Saus Rahasia untuk Strategi Kepemimpinan Pemikiran B2B yang Membunuh

Apa yang membuat bisnis Anda berbeda dari bisnis pesaing Anda? (Petunjuk: itu bukan produk atau layanan Anda.) Ini ANDA.

Ya, Ibu benar: kamu istimewa . Tidak ada orang lain seperti Anda di planet ini. Anda memiliki perspektif unik dalam segala hal, dan itu termasuk industri dan bisnis Anda. Jadi mengapa tidak memanfaatkannya dengan membagikan sudut pandang Anda kepada orang lain, terutama mereka yang mungkin tertarik untuk membeli dari Anda?

Lihat, itulah yang dimaksud dengan kepemimpinan berpikir. Anggap saja itu alat lain dalam perangkat pemasaran Anda—alat keren yang 100% semuanya tentang Anda.

Sekarang, pertanyaan yang mungkin Anda pikirkan adalah: Dapatkah saya menyebut diri saya seorang pemimpin pemikiran, atau apakah menjadi pemimpin pemikiran terjadi secara alami seiring waktu?

Jawaban kami: Anda dapat (dan harus) memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran, tetapi itu tidak akan terjadi dalam semalam. Seperti hal lain, dibutuhkan perencanaan. Mari kita lakukan.

Berikut adalah dua bahan terpenting dalam strategi kepemimpinan pemikiran B2B yang mematikan.

1. Kata-kata tertulis.

Cara terbaik untuk menyebarkan pengetahuan Anda kepada massa adalah melalui kata-kata tertulis. Berikut adalah beberapa tips untuk melakukan hal itu.

• Menulis dengan otentik dan penuh semangat. Jika Anda ingin menjadi pemimpin pemikiran, Anda harus menjadi orang yang memasok daging. Bahkan jika Anda menggunakan penulis orang lain, suara unik Anda harus tetap muncul dan Anda harus meninjau/merevisi setiap bagian untuk memastikan bahwa memang demikian. Seiring waktu, orang harus dapat membaca sesuatu yang Anda tulis dan tahu bahwa itu ditulis oleh Anda, bahkan sebelum mereka melihat byline.

• Tulis tentang industri/bisnis Anda, tetapi jangan takut untuk sesekali melampauinya. Pemimpin pemikiran memiliki pendapat tentang banyak hal, bukan hanya kejadian di industri mereka sendiri. Anda tentu saja dapat membagikan pendapat ini (ini membuat Anda terlihat seperti pemimpin pemikiran yang menyeluruh), tetapi perlu diingat bahwa topik tertentu adalah titik nyala (misalnya pemilihan presiden 2016). Itu tidak berarti Anda harus atau tidak harus menulis tentang topik ini. Bahkan, menulis tentang topik yang kontroversial dapat mengumpulkan lebih banyak saham dan sebagainya. Tapi itu berarti Anda harus siap untuk berbagai tanggapan: yang baik, yang buruk, dan yang jelek. (Dan jika Anda tidak siap untuk menghadapi yang buruk, lupakan saja menulis tentang topik flashpoint untuk saat ini.)

• Menulis secara teratur. Jika Anda ingin memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran, Anda perlu membagikan pesan Anda kepada orang-orang secara teratur. (Ini sangat mirip dengan mencalonkan diri sebagai presiden. Pikirkan semua pidato buntung yang dibuat oleh para kandidat.) Ini berarti Anda harus menulis secara teratur dan konsisten. Cara terbaik untuk membuat diri Anda bertanggung jawab adalah dengan membuat kalender editorial dan mengukir waktu dalam jadwal Anda setiap minggu untuk fokus menulis. (Unduh panduan gratis kami tentang praktik terbaik pemasaran konten dan perhatikan baik-baik bagian tentang membuat kalender konten.)

• Tulislah untuk manusia terlebih dahulu, tetapi ingatlah prinsip SEO. Anda ingin orang dapat menemukan hal-hal yang Anda tulis, benar? Jadi, pastikan Anda menggunakan frasa kata kunci yang dicari orang dan relevan dengan topik Anda. (Berikut cara membuat strategi kata kunci yang benar-benar berfungsi.)

• Menulis untuk berbagai "pengaturan. " Paling tidak, Anda harus memiliki blog yang terintegrasi dengan situs web perusahaan Anda. Anda memiliki konten, dan orang dapat dengan mudah menghubungkan pemikiran Anda dengan bisnis Anda. Tetapi Anda tidak boleh berhenti di situ:
  
  
  • LinkedIn . LinkedIn adalah tujuan utama bagi orang-orang di bidang b2b, dan platform penerbitannya adalah tempat yang tepat untuk memposting konten asli DAN sesekali menerbitkan ulang konten dari blog perusahaan Anda.
    
