21 طريقة لتشجيع بدء التشغيل بدون أموال إضافية
نشرت: 2020-08-07في الوقت الحاضر ، يبدو أننا نشهد طفرة في بدء التشغيل ، حيث يمكن أن يصبح ستيف جوبز التالي كل شخص لديه فكرة رائعة ، وفريق جيد ، وعمل شاق. لن يكون من المبالغة القول إن الشركة الناشئة كانت واحدة من أكثر الكلمات استخدامًا في السنوات الأخيرة! ولكن ما هي الشركة الناشئة بالضبط؟
وفقًا لـ Investopedia ، الشركة الناشئة هي شركة في مراحل تطورها الأولى ، أسسها رواد أعمال يهدفون إلى تطوير منتج أو خدمة فريدة.
السؤال هو كيف تبدأ شركة ناشئة ناجحة؟
قد تعتقد أن كل ما تحتاجه هو علامة تجارية إبداعية ومنتج / خدمة جيدة. ومع ذلك ، في عالم اليوم الذي يحركه التسويق ، يعد وجود استراتيجية تسويق جيدة لبدء التشغيل أمرًا ضروريًا ، ويضيف اتباع اتجاهات التسويق بعض النقاط إلى نجاحك. يجب أن يكون تسويق بدء التشغيل قويًا ، لكن لا يجب أن يكون مكلفًا.
يجب أن تدعم الحملات الترويجية النمو المستمر لمشروعك. باستخدام أدوات التسويق المناسبة لبدء التشغيل واستراتيجية التسويق القوية ، ستضمن بقاء عملك على قيد الحياة في المنافسة والتحديات الأخرى في طريقه.
الآن دعنا نتعمق في خطة التسويق للترويج الفعال لشركتك الناشئة. فيما يلي 21 فكرة أكثر كفاءة وفعالية من حيث التكلفة لحملات تسويق بدء التشغيل الخاصة بك.
استهدف جمهورك
أثناء زيادة الرؤية وقاعدة المستخدمين الخاصة بشركتك الناشئة ، تذكر شيئًا واحدًا بسيطًا - لا يمكنك إشراك الجميع أو إرضائهم. لن يحب الجميع منتجك ، وهذا جيد ، لأنك لا تهدف إلى ذلك ، على أي حال. عليك أن تعرف من سيكون مهتمًا بمنتجك أو خدمتك والتركيز عليها.
أول الأشياء أولاً ، حدد جمهورك المستهدف . ثم ادرسهم وتعرف على فئتهم العمرية وجنسهم وموقعهم ومخاوفهم ورغباتهم واحتياجاتهم. بعد ذلك فقط يمكنك تطوير منتجك بطريقة ترضيهم. بعد ذلك ، قم بتنظيم الترويج ، مع مراعاة هذه المجموعة المعينة من الأشخاص. يجب أن تكون هذه المجموعة من أولوياتك. تذكر أن الوقت والطاقة من الموارد القيمة ، فلا تضيعوها!
طوّر إستراتيجية تسويق بدء التشغيل الخاص بك
يقوم العديد من المبتدئين بالترويج لشركتهم دون وجود خطة عمل واضحة. هذا يمكن أن يقتل المنتج وبدء التشغيل بسرعة. تأكد من إجراء بحث متعمق لتنظيم الترويج الخاص بك بطريقة مدروسة ومستنيرة بشكل أفضل.
ابدأ بخطة التسويق الخاصة بك وحدد رؤيتك الكبيرة وأهداف عملك. ثم ابحث في السوق من الداخل إلى الخارج. تعرف على متطلبات السوق المحددة والمخاطر المحتملة ومنافسيك وقاعدة عملائك. ضع أهدافًا محددة طويلة المدى وقصيرة المدى.
