Korzyści z LinkedIn Sales Navigator

Szukasz narzędzia sprzedażowego, które może usprawnić działania związane z poszukiwaniem potencjalnych klientów na LinkedIn i generowaniem potencjalnych klientów? Poznaj LinkedIn Sales Navigator – niesamowite narzędzie, które ułatwia znajdowanie, kontaktowanie się i otrzymywanie informacji o potencjalnych leadach i klientach.

LinkedIn Sales Navigator został stworzony specjalnie dla profesjonalistów takich jak Ty, specjalistów ds. sprzedaży, którzy mają na myśli biznes. Sprawa wygląda następująco: LinkedIn Sales Navigator umożliwia korzystanie z ogromnej sieci LinkedIn, dzięki czemu znajdowanie potencjalnych klientów jest proste – szybkie i skuteczne.

Koniec z marnowaniem czasu na niewłaściwe połączenia – to narzędzie wyostrza Twoją koncentrację, dzięki czemu generowanie leadów jest super ukierunkowane i znacznie wydajniejsze.

Jakie są zalety LinkedIn Sales Navigator?

Przyjrzyjmy się korzyściom LinkedIn Sales Navigator dla Twojej firmy.

Znajdź perspektywy

Dzięki LinkedIn Sales Navigator znalezienie potencjalnych klientów i potencjalnych klientów jest dziecinnie proste. Nie tylko szukasz; szukasz mądrze. Możesz zawęzić potencjalnych klientów, korzystając z określonych kryteriów, takich jak branża, wielkość firmy, stanowisko, funkcja, słowa kluczowe i inne.

Oznacza to, że masz nieograniczoną liczbę wyszukiwań na wyciągnięcie ręki, dzięki czemu pozyskiwanie klientów jest łatwiejsze niż kiedykolwiek. Co więcej? Filtry wyszukiwania Sales Navigator przenoszą Twoje wyszukiwania na wyższy poziom.

Sales Navigator ułatwia także bezpośrednie nawiązywanie kontaktu z osobami podejmującymi ważne decyzje biznesowe. Oznacza to, że możesz pominąć strażników i dotrzeć bezpośrednio do kluczowych graczy w organizacjach.

Ponadto platforma ułatwia planowanie spotkań. Dzięki pomocnym przypomnieniom e-mailowym zachowasz porządek i będziesz na bieżąco z interakcjami. Ta funkcja gwarantuje, że nigdy nie przegapisz okazji nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami, poprawiając ogólną efektywność w obsłudze i pielęgnowaniu relacji.

Utwórz potok potencjalnych klientów

Potok potencjalnych klientów jest siłą napędową każdego biznesu. Ale utworzenie rurociągu potencjalnych klientów jest łatwiej powiedzieć, niż zrobić. Na szczęście LinkedIn Sales Navigator gwarantuje, że nie zabraknie Ci potencjalnych klientów, umożliwiając ich łatwe zapisywanie i porządkowanie.

Ponadto pomaga Ci śledzić ruchy potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Oznacza to, że możesz skupić się na tym, co naprawdę zmienia zasady gry – na obiecujących perspektywach.

To jak mieć osobistego przewodnika, który pomaga ci przebić się przez hałas. Możesz łatwo śledzić ostatnie interakcje i poświęcać swoją energię tam, gdzie jest to najważniejsze. Koniec z wprowadzającym chaosem – po prostu jasna ścieżka do zbudowania solidnego rurociągu.

Lepsza ekspozycja treści sprzedażowych

Sales Navigator daje Ci wgląd w informacje o potencjalnych klientach. Jak? Cóż, możesz użyć tego narzędzia, aby poznać preferencje, problemy, działania i zainteresowania potencjalnych klientów. Następnie wykorzystaj wyniki, aby dostosować treści sprzedażowe w celu uzyskania maksymalnego efektu.

Innymi słowy, oznacza to, że możesz teraz tworzyć i dostarczać treści, które współgrają z Twoimi potencjalnymi klientami. To spersonalizowane podejście nie tylko przyciąga ich uwagę, ale także buduje prawdziwą więź, która wykracza poza zwykłą rozmowę sprzedażową.