    
  • Twitter . Twitter memaksa Anda untuk berpikir, jadi ini bisa menjadi cara yang bagus untuk berbagi poin-poin yang ingin Anda sampaikan saat berdebat/berinteraksi dengan orang lain. Ini juga merupakan tempat yang bagus untuk berbagi tautan ke konten Anda yang lain.
    
    
  • Majalah perdagangan . Apa cara yang lebih baik untuk memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran selain dengan menulis artikel yang muncul di majalah yang dibaca semua orang dalam industri Anda? Catatan: sebagian besar majalah perdagangan menerbitkan pedoman pengiriman, yang akan menjelaskan cara mempromosikan artikel.
    
    
  • blog lainnya . Menerbitkan posting tamu di blog yang sangat diperdagangkan adalah cara yang bagus untuk meningkatkan eksposur Anda sebagai pemimpin pemikiran. Temukan blog yang benar-benar Anda sukai, bagikan kontennya, dan berikan komentar yang bijaksana dan menarik pada postingan mereka (tanpa mengharapkan balasan "bantuan"). Seiring waktu, ada kemungkinan besar komentar Anda akan menarik perhatian orang-orang yang mengelola blog, membuka pintu bagi kiriman tamu.

2. Kata yang diucapkan.

Dengan berbicara tentang pekerjaan Anda, industri Anda, gairah Anda, Anda dapat menunjukkan pengetahuan dan kepribadian Anda dengan cara yang tidak selalu dapat Anda capai dengan kata-kata tertulis.

Tidak hanya itu, tetapi ketika orang memilih untuk bekerja dengan perusahaan, mereka sering membuat keputusan berdasarkan perasaan orang-orang di perusahaan tersebut. Jadi membiarkan orang melihat Anda beraksi adalah unsur penting lainnya dalam saus rahasia kepemimpinan pemikiran.

Jadi, kata "hal" seperti apa yang harus Anda fokuskan?

• Video . Lama berlalu adalah hari-hari yang membutuhkan untuk menyewa seorang videografer profesional untuk mengambil dan memproduksi video. Dengan kamera smartphone, mikrofon berkualitas, dan pencahayaan yang baik, Anda dapat merekam dan menghasilkan video Anda sendiri. (Berikut adalah tujuh kiat pemasaran video yang baru-baru ini kami bagikan.)

• Podcast . Podcasting adalah tren panas saat ini, dan kemungkinan besar bahkan ibumu tahu apa itu podcast, berkat kesuksesan yang seperti Serial . (Dapatkan panduan gratis HubSpot: Cara Membuat Podcast.)

• Webinar . Webinar adalah cara terbaik untuk menyoroti pengetahuan Anda dan membaginya dengan orang lain (terutama calon klien). Plus, Anda dapat merekam webinar dan membuatnya tersedia di situs Anda (gratis atau dengan biaya nominal).

• Acara langsung/pertunangan berbicara . Carilah keterlibatan berbicara. Anda dapat mendekati ini dengan beberapa cara. Gunakan firma PR untuk membantu mendapatkan dan mengelola pertunjukan. Terlibat dengan biro pembicara. Miliki bagian "berbicara" di situs Anda tempat Anda memberikan detail dan meminta pertanyaan. Tawarkan layanan berbicara Anda kepada orang-orang yang menyelenggarakan konferensi industri yang Anda hadiri. (Atau Anda dapat melakukan semua hal di atas.)

• Kesempatan mengajar . Anda mungkin pernah mendengar pepatah ini: jika Anda ingin menjadi ahli dalam sesuatu, ajarilah. Nah, dengan menjadi seorang guru, Anda juga memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran. Di PMG, kami mempraktekkan apa yang kami khotbahkan. Selama beberapa tahun terakhir, Susan LaPlante-Dube, salah satu kepala sekolah kami, telah memimpin sesi pelatihan media sosial untuk staf Universitas Harvard. Hasilnya, Susan telah menjadi pemimpin pemikiran yang disegani di semua hal media sosial—sesuatu yang membantu membangun kredibilitas dengan prospek dan klien saat ini.

• pembicaraan TED . Ini mungkin salah satu "hasil" terbaik, dan itu tidak selalu menakutkan seperti yang Anda pikirkan. Tentu, Anda tidak akan langsung mendapatkan ceramah TED, tetapi setelah Anda melenturkan otot-otot kepemimpinan pemikiran Anda untuk sementara waktu, cobalah. Seperti yang dikatakan artikel di Forbes ini, "Kabar baiknya adalah, siapa pun memiliki kesempatan jika mereka memiliki ide yang layak untuk disebarkan." Untuk memulai, fokuslah untuk mendapatkan pertunjukan TEDx di tingkat regional.

Suka ide menjadi pemimpin pemikiran tetapi merasa sedikit kewalahan dengan semua yang telah kami uraikan di atas? Jangan khawatir. Itu normal. Kami dapat memandu Anda melaluinya dan bahkan mengelola prosesnya dengan membantu Anda menemukan topik tertulis, kalender editorial, topik pembicaraan, dan banyak lagi. Mari berbincang!