قم بإنشاء موقع ويب لبدء التشغيل الخاص بك
قد يجادل الكثيرون ، فإن امتلاك موقع ويب ليس خيارًا ولكنه ضرورة لنجاح عمل تجاري. في عصر المعلومات لدينا ، من الضروري أن يكون لديك حضور قوي على الإنترنت. سيكون موقع الويب الخاص بك بمثابة مصدر معلومات موثوق لعملائك ، حيث يمكنهم التعرف على عملك.
خلافًا للاعتقاد الشائع ، لا يجب أن يكون إنشاء موقع ويب مكلفًا. هناك الكثير من القوالب الجاهزة المجانية لأي نوع من مواقع الويب. لا تحتاج حتى إلى أي مهارات ترميز أو تقنية أو تصميم. كل ما عليك فعله هو إضافة المحتوى الخاص بك وتعيين نظام ألوان موقع الويب على ألوان علامتك التجارية.
اقتراحات للقراءة
- كيف تبدأ موقع على شبكة الإنترنت: دليل المبتدئين
- 15 اتجاهات تصميم مواقع الويب الحديثة
- 16 صفحة من صفحات الموقع الهامة يحتاجها موقعك
تحسين الوصول العضوي لموقعك على الويب
الخطوة المهمة التالية في الحملة الترويجية هي تحسين محرك البحث (SEO). لا يمكن تجاهله في عالم Google. الفكرة وراء مُحسّنات محرّكات البحث هي زيادة ظهور موقع الويب الخاص بك وحركة المرور. إنها طريقة مجانية وفعالة لجذب المزيد من العملاء المحتملين.
المصدر: Moz Pro
SEO له فرعين رئيسيين: على الصفحة وخارج الصفحة. الأول يتخذ إجراءات مباشرة داخل موقع الويب الخاص بك ، مثل تحسين المحتوى الخاص بك ، والأوصاف التعريفية ، والعناوين ، وعنوان URL ، وما إلى ذلك. يساعدك على ترتيب أعلى في نتائج بحث Google. من ناحية أخرى ، تشير مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة إلى عوامل خارجية ، مثل الروابط الخلفية ومشاركات الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك. إنها أقل شهرة ولكنها لا تزال بنفس الأهمية.
نوصي بشدة بقراءة أدلة إرشادية وإحصائيات حول تحسين محركات البحث لتحسين حملتك التسويقية.
ابدأ مدونة لعملك
ربما سمعت أن المحتوى هو الملك. يعد تسويق المحتوى أمرًا قويًا ، لذا فكر في إنشاء مدونة لعملك. يمكنك استخدام منصات التدوين المجانية مثل WordPress أو Medium أو Blogger أو حتى Tumblr. قم بتحديث مدونتك كثيرًا لتبقى ذات صلة. لا تنس نشر محتوى الفيديو والصوت لترتيب أعلى في نتائج بحث Google.
المصدر: WordPress
استخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للدفاع عن مدونتك. ستساعد مشاركة مدونتك على منصات شبكات مختلفة في عدم ضياع المحتوى الخاص بك أو حتى الانتقال إلى الفيروس. المدونة الجيدة ضرورية لبناء علامتك التجارية الرقمية .
التسويق عبر البريد الإلكتروني للشركات الناشئة
تعد حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة أخرى للترويج. يساعد في الوصول إلى المزيد من الأشخاص وإنشاء قاعدة عملاء طويلة الأجل. لإنشاء قائمة بريد إلكتروني ، استخدم النوافذ المنبثقة على موقع الويب الخاص بك ، مما يقترح على الزوار الاشتراك في رسالتك الإخبارية. طريقة أخرى جيدة هي الاشتراك ، حيث تقدم للمشتركين شيئًا مجانيًا مقابل بريدهم الإلكتروني. يمكن أن يكون كتابًا إلكترونيًا مجانيًا أو ملف pdf أو صيغة excel وما إلى ذلك.
