33 principais maneiras de direcionar o tráfego para seu site de comércio eletrônico para um crescimento explosivo

Se o seu negócio de comércio eletrônico é novo ou o seu negócio estabelecido está lutando para crescer, pode ser um desafio desenvolver maneiras novas e eficazes de direcionar o tráfego para seu site.

O tráfego do site é a força vital de todos os negócios online, e simplesmente ter uma loja online não é suficiente. Para expandir seus negócios de comércio eletrônico, você precisa de compradores (na verdade, muitos compradores) para encontrar e visitar seu site todos os dias com facilidade.

Se sua empresa de comércio eletrônico deseja aumentar seu tráfego na Web e vendas on-line, experimente estas 33 principais estratégias comprovadas para gerar um crescimento explosivo.

Vamos cavar.

1. Faça uma pesquisa de palavras-chave

Uma das maneiras mais eficazes de direcionar tráfego altamente segmentado para seu site é incluir palavras-chave relevantes em seu conteúdo.

Use suas palavras-chave em todo o conteúdo do seu site, incluindo a postagem em si, meta descrição, título da página, cabeçalhos e URL.

Resista à tentação de colocar suas palavras-chave em seu conteúdo. Além de tornar o conteúdo uma distração para o leitor, essa estratégia costuma ser penalizada por mecanismos de busca como o Google .

Para encontrar as melhores palavras-chave para o seu site, você pode utilizar ferramentas de palavras-chave on-line, como SEMrush , Moz e Ahrefs .

Se você tiver o orçamento, considere contratar uma agência de Search Engine Optimization (SEO). Eles podem fornecer ao seu negócio de comércio eletrônico informações valiosas e ajudar seu site a se classificar para palavras-chave relevantes.

2. Segmente palavras-chave de cauda longa ou de concorrência muito baixa

Pode ser um desafio classificar seu novo site para frases de palavras-chave competitivas, e é por isso que palavras-chave de cauda longa podem ser sua arma secreta.

Palavras-chave de cauda longa são pesquisadas com mais frequência do que palavras-chave gerais, portanto, utilizá-las tanto no conteúdo da web quanto na pesquisa paga é uma estratégia sólida.

À medida que os consumidores usam ferramentas de pesquisa por voz, como Alexa, Siri, Bixby, Cortana e Google Assistant, a pesquisa por voz se tornará cada vez mais importante para direcionar o tráfego para seu site.

É por isso que otimizar seu conteúdo para pesquisa por voz e implementar palavras-chave de cauda longa é fundamental. Quando as pessoas usam a pesquisa por voz, elas falam em frases completas.

A pesquisa por voz aumentou quase 10% até o final de 2021. A Emarketer.com estima que mais de 111 milhões de pessoas (39,4% dos usuários da Internet) usam um assistente de voz.

Para encontrar variações de palavras-chave de cauda longa, tente usar ferramentas como as sugestões do Google e as Pesquisas relacionadas.

3. Escreva ótimas manchetes

Um ótimo título atrai mais leitores para seu conteúdo e ajuda sua empresa a se destacar nos resultados de pesquisa.

Para escrever títulos com impacto máximo, use uma ferramenta como o Coschedule Headline Analyzer para otimizar seus títulos para contagem de palavras, capacidade de leitura, clareza, sentimento e equilíbrio de palavras.

4. Crie Conteúdo Memorável

Não é suficiente reciclar os mesmos posts de blog que seus concorrentes estão usando. Para direcionar o tráfego e destacar seu site, você precisará criar conteúdo memorável.

Sites que incluem conteúdo de blog geram 434% mais páginas indexadas por mecanismos de pesquisa do que sites sem conteúdo de blog.

O conteúdo memorável oferece à sua empresa uma infinidade de benefícios, incluindo aumentar as vendas diretas e a geração de leads, melhorar a fidelidade à marca e manter a atenção do leitor.

De acordo com um estudo recente , o marketing de conteúdo gera três vezes mais leads do que o outbound marketing e custa 62% menos.

5. Postagem de convidado

A postagem de convidados em outros sites pode ajudar sua empresa de comércio eletrônico a gerar backlinks, aumentar seu tráfego de referência e melhorar suas classificações nos mecanismos de pesquisa.

