Cum să urmăriți ce SKU-uri să păstrați și să eliminați

Atunci când ține evidența inventarului pentru un produs, este la latitudinea comerciantului să decidă câte SKU-uri să publice și câte dintre acestea să aibă la dispoziție. De exemplu, o marcă de îmbrăcăminte care vinde un anumit stil de tricou ar putea decide să stocheze șapte din cele zece culori oferite de furnizor.

‍

Deci, ce face proprietarul magazinului când află că mai mult de jumătate din acele culori nu se vând atât de bine cum ar trebui?

‍

Lucrul evident de făcut ar fi să eliminați toate SKU-urile care nu se vând bine. Dar trebuie, de asemenea, să își dea seama dacă SKU-urile rămase merită costul păstrării acelui produs în stoc sau dacă produsul ar trebui scos complet de pe rafturi.

‍

Aici intervine raționalizarea SKU.

‍

Ai putea crede că este bine să oferi clienților o mulțime de opțiuni. Dar prea multe SKU-uri pot îngreuna gestionarea unui magazin Shopify. Prea multe produse vor duce la prea mulți furnizori, o mulțime de date de colectat și analizat și de prea mult spațiu de stocare necesar.

De ce raționalizarea SKU este vitală pentru succes

Pentru mărcile care doresc să obțină cele mai bune performanțe de la SKU-urile lor, uneori trebuie să eliminați SKU-urile cu performanțe slabe din catalogul dvs. de produse. Este o decizie grea, dar necesară pentru a vă asigura că marca dvs. rămâne profitabilă.

‍

Unele dintre beneficiile raționalizării SKU includ:

‍

• Precizie mai bună a inventarului
• Reducerea costurilor de depozitare și furnizor
• Procese mai simplificate pentru ridicare, ambalare și expediere
• Declanșatoare mai precise pentru reaprovizionarea SKU
• Urmărirea inventarului mai ușoară
• Mai puțin stoc mort

Costurile de stocuri scad

Costurile de transport sunt alcătuite din taxele de depozitare, costurile de asigurare și costurile cu forța de muncă. Împreună, acestea reprezintă 30%-40%% din costurile dvs. de inventar. Odată ce cumpărați inventarul, trebuie să plătiți pentru a-l stoca până când este gata de onorare.

‍

Privind cum s-a vândut fiecare SKU în trecut, puteți decide cât de mult să recomandați și când. Un sistem automat de urmărire a stocurilor vă poate oferi datele și analiza de care aveți nevoie pentru a afla rata de rotație a stocurilor. Aceasta arată de câte ori stocul este vândut și apoi înlocuit într-un anumit interval de timp.

‍

Cu aceste informații, nu va trebui să vă faceți griji că cumpărați prea mult dintr-un produs care se mișcă lentă sau care va fi în curând depășit sau că plătiți prea mult pentru el.

Faceți mai ușor gestionarea inventarului

Gestionarea stocurilor este mai mult decât doar urmărirea a ceea ce este la îndemână. De asemenea, implică luarea de decizii cu privire la fiecare SKU, cum ar fi când și cum se reordonează (dacă este deloc).

‍

Software-ul de gestionare a stocurilor vă poate ajuta să luați decizii mai bune, ținând evidența performanței SKU-urilor de-a lungul timpului și oferindu-vă analize cheie ale inventarului, cum ar fi rata de rotație a stocurilor, viteza SKU, prognoza cererii și multe altele.

‍

Cu acest nivel de vizibilitate a inventarului, puteți urmări inventarul în timp real într-un mod care necesită mai puțin timp și puteți colecta automat date pentru a vă ajuta să luați decizii bune.

‍

În bilanţul unei afaceri, inventarul este listat ca activ. Presupunând că un profit va fi realizat la sfârșitul unui an fiscal sau al unei perioade contabile, orice costuri care implică păstrarea stocurilor care nu au fost vândute sunt numite „capital de lucru”.