Pomyśl o Sales Navigatorze jako o dynamicznym narzędziu, które zamienia Twój kontakt w znaczący czat, dzięki czemu Twoje treści sprzedażowe wyróżniają się i pozostawiają trwałe wrażenie na odbiorcach.

Skrócone cykle sprzedaży

LinkedIn Sales Navigator skraca cykl sprzedaży na wiele sposobów. Po pierwsze, zyskujesz bezpośredni dostęp do decydentów, bez konieczności kontaktowania się z warstwami strażników. Po drugie, jesteś na bieżąco dzięki aktualizacjom dotyczącym potencjalnych klientów w czasie rzeczywistym. Pomaga to w podejmowaniu szybkich decyzji i sprawia, że ​​proces sprzedaży przebiega bez opóźnień.

Ponadto możesz używać platformy do śledzenia potencjalnych klientów i ustalania ich priorytetów na podstawie ich działań, a także skupiać swoje wysiłki na najbardziej obiecujących potencjalnych klientach. Co więcej, środki na wiadomości InMail umożliwiają bezpośrednie wysyłanie wiadomości do potencjalnych klientów, przyspieszając docieranie i szybsze inicjowanie znaczących rozmów.

Monitoruj swoje postępy za pomocą indeksu sprzedaży społecznościowej

Ciekawi Cię, jak dobrze radzisz sobie ze sprzedażą w mediach społecznościowych na LinkedIn? Miej oko na swój indeks sprzedaży społecznościowej (SSI). To jak Twój osobisty pulpit nawigacyjny, zapewniający wgląd w czasie rzeczywistym w Twoje wysiłki związane z zaangażowaniem i budowaniem relacji.

Dzięki Sales Navigator SSI widzisz, co działa i gdzie możesz działać lepiej. Możesz śledzić swoje postępy i ulepszać swoje strategie. To najlepsza zaleta LinkedIn Sales Navigator, prawda?

Podstawowe korzyści LinkedIn Sales Navigator

Przyjrzyjmy się teraz podstawowym zaletom korzystania z LinkedIn Sales Navigator.

1. Odkryj nowe kontakty

LinkedIn Sales Navigator otwiera nowe możliwości odkrywania potencjalnych klientów, poszerzania zasięgu i odkrywania potencjalnych klientów. Oto jak:

Nieograniczone wyszukiwania

Zapomnij o ograniczeniach w bezpłatnej wersji LinkedIn – Sales Navigator pozwala eksplorować dowolną liczbę profili bez żadnych ograniczeń. Oznacza to dla Ciebie więcej potencjalnych klientów, spełniających Twoje kryteria i wzmacniających Twój rurociąg sprzedaży.

Dlaczego ma to dla Ciebie znaczenie?

Cóż, znalezienie większej liczby potencjalnych klientów zwiększa Twoje szanse na rozwój biznesu. Obfitość potencjalnych klientów pozwala na dywersyfikację połączeń, dodając różnorodne możliwości do Twojego rurociągu sprzedaży. Ponadto omijasz limit komercyjnego wykorzystania LinkedIn, dzięki czemu masz dostęp do cennych danych.

Masz także swobodę dostosowywania kryteriów wyszukiwania i wypróbowywania różnych kombinacji, aby uzyskać najlepsze wyniki. Dzięki nieograniczonej liczbie wyszukiwań nie tylko znajdujesz potencjalnych klientów; znajdujesz te właściwe, skutecznie poszerzasz swój zasięg i optymalizujesz swoją grę sprzedażową.

Dostęp do 2500 wyników wyszukiwania

LinkedIn Sales Navigator zapewnia dostęp do aż 2500 wyników wyszukiwania na zapytanie, co stanowi ogromny skok w porównaniu z limitem 100 w wersji bezpłatnej. Oznacza to więcej potencjalnych potencjalnych klientów dopasowanych do Twojego profilu docelowego lub ICP, co zwiększa Twoje szanse na znalezienie idealnych połączeń.

Co w tym jest dla Ciebie?

