Planujesz zainicjować swoją firmę? Postępuj zgodnie z tymi 7 wskazówkami
Opublikowany: 2017-12-30Zakładając firmę technologiczną, może być kuszące, aby kapitał wysokiego ryzyka był priorytetem, ale znalezienie go nie powinno być motywem podejmowania decyzji biznesowych. Wiedziałem, że chcę zainicjować mój biznes, BuySellAds, abym mógł realizować własne cele.
Postępując zgodnie z poniższymi wskazówkami, udało mi się osiągnąć sukces dla mojej firmy bez zbierania pieniędzy z VC. Oto jak możesz:
Nie rezygnuj ze swojej codziennej pracy
Możesz pomyśleć, że potrzebujesz tylko 40 godzin tygodniowo, aby przejść od pomysłu do żywego, oddychającego produktu lub usługi, ale to po prostu nieprawda. Praca w nocy i w weekendy pomoże Ci udowodnić zarówno sobie, jak i bliskim, że tak bardzo tego pragniesz.
Utrzymanie codziennej pracy nie tylko pomaga w utrzymaniu stylu życia, ale także pomaga wykorzystać każdy dolar zarobiony przez firmę na rozwój produktu. Utrzymanie codziennej pracy oznacza, że możesz najpierw zapłacić sobie i przenieść środki finansowe do swojego projektu.
Uruchomiłem BuySellAds w lutym 2008 roku i nie opuściłem pracy w HubSpot aż do grudnia. Pomimo wczesnych sukcesów, początkowej trakcji i 1 miliona obrotów w sprzedaży w ciągu pierwszych czterech miesięcy, utknąłem w obecnej pracy, dopóki nie będę mógł sobie zapłacić i zatrudnić pracowników.
Przetestuj rynek
Zanim poświęciłem minutę na budowanie platformy BuySellAds, zaprojektowałem stronę docelową, która przedstawiała ideę rynku reklamowego. Zawierał podstawowy formularz kontaktowy i poprosił zainteresowane strony o zarejestrowanie się, aby uzyskać więcej informacji i szczegółów po uruchomieniu firmy.
Po uruchomieniu strony docelowej kupiłem serię reklam w witrynach dla mojej grupy docelowej. Współczynnik konwersji od kliknięć do rejestracji w wiadomościach e-mail był całkiem niezły (około 7%, jeśli sobie przypominam, co jest prawie niespotykane w dzisiejszym żądnym konwersji Internecie). Następnie sprawdzałem konta e-mail osób, które się zarejestrowały, wyszukiwałem nazwy domen, przeszukując rekordy WHOIS i ustalałem, czy trop był uzasadniony, czy po prostu ktoś kopie opony.
Jednostronicowy teaser produktu potwierdził mój pomysł. Dało mi to wystarczającą pewność siebie, by zrobić kolejny krok. Korzystając z tej metody, udało mi się odkryć potencjał rynkowy przez cały rok przed uruchomieniem pierwszej wersji naszej platformy.
Planuj nosić dużo kapeluszy na początku
Na początku będziesz miał urojenia wielkości. Będziesz fantazjować o dużych biurach i ogromnej sile roboczej pracującej nad Twoim projektem. To normalne i zdrowe. Wizualizacja, jak wygląda przyszłość, to fantastyczny sposób na medytację, ale na początku musisz walczyć z chęcią spalania gotówki. Utrzymuj mały zespół, dopóki nie będziesz w stanie fizycznie przetrwać bez powiększania swojego zespołu.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Drugi lub trzeci programista może być miły, ale im więcej osób dodasz do swojej firmy, tym bardziej zmieni się Twoja rola z trybu „załatwianie spraw” do trybu zarządzania. Jeśli rozwijasz się zbyt szybko, będziesz wydawać więcej pieniędzy na włączenie menedżerów do swojego projektu, a mniej na rozwiązywanie podstawowych problemów.
Ciężko jest walczyć; Chciałbym wiedzieć.
Priorytetowe zatrudnienie
W momencie, gdy znajdziesz sprzedawcę, który jest również biegły w Photoshopie, kaskadowych arkuszach stylów i PHP, natychmiast zatrudnij tę osobę. Dobrze wykształceni pracownicy o szerokim wachlarzu umiejętności są na wagę złota. Na początku często lepiej zatrudnić jednego mistrza niż jednego mistrza, szczególnie w momentach bezpośrednio następujących po testach rynkowych.
Oczywiście w miarę rozwoju specjalizacja stanie się cenniejsza niż wszechstronność. Ale na początku potrzebujesz ludzi, którzy zakasują rękawy i przepychają się przez linię mety.
Znajdź ludzi na fali
Znajdź ludzi, którzy są bliscy osiągnięcia lepszych wyników od swoich obecnych ról w innych firmach. Zatrudnienie tych, którzy są już prawie gotowi, aby zrobić kolejny krok w swojej karierze, to fantastyczny sposób na zwiększenie grosza. Jeśli uda ci się doszlifować tę umiejętność, będziesz miał mały zespół, który znacznie przewyższa wynagrodzenie.
Kluczem jest tutaj jednak poświęcenie im czasu, uwagi i szacunku, których potrzebują, aby pomóc im w podnoszeniu swoich umiejętności. Oczywiście uczciwe płacenie im jest równoznaczne z utrzymywaniem pozytywnej relacji. Kiedy już dojdziesz do porozumienia w sprawie uczciwej rekompensaty, cofnij się i obserwuj, jak rozkwitają.
Nie bierz odpowiedzi „nie”
Często zdarza się, że mówisz „nie” wydawaniu pieniędzy, ale jeśli chodzi o zamykanie wczesnych transakcji, nigdy nie przyjmuj odpowiedzi „nie”. Zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby działało i nadal nie przekraczało budżetu.
Traktując każdego płacącego klienta jako swojego pierwszego, ostatniego i jedynego, ustanowisz precedens dla perfekcji w całym zespole. Bez klientów nigdy nie odniesiesz sukcesu. Przekonaj wcześnie potencjalnych klientów, że warto zaryzykować, i pomóż im zobaczyć, że stawiają na pewną rzecz.
Wypróbuj wiele pomysłów, ale szybko zabij te słabe
Możesz powiedzieć „tak” kilku odważnym pomysłom, ale szybko zdecyduj, czy się sprawdzają. Nie ma też nic złego w puszkowaniu pomysłów na przyszłość i działaniu zgodnie z nimi, gdy zaczną jeść w twoim mózgu. Tylko upewnij się, że zbierasz wystarczająco dużo cennych danych, aby podejmować świadome decyzje. Jeśli liczby się nie sumują, zabij pomysł.
Kluczem jest uświadomienie sobie, że zrobienie czegokolwiek przez komisję ostatecznie przeciągnie proces ukończenia. Jako startup bez finansowania venture capital oznacza to wyczerpanie swoich rezerw finansowych. Szybko podejmuj decyzje dotyczące projektów. Zamknij swój projekt lub przejdź do następnego. Iteruj tam, gdzie ma to sens.
[Ten post pojawił się po raz pierwszy w Business Collective – inicjatywie Rady Młodych Przedsiębiorców, która jest bezpłatnym wirtualnym programem mentorskim, który pomaga milionom przedsiębiorców w zakładaniu i rozwijaniu firm.]