Bir Startup'ı Fazladan Para Olmadan Teşvik Etmenin 21 Yolu

Bugünlerde, parlak bir fikri, iyi bir ekibi ve sıkı çalışması olan herkesin bir sonraki Steve Jobs olabileceği bir startup patlaması yaşıyoruz gibi görünüyor. Startup'ın son yıllarda en çok kullanılan kelimelerden biri olduğunu söylemek abartı olmaz! Ama tam olarak bir başlangıç ​​nedir?

Investopedia'ya göre startup, benzersiz bir ürün veya hizmet geliştirmeyi amaçlayan girişimciler tarafından kurulan, gelişiminin ilk aşamalarında olan bir şirkettir.

Soru şu ki, başarılı bir startup nasıl başlatılır?

Tek ihtiyacınız olanın yaratıcı bir marka ve iyi bir ürün/hizmet olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak günümüzün pazarlama odaklı dünyasında, iyi bir başlangıç ​​pazarlama stratejisine sahip olmak çok önemlidir ve pazarlama trendlerini takip etmek başarınıza birkaç puan ekler. Başlangıç ​​​​pazarlamanızın güçlü olması gerekir, ancak pahalı olması gerekmez.

Promosyon kampanyaları, projenizin sürekli büyümesini desteklemelidir. Doğru başlangıç ​​pazarlama araçlarının kullanımı ve sağlam bir pazarlama stratejisiyle, işletmenizin rekabette ve yolundaki diğer zorluklarda hayatta kalmasını sağlayacaksınız.

Şimdi girişiminizin etkili bir şekilde tanıtılması için pazarlama planını daha derinlemesine inceleyelim. İşte başlangıç ​​pazarlama kampanyalarınız için en verimli ve uygun maliyetli 21 fikir.

1. Kitlenizi Hedefleyin

Girişiminizin görünürlüğünü ve kullanıcı tabanını arttırırken, basit bir şeyi unutmayın: Herkesi meşgul edemez veya memnun edemezsiniz. Ürününüzü herkes beğenmeyecek ve sorun değil, çünkü zaten bunu amaçlamıyorsunuz. Ürününüz veya hizmetinizle kimin ilgileneceğini bilmeli ve onlara odaklanmalısınız.

İlk önce, hedef kitlenizi tanımlayın . Sonra onları inceleyin, yaş gruplarını, cinsiyetlerini, yerlerini, endişelerini, isteklerini ve ihtiyaçlarını öğrenin. Ancak bundan sonra ürününüzü onları tatmin edecek şekilde geliştirebilirsiniz. Ardından, bu belirli insan grubunu akılda tutarak promosyonu düzenleyin. Bu grup sizin önceliğiniz olmalıdır. Unutmayın, zaman ve enerji değerli kaynaklardır, onları boşa harcamayın!

2. Başlangıç ​​​​Pazarlama Stratejinizi Geliştirin

Yeni başlayanların çoğu, net bir eylem planı olmadan şirketlerini tanıtıyor. Bu, ürünü öldürebilir ve hızlı bir şekilde başlayabilir. Promosyonunuzu daha iyi düşünülmüş ve bilgilendirilmiş bir şekilde organize etmek için derinlemesine araştırma yaptığınızdan emin olun.

Pazarlama planınızla başlayın ve büyük vizyonunuzu ve iş hedeflerinizi belirleyin. Ardından, piyasayı içten dışa araştırın. Pazarınızın özel talepleri, olası riskleri, rakipleriniz ve müşteri tabanınız hakkında bilgi edinin. Tanımlanmış uzun vadeli ve kısa vadeli hedefler belirleyin.

3. Startup'ınız için bir Web Sitesi Oluşturun

Birçoğu, bir web sitesine sahip olmanın bir seçenek değil, başarılı bir iş için bir gereklilik olduğunu tartışır. Bilgi çağımızda, güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olmak çok önemlidir. Web siteniz, müşterileriniz için işletmeniz hakkında bilgi edinebilecekleri güvenilir bir bilgi kaynağı olacaktır.

