Jak śledzić, które kody SKU należy zachować i usunąć?

Podczas śledzenia zapasów produktu to od sprzedawcy zależy, ile SKU ma opublikować i ile z nich będzie dostępnych. Na przykład marka odzieżowa, która sprzedaje koszulki w określonym stylu, może zdecydować się na sprzedaż siedmiu z dziesięciu kolorów oferowanych przez dostawcę.

Co więc robi właściciel sklepu, gdy dowiaduje się, że ponad połowa tych kolorów nie sprzedaje się tak dobrze, jak powinna?

Oczywistą rzeczą do zrobienia byłoby wyeliminowanie wszystkich SKU, które nie sprzedają się dobrze. Ale muszą również dowiedzieć się, czy pozostałe SKU są warte kosztów utrzymania tego produktu w magazynie, czy też produkt powinien zostać całkowicie zdjęty z półek.

W tym miejscu w grę wchodzi racjonalizacja SKU.

Możesz pomyśleć, że dobrze jest dać klientom wiele opcji. Jednak zbyt wiele kodów SKU może utrudnić prowadzenie sklepu Shopify. Zbyt wiele produktów doprowadzi do zbyt wielu dostawców, dużej ilości danych do zebrania i przeanalizowania oraz zbyt dużej ilości miejsca do przechowywania.

Dlaczego racjonalizacja SKU jest niezbędna do sukcesu

W przypadku marek, które chcą uzyskać najlepszą wydajność swoich kodów SKU, czasami trzeba usunąć z katalogu produktów mniej wydajne jednostki SKU. To trudna, ale konieczna decyzja, aby zapewnić rentowność marki.

Niektóre korzyści z racjonalizacji SKU obejmują:

• Lepsza dokładność inwentaryzacji
• Zmniejszenie kosztów magazynowania i dostawców
• Bardziej usprawnione procesy kompletacji, pakowania i wysyłki
• Dokładniejsze wyzwalacze uzupełniania SKU
• Łatwiejsze śledzenie zapasów
• Mniej martwych zapasów

Koszty zapasów spadają

Koszty transportu składają się z opłat za przechowywanie, kosztów ubezpieczenia i kosztów pracy. Razem stanowią one 30%-40%% Twoich kosztów magazynowych. Gdy kupisz zapasy, musisz zapłacić, aby je przechowywać, dopóki nie będzie gotowe do realizacji.

Patrząc na to, jak każda jednostka SKU została sprzedana w przeszłości, możesz zdecydować, ile i kiedy ponownie zamówić. Zautomatyzowany system śledzenia zapasów może dostarczyć danych i analiz potrzebnych do określenia wskaźnika rotacji zapasów. To pokazuje, ile razy zapasy są sprzedawane, a następnie wymieniane w określonym czasie.

Dzięki tym informacjom nie musisz się martwić, że kupisz zbyt dużo wolno rotującego lub wkrótce przestarzałego produktu lub zapłacisz za niego zbyt dużo.

Ułatw zarządzanie zapasami

Zarządzanie zapasami to coś więcej niż tylko śledzenie tego, co jest pod ręką. Obejmuje to również podejmowanie decyzji dotyczących każdej jednostki SKU, na przykład kiedy i jak zmienić kolejność (jeśli w ogóle).

Oprogramowanie do zarządzania zapasami może pomóc w podejmowaniu lepszych decyzji, śledząc wydajność jednostek SKU w czasie i zapewniając kluczowe analizy zapasów, takie jak wskaźnik rotacji zapasów, szybkość jednostek SKU, prognozowanie popytu i inne.

Dzięki temu poziomowi widoczności zapasów możesz śledzić zapasy w czasie rzeczywistym w sposób, który zajmuje mniej czasu i automatycznie zbierać dane, które pomogą Ci podejmować dobre decyzje.

W bilansie przedsiębiorstwa zapasy są wymienione jako aktywa. Przy założeniu, że zysk zostanie osiągnięty na koniec roku obrotowego lub okresu obrachunkowego, wszelkie koszty związane z utrzymywaniem zapasów, które nie zostały sprzedane, nazywane są „kapitałem obrotowym”.

