12 ideias de anúncios PPC ao escrever em 2018

Última atualização em 25 de abril de 2020

Boas notícias! A apenas 12 passos dos melhores anúncios de texto que você já escreveu.

Todos os aspectos do PPC se unem para formar uma máquina bem lubrificada, podemos ver a cópia do anúncio como o óleo que mantém os sistemas funcionando sem problemas. A comunicação é fundamental em qualquer anúncio de texto, o espaço é limitado e, para obter os cliques desejáveis ​​com frequência, os anúncios atuam como a primeira apresentação do cliente em potencial à sua marca, serviços e produtos. Escusado será dizer que as primeiras impressões nunca podem ser feitas duas vezes, então aja de acordo.

Certifique-se sempre de que seu anúncio abrange pontos-chave. Um dos principais pontos a serem abordados é a captura de atenção. Certifique-se de que seus sinais sejam claros e concisos. Isso atrairá as perspectivas certas para clicar em seu anúncio, apenas certifique-se de estar dentro das restrições de caracteres.

O que constitui um ótimo anúncio de texto? Siga estas 18 dicas para começar na direção certa.

1. Dica de anúncio PPC: comunique-se com seu cliente!

Ao integrar um cliente, é crucial fazer as perguntas certas. Encontre sua proposta de venda exclusiva (USP), simplesmente não há comparação em obter o conto direto da boca do cavalo!

Muitas vezes descobrimos que um cliente tem a descrição mais precisa, completa e detalhada de seus produtos, serviços e outras ofertas. Ao escrever anúncios de texto, usaremos suas palavras com cuidado e muitas vezes na íntegra para a criação de anúncios.

2. Seja o público-alvo

Antes de escrever uma palavra, certifique-se de conhecer seu público! Isso significa dar um passeio, realmente tentar capturar um trecho de sua perspectiva, assim já sabemos que seus anúncios serão um grande sucesso com o público certo. Você pode querer fazer perguntas como;

quais são alguns problemas diários que você enfrenta?

O que causa mais problemas?

Como esses bens e serviços poderiam resolver seus problemas?

Que perguntas fariam potenciais clientes sobre esses bens e serviços?

Responder a todas ou mesmo algumas dessas perguntas ajudará você e seus clientes a seguir o caminho certo para suas necessidades.

3. É tudo sobre o público

Lembre-se do público, lembre-se do objetivo. Crie anúncios de texto relevantes. Ao escrever anúncios, sempre deve ser colocado no filtro do seu público, só porque você gosta não significa necessariamente que o seu público gostará. Sempre escreva da perspectiva como se estivesse procurando o produto por conta própria. Por exemplo, veja estes dois títulos:

Ex. 1 “123 peças de computador – enviadas internacionalmente! ”

Ex. 2 “123 Peças de Computador – Enviamos Internacionalmente! ”

O exemplo 1 é o que mais captura os dois porque você está fazendo do cliente potencial o ponto focal em vez de você mesmo.

4. Incluir benefícios do produto/serviço

Seu produto tem que se destacar para o seu público desejado. Pergunte a si mesmo, o que posso oferecer que seja diferente da minha concorrência?

Quando relevante, certifique-se de listar suas propostas de venda exclusivas (USP) para seu público.

5. Como você se diferencia da concorrência?

Coloque ao lado do texto do anúncio da sua concorrência, como o seu se compara? Se você precisar de inspiração ou orientação, procure os anúncios de seus concorrentes.

Você não está tentando plagiar exatamente o que a concorrência está dizendo, embora entender o que eles estão tentando realizar e como pode ajudá-lo a decidir quais pontos-chave destacar.

6. Olhe para o quadro geral, bem como os detalhes mais sutis

Tenha sempre em mente o objetivo geral, cultive um foco de laser.

Repetir-se às vezes é bom quando ajuda a mostrar seu ponto de vista. Mas “Ganhe $ 20 de desconto!” mostrando em três lugares separados, não é apenas uma distração, é um desperdício de espaço finito.

