Zrozumieć mentalność stadną VC i jak nie dać jej się wystraszyć
Opublikowany: 2018-05-13Pamiętaj, że wystarczy jedno Tak!
Niezależnie od tego, czy pozyskujesz fundusze od aniołów, inwestorów zalążkowych i VC – jako branża ulegamy „mentalności stadnej”. Istnieje kilka wyjątków i pierwotnie myślicieli, ale irytujące jest to, jak wiele grup myśli i istnieje potrzeba społecznego dowodu. Nikt nie zobowiązuje się, nikt nie chce ustalać ceny, nikt nie chce nadstawić karku, a potem BUM! Reid Hoffman jest w domu? Wchodzę za 500 tys. Zaczekaj, zarób milion dolarów. I proszę zarezerwować dla mnie kolejny milion dolarów — wystarczy zadzwonić do moich LP, aby sprawdzić, czy chcą to zrobić z nami.
Nienawidzę tego. To tak, jakby cała branża chciała przekazać swój mózg najmądrzejszej osobie, jaką zna, a następnie podążać za tą osobą. A dla założyciela jest to denerwujące, ponieważ czujesz, że dopóki nie znajdziesz tej kotwicy, kręcisz płytami.
Wspominam o tym, ponieważ bardzo ważne jest, abyś nie pozwolił, aby proces zbierania funduszy zmylił cię.
Jest to część serii o zbieraniu funduszy i w pierwszym poście (ma też pełny zarys i linki do innych postów), który zatytułowałem „Cytryny dojrzewają wcześnie” ostrzegałem…
„Możesz usłyszeć 9-10 „nie” na wczesnych etapach procesu zbierania funduszy. KLUCZOWE jest, aby nie dopuścić do tego, aby dostało się to do twojej głowy. Po prostu przypomnij sobie cytryny. Oczywiście, musisz dowiedzieć się, jaki jest wspólny motyw „nie” i być gotowym na wprowadzenie poprawek do swojego boiska. Ale jeśli nie dzieje się z tobą nic złego, nie pozwól, aby wczesne odrzucenie zmieniło twój kurs.
Wielu przedsiębiorców pozwala, by dotarły do nich wczesne odmowy i to normalne, bo kiedy słyszysz „nie”, myślisz „co jest ze mną nie tak!? ” Przypominam założycielom, że nie jest to zbyt wczesne, ponieważ bardzo łatwo jest zakwalifikować umowę, o której wiesz, że jest mało prawdopodobne ze względu na scenę, koncentrację, położenie geograficzne, konkurencyjną umowę, którą zrobiłeś, a nawet fakt, że jesteś zbyt zajęty już teraz.
Są to „cytryny, które wcześnie dojrzewają”. „Jasne, kontynuujmy ten proces” z definicji nie jest „tak”, więc „nie” rośnie, a „tak” pozostaje na poziomie zera.
Podczas gdy mówię założycielom, aby nie dopuścili do nich cytryny, muszę też przypomnieć ludziom, że
„Wystarczy tylko jedno tak, aby odbyć udaną rundę zbierania funduszy!”
Założyciele codziennie czytają prasę techniczną wypełnioną historiami o tych 20 milionach dolarów zebranych przez tę firmę i tę firmę i wygląda na to, że robią to wszyscy oprócz ciebie. Zbieranie funduszy wydaje się tak łatwe dla wszystkich innych, a ty robisz coś złego. Czego nie wiesz, to to, że WIELE z tych środków finansowych to trwająca miesiące seria nie, kompromisów, twardych warunków, bólów serca, kłótni, wątpliwości, po których następuje „tak”, które ratuje sytuację. Kiedy czytasz o finansowaniu w prasie, brzmi to tak, jakby to był spacer po parku.
Chciałbym powtórzyć: „Wystarczy tylko jedno tak, aby mieć udaną rundę zbierania funduszy”.
W następnym poście opowiem o „zarządzaniu lejkiem” i o tym, jak radzić sobie ze wszystkimi dyskusjami dotyczącymi potoku VC i jak utrzymać proces przy życiu, ale pierwszym krokiem jest utrzymanie przy życiu pewności siebie.
W połowie lat 90. miałam 20 lat i jako singiel mieszkałam we Francji i nasze grupy chodziłyśmy do klubów tanecznych. Siedzieliśmy w grupach facetów po kilku drinkach i od czasu do czasu ktoś prosił dziewczynę, której nie znali, aby zatańczyła. W większości przypadków, jeśli dostaniesz jeden lub dwa odrzucenia, wrócisz do stada facetów, czując odrobinę zranionej dumy i uznasz, że bezpieczniej jest po prostu powiesić.