المصدر: Wishpond
يجب إرسال أخبار حول تحديثات المنتجات وعروض الأسعار الخاصة والخصومات وأخبار الشركات وحتى رسائل البريد الإلكتروني الباردة إلى جمهورك والعملاء المحتملين. تعد مقاطع الفيديو أداة رائعة أخرى لاستخدامها في التسويق عبر البريد الإلكتروني . اختر سطر موضوع بريد إلكتروني ملائم وبسيط يثير الفضول. اجعل نصك قصيرًا وغنيًا بالمعلومات. احترم دائمًا وقت القراء. البريد الإلكتروني العشوائي طريقة سريعة لفقد ثقتهم.
منصات بدء التشغيل المجانية
انضم إلى منصات بدء التشغيل للترويج لشركتك بشكل فعال. إنها مكان رائع للعثور على المستثمرين والموجهين لبدء مشروعك. يمكنك أيضًا مقابلة زملائك المبتدئين أو تبادل بعض الخبرات أو حتى تحديد التعاون.
في الوقت الحاضر ، هناك العديد من الموارد للترويج لبدء التشغيل بدفع معقول أو مجانًا. Y Combinator و AngelList و WeFunder هي بعض الأمثلة.
ثلاث خدمات قائمة كبيرة
هناك طريقة أخرى رائعة للترويج لشركتك الناشئة وهي تسجيلها على Google My Business . سيتيح ذلك إمكانية العثور على شركتك بسهولة في نتائج بحث Google والظهور على خرائط Google. ما عليك سوى ملء النموذج والتسجيل والحصول على التحقق من خلال التأكيد ، والذي يتم عبر الهاتف المحمول أو البريد الإلكتروني. ياهو! و Microsoft Bing تمتلك أيضًا قاعدة بيانات كبيرة للشركات ، لذا يمكنك أيضًا تسجيل شركتك الناشئة هناك.
المصدر: جوجل
الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الناشئة
في الوقت الحاضر ، يتم بناء حياتنا حول وسائل التواصل الاجتماعي. مع ساعتين ونصف الساعة يوميًا ، يكون متوسط وقت استخدام الوسائط الاجتماعية مجنونًا. لذا ، إذا كنت تريد أن يكون لديك شركة ناشئة ناجحة ، فمن الأفضل الاستفادة من ذلك. كن نشطًا على العديد من منصات التواصل الاجتماعي ، وقم بتحديث منشوراتك ، واشرك جمهورك في محادثة. إذا كنت في نظر المستخدمين كثيرًا ، فستكون في أذهانهم أيضًا.
للعثور على المزيد من إحصاءات وسائل التواصل الاجتماعي ، راجع مقالتنا.
المصدر: Accomnews
إذا وجدت صعوبة في إنشاء منشورات مدونة في كثير من الأحيان ، فيمكنك مشاركة المعلومات أو التحديثات ذات الصلة في مجالك من مصادر موثوقة. أيضًا ، شارك العروض الخاصة أو ضع إعلانات على حساباتك الاجتماعية. هذا يزيد من وصولك ويبني قاعدة عملاء محتملة ضخمة.
اقتراحات للقراءة
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 101
- الدليل النهائي لتسويق Facebook
- تسويق Instagram للمبتدئين
ضيف المدونات والتعاون
ببساطة ، تدوين الضيف هو عبارة عن بناء روابط تجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك . عندما يتم اختيار مواقع الويب بعناية ، يمكن أن تكون مدونات الضيف وسيلة جيدة لتنمية جمهورك. راقب المدونات الأخرى ذات الصلة بمجالك.
يمكنك زيادة سلطة المجال الخاص بك باستخدام روابط خارجية لمصادر أخرى ذات صلة. ابدأ بالانضمام إلى منصات التدوين الخاصة بالضيف مثل MyBlogGuest للتفاعل مع المدونين الآخرين. HARO هي خدمة مصادر مفيدة أخرى تربط الصحفيين والمدونين بمصادر خبراء موثوقة.
المصدر: HARO
Buddy Marketing (الترويج المشترك)
يعني التسويق الأصدقاء التعاون مع الشركات الأخرى وتوحيد مواردك من أجل الترويج. يمكّنك هذا من الوصول إلى جمهور جديد تمامًا من العملاء المحتملين.
