12 idei de anunțuri PPC atunci când scrieți în 2018

Ultima actualizare pe 25 aprilie 2020

Vesti bune! La doar 12 pași de cele mai bune anunțuri text pe care le-ați scris vreodată.

Toate aspectele PPC se unesc pentru a forma o mașină bine unsă, putem privi copia publicitară ca uleiul care menține sistemele să funcționeze fără probleme. Comunicarea este esențială în orice anunț text bun, spațiul este limitat și pentru a obține des clicurile dorite, anunțurile acționează ca prima introducere a potențialului client în marca, serviciile și produsele dvs. Inutil să spun că prima impresie nu poate fi făcută niciodată de două ori, așa că acționează în consecință.

Asigurați-vă întotdeauna că anunțul dvs. acoperă puncte cheie. Unul dintre principalele puncte de acoperit este captarea atenției. Asigurați-vă că semnalele dvs. sunt clare și concise. Acest lucru îi va atrage pe potențialii potriviți să facă clic pe anunțul dvs., doar asigurați-vă că sunteți în limitele de caractere.

Ce reprezintă un anunț text excelent? Urmați aceste 18 sfaturi pentru a începe în direcția corectă.

1. Sfat pentru anunțuri PPC: Comunicați cu clientul dvs.!

Când înregistrați un client, este esențial să puneți întrebările potrivite. Găsiți propunerea lor unică de vânzare (USP), pur și simplu nu există nicio comparație cu a scoate povestea direct din gura calului!

Adesea, găsim că un client are cea mai precisă, completă și detaliată descriere a bunurilor, serviciilor și altor oferte. Când scriem anunțuri text, vom folosi cuvintele acestora cu atenție și adesea textual pentru construirea anunțurilor.

2. Fii publicul vizat

Înainte de a scrie un cuvânt, asigurați-vă că vă cunoașteți publicul! Asta înseamnă să faceți o plimbare în pantofi, să încercați cu adevărat să surprindeți un fragment din perspectiva lor, astfel încât știm deja că anunțurile dvs. vor fi un mare succes în rândul publicului potrivit. Poate doriți să puneți întrebări precum;

care sunt unele probleme zilnice pe care le întâmpinați?

Ce cauzează cele mai multe probleme?

Cum ar putea aceste bunuri și servicii să le rezolve problemele?

Ce întrebări ar avea potențialele perspective despre aceste bunuri și servicii?

Răspunsul la toate sau chiar la unele dintre aceste întrebări vă va ajuta pe dumneavoastră și pe clienții dumneavoastră să urmeze calea potrivită pentru nevoile lor.

3. Totul tine de public

Amintiți-vă de public, amintiți-vă de obiectiv. Creați anunțuri text relevante. Atunci când scrieți reclame, ar trebui să fie întotdeauna trecute prin filtrul audienței dvs., doar pentru că vă place nu înseamnă neapărat că publicul dvs. o va face. Scrieți întotdeauna din perspectiva ca și cum ați căuta singur produsul. De exemplu, uitați-vă la aceste două titluri:

Ex. 1 „123 de piese de computer – livrate internațional! ”

Ex. 2 „123 de piese de computer – Livram internațional! ”

Exemplul 1 este cel mai captivant dintre cele două, deoarece faci din perspectiva prospectului punctul focal în locul tău.

4. Includeți beneficiile produsului/serviciului

Produsul dumneavoastră trebuie să iasă în evidență publicului dorit. Întrebați-vă, ce pot oferi diferit de concurența mea?

Când este relevant, asigurați-vă că listați propunerile dvs. unice de vânzare (USP) către publicul dvs.

5. Cum te deosebești de concurență?

Pune lângă textul publicitar al concurenței, cum se compară al tău? Dacă aveți vreodată nevoie de inspirație sau de direcție, căutați anunțurile pentru competiții.

Nu căutați să plagiați exact ceea ce spune concurența, deși înțelegeți ce încearcă ei să realizeze și cum vă poate ajuta să decideți ce puncte cheie să evidențiați.

6. Priviți imaginea de ansamblu, precum și detaliile mai fine

Țineți întotdeauna cont de obiectivul general, cultivați o focalizare laser.

A te repeta este bine uneori, când te ajută să-ți explici punctul de vedere. Dar „Obțineți o reducere de 20 USD!” arătând în trei locuri separate, nu numai că distrage atenția, ci irosește spațiu finit.

