Vorteile von LinkedIn Sales Navigator

Suchen Sie nach einem Vertriebstool, das Ihre LinkedIn-Prospecting- und Lead-Generierungsbemühungen vorantreiben kann? Lernen Sie LinkedIn Sales Navigator kennen – ein unglaubliches Tool, das es einfach macht, potenzielle Leads und Kunden zu finden, zu erreichen und über sie informiert zu bleiben.

LinkedIn Sales Navigator wurde speziell für Profis wie Sie entwickelt, die Vertriebsprofis, die es ernst meinen. Hier ist also der Deal: Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie auf das riesige LinkedIn-Netzwerk zugreifen, um die Suche nach Leads zum Kinderspiel zu machen – schnell und effektiv.

Verschwenden Sie keine Zeit mehr mit falschen Verbindungen – dieses Tool schärft Ihren Fokus und macht Ihre Lead-Generierung zielgerichteter und viel effizienter.

Was sind die Vorteile von LinkedIn Sales Navigator?

Lassen Sie uns die Vorteile von LinkedIn Sales Navigator für Ihr Unternehmen erkunden.

Finden Sie Interessenten

Mit LinkedIn Sales Navigator ist das Finden Ihrer potenziellen Interessenten und Leads ein Kinderspiel. Sie suchen nicht nur; Du suchst klug. Sie können Ihre Interessenten anhand spezifischer Kriterien wie Branche, Unternehmensgröße, Jobrolle, Funktion, Schlüsselwörter und mehr eingrenzen.

Das bedeutet, dass Ihnen unbegrenzte Suchmöglichkeiten zur Verfügung stehen, was die Neukundengewinnung einfacher als je zuvor macht. Was ist mehr? Sales Navigator-Suchfilter bringen Ihre Suche auf die nächste Ebene.

Sales Navigator macht es außerdem einfach, direkt mit den Menschen in Kontakt zu treten, die wichtige Geschäftsentscheidungen treffen. Das bedeutet, dass Sie die Gatekeeper überspringen und direkt die Schlüsselakteure in Organisationen erreichen können.

Darüber hinaus macht die Plattform die Planung von Besprechungen zum Kinderspiel. Dank hilfreicher E-Mail-Erinnerungen bleiben Sie bei Ihren Interaktionen organisiert und auf dem Laufenden. Diese Funktion stellt sicher, dass Sie keine Gelegenheit verpassen, mit Leads in Kontakt zu treten, und verbessert so Ihre Gesamteffizienz bei der Abwicklung und Pflege von Beziehungen.

Erstellen Sie eine Lead-Pipeline

Eine Lead-Pipeline ist das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. Aber die Erstellung einer Lead-Pipeline ist leichter gesagt als getan. Zum Glück sorgt LinkedIn Sales Navigator dafür, dass Ihnen nicht die Leads ausgehen, indem Sie Leads mühelos speichern und organisieren können.

Darüber hinaus hilft es Ihnen, die Bewegungen Ihrer Leads und Interessenten im Auge zu behalten. Das bedeutet, dass Sie sich auf die wahren Game-Changer konzentrieren können – die vielversprechenden Aussichten.

Es ist, als hätte man einen persönlichen Führer, der einem dabei hilft, den Lärm zu durchdringen. Sie können die letzten Interaktionen ganz einfach verfolgen und Ihre Energie dort einsetzen, wo sie am wichtigsten ist. Kein Lead-Chaos mehr – nur ein klarer Weg zum Aufbau einer starken Pipeline.

Bessere Präsenz von Verkaufsinhalten

Mit Sales Navigator erhalten Sie Einblicke in Ihre potenziellen Kunden. Wie? Mit diesem Tool können Sie die Vorlieben, Probleme, Aktivitäten und Interessen Ihrer Leads untersuchen. Nutzen Sie dann die Ergebnisse, um Ihre Verkaufsinhalte so zu optimieren, dass sie maximale Wirkung erzielen.

Mit anderen Worten bedeutet dies, dass Sie jetzt Inhalte erstellen und bereitstellen können, die bei Ihren potenziellen Kunden Anklang finden. Dieser personalisierte Ansatz weckt nicht nur ihre Aufmerksamkeit, sondern baut auch eine echte Verbindung auf, die über das übliche Verkaufsgespräch hinausgeht.

