Секретный соус к убийственной стратегии интеллектуального лидерства в сфере B2B

Чем ваш бизнес отличается от бизнеса ваших конкурентов? (Подсказка: это не ваш продукт или услуга.) Это ВЫ.

Да, мама была права : ты особенная. Таких, как ты, больше нет на планете. У вас есть уникальный взгляд на все, включая вашу отрасль и ваш бизнес. Так почему бы не извлечь из этого выгоду, поделившись своей точкой зрения с другими, особенно с теми, кто может быть заинтересован в покупке у вас?

Понимаете, в этом и заключается лидерство мысли. Считайте это еще одним инструментом в вашем наборе маркетинговых инструментов — классным инструментом, который на 100% подходит вам.

Теперь у вас может возникнуть следующий вопрос: могу ли я просто называть себя идейным лидером, или это происходит естественным образом со временем?

Наш ответ: вы можете (и должны) позиционировать себя как идейный лидер, но это не произойдет в одночасье. Как и все остальное, это требует планирования. Давайте приступим к делу.

Вот два самых важных ингредиента убийственной стратегии интеллектуального лидерства в сфере B2B.

1. Письменное слово.

Лучший способ распространить свои знания в массы через письменное слово. Вот несколько советов, как это сделать.

• Пишите искренне и страстно. Если вы хотите быть идейным лидером, вы должны быть тем, кто поставляет мясо. Даже если вы используете автора-призрака, ваш уникальный голос все равно должен звучать, и вы должны просматривать/редактировать каждую часть, чтобы убедиться, что это действительно так. Со временем люди должны иметь возможность читать то, что вы написали, и знать, что это было написано вами, даже до того, как они увидят подпись.

• Пишите о своей отрасли/бизнесе, но не бойтесь время от времени выходить за его рамки. У лидеров мнений есть мнение о многих вещах, а не только о том, что происходит в их собственной отрасли. Вы, конечно, можете разделять эти мнения (это делает вас всесторонне мыслящим лидером), но имейте в виду, что некоторые темы являются горячими точками (например, президентская гонка 2016 года). Это не означает, что вы должны или не должны писать на эти темы. На самом деле, если написать на спорную тему, можно получить больше репостов и так далее. Но это означает, что вы должны быть готовы к широкому спектру ответов: хороших, плохих и безобразных. (И если вы не готовы иметь дело с уродливым, то пока воздержитесь от написания тем на горячие темы.)

• Пишите регулярно. Если вы хотите позиционировать себя как идейный лидер, вам нужно регулярно делиться своим посланием с людьми. (Это очень похоже на баллотирование на пост президента. Подумайте обо всех глупых речах, которые произносят кандидаты.) Это означает, что вы должны писать регулярно и последовательно. Лучший способ привлечь к себе внимание — создать редакционный календарь и каждую неделю выделять время в своем расписании, чтобы сосредоточиться на написании статей. (Загрузите наше бесплатное руководство по передовым методам контент-маркетинга и обратите особое внимание на раздел о создании календаря контента.)

• Сначала пишите для людей, но помните о принципах SEO. Вы хотите, чтобы люди могли найти то, что вы пишете, верно? Поэтому убедитесь, что вы используете ключевые фразы, которые люди ищут и которые имеют отношение к вашей теме. (Вот как создать стратегию ключевых слов, которая действительно работает.)

• Пишите для различных «настроек». По крайней мере, у вас должен быть блог, интегрированный с веб-сайтом вашей компании. Вы владеете контентом, и люди могут легко связать ваши мысли с вашим бизнесом. Но не стоит останавливаться на достигнутом:
  
  
  • ЛинкедИн . LinkedIn — это место , куда стремятся люди, работающие в сфере b2b, а его издательская платформа — отличное место для публикации оригинального контента И время от времени перепубликации контента из блога вашей компании.
    
    
  • Твиттер . Твиттер заставляет вас думать звуковыми фрагментами, поэтому это может быть отличным способом поделиться удобоваримыми мыслями, которые вы пытаетесь сделать, обсуждая/взаимодействуя с другими. Это также отличное место для обмена ссылками на другой ваш контент.
    
