LinkedIn 세일즈 네비게이터 혜택

LinkedIn 잠재 고객 발굴 및 리드 창출 노력을 강화할 수 있는 영업 도구를 찾고 계십니까? 잠재적인 리드와 고객을 쉽게 찾고, 연락하고, 정보를 얻을 수 있는 놀라운 도구인 LinkedIn Sales Navigator를 만나보세요.

LinkedIn Sales Navigator는 비즈니스를 중시하는 영업 전문가인 귀하와 같은 전문가를 위해 특별히 제작되었습니다. 거래 내용은 다음과 같습니다. LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 대규모 LinkedIn 네트워크를 활용하여 리드를 빠르고 효과적으로 찾을 수 있습니다.

더 이상 잘못된 연결에 시간을 낭비하지 마세요. 이 도구를 사용하면 집중력을 높이고 리드 생성을 더욱 명확하고 효율적으로 만들 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator의 이점은 무엇입니까?

귀하의 비즈니스에 대한 LinkedIn Sales Navigator 혜택을 살펴보겠습니다.

잠재 고객 찾기

LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 잠재적인 잠재 고객과 리드를 쉽게 찾을 수 있습니다. 당신은 단지 검색하는 것이 아닙니다. 당신은 현명하게 검색하고 있습니다. 업종, 회사 규모, 직무, 기능, 키워드 등과 같은 특정 기준을 사용하여 잠재 고객의 범위를 좁힐 수 있습니다.

즉, 손쉽게 무제한으로 검색할 수 있으므로 그 어느 때보다 쉽게 ​​잠재 고객을 발굴할 수 있습니다. 또 뭔데? Sales Navigator 검색 필터는 검색을 한 단계 더 발전시킵니다.

Sales Navigator를 사용하면 중요한 비즈니스 결정을 내리는 사람들과 쉽게 직접 연결할 수 있습니다. 이는 문지기를 건너뛰고 조직의 주요 구성원에게 직접 연락할 수 있음을 의미합니다.

또한 이 플랫폼을 사용하면 회의 일정을 쉽게 잡을 수 있습니다. 유용한 이메일 알림 덕분에 체계적으로 상호 작용을 추적할 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 리드와 연결할 기회를 절대 놓치지 않고 관계를 처리하고 육성하는 데 있어 전반적인 효율성이 향상됩니다.

리드 파이프라인 생성

리드 파이프라인은 모든 비즈니스의 생명선입니다. 하지만 리드 파이프라인을 만드는 것은 말처럼 쉽지 않습니다. 다행히도 LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 리드를 쉽게 저장하고 정리할 수 있어 리드가 부족해지는 일이 없습니다.

또한 리드와 잠재 고객의 움직임을 계속 감시하는 데 도움이 됩니다. 이는 귀하가 실제 게임 체인저, 즉 유망한 잠재 고객에게 집중할 수 있음을 의미합니다.

소음을 줄이는 데 도움을 주는 개인 가이드가 있는 것과 같습니다. 최근 상호 작용을 쉽게 추적하고 가장 중요한 곳에 에너지를 집중할 수 있습니다. 더 이상 혼란을 주도할 필요가 없습니다. 단지 강력한 파이프라인을 구축하기 위한 명확한 경로일 뿐입니다.

더 나은 판매 콘텐츠 노출

Sales Navigator는 잠재 고객에 대한 정보를 제공합니다. 어떻게? 이 도구를 사용하여 리드의 선호도, 문제, 활동 및 관심사를 자세히 알아볼 수 있습니다. 그런 다음 결과를 사용하여 판매 콘텐츠를 세부 조정하여 효과를 극대화하세요.

즉, 이제 잠재 고객의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 제작하고 전달할 수 있다는 의미입니다. 이러한 개인화된 접근 방식은 고객의 관심을 끌 뿐만 아니라 일반적인 판매 대화를 뛰어넘는 진정한 관계를 구축합니다.