Stellen Sie sich Sales Navigator als ein dynamisches Tool vor, das Ihre Kontaktaufnahme in einen aussagekräftigen Chat verwandelt und dafür sorgt, dass Ihre Verkaufsinhalte hervorstechen und einen bleibenden Eindruck bei Ihrem Publikum hinterlassen.

Verkürzte Verkaufszyklen

LinkedIn Sales Navigator verkürzt den Verkaufszyklus auf vielfältige Weise. Erstens erhalten Sie direkten Zugang zu Entscheidungsträgern und müssen sich nicht mehr mit verschiedenen Gatekeepern herumschlagen. Zweitens bleiben Sie mit Echtzeit-Updates zu Ihren Leads auf dem Laufenden. Dies hilft Ihnen, schnelle Entscheidungen zu treffen und den Verkaufsprozess ohne Verzögerungen in Gang zu halten.

Darüber hinaus können Sie die Plattform nutzen, um Leads anhand ihrer Aktivitäten zu verfolgen und zu priorisieren und Ihre Bemühungen auf die vielversprechendsten Interessenten zu konzentrieren. Darüber hinaus können Sie mit den InMail-Guthaben potenziellen Kunden direkt Nachrichten senden, was Ihre Kontaktaufnahme beschleunigt und bedeutungsvolle Gespräche schneller initiiert.

Überwachen Sie Ihren Fortschritt mit dem Social Selling Index

Sind Sie neugierig, wie gut Sie im Social Selling auf LinkedIn abschneiden? Behalten Sie Ihren Social Selling Index (SSI) im Auge. Es ist wie Ihr persönliches Dashboard, das Ihnen in Echtzeit Einblicke in Ihr Engagement und Ihre Bemühungen zum Aufbau von Beziehungen gibt.

Mit dem Sales Navigator SSI sehen Sie, was funktioniert und wo Sie es besser machen können. Sie können Ihren Fortschritt verfolgen und Ihre Strategien optimieren. Das sind die besten Vorteile von LinkedIn Sales Navigator, nicht wahr?

Hauptvorteile von LinkedIn Sales Navigator

Werfen wir nun einen Blick auf die Hauptvorteile der Verwendung von LinkedIn Sales Navigator.

1. Entdecken Sie neue Leads

LinkedIn Sales Navigator eröffnet neue Möglichkeiten, Leads zu entdecken, Ihre Reichweite zu vergrößern und potenzielle Interessenten zu entdecken. Hier ist wie:

Unbegrenzte Suche

Vergessen Sie die Einschränkungen in der kostenlosen LinkedIn-Version – mit Sales Navigator können Sie ohne Einschränkungen so viele Profile erkunden, wie Sie möchten. Das bedeutet mehr Leads für Sie, die Ihren Kriterien entsprechen und Ihre Vertriebspipeline stärken.

Warum ist Ihnen das wichtig?

Wenn Sie mehr Leads finden, erhöhen sich Ihre Chancen auf Geschäftswachstum. Durch die Fülle an Leads können Sie Ihre Kontakte diversifizieren und Ihrer Vertriebspipeline eine Mischung aus Möglichkeiten hinzufügen. Außerdem umgehen Sie die kommerzielle Nutzungsbeschränkung auf LinkedIn und bleiben so über wertvolle Daten auf dem Laufenden.

Außerdem haben Sie die Freiheit, Ihre Suchkriterien zu optimieren und verschiedene Kombinationen auszuprobieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Mit unbegrenzten Suchen finden Sie nicht nur Leads; Sie finden die Richtigen, vergrößern effizient Ihre Reichweite und optimieren Ihr Verkaufsspiel.

Zugriff auf 2500 Suchergebnisse

LinkedIn Sales Navigator bietet Ihnen Zugriff auf bis zu 2.500 Suchergebnisse pro Suchanfrage, ein großer Sprung gegenüber der Beschränkung von 100 in der kostenlosen Version. Das bedeutet mehr potenzielle Leads, die Ihrem Zielprofil oder ICP entsprechen, und erhöht Ihre Chancen, die perfekten Kontakte zu finden.

Was ist für dich drin?

• Erhalten Sie Zugang zu einem größeren Pool potenzieller Leads und Interessenten, die Ihrem Zielprofil entsprechen, und erhöhen Sie so Ihre Chancen, die idealen Kontakte für Ihr Unternehmen zu finden, erheblich.

