Czym jest marka krajowa? Twój przewodnik po markach krajowych

Czym jest marka krajowa i czy branding narodowy jest dobrą strategią dla Twojej firmy? Na pierwszy rzut oka marki krajowe są dość proste do zrozumienia. Organizacje te zasłużyły na swoją nazwę, ponieważ dystrybuują produkty i usługi w całym kraju, zamiast skupiać się na konkretnym obszarze.

Marki narodowe dominują dziś w komercyjnym krajobrazie. Ich ogromna obecność sprawia, że ​​są znane i niezawodne dla szerokiego grona klientów. Sprzedawcy zainwestowani w marki krajowe wykorzystują duże zasoby, aby zwiększyć świadomość marki i generować możliwości sprzedaży.

Wystarczy spojrzeć na wpływ firm takich jak Dove Chocolate czy Hershey's.

Zazwyczaj marki krajowe zaczynają się stosunkowo małe, koncentrując się na określonym obszarze lub niszy, tak jak większość firm. Jednak wraz ze wzrostem ich popularności i wpływów są w stanie dotrzeć do znacznie szerszej publiczności.

Niektóre marki krajowe z czasem stają się nawet „międzynarodowe” lub „globalne”, rozgałęziając się za granicą na różne terytoria.

Oto Twój przewodnik po markach krajowych.

Czym jest marka krajowa?

Definicja marki krajowej

Czym więc jest marka krajowa? Mówiąc najprościej, jest to firma, której strategia dystrybucji obejmuje cały kraj. Różnią się one od regionalnych lub prywatnych marek, które sprzedają tylko w niszowych obszarach, takich jak lokalny sklep rodzinny lub firma pizzy, która sprzedaje produkty tylko w kilku miastach.

Marki krajowe mają ugruntowaną pozycję w swojej branży. Ich szeroka sieć dystrybucji oznacza, że ​​mogą łączyć się z szerszą publicznością, osiągać wyższe zyski i sprzedawać się lepiej niż konkurencja.

Świetnym przykładem jest Breyers Ice Cream Company, znana ze sprzedaży swoich produktów w sklepach na całym rynku Stanów Zjednoczonych.

Klientów często przyciągają marki krajowe, ponieważ są one uważane za bardziej wiarygodne i godne zaufania. Jako kupujący zakładamy, że firmy o większym zasięgu są ogólnie bardziej renomowane, ugruntowane i dobrze uregulowane.

Jeśli firma sprzedaje swoje produkty w wielu lokalizacjach i sklepach, zakładamy, że musi dostarczać w miarę dobrej jakości.

Jednak praktycznie wszystkie krajowe marki zaczynają się od małych. Firma Breyers Ice Cream Company zaczęła od człowieka sprzedającego lody za pośrednictwem konia i wozu na ulicach Filadelfii.

To, co wyróżnia marki krajowe, to ich zaangażowanie w ekspansję. Firmy skupiające się na brandingu krajowym ciężko pracują, aby współpracować z innymi firmami, sprzedawcami detalicznymi i dystrybutorami, aby mogły dotrzeć do jak największej liczby odbiorców.

Czym są firmy marki krajowej?

Najlepszym sposobem na zdefiniowanie marek krajowych jest przedsiębiorstwo zdolne do dystrybucji produktów na skalę ogólnokrajową. Aby zapewnić klientom możliwość zakupu towarów w całym kraju, marki krajowe mają wiele centrów produkcyjnych i kanałów dystrybucji rozsianych po całym krajobrazie.

Jeśli weźmiesz pod uwagę większość przykładów marek narodowych na świecie, zauważysz, że mają one również silne zaangażowanie w budowanie marki i marketing.

Firmy takie jak Cadbury's w Wielkiej Brytanii inwestują we wszystko, od reklam telewizyjnych po kampanie marketingowe online w mediach społecznościowych, treści na stronach internetowych i umowy partnerskie.

Marki narodowe są alternatywą dla:

Lokalne marki

Firmy mające na celu skoncentrowanie się na określonej grupie odbiorców w określonej lokalizacji. Organizacje te koncentrują się na bardzo niszowej grupie klientów, bez planów ekspansji na inne lokalizacje.

Mniejsze sklepy rodzinne i jednoosobowe firmy w Twoim lokalnym mieście mogą być dobrym przykładem tego rodzaju brandingu.

Marki generyczne

Marki generyczne lub marki własne mogą być obecne w całym kraju, ale nie są też dokładnie takie same jak marki krajowe. Marki własne są dystrybuowane wyłącznie przez określonych detalistów, takich jak sklepy spożywcze i restauracje.

Właściciele marki własnej tworzą partnerstwa z niektórymi sklepami, aby dostarczać towary wyłącznie do określonych lokalizacji.

Marki międzynarodowe

Marki międzynarodowe lub globalne są często kolejnym krokiem w stosunku do marki krajowej. Rozprzestrzeniają się na różne terytoria i kraje w różne krajobrazy.

Na przykład wiele firm motoryzacyjnych zaczynało jako marki krajowe, takie jak Ford, zanim ostatecznie znalazło dystrybutorów i zakłady produkcyjne w innych krajach.

Zalety marek krajowych

Marki krajowe są bardzo atrakcyjne. Nawet w świecie, w którym młodsi klienci są coraz bardziej przyciągani do korzyści płynących z zakupów lokalnych, krajowych marek budują poczucie zaufania. Przyciągają nas nazwy marek, które rozpoznajemy w wielu sklepach i lokalizacjach.