Popüler inanışın aksine, bir web sitesi oluşturmak pahalı olmak zorunda değildir. Her tür web sitesi için çok sayıda ücretsiz hazır şablon vardır. Herhangi bir kodlama, teknik veya tasarım becerisine bile ihtiyacınız yok. Tek yapmanız gereken içeriğinizi eklemek ve web sitesi renk düzenini markanızın renklerine göre ayarlamak.

Önerilen Kaynaklar

• Bir Web Sitesi Nasıl Başlatılır: Başlangıç ​​Kılavuzu
• 15 Modern Web Sitesi Tasarım Trendi
• Sitenizin İhtiyaç Duyduğu 16 Önemli Web Sitesi Sayfası

4. Web Sitenizin Organik Erişimini Optimize Edin

Bir promosyon kampanyasının bir sonraki önemli adımı, Arama motoru optimizasyonudur (SEO). Google dünyasında görmezden gelinemez. SEO'nun arkasındaki fikir , web sitenizin görünürlüğünü ve trafiğini artırmaktır. Daha fazla potansiyel müşteri çekmenin ücretsiz ve etkili bir yolu.

Kaynak: Moz Pro

SEO'nun 2 ana dalı vardır: sayfa içi ve sayfa dışı. İlki, içeriğinizi, meta açıklamalarınızı, başlıklarınızı, URL'nizi vb. optimize etmek gibi doğrudan web sitenizde işlem yapar. Google arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olur. Sayfa dışı SEO ise geri bağlantılar, sosyal medya paylaşımları vb. gibi dış faktörleri ifade eder. Daha az popülerdir ancak yine de eşit derecede önemlidir.

Pazarlama kampanyanızı geliştirmek için SEO ile ilgili nasıl yapılır kılavuzlarını ve istatistiklerini okumanızı şiddetle tavsiye ederiz .

5. İşletmeniz İçin Bir Blog Başlatın

İçeriğin kral olduğunu muhtemelen duymuşsunuzdur. İçerik pazarlaması güçlüdür, bu nedenle işletmeniz için bir blog başlatmayı düşünün. WordPress, Medium, Blogger ve hatta Tumblr gibi ücretsiz blog platformlarını kullanabilirsiniz. Blogunuzu alakalı tutmak için sık sık güncelleyin. Google arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak için video ve ses içeriği yayınlamayı unutmayın.

Kaynak: WordPress

Blogunuzu savunmak için sosyal medya pazarlamasını kullanın. Blogunuzu farklı ağ platformlarında paylaşmak, içeriğinizin kaybolmamasına ve hatta viral hale gelmesine yardımcı olacaktır. İyi bir blog, dijital markanızı oluşturmak için çok önemlidir .

6. Yeni Başlayanlar için E-posta Pazarlama

Bir e-posta pazarlama kampanyası, promosyonun başka bir harika yoludur. Daha fazla kişiye ulaşmaya ve uzun vadeli bir müşteri tabanı oluşturmaya yardımcı olur. Bir e-posta listesi oluşturmak için web sitenizde ziyaretçilere haber bülteninize abone olmalarını öneren pop-up'ları kullanın. Bir başka iyi yol da, abonelerinize e-postaları karşılığında ücretsiz bir şey sunduğunuz tercihlerdir. Ücretsiz bir e-kitap, pdf dosyası, excel formülü vb. olabilir.

Kaynak: Wishpond

Hedef kitlenize ve potansiyel müşterilerinize ürün güncellemeleri, özel fiyat teklifleri, indirimler, kurumsal haberler ve hatta soğuk e-postalar hakkında haberler gönderilmelidir. Videolar , e-posta pazarlamasında kullanılacak başka bir harika araçtır. Merak uyandıran alakalı ve basit bir e-posta konu satırı seçin. Metninizi kısa ve bilgilendirici tutun. Her zaman okuyucularınızın zamanına saygı gösterin. İstenmeyen posta, güvenlerini kaybetmenin hızlı bir yoludur.