Ale każdy właściciel firmy powinien wiedzieć, że sprzedaż może spaść lub wartość zapasów może spaść.

W takim przypadku przedmioty, które nie zostały sprzedane, można odpisać jako zapasy. Może to być korzystne dla Twojej firmy na krótką metę, ale zbytnie wiązanie kapitału w przedmiotach, których nie można sprzedać, może być złe na dłuższą metę.

Jak mierzyć wydajność SKU

Liczba jednostek SKU w określonym zakresie jest podzielona przez całkowitą liczbę jednostek SKU. Następnie zwiększ tę liczbę o 100%. Dzięki tej formule możesz znaleźć współczynnik SKU, jeden z najważniejszych mierników tego, jak dobrze radzi sobie SKU.

Najlepsze praktyki w zakresie racjonalizacji SKU

Zanim przyjrzysz się jakimkolwiek danym, powinieneś zastanowić się, do kogo skierowane są Twoje produkty i co je wyróżnia. Jako właściciel sklepu wszystkie produkty, które sprzedajesz, powinny być zgodne z tą centralną propozycją wartości. Pomaga to stworzyć zestaw produktów, które dobrze do siebie pasują i przemawiają do klientów.

Rozważ pytania takie jak:

• Do kogo staram się dotrzeć?
• Czego chcą, aby pasowało do ich stylu życia?
• Jakie style lubią najbardziej?

Jeśli Twoje produkty pasują do tych odpowiedzi, może to pomóc wyjaśnić, dlaczego niektóre kody SKU nie sprzedają się tak dobrze, jak inne. Ułożenie dobrej listy możliwych produktów pomoże ci dowiedzieć się, które z nich należy umieścić na liście do usunięcia z ekwipunku.

Przeprowadź dokładną analizę SKU

Jeśli regularnie śledzisz swoje dane sprzedażowe, prawdopodobnie masz już dobre pojęcie o tym, które SKU dobrze sobie radzą i zapewniają dobry zwrot po uwzględnieniu kosztów zapasów i dostawców. Jednak nadal ważne jest, aby wszystkie Twoje jednostki SKU były gotowe na następujące czynności:

• Wysoki popyt
• Zmiany w tym, czego ludzie chcą
• Wysokie stopy zwrotu
• Mała liczba sprzedanych przedmiotów

Patrząc na wszystkie te czynniki, możesz dowiedzieć się, w jaki sposób SKU może szkodzić Twojej firmie. Jeśli co najmniej dwa z powyższych czynników są prawdziwe w odniesieniu do określonej jednostki SKU, możesz usunąć ją z zapasów. Jeśli jednostka SKU ma jeden z tych problemów, należy zastanowić się, jak można go naprawić w celu lepszego zarządzania zapasami.

Pomyśl o innych rzeczach, które mogą zmienić wyniki

Po wykonaniu analizy ważne jest, aby pomyśleć o rzeczach, które mogą zmienić rentowność Twojej jednostki SKU. Na przykład porównanie wyników z działaniami marketingowymi w tym samym okresie pokaże, czy którakolwiek z Twoich promocji spowodowała sztuczny wzrost sprzedaży niektórych SKU.

Z drugiej strony, jeśli właśnie wypuściłeś nowy produkt, który jest podobny do starego, sprzedaż starego produktu może spaść. Nazywa się to „kanibalizmem produktów” (kolejny powód, dla którego firmy muszą zachować ostrożność podczas rozpowszechniania SKU). Dobrym pomysłem jest również przyjrzenie się, co robią Twoi konkurenci, aby sprawdzić, czy jakiekolwiek nowe produkty mogą odciągać klientów od Twoich.

Uporządkuj katalog produktów

Gdy zaczynasz sortować, dobrym pomysłem jest umieszczenie jednostek SKU w różnych grupach, aby można było je przeglądać na bieżąco. Na przykład możesz skonfigurować kolumny „zachowaj”, „usuń” i „przegląd” dla jednostek SKU, których nie masz pewności. Pomoże to Twojemu audytowi nabrać większego sensu i zapobiegnie popełnianiu błędów.

