Sekretny sos do zabójczej strategii przywództwa myślowego B2B

Co odróżnia Twoją firmę od firm konkurencji? (Wskazówka: to nie jest twój produkt ani usługa.) To TY.

Tak, mama miała rację: jesteś wyjątkowy. Na świecie nie ma nikogo takiego jak ty. Masz wyjątkowe spojrzenie na wszystko, w tym na Twoją branżę i firmę. Dlaczego więc nie wykorzystać tego, dzieląc się swoim punktem widzenia z innymi, zwłaszcza tymi, którzy mogą być zainteresowani zakupem od Ciebie?

Widzisz, na tym polega przywództwo myślowe. Potraktuj to jako kolejne narzędzie w swoim zestawie narzędzi marketingowych — fajne narzędzie, które w 100% dotyczy Ciebie.

Teraz możesz sobie zadać pytanie: Czy mogę po prostu nazywać siebie liderem myśli, czy też stawanie się liderem myśli dzieje się naturalnie z czasem?

Nasza odpowiedź: możesz (i powinieneś) pozycjonować się jako lider myśli, ale nie stanie się to z dnia na dzień. Jak wszystko inne, wymaga planowania. Weźmy się za to.

Oto dwa najważniejsze składniki zabójczej strategii przywództwa myślowego B2B.

1. Słowo pisane.

Najlepszym sposobem rozpowszechniania swojej wiedzy wśród mas jest słowo pisane. Oto kilka wskazówek, jak to zrobić.

• Pisz autentycznie i z pasją. Jeśli chcesz być liderem myśli, musisz dostarczać mięso. Nawet jeśli korzystasz z ghostwritera, Twój unikalny głos nadal powinien być słyszalny i powinieneś przejrzeć/poprawić każdy kawałek, aby upewnić się, że tak jest. Z biegiem czasu ludzie powinni być w stanie przeczytać coś, co napisałeś i wiedzieć, że zostało napisane przez Ciebie, nawet zanim spojrzą na byline.

• Pisz o swojej branży/biznesie, ale nie bój się od czasu do czasu wyjść poza nią. Liderzy myśli mają opinie na wiele rzeczy, nie tylko na wydarzenia w ich własnej branży. Z pewnością możesz podzielić się tymi opiniami (sprawia to, że wyglądasz na wszechstronnie myślącego lidera), ale pamiętaj, że niektóre tematy są punktami zapalnymi (np. wyścig prezydencki 2016). Nie oznacza to, że powinieneś lub nie powinieneś pisać o tych tematach. W rzeczywistości pisanie na kontrowersyjny temat może zbierać więcej udostępnień i tak dalej. Ale oznacza to, że powinieneś być przygotowany na szeroki zakres odpowiedzi: dobre, złe i brzydkie. (A jeśli nie jesteś przygotowany na radzenie sobie z brzydkimi, na razie zrezygnuj z pisania na tematy zapalne.)

• Pisz regularnie. Jeśli chcesz pozycjonować się jako lider myśli, musisz regularnie dzielić się swoim przesłaniem z ludźmi. (To bardzo przypomina kandydowanie na prezydenta. Pomyśl o wszystkich przemówieniach, które wygłaszają kandydaci). Oznacza to, że musisz pisać regularnie i konsekwentnie. Najlepszym sposobem na zachowanie odpowiedzialności jest stworzenie kalendarza redakcyjnego i wydzielenie w swoim harmonogramie czasu na każdy tydzień , aby skupić się na pisaniu. (Pobierz nasz bezpłatny przewodnik po najlepszych praktykach w zakresie content marketingu i zwróć szczególną uwagę na sekcję dotyczącą tworzenia kalendarza treści).

• Najpierw pisz dla ludzi, ale pamiętaj o zasadach SEO. Chcesz, żeby ludzie mogli znaleźć to, co piszesz, prawda? Upewnij się więc, że używasz fraz kluczowych, których ludzie szukają i które są związane z Twoim tematem. (Oto jak stworzyć skuteczną strategię słów kluczowych).

• Pisz dla różnych "ustawień". Przynajmniej powinieneś mieć bloga zintegrowanego z witryną Twojej firmy. Jesteś właścicielem treści, a ludzie mogą łatwo łączyć Twoje myśli z Twoją firmą. Ale nie powinieneś na tym poprzestać:
  
  
  • LinkedIn . LinkedIn jest miejscem docelowym dla osób w sferze b2b, a jego platforma wydawnicza to świetne miejsce do publikowania oryginalnych treści ORAZ okazjonalnego ponownego publikowania treści z bloga firmowego.
    
    
  • Twitter . Twitter zmusza Cię do myślenia w skupieniu, więc może to być świetny sposób na dzielenie się przyswajalnymi punktami, które próbujesz zdobyć podczas debaty/interakcji z innymi. To także świetne miejsce do udostępniania linków do innych treści.
    