Para obter o máximo dessa estratégia, verifique se o site que você está publicando é um site de alta qualidade com forte autoridade de domínio.

Certifique-se de seguir as diretrizes de postagem de convidados do site e, para obter benefícios adicionais de sua postagem de convidado, promova a postagem em suas plataformas de mídia social. Você pode pedir que a publicação promova a postagem e marcar você nas redes sociais também.

6. Atualizar/reescrever postagens antigas do blog

Atualizar e reescrever suas postagens antigas do blog é uma maneira eficaz de redirecionar seu conteúdo existente e direcionar tráfego adicional para seu site.

Quando você atualiza as postagens do blog, os mecanismos de pesquisa tratam o conteúdo como novo.

Considere adicionar novas imagens, eliminar informações desatualizadas e adicionar perguntas frequentes.

7. Vá em Podcasts

Ser convidado em um podcast pode direcionar tráfego altamente direcionado e engajado de volta ao seu site de comércio eletrônico.

O número de ouvintes de podcast aumentou 29,5% de 2018 a 2021, e mais de um terço (104 milhões) dos americanos ouvem podcasts regularmente.

Além disso, 28% dos americanos ouvem podcasts toda semana.

Além de alcançar o público do podcaster durante o programa em si, os podcasters geralmente apontam para seu site ou oferta na descrição ou nas notas do programa, tornando mais fácil para os membros do público que ouviram você no podcast saber mais sobre você e sua empresa.

Essas notas do programa aparecem em vários sites de alta autoridade, incluindo iTunes, Spotify e Anchor.fm.

Para encontrar podcasts em seu nicho, pesquise “top [seu nicho] podcasts” no Google ou experimente ferramentas como Rephonic ou Site Explorer.

8. Mídias Sociais

As redes sociais são uma excelente ferramenta para aumentar o tráfego do seu site.

Algumas das táticas mais eficazes para postar nas mídias sociais para direcionar o tráfego para seu site são:

• Publicação de conteúdo do seu site, incluindo postagens de blog, e-books, infográficos e vídeos
• Usando hashtags relevantes para ajudar os compradores a encontrar você
• Responder às pessoas que fazem perguntas com links para seu conteúdo relevante
• Alterar sua foto de capa para promover novos conteúdos ou produtos
• Marcar influenciadores que possam estar interessados ​​em seu conteúdo ou produtos

Ferramentas de mídia social, como Later, Zoho Social e Buffer, podem ajudá-lo a agendar suas postagens de mídia social com antecedência e aproveitar o conteúdo do seu site em todos os seus canais de mídia social.

9. Boletins informativos

O envio regular de boletins informativos e a promoção de ofertas do seu site de comércio eletrônico é um método eficaz de direcionar o tráfego para o seu site.

No conteúdo do seu boletim informativo, você deve fornecer informações úteis que levem de volta às postagens do blog, às listagens de produtos e às páginas de destino do seu site, onde os compradores podem saber mais.

Preste atenção especial às linhas de assunto do seu e-mail, que têm um grande impacto sobre se seu cliente abre ou não seu e-mail.

Para aumentar suas inscrições no boletim informativo, você deve criar um ímã de boletim informativo, que é um conteúdo que exige que os visitantes compartilhem seus endereços de e-mail com você para acesso. Você também pode compartilhar seu ímã de newsletter nas mídias sociais, que é um método eficaz para converter seus seguidores em assinantes.

Certifique-se de que é fácil para os visitantes se inscreverem em seu boletim informativo em seu site e inclua formulários na página inicial e na página sobre.

10. Influenciadores

Convidar um influenciador do setor para publicar um guest post em seu site pode direcionar tráfego adicional para seu site por meio da pesquisa orgânica e dos próprios esforços promocionais dos influenciadores.

Essa estratégia adiciona profundidade ao seu conteúdo e mostra aos visitantes que você tem influência em seu setor.

Além disso, o marketing de influenciadores pode ser uma solução econômica para direcionar tráfego adicional para seu site de comércio eletrônico.

Quando os influenciadores publicam links, códigos de desconto, avaliações ou brindes para o seu site de comércio eletrônico, eles aproveitam o público para direcionar o tráfego para o seu site.