1. Ücretsiz Başlangıç ​​Platformları

Şirketinizi etkili bir şekilde tanıtmak için başlangıç ​​platformlarına katılın. Girişiminiz için yatırımcılar ve danışmanlar bulmak için harika bir yerdir. Ayrıca yeni başlayan arkadaşlarla tanışabilir, biraz deneyim alışverişinde bulunabilir ve hatta işbirliği yapmaya karar verebilirsiniz.

Günümüzde, uygun ödemeli veya ücretsiz girişim promosyonu için birçok kaynak var. Y Combinator , AngelList , WeFunder birkaç örnektir.

8. Üç Büyük Listeleme Hizmeti

Girişiminizi tanıtmanın bir başka harika yolu da onu Google My Business'a kaydettirmektir . Bu, şirketinizin Google arama sonuçlarında kolayca bulunmasını ve Google Haritalar'da görünmesini sağlar. Sadece formu doldurmanız, kaydolmanız ve cep telefonu veya e-posta ile yapılan onay yoluyla onaylanmanız yeterlidir. Yahoo! ve Microsoft'un Bing'i de büyük bir işletme veri tabanına sahiptir, böylece girişiminizi orada da kaydedebilirsiniz.

Kaynak: Google

9. Yeni Başlayanlar İçin Sosyal Medya Tanıtımı

Artık hayatımız sosyal medya üzerine kurulu. Günde iki buçuk saat ile ortalama sosyal medya kullanım süresi çıldırmış durumda. Bu nedenle, başarılı bir startup sahibi olmak istiyorsanız bundan faydalansanız iyi olur. Çeşitli sosyal medya platformlarında aktif olun, gönderilerinizi güncelleyin, hedef kitlenizi sohbete dahil edin. Kullanıcılarınızın görüş alanındaysanız, akıllarında da olursunuz.

Daha fazla sosyal medya istatistiği bulmak için makalemize göz atın.

Kaynak: Accomnews

Blog gönderileri oluşturmayı çok sık buluyorsanız, güvenilir kaynaklardan alanınızla ilgili bilgileri veya güncellemeleri paylaşabilirsiniz. Ayrıca, özel teklifleri paylaşın veya sosyal hesaplarınıza reklam koyun. Bu, erişiminizi artırır ve büyük bir potansiyel müşteri tabanı oluşturur.

Önerilen Kaynaklar

• Sosyal Medya Pazarlama 101
• Facebook Pazarlaması İçin En İyi Kılavuz
• Yeni Başlayanlar için Instagram Pazarlama

10. Misafir Bloglama ve İşbirliği

Basitçe söylemek gerekirse, misafir bloglama, web sitenize trafik getiren bağlantı oluşturmadır. Web siteleri özenle seçildiğinde, misafir bloglama, hedef kitlenizi büyütmek için iyi bir yol olabilir. Alanınızla ilgili diğer bloglara göz atın.

Diğer ilgili kaynaklara harici bağlantılar kullanarak etki alanı yetkinizi artırabilirsiniz. Diğer blog yazarlarıyla etkileşim kurmak için MyBlogGuest gibi konuk bloglama platformlarına katılarak başlayın . HARO , gazetecileri ve blog yazarlarını güvenilir uzman kaynaklarla buluşturan başka bir yararlı kaynak bulma hizmetidir.

Kaynak: HARO

11. Arkadaş Pazarlama (Çapraz Tanıtım)

Arkadaşça pazarlama, diğer işletmelerle işbirliği yapmak ve kaynaklarınızı tanıtım uğruna birleştirmek anlamına gelir. Bu, tamamen yeni bir potansiyel müşteri kitlesine ulaşmanızı sağlar.