غالبًا ما تستخدم الشركات الأصدقاء الروابط التابعة أو الإحالات لكسب عمولات من مبيعات بعضها البعض. كما يقدمون خصومات أو أكواد ترويجية لشركائهم. للبدء ، يمكنك الانضمام إلى منصات التسويق الرقمي ، مثل Buddy Marketing و LoyalBe و Powerlinx .
قم بترويج شركتك الناشئة من خلال مقاطع الفيديو
في عالمنا سريع الخطى ، يفضل الناس التجارب السمعية والبصرية على قراءة النصوص. لذلك ، يعد الترويج لشركتك الناشئة عبر شرح أو فيديو تعريف الشركة اختيارًا ذكيًا. تروي مقاطع الفيديو التوضيحية قصة شركتك بطريقة أكثر جاذبية وإيجازًا.
قد يكون التعاقد مع شركة خاصة لتصوير فيديو ترويجي مكلفًا. هناك خيار أسرع وأقل تكلفة بكثير وهو استخدام قوالب فيديو ترويجي جاهزة وقابلة للتخصيص .
اصنع الان
استضافة ندوات عبر الإنترنت وجلسات مباشرة
أصبحت الندوات عبر الإنترنت مؤخرًا شائعة جدًا. إنها طريقة مجانية وسهلة للتواصل مع جمهورك وتعريفهم على شركتك الناشئة ، والتحدث عن منتجاتك وخدماتك.
المصدر: Zoho
استضف ندواتك على الويب على GoToWebinar أو Zoho Meeting أو ClickMeeting أو Zoom أو بدء بث مباشر على الوسائط الاجتماعية المفضلة لديك. تأكد من مشاركة ندوة الويب الخاصة بك على أكبر عدد ممكن من الأنظمة الأساسية ، حتى يظهر المزيد من الأشخاص. الأكثر والاكثر مرحا!
اعطاء ندوة او عرض تقديمي
إذا كانت لديك أفكار أو خبرة أو معرفة ترغب في مشاركتها مع الآخرين ، فإن تقديم عرض تقديمي أو ندوة هو السبيل للذهاب. شارك تجربتك القيمة وقم بالترويج لعملك أثناء تواجدك فيه. سيساعدك هذا على التعرف على أشخاص جدد وتنمية قاعدة عملائك وتوسيع نطاق وصولك.
لا تنس أن تجعل عروضك التقديمية أكثر جاذبية للجمهور من خلال تضمين مقاطع فيديو وصور مفيدة. يميل الناس إلى هضم المعلومات الجديدة بشكل أسهل عندما يتم تقديمها في أشكال مرئية.
التعليقات والتعليقات ضرورية لأي شركة ناشئة
جميع أنواع التعليقات والمراجعات التي تتلقاها بشأن منتجك - سواء كانت إيجابية أو سلبية - لها أهمية كبيرة. ردود الفعل الإيجابية هي علامة على أنك تسير في الاتجاه الصحيح. تشير الملاحظات السلبية إلى أن منتجك يحتاج إلى بعض التغيير والتبديل. بالإضافة إلى ذلك ، تعد المراجعات عبر الإنترنت طريقة أخرى لجعل الناس يتحدثون عن شركتك الناشئة.
يمكنك الاتصال بالمدونين الذين لديهم قاعدة متابعين ضخمة واطلب منهم كتابة مراجعة لعملك أو منتج معين. يميل معظم الناس إلى الوثوق بمراجعات منتجات المدونين.
تغلب على منافسيك ، ولا تنفق أكثر من منافسيك
إن الإنفاق على منافسيك ليس دائمًا أذكى شيء تفعله للحصول على نتائج جيدة. لكي تكون ناجحًا ، يجب أن يكون لديك منتج أفضل. المنتج الجيد يبيع نفسه. عندما يتم تطوير منتجك جيدًا ، فإنك تقلل من نفقات التسويق. لذا ركز على التفوق على منافسيك .
