SEO 및 블로그 콘텐츠: 수요 창출 전략에서 어디에 적합합니까?

SEO 및 블로그 콘텐츠는 결코 유행 을 타지 않습니다.

그들이 올바르게 수행되는 한 수요 창출 노력을 위해 놀라운 일을 할 것이기 때문입니다.

이것은 Demandism Live의 최근 에피소드에서 주요 대화 주제 중 하나였습니다.

이 기사에서는 CMO Alice de Courcy 와 글로벌 수요 책임자인 Liam Bartholomew 의 통찰력을 찾을 수 있습니다.

SEO 및 블로그 콘텐츠가 수요 창출 계획에 도움이 되는 방법과 이유를 곧 이해하게 될 것입니다.

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이 페이지에서:

SEO는 수요 창출 시대에 목적이 있습니까? | 수요 창출 전략에서 SEO를 사용하는 방법 | 수요 창출에 블로그 콘텐츠가 중요한 이유는 무엇입니까? | 수요 창출 전략에서 블로그 콘텐츠를 사용하는 방법 | 웨비나 보기

SEO는 수요 창출 시대에 목적이 있습니까?

수요 창출 과 SEO는 잘 어울립니다.

왜요?

웹사이트가 최적화될수록 브랜드의 가시성이 높아집니다. 그리고 청중의 Google 검색에 더 많이 표시됩니다.

Alice는 이를 설명하기 위해 2개의 버킷을 사용했습니다.

버킷 1 - 수요 포착, 전체 시장의 1%:

이는 한 번에 구매 의도가 있는 사람들에 대한 수요를 창출하는 데 도움이 됩니다.

버킷 2 - 수요 창출, 전체 시장의 99%:

이것은 인식을 만드는 데 도움이 됩니다.

앨리스는 이렇게 말했습니다.

"SEO를 위한 리소스에 시간을 할애하면 곧 페이지에서 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다."

따라서 수요 생성에서 SEO를 사용해야 하는 이유는 분명합니다. 그러나 실제로 어떻게 해야 합니까?

계속 읽으십시오.

수요 창출 전략에서 SEO를 사용하는 방법 ️

Alice는 다음을 강조하여 시작했습니다.

“처음 수요 창출 엔진을 가동하고 실행할 때 먼저 1%에 과도하게 투자하기를 원합니다. 그것이 당신이 99%를 위한 SEO 접근 방식을 구축하는 동안 당신을 떠받칠 것이기 때문입니다.”

그리고 어떤 구체적인 전술을 사용하고 싶습니까?

성공적으로 입증된 2가지 권장 사항을 살펴보겠습니다.

유료 검색어 사용

실제로 실적이 좋은 유료 조건이 있을 수 있습니다.

그리고 유료 목적으로만 사용해야 한다는 규칙은 없습니다. 이 용어가 수요 창출 계획에 필요한 특별한 SEO 소스가 될 수 있는 엄청난 잠재력이 있습니다.

앨리스는 이렇게 말했습니다.

“유료 Google Ads를 최적화하는 것과 같은 방식으로 작동합니다. 의도가 높은 검색어에 집중하고 가장 높은 전환율을 보이는 검색어를 파악하세요. 그런 다음 이를 SEO 접근 방식의 기초로 사용하십시오.”

그러니 기억하세요: 유료와 SEO는 수요 창출 마법의 음과 양입니다.

경쟁자를 이용하여 유리하게

예 - 경쟁자가 친구가 될 수 있습니다!

그리고 올바른 방식으로 접근하면 경쟁사 페이지가 SEO에 좋습니다.

Alice가 자신의 경험을 바탕으로 제안한 내용은 다음과 같습니다.

"훌륭한 경쟁자 페이지는 가장 큰 경쟁자와 3방향 비교가 될 것입니다."

그녀는 다음과 같이 덧붙였다.

“더 잘 알려진 브랜드의 뒤를 따라 트래픽을 수집하십시오. 그러나 이것을 다른 방식이나 틈새 방식으로 수행하십시오. 로봇이나 Google을 위해 작성하지 마세요. 경쟁업체와 비교하는 방법에 대해 완전히 정직하고 투명합니다.”

핵심 테이크아웃?

SEO가 과학의 전부는 아닙니다. 수요 창출에서 인적 요소의 중요성을 잊지 마십시오.

그리고 당신이 묻기 전에 - 이 전략은 효과가 있습니다. 살아있는 증거를 보고 싶습니까? Alice가 공유한 다음 결과를 확인하세요.

“실제로 이 페이지에서 한 달에 최대 20개의 직접 데모 요청을 받습니다. 그리고 SEO 노력을 확장하기 시작하면 거기에 많은 복합적인 영향이 있습니다.”

수요 창출에 블로그 콘텐츠가 중요한 이유는 무엇입니까?

SEO의 중요성을 다루었으므로 이제 블로그로 넘어가 보겠습니다.

블로그는 청중을 위한 교육 리소스 역할을 하기 때문에 훌륭합니다. 사람들은 그것을 읽고 몇 번이고 다시 읽을 수 있으며 통찰력, 전술 및 추세를 발견할 수 있습니다.