Arkadaş şirketler, birbirlerinin satışlarından komisyon kazanmak için genellikle bağlı kuruluş bağlantılarını veya yönlendirmelerini kullanır. Ayrıca ortaklarına indirimler veya promosyon kodları sunarlar. Başlamak için Buddy Marketing , LoyalBe , Powerlinx gibi dijital pazarlama platformlarına katılabilirsiniz .

12. Girişiminizi Videolarla Tanıtın

Hızlı tempolu dünyamızda, insanlar metinleri okumak yerine işitsel ve görsel deneyimleri tercih ediyor. Bu nedenle, girişiminizi bir açıklayıcı veya şirket tanıtım videosu aracılığıyla tanıtmak akıllıca bir seçimdir. Açıklayıcı videolar, şirketinizin hikayesini daha ilgi çekici ve özlü bir şekilde anlatır.

Tanıtım videosu çekmek için özel bir şirket kiralamak pahalı olabilir. Çok daha uygun fiyatlı ve daha hızlı bir seçenek, hazır, özelleştirilebilir tanıtım videosu şablonları kullanmaktır .

Şimdi oluştur

13. Web Seminerleri ve Canlı Oturumlar Düzenle

Web seminerleri son zamanlarda oldukça popüler hale geldi. Hedef kitlenizle bağlantı kurmanın ve onları girişiminizle tanıştırmanın, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında konuşmanın ücretsiz ve kolay bir yoludur.

Kaynak: Zoho

Web seminerlerinizi GoToWebinar , Zoho Meeting , ClickMeeting , Zoom üzerinde düzenleyin veya tercih ettiğiniz sosyal medyada canlı bir akış başlatın. Web seminerinizi mümkün olduğunca çok platformda paylaştığınızdan emin olun, böylece daha fazla insan ortaya çıkar. Ne kadar çok, o kadar neşeli!

14. Seminer veya Sunum Verin

Başkalarıyla paylaşmak istediğiniz fikirleriniz, deneyiminiz veya bilgileriniz varsa, o zaman bir sunum veya seminer vermek doğru yoldur. Değerli deneyiminizi paylaşın ve iş başındayken işinizi tanıtın. Bu, yeni insanlarla tanışmanıza, müşteri tabanınızı büyütmenize ve erişiminizi genişletmenize yardımcı olacaktır.

Bilgilendirici videolar ve fotoğraflar ekleyerek sunumlarınızı izleyiciler için daha ilgi çekici hale getirmeyi unutmayın . İnsanlar, görsel formlarda sunulduğunda yeni bilgileri daha kolay sindirme eğilimindedir.

15. İncelemeler ve Geri Bildirimler, herhangi bir Başlangıç ​​için Çok Önemlidir

Ürününüzle ilgili aldığınız her türlü geri bildirim ve incelemeler -olumlu - olumsuz- büyük önem taşımaktadır. Olumlu geribildirim , doğru yönde ilerlediğinizin bir işaretidir. Olumsuz geri bildirim, ürününüzün biraz ince ayar ve iyileştirmeye ihtiyacı olduğunu gösterir. Ayrıca, çevrimiçi incelemeler, insanların girişiminiz hakkında konuşmasını sağlamanın başka bir yoludur.

Büyük bir takipçi kitlesine sahip blogcularla iletişime geçebilir ve onlardan işletmeniz veya belirli bir ürün hakkında bir inceleme yazmalarını isteyebilirsiniz. Çoğu insan blog yazarlarının ürün incelemelerine güvenme eğilimindedir.

16. Zeki Olun, Rakiplerinizi Geçmeyin

Rakiplerinizi geride bırakmak, her zaman iyi sonuçlar elde etmek için yapılacak en akıllıca şey değildir. Başarılı olmak için daha iyi bir ürüne sahip olmanız gerekir. İyi bir ürün kendini satar. Ürününüz iyi geliştirildiğinde, pazarlama giderlerinizi azaltırsınız. Bu yüzden rakiplerinizi alt etmeye odaklanın .

