計劃啟動您的業務？ 遵循這 7 個提示
已發表: 2017-12-30在創辦一家科技公司時，將風險投資作為優先事項可能很誘人，但發現它不應該成為推動您業務決策的動力。 我知道我想啟動我的業務 BuySellAds，這樣我就可以實現自己的目標。
通過遵循接下來的幾個技巧，我能夠在不籌集風險投資資金的情況下為我的業務取得成功。 您也可以這樣做：
不要放棄你的日常工作
您可能認為您每週只需要 40 小時就可以從構思到活生生的、會呼吸的產品或服務，但事實並非如此。 晚上和周末工作將幫助您向自己和您所愛的人證明您非常想要它。
保持日常工作不僅可以幫助您維持生活方式，還可以幫助您將公司賺到的每一美元都用於發展產品。 保住你的日常工作意味著你可以先付錢給自己，然後將財務資源轉移到你的項目中。
我在 2008 年 2 月推出了 BuySellAds，直到那年 12 月我才離開 HubSpot 的工作。 儘管取得了早期的成功，最初的牽引力和 100 萬美元的銷售額在我們的頭四個月內，我仍然堅持我目前的工作，直到我能夠支付自己的工資並聘請員工。
測試市場
在我花一分鐘時間構建 BuySellAds 平台之前，我設計了一個登陸頁面，宣傳廣告市場的想法。 它包括一個基本的潛在客戶表格，並要求感興趣的各方在我們啟動公司後註冊以獲取更多信息和詳細信息。
登陸頁面上線後，我在網站上為我的目標受眾購買了一系列廣告。 從點擊到電子郵件註冊的轉化率非常好（如果我記得大約是 7%，這在當今渴望轉化的互聯網上幾乎是聞所未聞的）。 然後，我會研究註冊者的電子郵件帳戶，通過搜索 WHOIS 記錄查找域名，並確定潛在客戶是合法的還是只是一個在踢輪胎的人。
一頁的產品預告證實了我的想法。 它給了我足夠的信心邁出下一步。 使用這種方法，我能夠在推出我們平台的第一個版本前一整年發現市場潛力。
計劃一開始就戴很多帽子
在早期，你會產生宏偉的錯覺。 您會幻想大型辦公室和龐大的員工隊伍正在為您的項目工作。 這很正常，而且很健康。 想像未來是什麼樣子是一種很棒的冥想方式，但在一開始，你需要克服燒錢的慾望。 讓你的團隊保持小規模，直到你在不擴大團隊的情況下無法生存。
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第二個或第三個開發人員可能很好，但是您添加到公司的人員越多，您的角色就越會從“完成工作”模式轉變為管理模式。 如果你發展得太快，你會花更多的錢將經理嵌入到你的項目中，而花更少的錢來解決你的核心問題。
戰鬥是一種強烈的衝動； 我知道。
優先招聘
當您找到一位精通 Photoshop、級聯樣式表和 PHP 的銷售人員時，立即僱用該人。 擁有大量技能的全面發展的員工價值連城。 在早期，聘請某方面的大師通常比聘請一位大師更好，尤其是在直接成功進行市場測試的那一刻。
當然，隨著您的成長，專業化將變得比多才多藝更有價值。 但在早期，你需要人們捲起袖子，把東西推過終點線。
尋找正在崛起的人
尋找在其他公司中表現接近於當前職位的人。 僱用那些幾乎準備好在職業生涯中邁出下一步的人是一個很好的方式來增加你的錢。 如果你能磨練這項技能，你將擁有一支業績遠超其薪酬的小團隊。
然而，這裡的關鍵是給他們所需的時間、關注和尊重，以幫助他們提陞技能。 當然，公平地支付他們就等於保持了積極的關係。 一旦你能就公平的補償達成一致，就退後一步，看著它們開花結果。
不要以“不”作為答案
您可能經常發現自己對花錢說“不”，但在完成早期交易時，永遠不要拒絕。 盡你所能讓它發揮作用，並且仍然在預算之內。
通過將每位付費客戶視為您的第一個、最後一個和唯一的客戶，您將為整個團隊樹立完美的先例。 沒有客戶，你永遠不會成功。 說服早期潛在客戶您值得冒險，並幫助他們看到他們正在押注於確定的事情。
嘗試很多想法，但要快速殺死令人印象深刻的想法
您可能想對一些大膽的想法說“是”，但要迅速決定它們是否有效。 將未來的想法裝進罐頭並在它們開始吞噬你的大腦後採取行動也沒有錯。 只要確保您收集到足夠有價值的數據來做出明智的決定。 如果數字沒有加起來，那就扼殺一個想法。
關鍵是要意識到，委員會做任何事情最終都會拖延完成過程。 作為一家沒有風險投資資金的初創公司，這意味著要消耗你的財務儲備。 快速對項目做出決定。 完成您的項目，或繼續下一個項目。 在有意義的地方進行迭代。
[這篇文章首次出現在商業集體——青年企業家委員會的一項倡議，這是一個免費的虛擬指導計劃，幫助數百萬企業家創業和發展。]