• Sparen Sie Zeit und Mühe, indem Sie durch weniger Seiten scrollen, um schneller relevantere Ergebnisse zu finden.

• Dank eines größeren Ergebnispools können Sie auch verschiedene Interessenten und Konten anhand ihrer Profile und Aktivitäten problemlos vergleichen.

Einfach ausgedrückt hilft es Ihnen, intelligentere Entscheidungen zu treffen und stellt sicher, dass Sie mit den richtigen Leads für Ihr Unternehmen in Kontakt treten.

45 Suchfilter

LinkedIn Sales Navigator erweitert Ihr Suchspiel mit satten 45 Suchfiltern – ein deutlicher Fortschritt gegenüber den Basisoptionen in der kostenlosen LinkedIn-Version. Im Gegensatz zu den eingeschränkten Filtern der kostenlosen Version wie Standort und Branche geht Sales Navigator mit über 20 erweiterten Lead-Filtern noch einen Schritt weiter.

Dazu gehören Dienstalter, Funktion, Jahre in der aktuellen Position, Jahre im aktuellen Unternehmen, Gruppen, Interessen und mehr. Diese fortschrittlichen Filter fungieren als Ihre Geheimwaffe und helfen Ihnen dabei, die relevantesten und qualifiziertesten Interessenten für Ihr Unternehmen zu finden.

Warum ist das also wichtig?

• Erstens können Sie Ihre Suche präzise fokussieren und Interessenten finden, die Ihren Kriterien perfekt entsprechen.

• Zweitens können Sie Ihre Kontaktaufnahme personalisieren, um eine maximale Wirkung zu erzielen, indem Sie Ihre potenziellen Kunden anhand verschiedener Kriterien aufschlüsseln.

• Schließlich öffnen diese vielfältigen Filter Türen zu neuen Möglichkeiten und Nischen, die Sie möglicherweise verpasst haben, und verleihen Ihrem Unternehmenswachstumspotenzial einen erheblichen Schub.

Erweiterte Suchfilter und boolesche Suche

Mit den erweiterten Suchfiltern und der booleschen Suche in Sales Navigator können Sie Ihr Suchspiel auf die nächste Stufe heben. Es ist, als hätten Sie einen persönlichen Assistenten für die Lead-Erkennung, der Ihnen eine beispiellose Kontrolle über den Prozess gibt.

Die boolesche Suche ist das einzig Wahre: Sie ermöglicht die Kombination von Schlüsselwörtern mit Operatoren wie AND, OR und NOT.

Angenommen, Sie möchten CFOs in Softwareunternehmen in Seattle finden. Die einfache LinkedIn-Suche reicht hier nicht aus, aber Sie können eine boolesche Suche in Sales Navigator verwenden, um Ihre Zielgruppe genau zu ermitteln.

Erstellen Sie einfach eine boolesche Suche mit den Schlüsselwörtern „CFO“ UND „Softwareunternehmen“ UND „Seattle“ .

Das Beste daran ist, dass Sie mit Sales Navigator die boolesche Suche sowohl auf Lead- als auch auf Account-Suchen anwenden können. Diese Flexibilität erhöht Ihre Kontrolle und Anpassungsfähigkeit bei der Suche.

Warum ist es Ihnen wichtig?

Nun, Sie können maßgeschneiderte Abfragen erstellen, unerwünschte Ergebnisse ausblenden und mit verschiedenen Kombinationen von Schlüsselwörtern und Operatoren experimentieren, um herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert. Es geht um Präzision, Effizienz und darum, die richtigen Klicks für Ihre individuellen Bedürfnisse zu finden.

2. Vernetzen Sie sich mit Entscheidungsträgern

Eine der Herausforderungen im B2B-Vertrieb besteht darin, die Entscheidungsträger Ihrer Zielkunden zu erkennen, mit ihnen in Kontakt zu treten und mit ihnen in Kontakt zu treten. Dies sind die Leute mit der Autorität, dem Budget und einem echten Interesse an Ihrem Angebot.

LinkedIn Sales Navigator zeigt Details wie Berufsbezeichnungen, Rollen, Verantwortlichkeiten und Dienstaltersstufen dieser Entscheidungsträger an. Das bedeutet, dass Sie ihre Profile erkunden und sich ihre Aktivitäten, Interessen und Gruppen ansehen können – alles Nuggets, die Sie brauchen, um eine Verbindung aufzubauen und Vertrauen aufzubauen.

