21 sposobów na promowanie startupu bez dodatkowych pieniędzy

W dzisiejszych czasach wydaje się, że przeżywamy boom na startupy, w którym każdy z błyskotliwym pomysłem, dobrym zespołem i ciężką pracą może zostać kolejnym Steve'em Jobsem. Nie będzie nawet przesadą stwierdzenie, że startup to jedno z najczęściej używanych słów w ostatnich latach! Ale czym właściwie jest startup ?

Według Investopedii startup to firma w początkowej fazie rozwoju, założona przez przedsiębiorców, którzy dążą do stworzenia unikalnego produktu lub usługi.

Pytanie brzmi, jak rozpocząć udany startup?

Możesz pomyśleć, że wszystko, czego potrzebujesz, to kreatywna marka i dobry produkt/usługa. Jednak w dzisiejszym, opartym na marketingu świecie, dobra strategia marketingowa dla startupów jest niezbędna, a podążanie za trendami marketingowymi dodaje sporo punktów do Twojego sukcesu. Marketing startupowy musi być potężny, ale nie musi być drogi.

Kampanie promocyjne muszą wspierać stały rozwój Twojego projektu. Korzystając z odpowiednich narzędzi marketingowych dla startupów i solidnej strategii marketingowej, zapewnisz, że Twój biznes przetrwa konkurencję i inne wyzwania na swojej drodze.

Teraz przyjrzyjmy się bliżej planowi marketingowemu na skuteczną promocję Twojego startupu. Oto 21 najbardziej wydajnych i opłacalnych pomysłów na kampanie marketingowe dla startupów.

1. Celuj w swoich odbiorców

Zwiększając widoczność i bazę użytkowników swojego startupu, pamiętaj o jednej prostej rzeczy – nie możesz angażować ani zadowolić wszystkich. Nie każdemu spodoba się Twój produkt, i to dobrze, bo i tak do tego nie dążysz. Musisz wiedzieć, kto będzie zainteresowany Twoim produktem lub usługą i skupić się na nich.

Po pierwsze, określ swoją grupę docelową . Następnie przestudiuj je, poznaj ich grupę wiekową, płeć, lokalizację, obawy, pragnienia i potrzeby. Dopiero potem możesz rozwijać swój produkt w sposób, który ich zadowoli. Następnie zorganizuj promocję, pamiętając o tej konkretnej grupie osób. Ta grupa powinna być twoim priorytetem. Pamiętaj, że czas i energia to cenne zasoby, nie marnuj ich!

2. Opracuj swoją strategię marketingową dla startupów

Wielu początkujących promuje swoją firmę bez jasnego planu działania. Może to szybko zabić produkt i uruchomić się. Upewnij się, że przeprowadzasz dogłębne badania, aby zorganizować promocję w bardziej przemyślany i świadomy sposób.

Zacznij od planu marketingowego i określ swoją wielką wizję i cele biznesowe. Następnie zbadaj rynek od podszewki. Dowiedz się o konkretnych wymaganiach rynku, możliwych zagrożeniach, konkurencji i bazie klientów. Ustal zdefiniowane cele długoterminowe i krótkoterminowe.

3. Stwórz stronę internetową dla swojego startupu

Wielu twierdzi, że posiadanie strony internetowej nie jest opcją, ale koniecznością dla udanego biznesu. W naszej epoce informacyjnej silna obecność w Internecie jest niezbędna. Twoja strona internetowa będzie dla Twoich klientów wiarygodnym źródłem informacji, gdzie będą mogli dowiedzieć się o Twojej firmie.

Wbrew powszechnemu przekonaniu stworzenie strony internetowej nie musi być drogie. Istnieje wiele darmowych gotowych szablonów dla każdego rodzaju strony internetowej. Nie potrzebujesz nawet żadnych umiejętności kodowania, technicznych ani projektowych. Wszystko, co musisz zrobić, to dodać treść i ustawić schemat kolorów witryny zgodnie z kolorami Twojej marki.

rekomendowane lektury

• Jak założyć stronę internetową: Przewodnik dla początkujących
• 15 nowoczesnych trendów w projektowaniu stron internetowych
• 16 ważnych stron internetowych, których potrzebuje Twoja witryna

4. Zoptymalizuj zasięg organiczny swojej witryny

Kolejnym ważnym etapem kampanii promocyjnej jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO). Nie da się tego zignorować w świecie Google. Ideą SEO jest zwiększenie widoczności i ruchu na Twojej stronie . To darmowy i skuteczny sposób na przyciągnięcie większej liczby potencjalnych klientów.