ابحث عن تخصصك واجعله نقطة تركيزك. أصبح عالمنا أكثر تنافسية من أي وقت مضى ، لذلك تحتاج إلى إيجاد طريقة لتمييز نفسك عن المنافسين. ما الذي يمكنك تقديمه والذي لا يقدمه الآخرون؟ لماذا أنشأت منتجك / خدمتك؟ كيف ستساعد في تحسين حياة الناس؟ ستضع الإجابة على هذه الأسئلة أساسًا قويًا لبدء تشغيلك.
استخدم مواقع الأسئلة والأجوبة
هناك مجموعة من منتديات الأسئلة والأجوبة ، مثل Yahoo! الإجابات ، Answers.com ، Quora ، Reddit التي يمكن استخدامها للتسويق. استخدم الكلمات الرئيسية للبحث عن الأسئلة المتعلقة بمجال عملك أو عملك ، ثم أجب عنها.
المصدر: كورا
إنه أمر مربح للجميع: أنت تزود متابعيك بمعلومات قيمة وتكتسب ثقتهم في المقابل. سيساعد هذا في تنمية سلطتك في مجالك ويصبح مصدرًا موثوقًا للمعلومات.
البرامج الحوارية والدعاية
يمكن أن تكون البرامج الحوارية أداة مفيدة لنشر الوعي بشركتك الناشئة. حاول العثور على البرامج ذات الصلة على قنوات الراديو والتلفزيون المحلية الخاصة بك ، حيث يمكنك التحدث عن شركتك. إنها طريقة منخفضة التكلفة للترويج لعلامتك التجارية. اختر برنامجًا ، واكتشف من هو المضيف واتصل بهم. في معظم الحالات ، تكون أفضل طريقة للقيام بذلك هي عبر البريد الإلكتروني. شارك ببعض المعلومات الأساسية حول عملك واطلب أن تكون مميزًا في برنامجهم.
مواقع إعلانية مجانية للشركات الناشئة
انشر إعلاناتك على مواقع إعلانية مجانية ، مثل Craigslist أو Amazon أو eBay أو MerchantCircle.com أو Gumtree . تتمتع هذه المواقع بتصنيفات عالية جدًا وتجذب ملايين المشترين المحتملين. استفد منها لإعطاء دفعة ترويجية لبدء التشغيل.
المصدر: eBay
المقابلات والمحادثات الحية
قم بإدارة اجتماع أو مقابلة مع متخصص في مجالك ، واستضفهم في مدونتك. يمكن أن تكون حركة المرور من هذا المحتوى كبيرة جدًا ، اعتمادًا على من تجري مقابلة معه. هذه طريقة جيدة ليس فقط لجذب زوار جدد إلى مدونتك ولكن أيضًا لتنويع المحتوى الخاص بك وتجديده. اختر موضوعًا مثيرًا للاهتمام ، وقم ببعض البحث وابدأ مناقشة أو قم بإجراء محادثة مباشرة.
الاختلاط ، الاختلاط ، الاختلاط بالآخرين!
من غير المنطقي أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين قدمت نفسك وشركتك الناشئة إليهم ، زادت قاعدة عملائك. لا تخجل ، اذهب إلى الاجتماعات ، واحضر الأحداث ، وانضم إلى المجموعات ، وتواصل مع الأشخاص وابدأ محادثة. تعرف على الأشخاص ذوي التفكير المماثل ، وتبادل الأفكار والخبرة والإلهام.
خاتمة
بصفتك رائد أعمال طموحًا ، من الضروري أن يتم الاستماع إلى شركتك الناشئة وملاحظتها. في عالم اليوم شديد التنافسية ، قد يكون من الصعب للغاية لفت الانتباه إلى علامتك التجارية. لهذا السبب عليك أن تكون مبدعًا وأن تنوع مصادرك الترويجية. لحسن الحظ ، هناك الكثير من الطرق غير المكلفة والفعالة للترويج لعملك.