Welchen Nutzen haben Sie davon?

• Besiegeln Sie den Deal: Identifizieren Sie Entscheidungsträger in Ihren Zielkunden und treten Sie mit ihnen in Kontakt, um Ihre Chancen auf einen Geschäftsabschluss deutlich zu erhöhen.

• Effiziente Ressourcenallokation: Verschwenden Sie keine Zeit und Ressourcen mit Kontakten, ohne dass Sie dazu berechtigt oder interessiert sind, einen Kauf zu tätigen.

• Rapport Building Toolkit: Nutzen Sie die Profile, Aktivitäten, Interessen und Gruppenzugehörigkeiten von Entscheidungsträgern, um eine Beziehung aufzubauen.

• Glaubwürdigkeitssteigerung: Positionieren Sie sich als glaubwürdiger und wertvoller Partner, indem Sie Erkenntnisse aus Entscheidungsträgerprofilen nutzen.

3. Planen Sie Besprechungen mithilfe von E-Mail-Erinnerungen

Ein weiterer Hauptvorteil von Sales Navigator besteht darin, dass Sie dank der E-Mail-Erinnerungen mühelos Besprechungen planen können. Kein Jonglieren mit mehreren Werkzeugen mehr; es ist alles an einem Ort.

Damit diese Funktion reibungslos funktioniert, müssen Sie zwei wichtige Anforderungen erfüllen:

• Senden Sie eine InMail an den Interessenten (keine normale Verbindungsnachricht).
• Stellen Sie sicher, dass Ihr potenzieller Kunde die LinkedIn-Kalenderintegration aktiviert.

So funktioniert das:

Wenn Sie eine InMail senden und Ihr Interessent nicht umgehend antwortet, greift Sales Navigator ein. Es richtet eine Erinnerung in seinem Kalender ein und fordert ihn auf, ein Treffen mit Ihnen zu vereinbaren. Es ist eine clevere und bequeme Möglichkeit, die Dinge voranzutreiben!

4. Nutzen Sie Warnungen und Benachrichtigungen, um auf dem Laufenden zu bleiben

Sales Navigator hält Sie mit zeitnahen Updates mit „Lead“- und „Account“ -Benachrichtigungen auf dem Laufenden, die auf Ihrer Sales Navigator-Startseite sichtbar sind. Lead-Benachrichtigungen benachrichtigen Sie über wichtige Ereignisse im Zusammenhang mit Einzelpersonen, z. B. Erwähnungen in Nachrichten, berufliche Veränderungen, geteilte LinkedIn-Inhalte und angenommene Kontaktanfragen.

Ebenso konzentrieren sich Kontowarnungen auf organisatorische Aktivitäten, einschließlich der Erwähnung von Nachrichten, des Personalwachstums, geteilter Inhalte und potenzieller Abwanderungsrisiken.

Wie bleiben Sie auf dem Laufenden?

Einfach. Speichern Sie Ihre wichtigsten Leads und Accounts in Sales Navigator, indem Sie auf den jeweiligen Seiten auf die Schaltfläche „Speichern“ klicken. Nach dem Speichern werden relevante Benachrichtigungen auf Ihrer Sales Navigator-Startseite angezeigt, sodass Sie immer über kritische Entwicklungen informiert sind.

5. Gespeicherte Suchanfragen teilen

In der schnelllebigen Welt des Vertriebs ist eine erfolgreiche Zusammenarbeit der Schlüssel zum Erfolg. Glücklicherweise können Sie mit LinkedIn Sales Navigator gespeicherte Suchanfragen für eine effektive Zusammenarbeit teilen .

Stellen Sie sich dieses Tool als eine virtuelle Drehscheibe für die Zusammenarbeit vor, die einen einheitlichen und kooperativen Ansatz zur Generierung von Leads auf LinkedIn fördert. Wenn Sie Ihre Erkenntnisse und Suchkriterien teilen, arbeiten Sie nicht nur alleine; Sie nutzen die kollektive Stärke Ihres Teams für eine wirkungsvollere Lead-Generierung.

Es verändert das Spielgeschehen, stellt sicher, dass alle auf dem gleichen Stand sind und trägt zum gemeinsamen Erfolg Ihrer Outreach-Kampagne bei.