Polecany dla Ciebie:
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Był jeden facet o imieniu Ron Lawrence, który zawsze spotykał dziewczyny i zawsze tańczył lub rozmawiał z dziewczynami. Nie rozumiałem tego, bo chociaż był przyzwoitym facetem, nie był wyjątkowo przystojny, zabawny ani czarujący. Był po prostu normalnym facetem, jak reszta z nas.
Kiedyś zapytałem go – i to jest prawdziwa historia – „Jak zawsze udaje ci się nakłonić dziewczyny do tańca lub dać ci swoje numery? Za każdym razem, Ron! Co daje? nie rozumiem? Twój rekord w spotkaniach z ludźmi jest 10 razy większy niż ktokolwiek inny w naszej grupie.
To, co powiedział, zawsze utkwiło we mnie i chociaż nigdy nie pomogło mi w klubie, zawsze pomogło mi w biznesie.
Powiedział,
„Mark, jedyną różnicą między mną a resztą z was jest to, że jestem gotów usłyszeć „nie” 15 razy, zanim otrzymam „tak” . Nie wyglądam lepiej, śmieszniej ani lepiej niż ktokolwiek z was. Ale nie pozwalam, żeby „nie” do mnie dotarło. Nie biorę tego do siebie. Po prostu wiem, że nie jestem dla wszystkich , więc kiedy mówią „nie”, myślę, że nie mogę być w ich typie . Pasujecie po jednym lub dwóch odrzuceniach. Ale spotykam dużo więcej dziewczyn.”
Na szczęście miłość mojego życia poznałam w pracy, więc nigdy nie musiałam stosować się do jego rad dotyczących randek, ale zawsze pamiętałam Rona Lawrence'a w biznesie. Kiedy zbieram fundusze, nigdy nie pozwalam, aby odrzucenie powstrzymało mnie od poczucia pewności siebie w następnym skoku: „Po prostu nie jestem w ich typie”. Z powodzeniem wykorzystuję to w rozwoju biznesu, sprzedaży, pozyskiwaniu funduszy, a nawet w prasie.
Jeśli chcesz być wytrwały, jeśli masz grubą skórę i nie bierzesz rzeczy do siebie, jeśli zachowasz pewność siebie, urok, szczerość i wdzięk, to zazwyczaj możesz przetrwać trudne dni pukania do drzwi.
Czasami trzeba znaleźć kreatywne sposoby na dotarcie do kolejnego kamienia milowego. Czasami oznacza to zwolnienie personelu, doradztwo na boku, pobieranie zaliczek od klientów, zaciąganie niewielkiego zadłużenia, robienie banknotu zamiennego – cokolwiek. Ale jeśli możesz pozostać w grze, często możesz uznać, że tak.
Wystarczy jeden.
A jeśli kiedykolwiek tam byłeś, byłeś zestresowany, jeśli wszyscy ci powiedzieli „nie”, przytyłeś, straciłeś sen, wyobrażałeś sobie, jak mówisz swoim pracownikom, że zbankrutowałeś tylko po to, by dowiedzieć się, że w ostatniej chwili ktoś cię sfinansował, to wiesz, że naprawdę popieprzona rzecz, która wydarzy się później. Kiedy w końcu dostaniesz arkusz semestralny, otrzymasz trzy.
Kiedy inwestorzy słyszą, że ktoś inny chciał cię sfinansować, uruchamia się ich FOMO i gromadzą się. Kiedy inwestor VC przesyła term sheet do wszystkich aniołów i funduszy zalążkowych, które chciały cię sfinansować „po zdobyciu leada”, to twoi nowi najlepsi przyjaciele. Kiedy otrzymasz swój term sheet, twoi obecni inwestorzy nagle walczą o prawa proporcjonalne. Kiedy jesteś finansowany, często jesteś nadmiernie finansowany.
Stada.
Kiedy już przez to przejdziesz, zrozumiesz FOMO . A kiedy już będziesz w stanie skierować tę energię z „prawie masz arkusz semestralny” na poczucie „działaj teraz, albo przegapisz”, możesz sprawić, że ci siedzący na płocie spadną z płotu. A w późniejszym poście napiszę o tym, dlaczego chcesz, aby spadły z płotu, nawet jeśli to znaczy „nie”.
Szczęśliwe wychowanie. Głowa do góry. Nawet Amazonowi odmówiło wielu, zanim zbudowali największą firmę na świecie. Wystarczy jedno tak.
[Ten post Marka Sustera pojawił się po raz pierwszy w serwisie Bothsidesofthetable i został skopiowany za zgodą.]