앨리스는 이렇게 말했습니다.

“블로그 콘텐츠는 검색이 가능하기 때문에 가치가 있습니다. 우리는 사람들에게 무엇을 언제 소비할지 말할 수 없습니다. 사람들은 자신의 시간과 속도로 물건을 소비하기를 원합니다. 이것은 일반적으로 수요 창출에 대한 핵심 학습입니다.”

그녀는 다음과 같이 덧붙였다.

“그것은 당신이 구축하고 있는 광범위한 콘텐츠 전략과 미디어 엔진의 기초적인 부분입니다. 그리고 그것이 제대로 된 경우입니다.”

그래서 자연스럽게, 당신은 알고 싶어 할 것입니다 ...

수요 창출 전략에서 블로그 콘텐츠를 사용하는 방법

블로그 콘텐츠를 지나치게 생각하거나 지나치게 계획하지 마십시오.

B2B 마케팅 에는 모든 것을 과도하게 계획하는 경향이 있습니다.

그러나 진실은 때때로 특정 측면이 몇 주 또는 몇 달 전에 미리 계획할 수 없다는 것입니다.

그리고 블로그 콘텐츠는 이러한 것들 중 하나입니다. 이것은 확실히 Alice와 수요 창출 팀이 가져온 핵심 학습 내용입니다.

“우리는 확실히 이것을 가지고 여행을 하고 있습니다. 우선, 우리는 제목을 결정하고 커밋하고 LinkedIn에서 공유한 다음 잊어버리곤 했습니다. 그것이 우리가 정말로 신경을 쓴 유일한 KPI였습니다.”

예상할 수 있듯이 이 접근 방식은 장기적으로 작동하지 않습니다.

Liam은 그 이유를 다음과 같이 설명합니다.

“내 경험에 따르면 수요 창출 팀과 콘텐츠 팀은 정말 잘 협력합니다. 우리는 탐구하는 것이 멋질 것이라고 생각되는 주제에 대해 함께 이야기할 수 있기 때문입니다. 6개월 고정 콘텐츠 계획에 비하면 정말 중요합니다. 그리고 그것은 사람들이 관심을 갖는 콘텐츠에 대해 바로 그 순간에 글을 쓰는 것을 의미합니다.”

그렇다면 어떤 변화가 필요할까요?

다음은 Alice와 그녀의 팀에 적용된 몇 가지 변경 사항입니다.

• 앞으로 계획할 개월이 없습니다.
• 저널리스트처럼 행동하는 콘텐츠 작가를 고용하고 사고 리더/주제 전문가에게 자문을 제공합니다.

그리고 그렇습니다. 이러한 변경은 귀하의 접근 방식이 약간 더 상세해질 것임을 의미합니다. 그러나 앨리스가 말했듯이:

“이렇게 하려면 훨씬 더 많은 노력이 필요하지만 곧 결과를 보게 될 것입니다. 그리고 이것이 의미하는 바는 트래픽, 페이지에 머문 시간, 고유한 페이지 조회수의 차이입니다."

Alice는 블로그 콘텐츠를 지속적으로 제작해야 한다는 압박감을 버릴 것을 권장합니다.

“처음부터 한 달에 1개의 최고 품질의 블로그를 만드는 데 집중하세요. 원하는 결과를 얻지 못하는 월 4회를 목표로 하는 것보다 훨씬 더 나은 KPI입니다. 이 블로그들은 결국 블로그 묘지로 가게 될 것입니다.”

블로그 콘텐츠가 배포되는 방식에 대해 생각해 보세요.

무엇을 하든지 링크드인에 링크를 추가하고 다른 작업은 하지 마십시오.

Alice의 경우 이는 가치가 있는 것이 아니며 작성 팀이 열심히 작업한 멋진 블로그 콘텐츠를 잘 사용하지 않는 것입니다.

“블로그는 미디어 엔진의 핵심 부분을 구성해야 합니다. 실행 가능한 테이크아웃과 비디오 스니펫이 있어야 합니다.”

Alice는 또한 블로그 콘텐츠가 gen 팀이 실제 배포 마법을 만드는 데 도움이 될 수 있다고 말했습니다. 예를 들어:

“우리는 블로그의 요점을 기반으로 가치 주도 캐러셀을 만듭니다. LinkedIn에서 캐러셀을 공유합니다. 이것의 목적은 시청자가 인피드 및 인모멘트로 우리 콘텐츠를 소비할 수 있도록 하는 것입니다."

기억하십시오: 링크를 드롭하면 사람들이 링크를 바로 지나쳐 스크롤할 가능성이 있습니다. 어떤 플랫폼에 있든 잠재고객에게 가치를 제공하는 데 집중하세요.

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더 실행 가능한 수요 창출 조언을 얻으려면 전체 에피소드를 재생하십시오.

Cognism 팀이 수요 창출을 위한 이메일 육성 사용과 같은 다른 많은 주제를 다루는 것을 보게 될 것입니다.

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