11. Melhore a capacidade de resposta do seu site

Como a maioria dos usuários agora acessa a pesquisa do Google com um dispositivo móvel, o Google priorizou a indexação em dispositivos móveis , o que significa que eles usam predominantemente a versão móvel do conteúdo do seu site para indexação e classificação.

Você pode gerar tráfego adicional garantindo que seu site seja responsivo para uma melhor pontuação para dispositivos móveis do Google.

12. Crie uma ferramenta

Outra maneira poderosa de direcionar o tráfego é fornecer aos usuários uma ferramenta gratuita em seu site.

Por exemplo, se sua empresa de comércio eletrônico vende produtos de limpeza, seus clientes podem achar útil um calendário de limpeza sazonal. Além disso, os advogados de direito de família podem direcionar o tráfego oferecendo uma ferramenta simples de cálculo de pensão alimentícia com base na fórmula para o estado em que exercem a lei.

13. Anúncios do Google

O uso do Google Ads garante que seu site apareça no topo dos resultados de pesquisa para palavras-chave específicas.

Com o Google Ads, você paga apenas quando um usuário clica no seu anúncio. Seu custo por clique depende de quão competitiva é a palavra-chave. Os resultados da pesquisa paga aparecem na parte superior das páginas de resultados e direcionam efetivamente mais visitantes direcionados ao seu site.

14. Trocar backlinks

Backlinks são links para seu site de outro site. Backlinks de empresas e influenciadores em seu setor direcionam o tráfego para seu site de comércio eletrônico, melhoram suas classificações nos mecanismos de pesquisa e dão exposição à sua empresa para um público maior.

A maioria dos sites de comércio eletrônico deseja aumentar o tráfego da Web, o que significa que sempre há muitas oportunidades para trocar backlinks com outros sites do seu setor.

15. Publicações no LinkedIn

As postagens do LinkedIn e a página da sua empresa no LinkedIn são altamente eficazes para direcionar o tráfego para o seu site. O LinkedIn possui quase 800.000.000 de usuários ativos e é a rede social mais confiável nos EUA.

Suas postagens no LinkedIn e sua página comercial fornecem aos clientes uma maneira adicional de encontrar sua empresa online. Adicionar links ao seu site a partir de suas postagens ou página comercial direciona o tráfego para seu site e também melhora sua classificação nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

16. Configure o perfil comercial do Google

As empresas de comércio eletrônico que otimizam seu perfil comercial do Google obtêm 700% mais cliques do que aquelas sem.

A partir de 2022, o Google permitirá que você converse com clientes tanto na pesquisa quanto no Google Maps. O Google também fornecerá à sua empresa um histórico detalhado de chamadas de clientes para que você possa ver exatamente a eficácia de sua listagem na geração de chamadas.

Para otimizar seu perfil comercial do Google:

• Reivindique e verifique sua empresa por meio do Google Maps
• Preencha todas as informações e verifique se estão corretas
• Adicione algumas imagens
• Otimize suas avaliações do Google respondendo positivamente a todas as avaliações recebidas – mesmo as negativas.

17. Diretórios Online

Outra maneira eficaz de aumentar o tráfego na web é listar sua empresa em diretórios online gratuitos. A maioria dos diretórios inclui um link para seu site em seu perfil, o que pode, por sua vez, direcionar tráfego adicional.

Alguns diretórios populares para ajudá-lo a começar incluem:

• • Google Meu Negócio
  • Yelp
  • Quadrangular
  • Facebook
  • Angi (anteriormente Lista de Angie)
  • Quadrangular
  • Bing Local
  • Yahoo local
  • Porta de vidro
  • Paginas amarelas
  • Círculo Comercial
  • SuperPáginas
  • Melhor escritório de negócios
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Pesquisa de cidades
  • Mapquest
  • Manta

18. Hospedar webinars

Os webinars são uma ferramenta eficaz para direcionar o tráfego para o seu site porque oferecem aos potenciais compradores conteúdo valioso gratuitamente.