Sales Navigator는 홍보 활동을 의미 있는 채팅으로 전환하여 판매 콘텐츠를 돋보이게 하고 청중에게 지속적인 인상을 남기는 동적 도구라고 생각하십시오.

영업 주기 단축

LinkedIn Sales Navigator는 다양한 방법으로 판매 주기를 단축합니다. 첫째, 더 이상 여러 계층의 게이트키퍼를 다룰 필요 없이 의사결정자에게 직접 접근할 수 있습니다. 둘째, 리드에 대한 실시간 업데이트를 통해 최신 정보를 얻을 수 있습니다. 이를 통해 신속한 결정을 내리고 판매 프로세스가 지연 없이 진행되도록 할 수 있습니다.

또한 플랫폼을 사용하여 리드의 활동을 기반으로 리드를 추적하고 우선순위를 지정하고 가장 유망한 잠재 고객에게 노력을 집중할 수 있습니다. 또한 InMail 크레딧을 사용하면 잠재 고객에게 직접 메시지를 보낼 수 있으므로 홍보 속도가 빨라지고 의미 있는 대화를 더 빠르게 시작할 수 있습니다.

소셜 판매 지수(Social Selling Index)로 진행 상황을 모니터링하세요

LinkedIn 소셜 판매를 얼마나 잘하고 있는지 궁금하십니까? 소셜 판매 지수(SSI)를 주시하세요. 이는 개인 대시보드와 유사하여 참여 및 관계 구축 노력에 대한 실시간 통찰력을 제공합니다.

Sales Navigator SSI를 사용하면 무엇이 효과적인지, 어디에서 더 잘할 수 있는지 확인할 수 있습니다. 진행 상황을 추적하고 전략을 조정할 수 있습니다. LinkedIn Sales Navigator 혜택 중 최고죠?

LinkedIn Sales Navigator 핵심 혜택

이제 LinkedIn Sales Navigator 사용의 핵심 이점을 살펴보겠습니다.

1. 새로운 리드 발견

LinkedIn Sales Navigator는 리드를 발견하고 도달 범위를 넓히며 잠재 고객을 발굴할 수 있는 새로운 가능성을 열어줍니다. 방법은 다음과 같습니다.

무제한 검색

무료 LinkedIn 버전의 제한은 잊어버리세요. Sales Navigator를 사용하면 제한 없이 원하는 만큼 많은 프로필을 탐색할 수 있습니다. 이는 귀하의 기준에 부합하고 판매 파이프라인을 강화하여 더 많은 리드를 의미합니다.

이것이 당신에게 왜 중요합니까?

더 많은 리드를 찾으면 비즈니스 성장 가능성이 높아집니다. 풍부한 리드를 통해 연결을 다양화하고 판매 파이프라인에 다양한 기회를 추가할 수 있습니다. 또한 LinkedIn의 상업적 사용 제한을 피하여 귀중한 데이터에 계속 접속할 수 있습니다.

또한 최상의 결과를 얻기 위해 다양한 콤보를 시도하면서 검색 기준을 자유롭게 조정할 수 있습니다. 무제한 검색을 통해 단순히 리드를 찾는 것이 아닙니다. 당신은 올바른 것을 찾고, 효율적으로 도달 범위를 확장하고, 판매 게임을 최적화하고 있습니다.

2500개의 검색 결과에 액세스

LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 쿼리당 최대 2500개의 검색 결과에 액세스할 수 있습니다. 이는 무료 버전의 제한인 100개에서 크게 도약한 것입니다. 즉, 대상 프로필 또는 ICP와 일치하는 더 많은 잠재적 리드가 완벽한 연결을 찾을 가능성이 높아진다는 의미입니다.

당신을 위해 무엇이 들어있나요?