‍

Dar orice proprietar de afaceri ar trebui să știe că vânzările pot scădea sau valoarea stocurilor poate scădea.

‍

În acest caz, articolele care nu au fost vândute pot fi anulate ca inventar. Acest lucru ar putea fi bun pentru afacerea dvs. pe termen scurt, dar atragerea de prea mult capital în articole care nu pot fi vândute poate fi rău pe termen lung.

Cum să măsurați performanța SKU

Numărul de SKU dintr-un anumit interval este împărțit la numărul total de SKU. Apoi, crește acest număr cu 100%. Cu această formulă, puteți găsi raportul SKU, una dintre cele mai importante măsuri ale cât de bine se descurcă un SKU.

Cele mai bune practici pentru raționalizarea SKU

Înainte de a analiza orice date, ar trebui să luați în considerare cui sunt destinate produsele dvs. și ce le face speciale. În calitate de proprietar de magazin, toate produsele pe care le vindeți ar trebui să fie în conformitate cu această propunere de valoare centrală. Acest lucru vă ajută să creați un set de produse care merg bine împreună și care vorbesc cu clienții dvs.

‍

Luați în considerare întrebări precum:

‍

• La cine încerc să ajung?
• Ce vor ei care se potrivesc stilului lor de viață?
• Ce stiluri le plac cel mai mult?

‍

Dacă produsele dvs. corespund acestor răspunsuri, acest lucru ar putea explica de ce unele SKU-uri nu se vând la fel de bine ca altele. Alcătuirea unei liste bune de produse posibile vă va ajuta să vă dați seama care dintre ele ar trebui să fie incluse pe listă pentru a fi scoase din inventar.

Faceți o analiză amănunțită SKU

Dacă urmăriți în mod regulat datele de vânzări, probabil că aveți deja o idee bună despre care SKU-uri se descurcă bine și vă oferă un profit bun după ce țineți cont de costurile stocurilor și ale furnizorilor. Dar este totuși important ca toate SKU-urile dvs. să fie pregătite pentru următoarele:

‍

• Cerere mare
• Schimbări în ceea ce își doresc oamenii
• Rate ridicate de rentabilitate
• Număr redus de articole vândute

‍

Privind toți acești factori, vă puteți da seama de toate modurile în care un SKU vă poate afecta afacerea. Dacă doi sau mai mulți dintre factorii de mai sus sunt adevărați pentru un anumit SKU, este posibil să doriți să îl eliminați din inventar. Dacă un SKU are una dintre aceste probleme, ar trebui să analizați cum ați putea să o remediați pentru o gestionare mai bună a inventarului.

Gândiți-vă la alte lucruri care ar putea schimba rezultatele

După ce ți-ai făcut analiza, este important să te gândești la lucruri care ar putea schimba cât de profitabil este SKU-ul tău. De exemplu, compararea rezultatelor dvs. cu ceea ce ați făcut pentru marketing în aceeași perioadă de timp va arăta dacă vreuna dintre promoțiile dvs. a determinat creșterea artificială a vânzărilor anumitor SKU.

‍

Pe de altă parte, dacă tocmai ați lansat un produs nou care este similar cu unul vechi, vânzările produsului vechi ar putea scădea. Se numește „canibalism de produs” (un alt motiv pentru care companiile trebuie să fie precaute atunci când proliferează SKU-uri). De asemenea, este o idee bună să te uiți la ceea ce fac concurenții tăi pentru a vedea dacă vreun produs nou ar putea să-ți îndepărteze clienții de ai tăi.

Obțineți catalogul de produse în ordine

Pe măsură ce începeți să sortați, este o idee bună să vă puneți SKU-urile în diferite grupuri, astfel încât să le puteți privi pe măsură ce mergeți. De exemplu, puteți configura coloane pentru „păstrați”, „eliminați” și „revizuiți” pentru SKU-urile despre care nu sunteți sigur. Acest lucru va ajuta auditul dvs. să aibă mai mult sens și vă va împiedica să faceți greșeli.

