Prosty przewodnik po rozruchu podczas uruchamiania
Opublikowany: 2016-04-17Uwaga: Jest to napisane z punktu widzenia firmy produkującej produkty technologiczne i co oznacza dla takich firm bootstrap.
Przez dobre trzy lata byliśmy spółką założoną. Mieliśmy obsesję na punkcie pieniędzy klientów, zanim poprosiliśmy inwestorów o pieniądze.
„Ogólnie rzecz biorąc, bootstrapping zwykle odnosi się do procesu samoczynnego, który ma przebiegać bez zewnętrznego wkładu” — według Wikipedii.
W kategoriach startupów Bootstrapping oznacza generowanie pieniędzy od wewnątrz; wykonanie jakiejś usługi/konsultacji (w zasadzie brak pomocy z zewnętrznego finansowania)
W tym miejscu mówię konkretnie o startupach, które przyzwyczajają się do wizji bycia kiedyś firmą produktową.
Uff. Bootstrapping jest trudny. Czemu? — bo nigdy niczego nie masz dość!!!
Pieniądze : Naprawdę nie wiesz, czy będziesz miał wystarczająco dużo pieniędzy, aby zapłacić pensje lub wziąć trochę pieniędzy dla siebie na jedzenie / biuro itp.
Konsekwencja: Czasami projekty/zajęcia konsultingowe są gotowe, wtedy są dobre. Czasami wysychają i nawet nie wiesz, kiedy nadejdzie następny.
Czas: Żonglujesz projektami, klientem, doradztwem, produktem itp. Czasami zaczynasz myśleć, że gdybyś miał więcej czasu, mógłbyś zrobić więcej multipleksowania z podziałem czasu.
Zasoby: Nie masz pieniędzy na korzystanie z usług stron trzecich, nie możesz zatrudniać ludzi, których chcesz
Kiedy zakładasz firmę, zwłaszcza w ekosystemie takim jak Indie, bootstrap jest oczywistym krokiem naprzód z kilku powodów:
Dostępność kapitału jest znacznie mniejsza. Pozwól, że przeformułuję; dostępność kapitału wczesnego ryzyka jest mniejsza (oznacza to, że Indie mają dużo pieniędzy, ale inwestorzy zazwyczaj nie finansują, dopóki nie znajdą wyraźnych wzorców). Tak wiele razy indyjskie start-upy (muszą) uruchamiać się, dopóki nie pokażą „wyraźnych wzorców”.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Będąc krajem o niskich kosztach utrzymania, potrzeby kapitałowe są znacznie niższe. Kiedy zakładaliśmy naszą firmę, mieliśmy ZERO oszczędności i musieliśmy brać pewną „pensję” na życie. Nasze łączne pensje dla czterech osób wynosiły około 350 dolarów miesięcznie. Płaciliśmy czynsz, tankowaliśmy nasze motocykle, jadaliśmy na zewnątrz wszystkie 3 posiłki dziennie z taką ilością. (Szaleństwo!!. Wiem)
Jak wszyscy mówią, nowe technologie/trendy, takie jak chmura, sklepy z aplikacjami, marketing przychodzący, w połączeniu z ofertami startowymi AWS, Microsoft, Google, IBM itp. sprawiają, że tworzenie i udostępnianie czegoś z dowolnego miejsca na świecie jest prawie zerowe. Kiedy nasz produkt miał użytkowników z ponad 100 krajów po naszej premierze w 2014 roku, jestem prawie pewien, że większość z nich (jeśli nie wszyscy) nie miała pojęcia, że siedzimy nad Królową Morza Arabskiego, południowo-zachodnim pasem Indii.
Kiedy zaczynaliśmy, wiele osób ostrzegało nas, że bootstrap jest trudny. osłabisz swoje marzenia o produkcie i możesz skończyć na usługach i doradztwie. Dzięki 4-osobowemu zespołowi założycielskiemu, naszym wczesnym rekrutom i naszym marzeniom udało nam się trzymać naszych pomysłów na produkty.