Źródło: Moz Pro

SEO ma 2 główne gałęzie: on-page i off-page. Ten pierwszy podejmuje działania bezpośrednio w Twojej witrynie, takie jak optymalizacja treści, opisów meta, tytułów, adresu URL i tak dalej. To pomaga Ci uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Google. Z kolei SEO poza stroną odnosi się do czynników zewnętrznych, takich jak linki zwrotne, udostępnienia w mediach społecznościowych itp. Jest mniej popularne, ale nadal równie ważne.

Zdecydowanie zalecamy zapoznanie się z poradnikami i statystykami dotyczącymi SEO , aby ulepszyć swoją kampanię marketingową.

5. Załóż blog dla swojej firmy

Prawdopodobnie słyszałeś, że treść jest królem. Marketing treści jest potężny, więc rozważ założenie bloga dla swojej firmy. Możesz korzystać z bezpłatnych platform blogowych, takich jak WordPress, Medium, Blogger, a nawet Tumblr. Często aktualizuj swojego bloga, aby był aktualny. Nie zapomnij opublikować treści wideo i audio, aby uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Google.

Źródło: WordPress

Wykorzystaj marketing w mediach społecznościowych, aby promować swój blog. Udostępnianie swojego bloga na różnych platformach sieciowych pomoże Ci nie zgubić treści, a nawet, hej, nawet wirusowej. Dobry blog ma kluczowe znaczenie dla budowania Twojej cyfrowej marki .

6. Email Marketing dla Startupów

Kampania e-mail marketingowa to kolejny świetny sposób na promocję. Pomaga dotrzeć do większej liczby osób i stworzyć długoterminową bazę klientów. Aby zbudować listę e-mailową, użyj wyskakujących okienek w swojej witrynie, sugerując odwiedzającym zapisanie się do newslettera. Innym dobrym sposobem jest opt-in, w ramach którego oferujesz swoim subskrybentom coś za darmo w zamian za ich e-mail. Może to być darmowy ebook, plik pdf, formuła Excela itp.

Źródło: Staw życzeń

Wiadomości o aktualizacjach produktów, specjalne oferty cenowe, rabaty, wiadomości korporacyjne, a nawet zimne e-maile powinny być wysyłane do odbiorców i potencjalnych klientów. Filmy to kolejne świetne narzędzie do wykorzystania w e-mail marketingu . Wybierz odpowiedni i prosty temat wiadomości e-mail, który wzbudzi ciekawość. Tekst powinien być krótki i pouczający. Zawsze szanuj czas swoich czytelników. Spamowanie to szybki sposób na utratę zaufania.

1. Darmowe platformy startowe

Dołącz do platform startowych, aby skutecznie promować swoją firmę. Są świetnym miejscem do znalezienia inwestorów i mentorów dla Twojego startupu. Możesz też spotkać się z innymi startupowcami, wymienić się doświadczeniami, a nawet zdecydować się na współpracę.

W dzisiejszych czasach istnieje wiele zasobów do promocji startupów za przystępną opłatą lub za darmo. Y Combinator , AngelList , WeFunder to kilka przykładów.

8. Trzy duże usługi aukcji

Innym świetnym sposobem na promocję swojego startupu jest zarejestrowanie go w Google Moja Firma . Umożliwi to łatwe znalezienie Twojej firmy w wynikach wyszukiwania Google i wyświetlenie jej w Mapach Google. Wystarczy wypełnić formularz, zarejestrować się i zweryfikować poprzez potwierdzenie, które odbywa się za pomocą telefonu komórkowego lub e-maila. Wieśniak! a Microsoft Bing również posiada dużą bazę danych firm, więc możesz tam również zarejestrować swój start-up.

Źródło: Google

9. Promocja w mediach społecznościowych dla startupów

W dzisiejszych czasach nasze życie zbudowane jest wokół mediów społecznościowych. Przy dwóch i pół godziny dziennie średni czas korzystania z mediów społecznościowych jest szalony. Jeśli więc chcesz mieć udany startup, lepiej to wykorzystaj. Bądź aktywny na różnych platformach społecznościowych, aktualizuj swoje posty, angażuj odbiorców w rozmowę. Jeśli często jesteś w zasięgu wzroku użytkowników, będziesz także w ich umysłach.