Uite cum a iesit

Acum că noul dvs. catalog este gata, trebuie să măsurați rezultatele raționalizării pentru a vedea dacă costurile operaționale au scăzut sau dacă aveți mai puțin stoc mort. Dacă se întâmplă acest lucru și nu vă afectează vânzările, este un semn bun că ați făcut o treabă bună în optimizarea inventarului. La fiecare șase luni este un moment bun pentru a face un audit. Acest lucru vă va menține casa într-o formă bună și vă va oferi suficient timp pentru a colecta date care vă vor oferi informații valoroase.

Cum vânzările între magazine facilitează raționalizarea SKU

Doriți să aflați secretul pentru a face gestionarea SKU ușoară? Este vânzarea între magazine. Cu Cross-Store Selling, marca dvs. poate vinde produse din alte magazine și invers.

Adăugați și eliminați SKU-uri dintr-un capriciu

Cu Carro, avem un director cu cele mai mari mărci cu care să puteți partener. Dar dacă nu puteți decide care mărci sunt cele mai potrivite, avem un serviciu de recomandare personalizat în care vă prezentăm mărcile, astfel încât să puteți începe să lucrați împreună.

‍

Cea mai bună parte este că nu trebuie să plătiți pentru produse, așa cum ați face-o cu vânzarea cu ridicata tradițională. Acest lucru vă oferă libertatea de a alege diferite SKU-uri pentru a vedea ce completează catalogul dvs. de produse existent.

‍

„Credeți-mă pe cuvânt, dacă instalați Carro, veți vedea ce am văzut. Ceea ce este o creștere dramatică a valorii medii a comenzii, mai ales la comenzile care conțin produse Carro, ceea ce pentru noi este o creștere de peste 80% la AOV."

‍

Ryan Pamplin, fondator și CEO al Blendjet

Inventarul virtual facilitează îndeplinirea

Parteneriatele de marcă nu sunt ca comerțul cu ridicata. Cu Carro, nu trebuie să cumpărați produse de la partenerii dvs. În schimb, comenzile sunt trimise automat mărcilor dvs. partenere, astfel încât acestea să se poată gestiona singure îndeplinirea.

‍

„Înainte de a ne alătura Carro, ne-am pus compania pe piață. Ne-am gândit că avem nevoie de capital pentru a ne extinde comerțul cu ridicata tradițional. Acum, suntem capabili să ne îndeplinim obiectivele fără ca bani să iasă din buzunar. Triplim și de patru ori numărul de unități pe care le mutăm pentru că avem acces la mult mai mult inventar.”

‍

Amy Richardson-Golia, iunie și ianuarie

Găsiți noi oportunități de grupare și vânzare în plus pentru a crește AOV

Poate cel mai incitant motiv pentru a valorifica vânzările între magazine este că este cea mai bună modalitate de a vă dezvolta magazinul Shopify pe termen lung. Lucrând în colaborare cu alte mărci, marca dvs. se va pregăti pentru succes. Magazinul tău Shopify va deveni destinația pentru nișa ta.

‍

Unul dintre cele mai bune motive pentru a face cumpărături pe Amazon este comoditatea. A fi capabil să cumperi tot ce ai nevoie într-un singur loc este un puternic motivator. Nu ți-ar plăcea dacă magazinul tău Shopify ar fi locul potrivit pentru nevoile clienților tăi?

‍

„Pe lângă o contribuție frumoasă la rezultatul final, a fost și una dintre cele mai implicate postări sociale pentru anul.”

‍

David Krimper, director de comerț electronic, Manduka

‍

Pentru a afla mai multe despre modul în care Carro vă poate ajuta magazinul Shopify să se dezvolte, consultați-ne pe Shopify App Store.

‍