Zobacz, jak się okazało

Teraz, gdy Twój nowy katalog jest gotowy, musisz zmierzyć wyniki racjonalizacji, aby sprawdzić, czy koszty operacyjne spadły lub czy masz mniej martwych zapasów. Jeśli tak się stanie i nie wpłynie to negatywnie na sprzedaż, to dobry znak, że wykonałeś dobrą robotę w zakresie optymalizacji zasobów reklamowych. Co sześć miesięcy to dobry czas na audyt. Dzięki temu Twój dom będzie w dobrej kondycji i będziesz mieć wystarczająco dużo czasu na zebranie danych, które dadzą Ci cenne informacje.

Jak sprzedaż w wielu sklepach ułatwia racjonalizację SKU

Chcesz poznać sekret ułatwiający zarządzanie jednostkami SKU? To sprzedaż międzysklepowa. Dzięki Cross-Store Selling Twoja marka może sprzedawać produkty z innych sklepów i odwrotnie.

Dodawaj i usuwaj kody SKU w razie potrzeby

Dzięki Carro mamy katalog największych marek, z którymi możesz współpracować. Ale jeśli nie możesz zdecydować, które marki najlepiej pasują, mamy dostosowany serwis rekomendacji, w którym przedstawiamy Ci marki, abyś mógł rozpocząć współpracę.

Najlepsze jest to, że nie musisz płacić za produkty, jak w przypadku tradycyjnej sprzedaży hurtowej. Daje to swobodę wyboru różnych SKU, aby zobaczyć, co uzupełnia istniejący katalog produktów.

„Uwierz mi na słowo, jeśli zainstalujesz Carro, zobaczysz to, co widziałem. Co oznacza dramatyczny wzrost średniej wartości zamówienia, szczególnie w przypadku zamówień zawierających produkty Carro, co stanowi dla nas ponad 80% wzrost do AOV”.

Ryan Pamplin, założyciel i dyrektor generalny Blendjet

Wirtualna inwentaryzacja ułatwia realizację

Partnerstwa marki nie są jak sprzedaż hurtowa. Dzięki Carro nie musisz kupować produktów od swoich partnerów. Zamiast tego zamówienia są automatycznie wysyłane do marek partnerskich, aby mogły same zająć się realizacją.

„Zanim dołączyliśmy do Carro, wprowadziliśmy naszą firmę na rynek. Pomyśleliśmy, że potrzebujemy kapitału na rozszerzenie naszej tradycyjnej sprzedaży hurtowej. Teraz jesteśmy w stanie osiągnąć nasze cele bez konieczności wychodzenia z kieszeni jakiejkolwiek gotówki. Potrajamy i czterokrotnie zwiększamy liczbę przenoszonych jednostek, ponieważ mamy dostęp do znacznie większej ilości zapasów”.

Amy Richardson-Golia, czerwiec i styczeń

Znajdź nowe możliwości łączenia i sprzedaży dodatkowej, aby zwiększyć AOV

Być może najbardziej ekscytującym powodem, dla którego warto wykorzystać sprzedaż między sklepami, jest to, że jest to najlepszy sposób na długofalowy rozwój sklepu Shopify. Współpracując z innymi markami, Twoja marka przygotuje się na sukces. Twój sklep Shopify stanie się miejscem docelowym dla Twojej niszy.

Jednym z najlepszych powodów, dla których warto robić zakupy na Amazon, jest wygoda. Możliwość kupienia wszystkiego, czego potrzebujesz w jednym miejscu, jest potężnym motywatorem. Czy nie spodobałoby Ci się, gdyby Twój sklep Shopify był miejscem docelowym dla potrzeb Twoich klientów?

„Oprócz miłego wkładu w wyniki finansowe, był to również jeden z najbardziej zaangażowanych postów społecznościowych w tym roku”.

David Krimper, dyrektor ds. handlu elektronicznego, Manduka

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Carro może pomóc w rozwoju Twojego sklepu Shopify, sprawdź nas w Shopify App Store.