6. InMail-Nachrichten

LinkedIn Sales Navigator bietet Ihnen je nach Abonnement jeden Monat 50 InMail-Credits. Diese Credits sind Ihr Schlüssel zum Versenden personalisierter und gezielter Nachrichten an potenzielle Kunden, mit denen Sie nicht auf LinkedIn verbunden sind.

Denken Sie bei InMail-Credits daran, dass jede Nachricht ein Schlüssel zur personalisierten Kommunikation ist. Daher sollten Sie sie strategisch nutzen, um Leads zu pflegen, Kontakte zu knüpfen und Ihre berufliche Reise voranzutreiben.

Erweiterte Vorteile von LinkedIn Sales Navigator

Sie fragen sich, welche Vorteile die erweiterte Version des Tools mit LinkedIn Sales Navigator bietet? Schauen wir uns das mal an.

TeamLink für nahtlose Einführungen

Die TeamLink-Funktion von LinkedIn Sales Navigator nutzt Ihr Netzwerk für mühelose, herzliche Vorstellungen. Sie können Ihre bestehenden Verbindungen nutzen, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen und Ihr Netzwerk in ein dynamisches Werkzeug für sinnvolle Gespräche zu verwandeln.

Verfolgen Sie Ihr Interesse mit SmartLinks

Im LinkedIn Sales Navigator bringt SmartLinks das Lead-Engagement auf die nächste Ebene. Sie können damit Verkaufsinhalte teilen, Einblicke in das Zuschauerengagement gewinnen und Ihre Strategie in Echtzeit an die Vorlieben des Publikums anpassen.

Kontolisten importieren

Zu guter Letzt können Sie die Abläufe in LinkedIn Sales Navigator durch den einfachen Import von Kontolisten optimieren. Unabhängig davon, ob Sie von einer anderen Plattform migrieren oder Ihre aktuellen Vertriebsprozesse verbessern, gewährleistet diese Funktion eine nahtlose Integration.

Vorteile von LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus

Nahtlose CRM-Synchronisierung

Integrieren Sie LinkedIn Sales Navigator mühelos in Ihr CRM-System für einen einheitlichen Ansatz für die Bearbeitung von Leads und Kontakten. Diese Integration rationalisiert Ihren Managementprozess und ermöglicht Ihnen die effiziente Verfolgung und Bearbeitung von Leads innerhalb Ihrer vertrauten CRM-Oberfläche.

Automatische Kontaktaktualisierungen

Vergessen Sie die Sorge um veraltete Kontaktinformationen. LinkedIn Sales Navigator aktualisiert die Kontaktdaten automatisch und erspart Ihnen den Aufwand der manuellen Dateneingabe. Jetzt können Sie sich auf den Aufbau von Verbindungen und Beziehungen konzentrieren, ohne den Stress, Kontaktinformationen auf dem neuesten Stand zu halten.

Verbessern Sie TeamLink-Verbindungen

Entdecken Sie umfassendere Verbindungsmöglichkeiten mit der TeamLink Extend-Funktion. Greifen Sie auf die Netzwerke Ihres Teams zu und ermöglichen Sie so einen kollaborativen Ansatz für die Vernetzung. Vereinfachen Sie die Erkundung neuer Möglichkeiten mit der kollektiven Stärke Ihres Teams.

Abschluss

Um im B2B-Vertrieb die Nase vorn zu haben, müssen Sie sich Tools zunutze machen, die Ihre Bemühungen ergänzen und Ihren Ambitionen entsprechen. LinkedIn Sales Navigator ist Ihre Anlaufstelle für die Entdeckung, Kontaktaufnahme und Interaktion mit Ihrer Zielgruppe im weltweit größten beruflichen Netzwerk. Mithilfe unseres Leitfadens können Sie entscheiden, ob sich die Investition in einen LinkedIn Sales Navigator lohnt oder nicht.

Die erweiterten Suchfilter, Echtzeiteinblicke und die nahtlose Integration tragen dazu bei, die Lead-Generierung und den Beziehungsaufbau zu optimieren. Darüber hinaus ermöglichen das intuitive Design und die Analysefunktionen der Plattform Benutzern ein effizientes Arbeiten und eine Erfolgsmessung.

Während sich die Geschäftslandschaft weiterentwickelt, wird Sales Navigator als dynamische Lösung erhalten bleiben und sich sogar noch verbessern, was es zu einem strategischen Muss für jeden macht, der den Erfolg im B2B-Vertrieb ernst nimmt.