• Uzyskaj dostęp do większej puli potencjalnych klientów i potencjalnych klientów, którzy odpowiadają Twojemu profilowi ​​docelowemu, znacznie zwiększając swoje szanse na odkrycie idealnych połączeń dla Twojej firmy.

• Oszczędź czas i wysiłek, przewijając mniejszą liczbę stron, aby szybko znaleźć trafniejsze wyniki.

• Posiadanie większej puli wyników pozwala także łatwo porównywać różnych potencjalnych klientów i klientów na podstawie ich profili i działań.

Krótko mówiąc, pomaga podejmować mądrzejsze decyzje i zapewnia nawiązanie kontaktu z właściwymi potencjalnymi klientami dla Twojej firmy.

45 Filtrów wyszukiwania

LinkedIn Sales Navigator podnosi poziom wyszukiwania dzięki aż 45 filtrom wyszukiwania – to znaczący krok w porównaniu z podstawowymi opcjami w bezpłatnej wersji LinkedIn. W przeciwieństwie do ograniczonych filtrów wersji bezpłatnej, takich jak lokalizacja i branża, Sales Navigator idzie o krok dalej, oferując ponad 20 zaawansowanych filtrów potencjalnych klientów.

Należą do nich poziom stażu pracy, funkcja, lata na obecnym stanowisku, lata w obecnej firmie, grupy, zainteresowania i inne. Te zaawansowane filtry działają jak Twoja tajna broń, pomagając Ci znaleźć najbardziej odpowiednich i wykwalifikowanych potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Dlaczego to ma znaczenie?

• Po pierwsze, możesz laserowo skoncentrować swoje wyszukiwanie, znajdując potencjalnych klientów, którzy idealnie odpowiadają Twoim kryteriom.

• Po drugie, dzieląc potencjalnych klientów na kawałki w oparciu o różne kryteria, możesz spersonalizować swój zasięg, aby uzyskać maksymalny efekt.

• Wreszcie, te różnorodne filtry otwierają drzwi do nowych możliwości i nisz, które mogłeś przeoczyć, zwiększając potencjał rozwoju Twojej firmy.

Zaawansowane filtry wyszukiwania i wyszukiwanie logiczne

Zaawansowane filtry wyszukiwania i wyszukiwanie logiczne w Sales Navigator pozwalają przenieść grę wyszukiwania na wyższy poziom. To jak posiadanie osobistego asystenta do odkrywania potencjalnych klientów, co daje niespotykaną wcześniej kontrolę nad procesem.

Wyszukiwanie logiczne to prawdziwa okazja, pozwalająca łączyć słowa kluczowe z operatorami takimi jak AND, OR i NOT.

Załóżmy, że chcesz znaleźć dyrektorów finansowych w firmach zajmujących się oprogramowaniem w Seattle. Podstawowe wyszukiwanie na LinkedIn nie jest w tym przypadku wystarczające, ale możesz użyć wyszukiwania logicznego w Sales Navigatorze, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.

Po prostu utwórz wyszukiwanie logiczne, używając słów kluczowych „CFO” ORAZ „firmy produkujące oprogramowanie” ORAZ „Seattle” .

Najlepsze jest to, że Sales Navigator umożliwia zastosowanie wyszukiwania logicznego zarówno do wyszukiwania potencjalnych klientów, jak i klientów. Ta elastyczność zwiększa Twoją kontrolę i możliwości dostosowania podczas wyszukiwania.

Dlaczego ma to dla Ciebie znaczenie?

Cóż, możesz tworzyć zapytania dostosowane do indywidualnych potrzeb, usuwać niechciane wyniki i eksperymentować z różnymi kombinacjami słów kluczowych i operatorów, aby zobaczyć, co będzie dla Ciebie najlepsze. Chodzi o precyzję, wydajność i znalezienie kliknięć dostosowanych do Twoich unikalnych potrzeb.

2. Połącz się z decydentami

Jednym z wyzwań sprzedaży B2B jest dostrzeżenie, nawiązanie kontaktu i nawiązanie kontaktu z decydentami na docelowych kontach. To ludzie z autorytetem, budżetem i prawdziwym zainteresowaniem Twoją ofertą.

