12 ไอเดียโฆษณา PPC เมื่อเขียนในปี 2018
เผยแพร่แล้ว: 2018-02-05อัพเดทล่าสุดเมื่อ 25 เมษายน 2020
ข่าวดี! ห่างเพียง 12 ขั้นตอนจากโฆษณาแบบข้อความที่ดีที่สุดที่คุณเคยเขียน
ทุกแง่มุมของ PPC รวมกันเพื่อสร้างเครื่องจักรที่มีน้ำมันอย่างดี เราสามารถดูที่สำเนาโฆษณาเป็นน้ำมันที่ช่วยให้ระบบทำงานได้อย่างราบรื่น การสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญในโฆษณาแบบข้อความ พื้นที่มีจำกัด และเพื่อให้ได้รับการคลิกที่ต้องการบ่อยครั้ง โฆษณาจะทำหน้าที่เป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแนะนำแบรนด์ บริการ และผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นครั้งแรก จำเป็นต้องพูด การแสดงผลครั้งแรกไม่สามารถเกิดขึ้นได้สองครั้ง ดังนั้นจงปฏิบัติตาม
ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าโฆษณาของคุณครอบคลุมประเด็นสำคัญ ประเด็นหลักประการหนึ่งที่ต้องกล่าวถึงคือการดึงดูดความสนใจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสัญญาณของคุณชัดเจนและรัดกุม การทำเช่นนี้จะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมให้คลิกโฆษณาของคุณ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในข้อจำกัดของตัวละคร
เราเป็นผู้นำในการช่วยเหลือเอเจนซี่ในการส่งมอบบริการการจัดการแบบจ่ายต่อคลิกให้กับลูกค้าของพวกเขา เราช่วยคุณได้ไหม ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ White Label PPC Services ของเรา เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เราสามารถทำได้เพื่อช่วยเอเจนซี่ของคุณในวันนี้
อะไรคือโฆษณาแบบข้อความที่ยอดเยี่ยม ทำตาม 18 เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อให้คุณเริ่มต้นในทิศทางที่ถูกต้อง
เคล็ดลับโฆษณา PPC: สื่อสารกับลูกค้าของคุณ!
เมื่อเริ่มต้นกับลูกค้า การถามคำถามที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ ค้นหาข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร (USP) ไม่มีอะไรเทียบได้กับการเล่าเรื่องจากปากม้าโดยตรง!
บ่อยครั้งที่เราพบว่าลูกค้ามีคำอธิบายสินค้า บริการ และข้อเสนออื่นๆ ที่แม่นยำ ครบถ้วน และมีรายละเอียดมากที่สุด เมื่อเขียนโฆษณาแบบข้อความ เราจะใช้คำของพวกเขาอย่างระมัดระวังและมักจะเป็นคำต่อคำเพื่อสร้างโฆษณา
เป็นกลุ่มเป้าหมาย
ก่อนเขียนคำต้องแน่ใจว่าคุณรู้จักผู้ฟังของคุณ! นั่นหมายถึงการไปเดินเล่นที่นั่น พยายามจับภาพตัวอย่างจากมุมมองของพวกเขา ซึ่งจะทำให้เราทราบแล้วว่าโฆษณาของคุณจะได้รับความนิยมอย่างมากในกลุ่มคนที่เหมาะสม คุณอาจต้องการถามคำถามเช่น
คุณประสบปัญหาอะไรบ้างในชีวิตประจำวัน
อะไรทำให้เกิดปัญหามากที่สุด?
สินค้าและบริการเหล่านี้จะแก้ปัญหาได้อย่างไร?
ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอนาคตจะมีคำถามอะไรเกี่ยวกับสินค้าและบริการเหล่านี้
การตอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมดหรือบางส่วนจะช่วยให้คุณและลูกค้าของคุณไปสู่หลักสูตรที่เหมาะสมกับความต้องการของพวกเขา
มันเป็นเรื่องของผู้ชม
จำผู้ชมจำเป้าหมาย สร้างโฆษณาแบบข้อความที่เกี่ยวข้อง เมื่อเขียนโฆษณา ควรใส่ผ่านตัวกรองผู้ชมของคุณเสมอ เพียงเพราะคุณชอบมันไม่ได้แปลว่าผู้ชมของคุณจะชอบเสมอไป เขียนจากมุมมองเสมอราวกับว่าคุณกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง ตัวอย่างเช่น ดูพาดหัวข่าวทั้งสองนี้:
อดีต. 1 “123 ชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์ – จัดส่งไป ต่างประเทศ! ”
อดีต. 2 “123 ชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์ – เราจัดส่งไปต่างประเทศ! ”
ตัวอย่างที่ 1 จับภาพทั้งสองได้มากกว่าเพราะคุณกำลังทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นจุดโฟกัสแทนที่จะเป็นตัวคุณเอง
รวมสิทธิประโยชน์ของผลิตภัณฑ์/บริการ
ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องโดดเด่นสำหรับผู้ชมที่คุณต้องการ ถามตัวเองว่าฉันสามารถเสนออะไรให้แตกต่างจากคู่แข่งของฉันได้บ้าง
เมื่อมีความเกี่ยวข้อง อย่าลืมแสดงรายการข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร (USP) ให้กับผู้ชมของคุณ
คุณแยกตัวเองออกจากการแข่งขันอย่างไร?
วางไว้ข้างข้อความโฆษณาของคู่แข่งของคุณ เปรียบเทียบของคุณเป็นอย่างไร หากคุณต้องการแรงบันดาลใจหรือทิศทาง ให้มองหาโฆษณาการแข่งขันของคุณ
คุณไม่ได้ต้องการลอกเลียนแบบสิ่งที่คู่แข่งพูด แม้ว่าจะเข้าใจสิ่งที่พวกเขาพยายามทำให้สำเร็จและจะช่วยให้คุณตัดสินใจว่าจะเน้นประเด็นสำคัญใด
มองภาพใหญ่และรายละเอียดปลีกย่อย
จำไว้เสมอว่าเป้าหมายโดยรวม ปลูกฝังการโฟกัสด้วยเลเซอร์
การพูดซ้ำตัวเองนั้นดีในบางครั้งที่มันช่วยให้คุณเข้าใจได้ แต่ “รับส่วนลด 20 ดอลลาร์!” แสดงในสามที่แยกกัน ไม่เพียงแต่ทำให้เสียสมาธิ แต่ยังเปลืองพื้นที่จำกัด
เรียกร้องให้ดำเนินการ!
โปรดระบุในข้อความโฆษณา คุณต้องบอกผู้เยี่ยมชมว่าต้องดำเนินการอย่างไร ซึ่งอาจทำได้ง่ายๆ เพียงพูดว่า "เรียนรู้เพิ่มเติม" "ดูเลย" "ซื้อเลย" "ซื้อเลย" หรือ "ขอใบเสนอราคาจากเรา" วันนี้."
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณระบุไว้อย่างชัดเจนและชัดเจน ใช้คำพูดในการดำเนินการและรวมการจำกัดเวลาจริง "ซื้อวันนี้! ลดราคาสุดสัปดาห์นี้เท่านั้น!”
โดยปกติ คุณจะต้องรวมคำหลักของคุณในบรรทัดแรกหรือบรรทัดที่สองของข้อความโฆษณาของคุณ นี่เป็นตัวบ่งชี้เบื้องต้นในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าโฆษณาของคุณคือสิ่งที่พวกเขาค้นหา
มิเรอร์คำหลักและวลี
ยิ่งข้อความโฆษณาของคุณใกล้เคียงกับคำหลักและวลีของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากเท่าใด ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะคลิกมากขึ้นเท่านั้น
ตัวอย่างเช่น หากผู้คนกำลังค้นหา "Event Planning St. Pete" ให้ลองใส่ "Event Planning in St. Pete" ในข้อความโฆษณาแทน "Planning Events in Saint Petersburg"
พิจารณาระบุจุดราคาของคุณ
