Planejando Bootstrap seu negócio? Siga estas 7 dicas
Publicados: 2017-12-30Ao iniciar uma empresa de tecnologia, pode ser tentador priorizar o capital de risco, mas descobrir que não deve ser o que impulsiona suas decisões de negócios. Eu sabia que queria iniciar meu negócio, BuySellAds, para que pudesse seguir meus próprios objetivos.
Seguindo essas próximas dicas, consegui alcançar o sucesso do meu negócio sem levantar dinheiro do VC. Veja como você também pode:
Não desista do seu trabalho diário
Você pode pensar que só precisa de 40 horas por semana para passar da ideação a um produto ou serviço vivo, mas isso simplesmente não é verdade. Trabalhar à noite e nos fins de semana o ajudará a provar a si mesmo e a seus entes queridos que você quer muito.
Manter seu emprego diário não apenas ajuda a manter seu estilo de vida, mas também ajuda a canalizar até o último dólar que sua empresa ganha no crescimento de seu produto. Manter seu emprego diário significa que você pode se pagar primeiro e transferir recursos financeiros para seu projeto.
Lancei o BuySellAds em fevereiro de 2008 e não deixei meu emprego na HubSpot até dezembro daquele ano. Apesar do sucesso inicial, tração inicial e uma taxa de execução de US $ 1 milhão em vendas nos primeiros quatro meses, continuei com meu emprego atual até poder me pagar e contratar funcionários.
Teste o mercado
Antes de gastar um único minuto construindo a plataforma BuySellAds, criei uma página de destino que lançou a ideia de um mercado de publicidade. Ele incluía um formulário básico de lead e solicitava que as partes interessadas se registrassem para obter mais informações e detalhes assim que lançamos a empresa.
Assim que a landing page estava ativa, comprei uma série de anúncios em sites para meu público-alvo. A taxa de conversão de cliques para inscrições de e-mail foi muito boa (cerca de 7%, se bem me lembro, o que é quase inédito na internet de hoje, sedenta de conversão). Eu então pesquisava as contas de e-mail daqueles que se inscreveram, procurava nomes de domínio pesquisando registros WHOIS e determinava se o lead era legítimo ou apenas alguém chutando pneus.
Um teaser de produto de uma página validou minha ideia. Isso me deu confiança suficiente para dar o próximo passo. Usando esse método, pude descobrir o potencial de mercado um ano inteiro antes de lançar a primeira versão de nossa plataforma.
Planeje usar muitos chapéus no começo
No início, você terá delírios de grandeza. Você vai fantasiar sobre grandes escritórios e uma enorme força de trabalho trabalhando em seu projeto. É normal, e é saudável. Visualizar como será o futuro é uma maneira fantástica de meditar, mas no começo você precisa lutar contra o desejo de queimar dinheiro. Mantenha sua equipe pequena até que você não possa sobreviver fisicamente sem expandir sua equipe.
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Um segundo ou terceiro desenvolvedor pode ser bom, mas quanto mais pessoas você adicionar à sua empresa, mais sua função mudará do modo “fazer as coisas” para o modo de gerenciamento. Se você crescer muito rápido, gastará mais dinheiro para incorporar gerentes em seu projeto e menos dinheiro para resolver seus problemas principais.
É um forte desejo de lutar; Eu saberia.
Priorizar contratações
No momento em que você encontrar um vendedor que também seja proficiente em Photoshop, folhas de estilo em cascata e PHP, contrate essa pessoa imediatamente. Funcionários completos com uma vasta gama de habilidades valem seu peso em ouro. No início, muitas vezes é melhor contratar um mestre de alguns do que um mestre de um, especialmente nos momentos que sucedem diretamente seus testes de mercado.
É claro que à medida que você cresce, a especialização se tornará mais valiosa do que a versatilidade. Mas nos primeiros dias, você precisa que as pessoas arregacem as mangas e empurrem as coisas até a linha de chegada.
Encontre pessoas em ascensão
Encontre pessoas que estão perto de superar suas funções atuais em outras empresas. Contratar aqueles que estão quase prontos para dar o próximo passo em suas carreiras é uma maneira fantástica de esticar seu dinheiro. Se você puder aprimorar essa habilidade, terá uma equipe pequena que está superando seriamente sua remuneração.
A chave aqui, no entanto, é dar a eles o tempo, a atenção e o respeito de que precisam para ajudá-los a aprimorar suas habilidades. Claro, pagá-los de forma justa equivale a manter um relacionamento positivo. Uma vez que você possa concordar com uma compensação justa, afaste-se e observe-os florescer.
Não aceite 'não' como resposta
Muitas vezes você pode dizer “não” para gastar dinheiro, mas quando se trata de fechar seus negócios iniciais, nunca aceite um não como resposta. Faça tudo o que puder para que funcione e ainda fique abaixo do orçamento.
Ao tratar cada cliente pagante como seu primeiro, último e único, você estará estabelecendo um precedente de perfeição em toda a sua equipe. Sem clientes, você nunca terá sucesso. Convença os prospects iniciais de que vale a pena arriscar e ajude-os a ver que estão apostando em uma coisa certa.
Experimente muitas ideias, mas elimine as menos assombrosas rapidamente
Você pode querer dizer “sim” a algumas ideias ousadas, mas decida rapidamente se elas estão funcionando ou não. Também não há nada de errado em enlatar ideias para o futuro e agir de acordo com elas quando elas começarem a consumir seu cérebro. Apenas certifique-se de coletar dados valiosos suficientes para tomar decisões fundamentadas. Se os números não estiverem somando, mate uma ideia.
A chave é perceber que fazer qualquer coisa pelo comitê acabará por atrasar o processo de conclusão. Como uma startup sem financiamento de capital de risco, isso significa queimar suas reservas financeiras. Tome uma decisão sobre projetos rapidamente. Encerre seu projeto ou passe para o próximo. Iterar onde faz sentido.
[Este post apareceu pela primeira vez no Business Collective – uma iniciativa do Young Entrepreneur Council, que é um programa de mentoria virtual gratuito que ajuda milhões de empreendedores a iniciar e expandir negócios.]