Więcej statystyk mediów społecznościowych znajdziesz w naszym artykule.

Źródło: Podziękowania

Jeśli często masz trudności z tworzeniem postów na blogu, możesz udostępniać istotne informacje lub aktualizacje w swojej dziedzinie z zaufanych źródeł. Udostępniaj również oferty specjalne lub umieszczaj reklamy na swoich kontach społecznościowych. Zwiększa to Twój zasięg i buduje ogromną potencjalną bazę klientów.

rekomendowane lektury

• Marketing w mediach społecznościowych 101
• Kompletny przewodnik po marketingu na Facebooku
• Marketing na Instagramie dla początkujących

10. Blogowanie gości i współpraca

Mówiąc prościej, blogowanie gości to budowanie linków, które przyciąga ruch do Twojej witryny . Gdy strony internetowe są starannie dobrane, blogowanie gości może być dobrym sposobem na poszerzenie grona odbiorców. Miej oko na inne blogi związane z Twoją dziedziną.

Możesz zwiększyć swój autorytet domeny, korzystając z zewnętrznych linków do innych odpowiednich źródeł. Zacznij od dołączenia do platform blogowania gości, takich jak MyBlogGuest , aby wchodzić w interakcje z innymi blogerami. HARO to kolejna przydatna usługa sourcingowa, która łączy dziennikarzy i blogerów z wiarygodnymi źródłami ekspertów.

Źródło: HARO

11. Marketing kumpli (promocja krzyżowa)

Marketing partnerski oznacza współpracę z innymi firmami i łączenie zasobów w celu promocji. Dzięki temu możesz dotrzeć do zupełnie nowej grupy potencjalnych klientów.

Firmy partnerskie często wykorzystują linki partnerskie lub skierowania, aby zarabiać prowizje ze sprzedaży innych. Oferują również rabaty lub kody promocyjne swoim partnerom. Aby rozpocząć, możesz dołączyć do platform marketingu cyfrowego, takich jak Buddy Marketing , LoyalBe , Powerlinx .

12. Promuj swój startup za pomocą filmów

W naszym szybko zmieniającym się świecie ludzie wolą wrażenia słuchowe i wizualne od czytania tekstów. Tak więc promowanie swojego startupu za pomocą instrukcji lub filmu wprowadzającego do firmy to mądry wybór. Filmy instruktażowe opowiadają historię Twojej firmy w bardziej angażujący i zwięzły sposób.

Zatrudnienie specjalnej firmy do nakręcenia filmu promocyjnego może być kosztowne. O wiele tańszą i szybszą opcją jest użycie gotowych, dostosowywanych szablonów filmów promocyjnych .

Stwórz teraz

13. Prowadź seminaria internetowe i sesje na żywo

Webinary stały się ostatnio dość popularne. Są darmowym i łatwym sposobem na nawiązanie kontaktu ze swoimi odbiorcami i przedstawienie ich Twojemu startupowi, opowiedzenie o Twoich produktach i usługach.

Źródło: Zoho

Hostuj swoje webinary na GoToWebinar , Zoho Meeting , ClickMeeting , Zoom lub rozpocznij transmisję na żywo w preferowanych mediach społecznościowych. Upewnij się, że udostępniasz swój webinar na jak największej liczbie platform, aby pojawiło się więcej osób. Im wiecej tym lepiej!

14. Daj seminarium lub prezentację

Jeśli masz pomysły, doświadczenie lub wiedzę, którymi chciałbyś się podzielić z innymi, to wygłoszenie prezentacji lub seminarium jest najlepszym rozwiązaniem. Podziel się cennym doświadczeniem i promuj swoją firmę, gdy jesteś na niej. Pomoże Ci to poznać nowych ludzi, poszerzyć bazę klientów i zwiększyć zasięg.

Nie zapomnij, aby prezentacje były bardziej angażujące dla odbiorców, dołączając informacyjne filmy i zdjęcia. Ludzie mają tendencję do łatwiejszego przyswajania nowych informacji, gdy są przedstawiane w formie wizualnej.

15. Recenzje i opinie są niezbędne dla każdego startupu

Wszelkiego rodzaju opinie i recenzje, które otrzymujesz dla swojego produktu – zarówno pozytywne, jak i negatywne – mają ogromne znaczenie. Pozytywne opinie to znak, że zmierzasz we właściwym kierunku. Negatywne opinie sygnalizują, że Twój produkt wymaga poprawek i ulepszeń. Ponadto recenzje online to kolejny sposób na zachęcenie ludzi do rozmowy o Twoim startupie.