Nişinizi bulun ve odak noktanız haline getirin. Dünyamız her zamankinden daha rekabetçi, bu yüzden kendinizi rakiplerinizden ayırmanın bir yolunu bulmanız gerekiyor. Başkalarının sunmadığı ne sunabilirsin? Ürününüzü/hizmetinizi neden yarattınız? İnsanların hayatlarını iyileştirmeye nasıl yardımcı olacak? Bu soruları yanıtlamak, girişiminiz için güçlü bir temel oluşturacaktır.

17. Soru-Cevap Sitelerini Kullanın

Yahoo! gibi bir sürü Soru-Cevap forumu var. Pazarlama için kullanılabilecek Cevaplar , Cevaplar.com , Quora , Reddit . Alanınızla veya işinizle ilgili soruları aramak için anahtar kelimeler kullanın ve ardından yanıtlayın.

Kaynak: Quora

Bu bir kazan-kazan: takipçilerinize değerli bilgiler sağlar ve karşılığında onların güvenini kazanırsınız. Bu, alanınızdaki otoritenizi büyütmenize ve güvenilir bir bilgi kaynağı olmanıza yardımcı olacaktır.

18. Talk Şovlar ve Tanıtım

Talk şovlar, girişiminiz hakkında farkındalık yaratmak için yararlı bir araç olabilir. Yerel radyo ve TV kanallarınızda şirketinizi anlatabileceğiniz ilgili programları bulmaya çalışın. Markanızı tanıtmanın düşük maliyetli bir yoludur. Bir program seçin, sunucunun kim olduğunu öğrenin ve onlarla iletişime geçin. Çoğu durumda, bunu yapmanın en iyi yolu e-posta yoluyladır. İşletmeniz hakkında bazı arka plan bilgilerini paylaşın ve programlarında yer almak için istekte bulunun.

19. Yeni Başlayanlar için Ücretsiz Reklam Siteleri

Reklamlarınızı Craigslist , Amazon , eBay , MerchantCircle.com veya Gumtree gibi ücretsiz reklam sitelerinde yayınlayın . Bu web siteleri çok yüksek sıralamalara sahiptir ve milyonlarca potansiyel alıcıyı cezbetmektedir. Başlangıç ​​promosyonunuzu artırmak için bunlardan yararlanın.

Kaynak: eBay

20. Röportajlar, Canlı Sohbetler

Alanınızdaki bir profesyonelle bir toplantı veya röportaj yönetin, onları blogunuzda ağırlayın. Bu tür içeriklerden gelen trafik, kiminle röportaj yaptığınıza bağlı olarak oldukça büyük olabilir. Bu, yalnızca blogunuza yeni ziyaretçiler getirmenin değil, aynı zamanda içeriğinizi çeşitlendirmenin ve tazelemenin de iyi bir yoludur. İlgi çekici bir ilgili konu seçin, biraz araştırma yapın ve bir tartışma başlatın veya canlı sohbet edin.

1. Sosyalleş, Sosyalleş, Sosyalleş!

Kendinizi ve girişiminizi ne kadar çok kişiye tanıtırsanız, müşteri tabanınızı o kadar çok büyütmeniz hiç de kolay değil. Utangaç olmayın, toplantılara gidin, etkinliklere katılın, gruplara katılın, insanlarla yakınlaşın ve sohbet başlatın. Benzer düşünen insanları tanıyın, fikir alışverişinde bulunun, deneyim ve ilham alın.

Çözüm

Kalkınan bir girişimci olarak, girişiminizin duyulmasını ve fark edilmesini sağlamanız çok önemlidir. Günümüzün son derece rekabetçi dünyasında, markanıza dikkat çekmek oldukça zor olabilir. Bu yüzden yaratıcı olmanız ve tanıtım kaynaklarınızı çeşitlendirmeniz gerekiyor. Neyse ki, işinizi tanıtmanın çok sayıda ucuz ve verimli yolu var.