LinkedIn Sales Navigator prezentuje szczegółowe informacje, takie jak stanowiska, role, obowiązki i staż pracy tych decydentów. Oznacza to, że możesz przeglądać ich profile i sprawdzać ich działania, zainteresowania i grupy – wszystkie elementy potrzebne do nawiązania kontaktu i budowania zaufania.

Jakie korzyści ci to daje?

• Przypieczętuj transakcję: zidentyfikuj decydentów na swoich kontach docelowych i nawiąż z nimi kontakt, aby znacznie zwiększyć swoje szanse na zamknięcie transakcji.

• Efektywna alokacja zasobów: Unikaj marnowania czasu i zasobów na kontakty bez upoważnienia lub zainteresowania dokonaniem zakupu.

• Zestaw narzędzi do budowania relacji: Wykorzystaj profile, działania, zainteresowania i powiązania grupowe decydentów w celu nawiązania relacji.

• Zwiększenie wiarygodności: pozycjonuj się jako wiarygodny i wartościowy partner, korzystając ze spostrzeżeń uzyskanych z profili decydentów.

3. Planuj spotkania za pomocą przypomnień e-mail

Kolejną podstawową zaletą Sales Navigator jest to, że możesz bez wysiłku planować spotkania dzięki przypomnieniom e-mail. Koniec z żonglowaniem wieloma narzędziami; to wszystko w jednym miejscu.

Aby ta funkcja działała bezproblemowo, masz dwa kluczowe wymagania:

• Wyślij wiadomość InMail do potencjalnego klienta (nie jest to zwykła wiadomość łącząca).
• Upewnij się, że Twój potencjalny klient umożliwia integrację z Kalendarzem LinkedIn.

Oto jak to działa:

Jeśli wyślesz wiadomość InMail, a potencjalny klient nie odpowie natychmiast, wkracza Sales Navigator. Ustawia przypomnienie w jego kalendarzu i zachęca go do zaplanowania spotkania z Tobą. To inteligentny i wygodny sposób, aby sprawy posuwały się do przodu!

4. Korzystaj z alertów i powiadomień, aby być na bieżąco

Sales Navigator utrzymuje Cię na bieżąco dzięki aktualnym aktualizacjom dzięki alertom „Potencjalny klient” i „Konto” , widocznym na stronie głównej Sales Navigator. Alerty dotyczące potencjalnych klientów powiadamiają Cię o ważnych wydarzeniach związanych z konkretnymi osobami, takich jak wzmianki o nowościach, zmiany w karierze, udostępnione treści LinkedIn i zaakceptowane prośby o połączenie.

Podobnie alerty dotyczące konta skupiają się na działaniach organizacyjnych, w tym na wzmiankach o nowościach, wzroście zatrudnienia, udostępnianych treściach i potencjalnym ryzyku odejścia.

Jak pozostać na bieżąco?

Prosty. Zapisz kluczowych potencjalnych klientów i klientów w Sales Navigatorze, klikając przycisk „Zapisz” na odpowiednich stronach. Po zapisaniu odpowiednie alerty pojawią się na stronie głównej Sales Navigator, dzięki czemu będziesz zawsze informowany o najważniejszych wydarzeniach.

5. Udostępnij zapisane wyszukiwania

W dynamicznym świecie sprzedaży kluczem do sukcesu jest udana współpraca. Na szczęście LinkedIn Sales Navigator umożliwia udostępnianie zapisanych wyszukiwań w celu efektywnej współpracy.

Pomyśl o tym narzędziu jako o wirtualnym centrum współpracy, promującym zjednoczone i oparte na współpracy podejście do generowania potencjalnych klientów na LinkedIn. Dzieląc się swoimi spostrzeżeniami i kryteriami wyszukiwania, nie pracujesz tylko samodzielnie; wykorzystujesz zbiorową siłę swojego zespołu, aby skuteczniej generować leady.

To rewolucja, która zapewnia, że ​​wszyscy są na tej samej stronie i przyczynia się do wspólnego sukcesu Twojej kampanii informacyjnej.

