기에 입력하고 싶을 것입니다.

Google의 키워드 플래너를 사용하는 경우 먼저 "검색량 및 예측 가져오기"를 선택하십시오.

그런 다음 스프레드시트의 유사 키워드를 도구에 붙여넣습니다. 보고서가 생성되면 내보내기를 선택한 다음 "기록 메트릭(.csv) 계획" 내보내기를 선택합니다.

그러면 검색량과 경쟁 측정항목을 보여주는 보고서가 생성됩니다. 가장 많은 트래픽을 발생시키는 용어를 파악하기 위해 검색량이 가장 많은 용어로 스프레드시트를 구성할 수 있습니다.

가장 높은 검색량으로 정렬된 모든 변형에 대한 검색량 데이터가 있으면 콘텐츠 기회를 식별할 준비가 된 것입니다.

7. 데이터를 사용하여 덜 매달린 과일 용어를 식별하십시오.

낮은 행잉 과일 키워드는 검색량이 많고 경쟁률이 낮은 키워드입니다. 검색하는 사람들은 많지만 이에 대해 쓰는 권위 있는 사이트는 거의 없기 때문에 타겟 콘텐츠를 디자인하는 데 이상적인 키워드입니다.

이 예에서 "개를 위한 부드러운 식단"은 4,400명이 검색하기 때문에 완벽한 검색어이지만 경쟁 등급은 7에 불과합니다!

프로 팁: 경쟁률이 매우 높다고 낙담하지 마십시오. 대부분의 도구는 인바운드 링크만 사용하여 경쟁 순위를 결정합니다. 의미: 가장 많은 인바운드 링크가 있는 결과가 있는 용어에 대해 더 높은 경쟁 가치를 할당합니다. 그러나 인바운드 링크가 콘텐츠를 훌륭하게 만드는 것은 아닙니다! 가치가 높은 용어를 찾고 있다면 해당 검색어에 가장 적합한 콘텐츠를 작성하기 위해 조사를 하십시오.

덜 매달린 성과를 나타내는 용어를 강조 표시하면 계획을 작성할 때 콘텐츠 기회를 빠르게 식별할 수 있습니다.

8. 이 용어를 Google에 입력합니다.

다음 단계는 해당 용어가 비교적 쉽게 순위를 매길 수 있는지 확인하는 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 단순히 해당 용어를 Google에 입력하는 것입니다. 그런 다음 연구:

• 이 용어에 대해 어떤 웹사이트의 순위가 매겨졌습니까?
• 해당 콘텐츠의 형식은 어떻게 됩니까?
• 순위가 매겨진 콘텐츠가 질문에 완전히 답하거나 검색자의 요구를 충족합니까?
• 이 용어에 대한 SERP 기능이 있습니까?
• 게스트 블로그 게시물을 게시할 수 있는 높은 도메인 권한을 가진 웹사이트가 있습니까?

검색 결과를 사용하여 다른 누구보다 검색어에 더 잘 답하는 콘텐츠를 만들어 이러한 키워드를 하이퍼 타겟팅할 수 있는 타겟팅된 편집 콘텐츠 캘린더를 구축합니다. 이러한 용어는 더 큰 SEO 전략의 일부가 됩니다.

읽기: 콘텐츠 공장이 되지 않고 SEO 전략을 만드는 방법

보너스 팁: 페이지에 더 많은 트래픽 생성...

콘텐츠 최적화와 관련하여 다음은 모든 키워드 연구를 잘 활용하기 위한 몇 가지 제안입니다. 다음과 같은 방법으로 귀하의 페이지에 보다 적합한 트래픽을 유도할 수 있습니다.

• 추천 스니펫을 대상으로 하는 콘텐츠를 작성하세요. 특정 쿼리에 대한 스니펫이 이미 존재하지 않는 경우 새 블로그 게시물을 작성하거나 이전 게시물을 업데이트하고 최적화하여 SERP 기능을 대상으로 합니다.

• 매력적인 콘텐츠 제목과 메타 설명을 만들고 테스트합니다. 메타 설명은 검색 결과를 스크롤할 때 페이지 제목 아래에 표시되는 것입니다(고품질 메타 설명이 있는 경우). 올바른 헤드라인과 결합하면 사람들이 클릭하도록 유도할 가능성이 높아집니다.

• 청중의 공감을 불러일으키는 언어를 사용하여 작성하십시오. 콘텐츠 소비와 관련하여 청중이 선호하는 스타일과 어조를 염두에 두십시오. 검색 엔진보다 구매자 페르소나를 우선시하면 거의 항상 승리합니다.

• 유료 검색 캠페인을 통해 귀하의 페이지에 적합한 트래픽을 유도하십시오. 시작하기 위해 약간의 추가 향상이 필요한 경우 유료 광고가 친구가 될 수 있습니다.

• 다양한 콘텐츠 유형을 만듭니다. 여기에는 프레젠테이션(.ppt), 크롤링할 수 없는 백서(.pdf), 비디오, 인포그래픽, 사례 연구, 보고서, 이미지 갤러리 등이 포함될 수 있습니다.

키워드 연구, SEO 또는 콘텐츠 전략에 대해 질문이 있으면 모두 귀를 기울이겠습니다! 자세한 내용은 아래에 의견을 남기거나 저희 팀에 문의하십시오. B2B 마케팅 팁을 정기적으로 제공하려면 블로그 및/또는 월간 뉴스레터를 구독하십시오!