• 귀하의 목표 프로필과 일치하는 더 큰 잠재적 리드 및 잠재 고객 풀에 접근하여 귀하의 비즈니스에 이상적인 연결을 발견할 가능성을 크게 높이십시오.

• 더 적은 수의 페이지를 스크롤하여 더 관련성 높은 결과를 빠르게 찾아 시간과 노력을 절약하세요.

• 더 큰 결과 풀을 보유하면 프로필과 활동을 기반으로 다양한 잠재 고객과 계정을 쉽게 비교할 수도 있습니다.

간단히 말해서, 이는 귀하가 보다 현명한 결정을 내리는 데 도움이 되며 귀하의 비즈니스에 적합한 리드와 연결되도록 보장합니다.

45 검색 필터

LinkedIn Sales Navigator는 무려 45개의 검색 필터를 통해 검색 게임을 한 단계 끌어올립니다. 이는 무료 LinkedIn 버전의 기본 옵션보다 훨씬 뛰어납니다. 무료 버전의 위치 및 업종과 같은 제한된 필터와 달리 Sales Navigator는 20개가 넘는 고급 리드 필터를 통해 더욱 많은 기능을 제공합니다.

여기에는 직급, 기능, 현재 직위의 연수, 현재 회사의 연수, 그룹, 관심사 등이 포함됩니다. 이러한 고급 필터는 귀하의 비즈니스와 가장 관련성이 높고 자격을 갖춘 잠재 고객을 찾아내는 데 도움이 되는 비밀 무기 역할을 합니다.

그렇다면 그것이 왜 중요한가요?

• 첫째, 검색에 집중하여 귀하의 기준에 완벽하게 일치하는 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

• 둘째, 다양한 기준에 따라 잠재 고객을 분류함으로써 최대 효과를 위해 봉사 활동을 개인화할 수 있습니다.

• 마지막으로, 이러한 다양한 필터는 귀하가 놓쳤을 수도 있는 새로운 기회와 틈새 시장에 대한 문을 열어 귀하의 비즈니스 성장 잠재력을 크게 향상시킵니다.

고급 검색 필터 및 부울 검색

Sales Navigator의 고급 검색 필터 및 부울 검색을 사용하면 검색 게임을 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다. 리드 발견을 위한 개인 비서가 있는 것과 같으며 프로세스에 대한 전례 없는 통제력을 제공합니다.

부울 검색은 키워드를 AND, OR 및 NOT과 같은 연산자와 결합할 수 있는 실제 기능입니다.

시애틀의 소프트웨어 회사에서 CFO를 찾고 싶다고 가정해 보겠습니다. 기본 LinkedIn 검색은 여기에서 부족하지만 Sales Navigator의 부울 검색을 사용하여 타겟 고객을 집중적으로 검색할 수 있습니다.

"CFO" AND "소프트웨어 회사" AND "시애틀" 키워드를 사용하여 부울 검색을 생성하기만 하면 됩니다.

가장 좋은 점은 Sales Navigator를 사용하면 리드 및 계정 검색 모두에 부울 검색을 적용할 수 있다는 것입니다. 이러한 유연성으로 인해 검색에 대한 제어력과 적응성이 향상됩니다.

그것이 당신에게 왜 중요합니까?

맞춤형 쿼리를 작성하고, 원치 않는 결과를 잘라내고, 다양한 키워드와 연산자 조합을 실험하여 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인할 수 있습니다. 정확성, 효율성, 그리고 귀하의 고유한 요구 사항에 맞는 클릭 항목을 찾는 것이 전부입니다.

2. 의사결정자와 연결

B2B 영업의 과제 중 하나는 대상 고객의 의사 결정권자를 찾아 연결하고 참여하는 것입니다. 이들은 귀하의 제안에 대한 권한, 예산 및 진정한 관심을 가진 사람들입니다.