Marki krajowe budują silne poczucie znajomości wśród swoich docelowych odbiorców poprzez stosowanie szeroko zakrojonych kampanii reklamowych i działań promocyjnych. Wiele krajowych marek zwiększa również swoją wiarygodność, współpracując z innymi firmami, które ich klienci już znają.

W niektórych przypadkach marki krajowe również grają na ogólnej nieufności i obawach, jakie ludzie mają wobec marek lokalnych i marek własnych, wskazując, że mogą oferować lepszą jakość.

Niektóre z najważniejszych zalet marek krajowych to:

Rozpoznawalność marki

Dobrze zaprojektowana marka narodowa jest łatwo rozpoznawalna przez szerokie grono odbiorców. Firmy wydają ogromne kwoty na marketing i promocję, aby ich firmy były jak najbardziej znane ich docelowym odbiorcom.

Lojalność klientów

Ponieważ firmy zyskują poczucie znajomości krajowych marek, są bardziej skłonne im ufać, co prowadzi do stałej lojalności. Wielu klientów woli kupować od marek, które już znają, zamiast kupować od nowych firm.

Lepsze obroty

Ogólnopolska dystrybucja markowych produktów krajowych oznacza, że ​​firmy mogą generować większe zyski i uzyskiwać większe możliwości sprzedaży. W niektórych przypadkach mogą nawet pobierać nieco więcej niż marki generyczne.

Spójność

Marki krajowe skupiają się na kontroli jakości i utrzymywaniu spójnego partnerstwa z dystrybutorami, dzięki czemu klienci zawsze wiedzą, czego mogą się spodziewać. Zwiększa to szanse na powtórne zakupy.

Związki partnerskie

Silne partnerstwa marek krajowych z innymi detalistami ułatwiają łączenie się z odbiorcami, gdziekolwiek się znajdują. Pomaga to również w kwestiach takich jak dystrybucja i przepływ produkcji.

Wady marek krajowych

Oczywiście tworzenie marki narodowej ma też swoje wady. Na przykład budowanie marki krajowej rzadko jest czymś, co firma może zrobić od razu. Aby odnieść sukces jako marka krajowa, potrzebny jest duży kapitał, aby zainwestować w partnerstwa i modele dystrybucji.

Znane marki krajowe wydają znaczne kwoty na takie rzeczy jak promocja, reklama i budowanie rozpoznawalności marki. Marki krajowe muszą również przeprowadzić szeroko zakrojone badania na każdym rynku, na którym się rozgałęziają, aby upewnić się, że mogą nadal osiągać zyski.

Główne wady marek krajowych to:

Koszt

Będziesz musiał zainwestować dużo dodatkowych pieniędzy w budowanie marki, metody dystrybucji, tworzenie centrów produkcyjnych i promocję. Nie zawsze jest to możliwe w przypadku mniejszych marek i może wymagać dużych nakładów kapitałowych.

Wysiłek

Zapewnienie, że krajowa marka nadal zapewnia niezmiennie dobrą jakość w całym kraju, wymaga dużo pracy. Często będziesz potrzebować ogromnego zespołu profesjonalistów, którzy regularnie współpracują z partnerami i dystrybutorami.

Ekspertyza

Marki krajowe muszą zainwestować dużo czasu i wysiłku w zrozumienie swojej grupy docelowej, gdziekolwiek się znajdują, i zapewnienie, że dostarczają fantastyczne wrażenia każdemu konsumentowi, do którego są skierowane.

Fantastyczne przykłady marek krajowych

Przykłady marek krajowych z całego świata mogą zapewnić doskonały wgląd w to, jak potężne mogą być te firmy. Nie brakuje opcji do zbadania.

Niektóre z krajowych marek, które możesz znać, obejmują:

Wędrowcy

Jedna z bardziej znanych firm produkujących przekąski w Wielkiej Brytanii, Walkers jest obecnie jedną z najpopularniejszych marek w kraju. Firma sprzedaje produkty w całej Wielkiej Brytanii, a nawet współpracuje z innymi dystrybutorami, aby tworzyć dodatkowe etykiety na całym świecie.

Kowboj

Założona w 1904 roku i słynąca z kolekcji odzieży, Wrangler jest fantastycznym przykładem narodowej marki w Wielkiej Brytanii. Ta firma łączy się ze swoimi klientami, obiecując wyjątkową wartość, komfort i styl we wszystkim, co produkuje.

Heinz

Jako krajowa marka odpowiedzialna za ogromny wybór produktów, Heinz przez lata urósł do niewiarygodnych wyżyn, a nawet ma silną pozycję w wielu częściach świata. Firma rozpoczęła działalność jako krajowa marka w Wielkiej Brytanii, ale od tego czasu stała się marką na całym świecie.

Odkrywanie marek krajowych

Teraz znasz odpowiedź na pytanie „Czym jest marka narodowa?” możesz zacząć określać, czy ta dalekosiężna okazja do budowania marki jest dobrą strategią dla Twojej firmy. Warto zauważyć, że nie każda firma będzie w stanie prosperować jako marka krajowa.

W większości przypadków, aby stać się odnoszącą sukcesy marką krajową, musisz zacząć od zbudowania niezapomnianej marki lokalnej, zdolnej przyciągnąć serca i umysły docelowych odbiorców.

Po opracowaniu tożsamości, którą mogą rozpoznać lokalni klienci, możesz rozpocząć ekspansję w nowych środowiskach na całym świecie.

Fabrik: Agencja brandingowa na nasze czasy.