    
  • Magazyny branżowe . Czy jest lepszy sposób na pozycjonowanie się jako lider myśli niż napisanie artykułu, który pojawia się w magazynie, który czytają wszyscy w Twojej branży? Uwaga: większość magazynów branżowych publikuje wskazówki dotyczące przesyłania, które wyjaśniają, jak zamieścić artykuł.
    
    
  • Inne blogi . Opublikowanie postu gościa na często odwiedzanym blogu to świetny sposób na zwiększenie swojej widoczności jako lidera myśli. Znajdź blogi, które naprawdę kochasz, udostępniaj ich treści i dostarczaj przemyślane, angażujące komentarze do ich postów (bez oczekiwania na zwrot „przysługi”). Istnieje duża szansa, że ​​z biegiem czasu Twoje komentarze przyciągną uwagę osób zarządzających blogiem, otwierając drzwi do zgłoszenia gości.

2. Słowo mówione.

Mówiąc o swojej pracy, branży, pasji, możesz wykazać się wiedzą i osobowością w sposób, którego nie zawsze możesz osiągnąć słowem pisanym.

Nie tylko to, ale kiedy ludzie decydują się na współpracę z firmą, często podejmują decyzję w oparciu o to, jak czują się ludzie w firmie. Tak więc umożliwienie ludziom zobaczenia cię w akcji jest kolejnym ważnym składnikiem tajnego sosu przywództwa myślowego.

Więc na jakim rodzaju mówionych słów „rzeczy” powinieneś się skupić?

• Wideo . Dawno minęły czasy, kiedy trzeba było zatrudniać profesjonalnego kamerzystę do robienia i produkowania filmów. Dzięki kamerze smartfona, wysokiej jakości mikrofonowi i dobremu oświetleniu możesz nagrywać i produkować własne filmy. (Oto siedem wskazówek dotyczących marketingu wideo, które niedawno udostępniliśmy).

• Podcasty . Podcasting jest obecnie gorącym trendem i są duże szanse, że nawet twoja matka wie, czym jest podcast, dzięki sukcesowi takich jak Serial . (Pobierz darmowy przewodnik HubSpot: Jak stworzyć podcast.)

• Seminaria internetowe . Webinary to doskonały sposób na podkreślenie swojej wiedzy i podzielenie się nią z innymi (zwłaszcza potencjalnymi klientami). Dodatkowo możesz nagrywać webinaria i udostępniać je na swojej stronie (bezpłatnie lub za symboliczną opłatą).

• Wydarzenia na żywo/zamówienia przemawiające . Szukaj zobowiązań do wypowiadania się. Możesz podejść do tego na kilka sposobów. Skorzystaj z usług firmy PR, aby pomóc w organizowaniu koncertów i zarządzaniu nimi. Zaangażuj się w biuro mówców. Mieć w swojej witrynie sekcję „przemawianie”, w której podajesz szczegółowe informacje i prosisz o zapytania. Zaoferuj swoje usługi przemawiania osobom organizującym konferencje branżowe, w których uczestniczysz. (Lub możesz zrobić wszystkie powyższe.)

• Możliwości nauczania . Zapewne słyszałeś to powiedzenie: jeśli chcesz zostać w czymś ekspertem, naucz tego. Cóż, stając się nauczycielem, pozycjonujesz się również jako lider myśli. W PMG praktykujemy to, co głosimy. Od kilku lat Susan LaPlante-Dube, jedna z naszych dyrektorek, prowadzi szkolenia z mediów społecznościowych dla pracowników Uniwersytetu Harvarda. W rezultacie Susan stała się szanowanym liderem w dziedzinie mediów społecznościowych — coś, co pomaga budować wiarygodność zarówno wśród potencjalnych, jak i obecnych klientów.

• Rozmowy TED . Jest to prawdopodobnie jeden z najlepszych „dostać” i niekoniecznie jest tak zniechęcający, jak mogłoby się wydawać. Jasne, nie wygłosisz wykładu TED zaraz za bramą, ale po pewnym czasie napinaj mięśnie przywództwa myślowego, daj temu wir. Jak mówi ten artykuł w Forbes : „Dobra wiadomość jest taka, że ​​każdy ma szansę, jeśli ma pomysł wart rozpowszechnienia”. Na początek skoncentruj się na zorganizowaniu koncertu TEDx na poziomie regionalnym.

Podoba Ci się pomysł bycia liderem myśli, ale czujesz się trochę przytłoczony wszystkim, co opisaliśmy powyżej? Nie martw się. To normalne. Możemy poprowadzić Cię przez ten proces, a nawet zarządzać procesem, pomagając w wymyślaniu tematów pisemnych, kalendarza redakcyjnego, tematów do mówienia i nie tylko. Porozmawiajmy!