7. Apel la acțiune!

Asigurați-vă că, în textul publicitar, le spuneți vizitatorilor ce măsuri să întreprindă, acest lucru poate fi la fel de simplu ca să spuneți „Aflați mai multe”, „Vizualizați acum”, „Cumpărați acum”, „Cumpărați acum” sau „Solicitați o cotație de la noi Astăzi."

Asigurați-vă că apelul dvs. la acțiune este puternic și clar. Folosiți cuvinte de acțiune și includeți orice limită de timp reală „Cumpărați astăzi! Reducere numai în acest weekend!”

Desigur, va trebui să includeți cuvintele dvs. cheie în primul sau al doilea rând al copiei publicitare. Acesta este indicatorul inițial în mintea unui potențial client că anunțul dvs. este ceea ce caută.

8. Oglindă cuvinte cheie și expresii

Cu cât textul publicitar este mai aproape de cuvintele cheie și expresiile potențialului dvs., cu atât este mai probabil ca aceștia să facă clic.

Deci, de exemplu, dacă oamenii caută „Planificarea evenimentelor St. Pete”, atunci încercați să puneți „Planificarea evenimentelor în St. Pete” în textul publicitar în loc de „Planificarea evenimentelor în Sankt Petersburg”.

9. Luați în considerare indicarea prețului dvs

Decideți dacă includerea prețurilor în reclamă funcționează pentru dvs. sau nu. Dacă cercetarea dvs. a fost amănunțită, veți ști cât de competitiv este prețul dvs., dacă ați identificat acest lucru ca un punct forte, atunci includeți-l. Asigurați-vă că monitorizați cu atenție concurența, aceasta este pentru a vă proteja împotriva concurenților tăi care își scad prețurile sau au vânzări.

Un alt moment în care includerea prețului poate fi benefică este ca un factor de descurajare pentru cei care nu își pot permite produsul. Dacă știți că produsul dvs. este un articol de calitate superioară mai scump, merită să vă gândiți să puneți prețul pentru a descuraja cumpărătorii cu chilipiruri să nu-și piardă timpul în locul greșit.

10. Ori de câte ori este posibil, utilizați elemente de calificare

Poate fi util să includeți calificative în anunț. Acest lucru poate ajuta la filtrarea traficului nedirecționat pe care sunteți inevitabil să îl atrageți. Am atins acest concept în ultima idee, făcând referire la momentul în care puteți utiliza prețul ca mijloc de a descuraja clienții potențiali sensibili la preț să facă clic.

Acest lucru arată clar că compania se concentrează pe clienții cu un anumit preț pe care sunt dispuși să-l cheltuiască și, dacă nu vă calificați, nu trebuie să faceți clic. Clienții potențiali care au bani de cheltuit au mai multe șanse să facă clic și să convertească într-un fel. În schimb, anunțurile care nu au acest tip de calificativ pot duce cu ușurință la trafic care nu generează conversii.

11. Verificați corect ochi proaspeți

Odată ce ați finalizat procesele de brainstorming și de scriere a unui anunț, găsiți ochi noi pentru a vă verifica munca, de fapt, cu cât mai mulți oameni puteți ajunge să vă uite cu adevărat copia publicitară și să o editeze, cu atât anunțurile dvs. pot fi mai bune.

În mod ideal, un asociat PPC va scrie un anunț. Un supervizor va avea ocazia să examineze anunțul. Apoi, anunțul va fi examinat pentru aprobarea clientului.

Cu un sistem de verificare și echilibrare ca acesta, ideea este că veți avea mai multe oportunități de a detecta erori.

12. Testare A/B, testare, testare

De îndată ce creați anunțul perfect, opriți-vă. Mai scrieți un anunț, apoi un alt anunț. Este întotdeauna inteligent să creați câteva anunțuri, apoi să le testați pentru a vedea ce performanțe au. Acest lucru este cunoscut sub numele de testare A/B.

Creați cel puțin trei până la patru anunțuri pentru un grup de anunțuri. Doriți să utilizați mesaje diferite pentru fiecare anunț pentru a vedea care are cele mai bune performanțe. AdWords poate roti anunțurile automat pentru a afișa mai des anunțurile cu cele mai bune performanțe.

Chiar și cele mai remarcabile programe PPC au nevoie de anunțuri text grozave. Trebuie să le faci corect.

Urmați cele 12 sfaturi și idei prezentate mai sus și duceți-vă abilitățile de scriere a reclamelor la următorul eșalon, este mult mai probabil să creați anunțuri text care să atragă atenția, să vă comunice mesajul în mod clar și să obțineți clienți potențiali calificați pentru a face clic și a converti.

De: Ken Soracchi, Coordonator PPC