了解 VC 的從眾心理以及如何不讓它讓你失望
已發表: 2018-05-13請記住，它只需要一個是的！
無論您是從天使投資人、種子投資者還是風險投資人那裡籌集資金——作為一個行業，我們都會屈服於“從眾心理”。 有一些例外和最初的思想家，但令人抓狂的是，有多少群體思考和需要社會證明。 沒有人承諾，沒有人想定價，沒有人想伸出脖子然後繁榮！ 里德霍夫曼在嗎？ 我要價 50 萬美元。 等等，賺到100萬美元。 請再為我預留 100 萬美元——我只需要給我的 LP 打電話，看看他們是否願意和我們一起做。
我討厭它。 就像整個行業都想把自己的大腦外包給他們認識的最聰明的人，然後跟隨那個人。 而對於一個創始人來說，這很讓人抓狂，因為在你找到那個錨之前，你感覺就像在旋轉盤子。
我之所以提到這一點，是因為不要讓籌款過程讓你感到沮喪，這一點至關重要。
這是籌款系列的一部分，在第一篇文章中（也有完整的大綱和其他帖子的鏈接），我警告說“檸檬早熟”……
“在籌款過程的早期階段，您可能會聽到 9 到 10 個“不”。 至關重要的是，您不要讓它進入您的腦海。 只是提醒自己檸檬。 當然，你需要了解 no's 的共同主題是什麼，並願意對你的音調進行調整。 但如果你沒有任何問題，那麼請不要讓早期的拒絕改變你的路線。”
許多企業家讓早期的拒絕接觸到他們，這很正常，因為當您聽到“不”時，您會認為“我怎麼了！？ ” 我提醒創始人不要早點來，因為很容易獲得一筆你知道不太可能的交易，因為你已經完成的階段、重點、地理、競爭性交易，甚至只是你太忙的事實馬上。
這些是“早熟的檸檬”。 根據定義，“當然，讓我們繼續這個過程”不是“是”，所以“否”會出現，“是”停留在零。
雖然我告訴創始人不要讓檸檬接觸他們，但我還必須提醒人們
“只需要一個是的，就可以成功進行一輪籌款！”
創始人每天都會閱讀科技新聞，其中充斥著這家公司和那家公司籌集 2000 萬美元資金的故事，聽起來除了你之外，其他人都在這樣做。 籌款對其他人來說似乎很容易，而你做錯了什麼。 你不知道的是，這些融資中的許多都是長達數月的拒絕、妥協、苛刻的條款、心痛、爭論、自我懷疑，然後是挽救局面的“是”。 當您在媒體上閱讀有關資金的信息時，這聽起來像是在公園裡散步。
我想重複一遍，“只需要一次同意就可以成功進行一輪融資。”
在下一篇文章中，我將討論“漏斗管理”以及如何處理所有 VC 管道討論以及如何保持流程活力，但第一步是保持信心。
1990 年代中期，我 20 多歲，單身生活在法國，我們成群結隊地去舞蹈俱樂部。 我們會成群結隊地坐著喝幾杯酒，偶爾有人會請一個他們不認識的女孩跳舞。 在大多數情況下，如果你有一兩次被拒絕，你就會回到那群人那裡，感到有點自尊心受傷，並決定掛起更安全。
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有一個叫羅恩勞倫斯的人，他總是遇到女孩，總是和女孩一起跳舞或聊天。 我不明白，因為雖然他是一個正派的人，但他並不特別英俊、有趣或迷人。 他和我們其他人一樣，只是一個普通人。
我曾經問過他——這是一個真實的故事—— “你怎麼總是設法讓女孩和你一起跳舞或給你她們的號碼？ 每一次，羅恩！ 是什麼賦予了？ 我不明白？ 你會見人的記錄是我們團隊中其他人的 10 倍。”
他說的話一直縈繞在我心頭，雖然它在俱樂部裡從來沒有幫助過我，但它總是在商業上幫助我。
他說，
“馬克，我和你們其他人的唯一區別是，在我得到肯定之前，我願意聽到 15 次‘不’ 。 我沒有比你們任何人更好看、更有趣或更好的舞者。 但我不會讓“不”對我產生影響。 我個人不認為。 我只知道我並不適合所有人，所以當他們說“不”時，我只是認為我一定不是他們的類型。 你們在一兩次被拒絕後棄牌。 但我遇到了更多的女孩。”
幸運的是，我通過工作遇到了我生命中的摯愛，所以我不必聽從他的約會建議，但我一直記得 Ron Lawrence 的生意。 當我籌集資金時，我從不讓拒絕阻止我對下一個推銷充滿信心，“我只是不是他們喜歡的類型。” 我已經成功地將其用於業務開發、銷售、籌款甚至新聞界。
如果你願意持之以恆，如果你臉皮厚，不把事情放在心上，如果你保持自信、魅力、真誠和優雅，那麼你通常可以挺過敲門的艱難日子。
有時你必須找到創造性的方法來達到下一個里程碑。 有時，這意味著裁員、兼職做諮詢、向客戶收取預付款、籌集少量債務、發行可轉換票據——隨便什麼。 但是，如果您可以留在遊戲中，您通常會發現是的。
它只需要一個。
如果你曾經去過那裡，有壓力，每個人都對你說“不”，體重增加，失眠，想像告訴你的員工你破產了，卻發現在最後一刻有人資助了你，那麼你就會知道接下來發生的事情真的很糟糕。 當你最終得到一份條款清單時，你會得到三個。
當投資者聽到其他人想為你提供資金時，他們的 FOMO 就會繼續下去，然後他們就會堅持下去。 當 VC 向所有那些“一旦你得到領導”想要資助你的天使和種子基金提交一份條款清單時，你就會成為你最好的新朋友。 當你拿到你的條款清單時，你的現有投資者會突然爭奪按比例分配的權利。 當您獲得資金時，您通常會獲得過多資金。
牛群。
一旦你經歷了這些，你就會了解 FOMO 。 一旦你能將這種能量從“幾乎有了一份條款清單”轉化為“現在就行動，否則你會錯過”的感覺，你就可以讓那些坐在柵欄上的人跌倒。 在稍後的帖子中，我將寫下為什麼你希望他們從圍欄上掉下來，即使這意味著“不”。
快樂養。 抬起頭。 甚至亞馬遜在創建世界上最偉大的公司之前也被許多人說“不”。 只需要一個是的。
[Mark Suster 的這篇文章首次出現在 Bothsidesofthetable 上，經許可轉載。]