Możesz skontaktować się z blogerami z ogromną bazą obserwujących i poprosić ich o napisanie recenzji Twojej firmy lub konkretnego produktu. Większość ludzi ufa recenzjom produktów blogerów.

16. Przechytrz, nie wyprzedzaj konkurentów

Przewyższanie konkurencji nie zawsze jest najmądrzejszą rzeczą, jaką należy zrobić, aby uzyskać dobre wyniki. Aby odnieść sukces, musisz mieć lepszy produkt. Dobry produkt sprzedaje się sam. Gdy Twój produkt jest dobrze rozwinięty, zmniejszasz wydatki marketingowe. Skoncentruj się więc na przechytrzeniu konkurencji .

Znajdź swoją niszę i spraw, by była Twoim punktem skupienia. Nasz świat jest bardziej konkurencyjny niż kiedykolwiek wcześniej, więc musisz znaleźć sposób na odróżnienie się od konkurencji. Co możesz zaoferować, czego nie mają inni? Dlaczego stworzyłeś swój produkt/usługę? Jak pomoże poprawić życie ludzi? Odpowiadając na te pytania, stworzysz mocny fundament dla Twojego startupu.

17. Korzystaj z witryn z pytaniami i odpowiedziami

Istnieje wiele forów z pytaniami i odpowiedziami, takich jak Yahoo! Answers , Answers.com , Quora , Reddit , które można wykorzystać do celów marketingowych. Użyj słów kluczowych, aby wyszukać pytania związane z Twoją dziedziną lub działalnością, a następnie odpowiedz na nie.

Źródło: Quora

Jest to korzystne dla wszystkich: dostarczasz swoim obserwatorom cenne informacje, a w zamian zyskujesz ich zaufanie. Pomoże to rozwinąć Twój autorytet w Twojej dziedzinie i stanie się wiarygodnym źródłem informacji.

18. Programy talk-show i reklama

Talk show może być przydatnym narzędziem do szerzenia świadomości na temat Twojego startupu. Spróbuj znaleźć odpowiednie programy w lokalnych kanałach radiowych i telewizyjnych, w których możesz opowiedzieć o swojej firmie. To tani sposób na promocję Twojej marki. Wybierz program, dowiedz się, kto jest gospodarzem i skontaktuj się z nim. W większości przypadków najlepszym sposobem na to jest e-mail. Podziel się podstawowymi informacjami o swojej firmie i poproś o wyróżnienie w ich programie.

19. Bezpłatne witryny reklamowe dla startupów

Opublikuj swoje reklamy w bezpłatnych witrynach reklamowych, takich jak Craigslist , Amazon , eBay , MerchantCircle.com lub Gumtree . Te strony internetowe mają bardzo wysokie rankingi i przyciągają miliony potencjalnych nabywców. Skorzystaj z nich, aby wzmocnić promocję swojego startupu.

Źródło: eBay

20. Wywiady, czaty na żywo

Zarządzaj spotkaniem lub rozmową kwalifikacyjną z profesjonalistą w swojej dziedzinie, hostuj ich na swoim blogu. Ruch z takich treści może być dość duży, w zależności od tego, z kim przeprowadzasz wywiad. To dobry sposób nie tylko na przyciągnięcie nowych odwiedzających do swojego bloga, ale także na urozmaicenie i odświeżenie treści. Wybierz interesujący temat, poszukaj informacji i rozpocznij dyskusję lub porozmawiaj na czacie na żywo.

1. Towarzysko, towarzysko, towarzysko!

To oczywiste, że im więcej osób przedstawisz siebie i swój startup, tym bardziej powiększysz bazę klientów. Nie wstydź się, chodź na spotkania, bierz udział w wydarzeniach, dołączaj do grup, podchodź do ludzi i rozpocznij rozmowę. Poznaj ludzi o podobnych poglądach, wymieniaj się pomysłami, doświadczeniami i inspiracją.

Wniosek

Jako początkujący przedsiębiorca ważne jest, aby Twój startup został usłyszany i zauważony. W dzisiejszym wysoce konkurencyjnym świecie zwrócenie uwagi na swoją markę może być dość trudne. Dlatego musisz wykazać się kreatywnością i zdywersyfikować źródła promocji. Na szczęście istnieje mnóstwo niedrogich i skutecznych sposobów na promocję Twojej firmy.