    
  • Торговые журналы . Что может быть лучше, чем написать статью, которая появится в журнале, который читают все в вашей отрасли? Примечание: большинство отраслевых журналов публикуют рекомендации по подаче статей, в которых объясняется, как продвигать статью.
    
    
  • Другие блоги . Публикация гостевого поста в блоге с высокой посещаемостью — отличный способ повысить свою известность как лидера мнений. Найдите блоги, которые вам действительно нравятся, поделитесь их содержанием и оставляйте вдумчивые, увлекательные комментарии к их сообщениям (не ожидая ответной «услуги»). Со временем есть большая вероятность, что ваши комментарии привлекут внимание людей, которые управляют блогом, и откроют двери для гостей.

2. Сказанное слово.

Говоря о своей работе, своей отрасли, своей страсти, вы можете продемонстрировать свои знания и индивидуальность так, как это не всегда удается сделать с помощью письменного слова.

Мало того, когда люди выбирают работу в компании, они часто принимают решение, основываясь на том, как люди в компании себя чувствуют. Так что позволить людям увидеть вас в действии — еще один важный ингредиент секретного соуса идейного лидера.

Итак, на каком произносимом слове «вещи» вам следует сосредоточиться?

• Видео . Давно прошли те времена, когда нужно было нанимать профессионального видеооператора для съемки и производства видеороликов. Благодаря камере смартфона, качественному микрофону и хорошему освещению вы можете записывать и создавать собственные видеоролики. (Вот семь советов по видеомаркетингу, которыми мы недавно поделились.)

• Подкасты . Подкастинг сейчас в моде, и, скорее всего, даже ваша мама знает, что такое подкаст, благодаря успеху таких подкастов, как Serial . (Получите бесплатное руководство HubSpot: Как создать подкаст.)

• Вебинары . Вебинары — отличный способ подчеркнуть свои знания и поделиться ими с другими (особенно с потенциальными клиентами). Кроме того, вы можете записывать вебинары и размещать их на своем сайте (бесплатно или за символическую плату).

• Живые мероприятия/выступления . Ищите выступления. Вы можете подойти к этому несколькими способами. Используйте PR-фирму, чтобы помочь организовать и организовать концерты. Примите участие в бюро спикеров. Имейте на своем сайте раздел для разговоров, где вы предоставляете подробную информацию и запрашиваете вопросы. Предложите свои ораторские услуги людям, которые организуют отраслевые конференции, которые вы посещаете. (Или вы можете сделать все вышеперечисленное.)

• Возможности обучения . Вы, наверное, слышали такую ​​поговорку: если хочешь стать экспертом в чем-то, научи этому. Что ж, став учителем, вы также позиционируете себя как идейный лидер. В PMG мы практикуем то, что проповедуем. В течение последних нескольких лет Сьюзан ЛаПланте-Дьюб, одна из наших директоров, проводила тренинги по работе с социальными сетями для сотрудников Гарвардского университета. В результате Сьюзен стала уважаемым идейным лидером во всех аспектах социальных сетей, что помогает завоевать доверие как потенциальных, так и текущих клиентов.

• TED говорит . Это, вероятно, один из самых сложных способов, и он не обязательно такой пугающий, как вы могли бы подумать. Конечно, вы не сможете выступить на TED прямо с порога, но после того, как вы какое-то время поиграете мышцами мыслительного лидерства, попробуйте. Как говорится в этой статье в Forbes : «Хорошая новость заключается в том, что у любого есть шанс, если у него есть идея, достойная распространения». Для начала сосредоточьтесь на проведении концерта TEDx на региональном уровне.

Нравится идея быть идейным лидером, но вы чувствуете себя немного подавленным всем, что мы описали выше? Не волнуйся. Это нормально. Мы можем провести вас через это и даже управлять процессом, помогая вам придумывать письменные темы, редакционный календарь, темы выступлений и многое другое. Давай общаться!