6. Wiadomości InMail

LinkedIn Sales Navigator oferuje co miesiąc 50 punktów na wiadomości InMail, w zależności od Twojej subskrypcji. Te środki stanowią Twoją przepustkę do wysyłania spersonalizowanych i ukierunkowanych wiadomości do potencjalnych klientów, z którymi nie masz kontaktu na LinkedIn.

Dzięki kredytom na InMail pamiętaj, że każda wiadomość jest kluczem do spersonalizowanej komunikacji. W związku z tym powinieneś używać ich strategicznie, aby pielęgnować potencjalnych klientów, wzmacniać kontakty i popychać swoją karierę zawodową do przodu.

Zaawansowane korzyści LinkedIn Sales Navigator

Zastanawiasz się, jakie korzyści daje LinkedIn Sales Navigator wersja Advanced narzędzia? Sprawdźmy.

TeamLink do bezproblemowego wprowadzenia

Funkcja TeamLink w LinkedIn Sales Navigator wykorzystuje Twoją sieć do łatwego, ciepłego przedstawienia. Pozwala wykorzystać istniejące połączenia do budowania zaufania i wiarygodności wśród potencjalnych klientów, zamieniając sieć w dynamiczne narzędzie do znaczących rozmów.

Śledź zainteresowanie za pomocą SmartLinks

W LinkedIn Sales Navigator SmartLinks przenosi zaangażowanie potencjalnych klientów na wyższy poziom. Możesz go używać do udostępniania treści sprzedażowych, uzyskiwania wglądu w zaangażowanie widzów i dostosowywania swojej strategii w czasie rzeczywistym w oparciu o preferencje odbiorców.

Importuj listy kont

I wreszcie, co nie mniej ważne, możesz usprawnić operacje w LinkedIn Sales Navigator, łatwo importując listy kont. Niezależnie od tego, czy przeprowadzasz migrację z innej platformy, czy usprawniasz swoje obecne procesy sprzedaży, ta funkcja zapewnia bezproblemową integrację.

Korzyści z LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus

Bezproblemowa synchronizacja CRM

Zintegruj LinkedIn Sales Navigator bez wysiłku z systemem CRM, aby uzyskać jednolite podejście do obsługi potencjalnych klientów i kontaktów. Ta integracja usprawnia proces zarządzania, umożliwiając skuteczne śledzenie i obsługę potencjalnych klientów w ramach znanego interfejsu CRM.

Automatyczne aktualizacje kontaktów

Zapomnij o zmartwieniach dotyczących nieaktualnych danych kontaktowych. LinkedIn Sales Navigator automatycznie aktualizuje dane kontaktowe, oszczędzając Ci kłopotów z ręcznym wprowadzaniem danych. Teraz możesz skupić się na budowaniu kontaktów i relacji bez stresu związanego z aktualizowaniem informacji kontaktowych.

Ulepsz połączenia TeamLink

Odkryj szersze możliwości połączeń dzięki funkcji TeamLink Extend. Uzyskaj dostęp do sieci swojego zespołu, odblokowując podejście do sieci oparte na współpracy. Uprość eksplorację nowych możliwości dzięki wspólnej sile swojego zespołu.

Wniosek

W sprzedaży B2B wyprzedzanie oznacza korzystanie z narzędzi, które uzupełniają Twoje wysiłki i odpowiadają Twoim ambicjom. LinkedIn Sales Navigator to platforma służąca do odkrywania, nawiązywania kontaktu i nawiązywania kontaktu z docelowymi odbiorcami w największej na świecie sieci zawodowej. Możesz skorzystać z naszego przewodnika, aby zdecydować, czy warto zainwestować w LinkedIn Sales Navigator, czy nie.

Zaawansowane filtry wyszukiwania, spostrzeżenia w czasie rzeczywistym i bezproblemowa integracja pomagają usprawnić generowanie potencjalnych klientów i budowanie relacji. Ponadto intuicyjne funkcje projektowania i analizy platformy umożliwiają użytkownikom wydajną pracę i mierzenie sukcesu.

Wraz z ewolucją krajobrazu biznesowego Sales Navigator pozostanie, a nawet udoskonali się jako dynamiczne rozwiązanie, co czyni go strategicznym elementem obowiązkowym dla każdego, kto poważnie myśli o sukcesie w sprzedaży B2B.