7. Chamada à ação!

Certifique-se de que na cópia do anúncio, você informa aos seus visitantes qual ação tomar, isso pode ser tão simples quanto dizer “Saiba mais”, “Visualizar agora”, “Compre agora”, “Compre agora” ou “Solicite um orçamento conosco Hoje."

Certifique-se de que sua chamada à ação seja fortemente declarada e abundantemente clara. Use palavras de ação e inclua quaisquer limites de tempo reais “Compre hoje! Venda somente neste fim de semana!”

Naturalmente, você precisará incluir suas palavras-chave na primeira ou na segunda linha do texto do anúncio. Este é o indicador inicial na mente de um cliente em potencial de que seu anúncio é o que ele está procurando.

8. Espelhar palavras-chave e frases

Quanto mais próximo o texto do seu anúncio estiver das palavras-chave e frases do seu cliente em potencial, maior a probabilidade de ele clicar.

Assim, por exemplo, se as pessoas estiverem pesquisando por “Planejamento de eventos em São Petersburgo”, tente colocar “Planejamento de eventos em São Petersburgo” no texto do anúncio em vez de “Planejar eventos em São Petersburgo”.

9. Considere informar seu preço

Decida se incluir seus preços em seu anúncio funciona para você ou não. Se sua pesquisa foi completa, você saberá o quão competitivo é seu preço, se você identificou isso como um ponto forte, inclua-o. Certifique-se de monitorar a concorrência com cuidado, isso é para se proteger contra a queda de preços ou vendas de seus concorrentes.

Outra vez que incluir seu preço pode ser benéfico é como um impedimento para aqueles que podem não ter condições de comprar seu produto. Se você sabe que seu produto é um item de alta qualidade mais caro, vale a pena considerar colocar o preço para desencorajar os compradores de pechinchas de desperdiçar seu tempo no lugar errado.

10. Sempre que possível, use elementos de qualificação

Pode ser útil incluir qualificadores em seu anúncio. Isso pode ajudar a filtrar o tráfego não direcionado que você inevitavelmente atrairá. Abordamos esse conceito na última ideia, fazendo referência a quando você pode usar o preço como meio de impedir que clientes em potencial sensíveis ao preço cliquem.

Isso deixa claro que a empresa se concentra em clientes com um determinado preço que eles estão dispostos a gastar e, a menos que você se qualifique, não precisa clicar. Os clientes em potencial que têm dinheiro para gastar são mais propensos a clicar e converter de alguma forma. Por outro lado, os anúncios que não têm esse tipo de qualificador podem levar facilmente a tráfego sem conversão.

11. Tenha novos olhos revisados

Depois de concluir os processos de brainstorming e escrever um anúncio, encontre novos olhos para verificar seu trabalho de fato, quanto mais pessoas você puder obter para examinar genuinamente sua cópia do anúncio e editá-la, melhores serão seus anúncios.

Idealmente, um associado de PPC escreverá um anúncio. Um supervisor terá a chance de revisar o anúncio. Em seguida, o anúncio será analisado para aprovação do cliente.

Com um sistema de verificações e contrapesos como este, a ideia é que você terá várias oportunidades para detectar erros.

12. Teste A/B, teste, teste

Assim que você criar o anúncio perfeito, pare. Escreva outro anúncio, depois outro anúncio. É sempre inteligente criar alguns anúncios e testá-los para ver o desempenho deles. Isso é conhecido como teste A/B.

Crie pelo menos três a quatro anúncios para um grupo de anúncios. Você deseja usar mensagens diferentes para cada anúncio para ver qual apresenta o melhor desempenho. O AdWords pode alternar anúncios automaticamente para exibir os anúncios com melhor desempenho com mais frequência.

Mesmo os programas PPC mais estelares precisam de ótimos anúncios de texto. Você deve fazê-los direito.

Siga as 12 dicas e ideias descritas acima e leve suas habilidades de redação de anúncios para o próximo escalão, é muito mais provável que você crie anúncios de texto que chamem a atenção, comuniquem sua mensagem com clareza e obtenham clientes em potencial qualificados para clicar e converter.

Por: Ken Soracchi, Coordenador de PPC