LinkedIn Sales Navigator는 이러한 의사 결정자의 직위, 역할, 책임 및 연공서열 수준과 같은 세부 정보를 보여줍니다. 이는 귀하가 그들의 프로필을 탐색하고 그들의 활동, 관심사 및 그룹을 확인할 수 있다는 것을 의미합니다. 이는 연결을 구축하고 신뢰를 구축하는 데 필요한 모든 정보입니다.

그렇다면 이것이 당신에게 어떤 이점이 있습니까?

• 거래 성사: 대상 계정의 의사 결정자를 식별하고 연결하여 거래 성사 가능성을 크게 높입니다.

• 효율적인 자원 할당: 구매에 대한 권한이나 이해관계 없이 연락처에 시간과 자원을 낭비하지 마십시오.

• 친밀감 구축 툴킷: 의사결정자의 프로필, 활동, 관심사, 그룹 소속을 활용하여 친밀감을 형성합니다.

• 신뢰성 향상: 의사 결정자 프로필에서 얻은 통찰력을 사용하여 신뢰할 수 있고 가치 있는 파트너로 자리매김하십시오.

3. 이메일 알림을 사용하여 회의 예약

Sales Navigator의 또 다른 핵심 이점은 이메일 알림 덕분에 회의를 쉽게 계획할 수 있다는 것입니다. 더 이상 여러 도구를 저글링할 필요가 없습니다. 모든 것이 한 곳에 있습니다.

이 기능이 원활하게 작동하려면 다음 두 가지 주요 요구 사항이 필요합니다.

• 잠재 고객에게 InMail을 보냅니다(일반 연결 메시지 아님).
• 잠재 고객이 LinkedIn 캘린더 통합을 활성화하는지 확인하세요.

작동 방식은 다음과 같습니다.

InMail을 보냈는데 잠재 고객이 즉시 응답하지 않으면 세일즈 네비게이터가 개입합니다. 일정에 미리 알림을 설정하여 귀하와 미팅 일정을 잡으라는 메시지를 표시합니다. 일을 계속 진행시키는 스마트하고 편리한 방법입니다!

4. 경고 및 알림을 사용하여 최신 정보를 얻으세요

Sales Navigator는 Sales Navigator 홈페이지에 표시되는 "리드" 및 "계정" 알림을 통해 시기적절한 업데이트를 통해 귀하가 계속해서 추적할 수 있도록 해줍니다. 리드 알림은 뉴스 언급, 경력 변경, 공유 LinkedIn 콘텐츠, 수락된 연결 요청 등 개인과 관련된 주목할만한 이벤트를 알려줍니다.

마찬가지로 계정 경고는 뉴스 언급, 인원 증가, 공유 콘텐츠, 잠재적인 이탈 위험을 포함한 조직 활동에 중점을 둡니다.

최신 정보를 어떻게 유지하나요?

단순한. 해당 페이지에서 "저장" 버튼을 클릭하여 Sales Navigator에 주요 리드와 계정을 저장하세요. 일단 저장되면 관련 경고가 Sales Navigator 홈페이지에 표시되어 항상 중요한 개발 사항에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.

5. 저장된 검색 공유

빠르게 변화하는 영업 세계에서는 성공적인 협업이 성공의 열쇠입니다. 다행히 LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 효과적인 협업을 위해 저장된 검색을 공유 할 수 있습니다.

이 도구를 가상 협업 허브로 생각하면 LinkedIn에서 리드를 생성하기 위한 통합적이고 협력적인 접근 방식을 육성할 수 있습니다. 통찰력과 검색 기준을 공유하면 혼자서 작업하는 것이 아닙니다. 보다 영향력 있는 리드 생성을 위해 팀의 집단적 힘을 활용하고 있습니다.

이는 모든 사람이 같은 생각을 갖고 봉사 활동 캠페인의 성공을 공유하는 데 기여하는 판도를 바꾸는 것입니다.