Bootstrapping daje wiele ważnych lekcji:
Wartość pieniędzy: Każdy wydany grosz będzie po dwukrotnym zastanowieniu. Firma będzie bardzo szczupła.
Wartość braku outsourcingu: wszystko robimy we własnym zakresie. Jeśli nie wiemy, uczymy się i robimy.
Zarządzaj czasem i multipleksem: Wiele badań mówi, że multipleksowanie jest złe, ale my, przedsiębiorcy, wiemy, że albo multipleksujesz, albo umieramy. Nasze mózgi mogą się trochę spieprzyć. Ale pieprzyć to, po prostu to zrób.
Bootstrapping też ma swoje własne wyzwania
Podejmowanie decyzji we właściwym czasie to największy dylemat ładowania początkowego. Myślałem lub słyszałem następujące pytania od przedsiębiorców.
Kiedy zaczynasz, czy zainicjować, czy iść na inwestycję?
Nie jest to takie trudne, ponieważ najczęściej musisz zacząć bootstrapowanie, zanim ktoś nawet na ciebie spojrzy, aby zainwestować pieniądze.
Kiedy przestać ładować?
Opuszczenie Bootstrappingu jest jak odejście z pracy (a raczej z wypłaty). Będziesz miał kilku klientów, którzy będą gotowi stale Ci płacić. Chcieliby, żebyś wykonał dla nich więcej usług. Kiedy myślisz o tym, to nie zajmuje tyle czasu i myślisz sobie: „Dlaczego nie robię tego jeszcze przez jakiś czas?” To typowa pułapka. Musisz podjąć trudną decyzję, kiedy przestać i podążać drogą swojego produktu. Kiedy zatrzymaliśmy nasz kawałek usług, robiliśmy już projekty dla kilku dużych i małych klientów na całym świecie i wiedzieliśmy, że możemy to robić i dalej brać pieniądze od tego czasu. Zdecydowaliśmy się tego nie robić. To trudne, ale jeśli chcesz zbudować firmę produktową, musisz to zrobić.
Kiedy powinieneś szybko załadować i zbierać pieniądze?
Kiedy zebrać pieniądze to pytanie za miliard dolarów i nie sądzę, aby ktokolwiek miał na to właściwą odpowiedź. Jeśli wyczerpujesz swoje pieniądze, poznasz odpowiedź, ale kiedy zaczynasz ładować, masz X pieniędzy i spalasz Y (gdzie X nieznacznie > Y). To sprawia, że jeszcze trudniej jest wybrać odpowiedni czas na pieniądze. Są nawet założyciele, którzy chcą zebrać pieniądze na swoje „skrzydło produktowe”, jednocześnie prowadząc swoje „skrzydło usługowe” (przy okazji, które nie zadziała w 95/100 przypadkach). To, co zrobiliśmy, to rozruch, aż uzyskaliśmy rosnące z miesiąca na miesiąc przychody, które potwierdziły dopasowanie produktu do rynku, ceny, marketing, sprzedaż itp.
Moja skromna rekomendacja dla Bootstrappingu
Sugerowałbym ograniczony czas, kalkulowany rozruch do dowolnego startu, zwłaszcza jeśli jesteś w fazie rozgryzania. Pomoże Ci to oszczędzać kapitał i mieć większą obsesję na punkcie właściwych modeli biznesowych i dochodowych. Kiedy uznasz, że rynek pasuje do produktu i rynek zacznie ci płacić, może nadszedł czas, aby rzucić swoją skórę na ładowanie i zdobyć fundusze.
Wyjątki są zawsze. Zdarzają się przypadki, w których bootstrap w ogóle nie wyeliminuje firm; dotyczy to szczególnie obosiecznych rynków. W takich przypadkach będziesz miał problem z kurczakiem i jajkiem. Będziesz potrzebować pieniędzy, aby złamać zarówno stronę popytową, jak i podażową. Gdy startup jest czystym wzrostem, opartym na efektach sieciowych, również ładowanie początkowe może nie działać.