ตัดสินใจว่าการรวมราคาของคุณในโฆษณาของคุณเหมาะกับคุณหรือไม่ หากการค้นคว้าของคุณละเอียดถี่ถ้วน คุณจะรู้ว่าราคาของคุณมีการแข่งขันสูงเพียงใด หากคุณระบุว่าสิ่งนี้เป็นจุดแข็ง ให้รวมไว้ด้วย อย่าลืมติดตามการแข่งขันอย่างระมัดระวัง นี่คือการป้องกันตัวเองจากคู่แข่งที่ลดราคาหรือมียอดขาย
อีกครั้งหนึ่งที่รวมราคาของคุณไว้อาจเป็นประโยชน์ในฐานะที่เป็นอุปสรรคสำหรับผู้ที่ไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ หากคุณรู้ว่าสินค้าของคุณเป็นสินค้าคุณภาพระดับไฮเอนด์ที่มีราคาแพงกว่า ก็ควรพิจารณาตั้งราคาไว้เพื่อกีดกันนักช้อปราคาถูกไม่ให้เสียเวลาไปผิดที่
เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ใช้องค์ประกอบที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
การรวมตัวระบุในโฆษณาของคุณอาจเป็นประโยชน์ สิ่งนี้สามารถช่วยกรองการเข้าชมที่ไม่ตรงเป้าหมายซึ่งคุณต้องดึงดูดอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เราได้สัมผัสกับแนวคิดนี้ในแนวคิดสุดท้าย โดยอ้างอิงว่าเมื่อใดที่คุณสามารถใช้ราคาเป็นวิธีการขัดขวางผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อ่อนไหวต่อราคาจากการคลิก
สิ่งนี้แสดงให้เห็นชัดเจนว่าบริษัทมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าด้วยราคาที่พวกเขายินดีจ่าย และคุณไม่จำเป็นต้องคลิกเว้นแต่คุณจะมีคุณสมบัติครบถ้วน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีเงินใช้จ่ายมีแนวโน้มที่จะคลิกและทำ Conversion ในทางใดทางหนึ่งมากกว่า ในทางตรงกันข้าม โฆษณาที่ไม่มีตัวระบุประเภทนี้สามารถนำไปสู่การเข้าชมที่ไม่ทำให้เกิด Conversion ได้อย่างง่ายดาย
มีตาสดพิสูจน์อักษร
เมื่อคุณเสร็จสิ้นกระบวนการระดมสมองและเขียนโฆษณาแล้ว ให้ค้นหาสายตาที่สดใสเพื่อตรวจสอบงานของคุณ ในความเป็นจริงยิ่งผู้คนสามารถตรวจดูข้อความโฆษณาของคุณอย่างแท้จริงและแก้ไขได้มากเท่าใด โฆษณาของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น
ตามหลักการแล้วผู้ร่วมงาน PPC จะเขียนโฆษณา หัวหน้างานจะได้รับโอกาสในการตรวจทานโฆษณา จากนั้น โฆษณาจะได้รับการตรวจทานเพื่อขออนุมัติจากลูกค้า
ด้วยระบบตรวจสอบและถ่วงดุลเช่นนี้ แนวคิดก็คือ คุณจะได้รับโอกาสหลายครั้งในการตรวจจับข้อผิดพลาด
การทดสอบ A/B การทดสอบ การทดสอบ
ทันทีที่คุณสร้างโฆษณาที่สมบูรณ์แบบ ให้หยุด เขียนโฆษณาอื่นแล้วโฆษณาอื่น การสร้างโฆษณาสองสามรายการนั้นเป็นเรื่องที่ฉลาดเสมอมา แล้วทดสอบเพื่อดูว่าทำงานเป็นอย่างไร สิ่งนี้เรียกว่าการทดสอบ A/B
สร้างโฆษณาอย่างน้อยสามถึงสี่รายการสำหรับกลุ่มโฆษณา คุณต้องการใช้ข้อความที่แตกต่างกันสำหรับโฆษณาแต่ละรายการเพื่อดูว่าแบบใดทำงานได้ดีที่สุด AdWords สามารถหมุนเวียนโฆษณาโดยอัตโนมัติเพื่อแสดงโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดให้บ่อยขึ้น
แม้แต่โปรแกรม PPC ที่โด่งดังที่สุดก็ยังต้องการโฆษณาแบบข้อความที่ยอดเยี่ยม คุณต้องทำถูกต้อง
ปฏิบัติตามคำแนะนำและแนวคิด 12 ข้อที่สรุปไว้ข้างต้น และยกระดับทักษะการเขียนโฆษณาของคุณไปสู่ระดับถัดไป คุณมีแนวโน้มที่จะสร้างโฆษณาแบบข้อความที่ดึงดูดความสนใจ สื่อสารข้อความของคุณอย่างชัดเจน และรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ผ่านการรับรองในการคลิกและแปลง
โดย: Ken Soracchi ผู้ประสานงาน PPC