6. InMail 메시지

LinkedIn Sales Navigator는 구독 내용에 따라 매월 50 InMail 크레딧을 제공합니다. 이러한 크레딧은 LinkedIn에서 연결되지 않은 잠재 고객에게 개인화되고 타겟화된 메시지를 보낼 수 있는 여권입니다.

InMail 크레딧을 사용하면 각 메시지가 개인화된 커뮤니케이션의 핵심이라는 점을 기억하세요. 따라서 이를 전략적으로 활용하여 리드를 육성하고 연결을 강화하며 전문적인 여정을 추진해야 합니다.

LinkedIn Sales Navigator 고급 혜택

도구 고급 버전의 LinkedIn Sales Navigator 혜택이 궁금하십니까? 확인해 봅시다.

원활한 소개를 위한 TeamLink

LinkedIn Sales Navigator의 TeamLink 기능은 네트워크를 활용하여 쉽고 따뜻한 소개를 제공합니다. 이를 통해 기존 연결을 활용하여 잠재 고객과 신뢰를 구축하고 네트워크를 의미 있는 대화를 위한 동적 도구로 전환할 수 있습니다.

SmartLink로 관심도 추적

LinkedIn Sales Navigator에서 SmartLinks는 리드 참여를 한 단계 더 발전시킵니다. 이를 사용하여 판매 콘텐츠를 공유하고, 시청자 참여에 대한 통찰력을 얻고, 잠재고객 선호도에 따라 실시간으로 전략을 조정할 수 있습니다.

계정 목록 가져오기

마지막으로 계정 목록을 쉽게 가져와 LinkedIn Sales Navigator에서 작업을 간소화할 수 있습니다. 다른 플랫폼에서 마이그레이션하든 현재 판매 프로세스를 강화하든 이 기능은 원활한 통합을 보장합니다.

LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus 혜택

원활한 CRM 동기화

리드 및 연락처 처리에 대한 통합 접근 방식을 위해 LinkedIn Sales Navigator를 CRM 시스템과 쉽게 통합하세요. 이러한 통합을 통해 관리 프로세스가 간소화되어 친숙한 CRM 인터페이스 내에서 리드를 효율적으로 추적하고 처리할 수 있습니다.

자동 연락처 업데이트

오래된 연락처 정보 걱정은 잊어버리세요. LinkedIn Sales Navigator는 연락처 세부 정보를 자동으로 업데이트하므로 수동으로 데이터를 입력하는 번거로움을 덜어줍니다. 이제 연락처 정보를 최신 상태로 유지해야 한다는 스트레스 없이 연결과 관계 구축에 집중할 수 있습니다.

TeamLink 연결 강화

TeamLink 확장 기능으로 더 폭넓은 연결 가능성을 탐색해 보세요. 팀의 네트워크에 액세스하여 네트워킹에 대한 협업적 접근 방식을 활용하세요. 팀의 집단적 힘을 활용하여 새로운 기회 탐색을 단순화하세요.

결론

B2B 영업에서 앞서간다는 것은 노력을 보완하고 야망에 부합하는 도구를 수용하는 것을 의미합니다. LinkedIn Sales Navigator는 세계 최대의 전문 네트워크에서 타겟 고객을 발견하고, 연결하고, 소통할 수 있는 플랫폼입니다. 가이드를 사용하여 LinkedIn Sales Navigator에 투자할 가치가 있는지 여부를 결정할 수 있습니다.

고급 검색 필터, 실시간 통찰력 및 원활한 통합은 리드 생성 및 관계 구축을 간소화하는 데 도움이 됩니다. 또한 플랫폼의 직관적인 디자인과 분석 기능을 통해 사용자는 효율적으로 작업하고 성공 여부를 측정할 수 있습니다.

비즈니스 환경이 발전함에 따라 Sales Navigator는 역동적인 솔루션으로 유지되고 심지어 개선되어 B2B 영업 성공을 진지하게 생각하는 모든 사람에게 전략적 필수 요소가 되었습니다.