Os tópicos populares de webinars incluem:

• • • Tutoriais
    • Painéis de especialistas
    • Como fazer

  Para expandir seu alcance, considere a co-organização de webinars com outras pessoas em seu setor, criando um cenário de ganho mútuo que permita que você se beneficie do público de cada um.

  Se você não se sente à vontade com webinars ao vivo, os treinamentos pré-gravados são outra maneira eficaz de direcionar o tráfego para seu site.
  
  Os melhores tópicos resolvem um problema para o seu público-alvo. Você pode exigir que os clientes em potencial forneçam seus endereços de e-mail para visualizar o treinamento ou incorporá-los diretamente em uma postagem de blog em seu site.

  19. Comunicados de imprensa
  

  
  Embora os links nos comunicados de imprensa não direcionem necessariamente o tráfego para o seu site, eles são uma ferramenta útil para aumentar o reconhecimento e a visibilidade da sua marca.
  
  No entanto, os comunicados de imprensa contribuem para o seu negócio de comércio eletrônico e para a experiência, autoridade e confiabilidade percebidas do seu site, que são importantes para as métricas de qualidade pelos padrões do Google.
  
  Além disso, um bom comunicado de imprensa pode gerar cobertura de mídia para sua marca e direcionar tráfego adicional para seu site.

  20. Misturar formatos de conteúdo
  

  
  Diferentes formatos de conteúdo atraem diferentes compradores. Novos formulários de conteúdo podem ajudar seu site a atrair mais visitantes direcionados, alcançar taxas de conversão mais altas e obter melhores classificações nos mecanismos de pesquisa.

Alguns formatos de conteúdo para experimentar incluem:

• Vídeos
• Memes
• Infográficos
• Guias
• Avaliações
• Listas
• E-books
• Estudos de caso
• Podcasts
• Entrevistas
• Pesquisa e dados
  

  21. Otimize o conteúdo na página (SEO)
  

  Otimizar seu SEO on-page ajuda seu site a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa, aumentando o tráfego para seu site.

  Alguns elementos na página que você pode otimizar facilmente incluem:

• Cabeçalhos
• Títulos de página
• Meta descrições
• Texto alternativo para imagens
• Seus URLs
  

  22. Crie vídeos para seu site e/ou YouTube
  

  
  O YouTube é o segundo mecanismo de pesquisa mais popular do mundo e é um excelente recurso para direcionar tráfego orgânico gratuito para seu site.
  
  Utilize suas palavras-chave no conteúdo do seu vídeo e certifique-se de vincular seu conteúdo de volta ao seu site por meio do próprio vídeo, da descrição e da página sobre.
  
  Você pode aproveitar seu conteúdo de vídeo incorporando-o ao blog do seu site. Em seguida, publique o conteúdo em sua mídia social para direcionar tráfego adicional para seu site.

23. Responda a perguntas no Quora

O Quora é uma ferramenta eficaz para direcionar tráfego para seu site de comércio eletrônico.

Para colher os benefícios de geração de tráfego do Quora, forneça respostas detalhadas às perguntas na plataforma e use suas palavras-chave para vincular o conteúdo do seu site ou blog.

24. Use marcação de esquema para melhor visibilidade de SERP

A marcação de esquema é um código que você coloca em seu site de comércio eletrônico para ajudar os mecanismos de pesquisa a fornecer aos usuários resultados mais informativos.

Os sites que utilizam marcação de esquema têm uma classificação melhor nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa do que empresas sem marcação de esquema. Em média, os sites com marcação classificam quatro posições acima nos resultados dos mecanismos de pesquisa do que aqueles sem marcação de esquema.

A marcação de esquema pode ajudar seu site de comércio eletrônico a se classificar melhor para uma variedade de tipos de conteúdo diferentes.

A marcação de esquema também pode identificar você ou sua empresa como autor de um artigo, respostas a perguntas frequentes, exibir eventos futuros para sua empresa e uma série de outras ferramentas valiosas.

Se isso parece complicado, há um ótimo explicador aqui.

25. Entreviste líderes de opinião da indústria

Publicar entrevistas com líderes de pensamento do setor em seu site ou blog é outra excelente maneira de gerar mais tráfego.

Como alternativa, você pode fazer o que é chamado de “reunião”, onde você pede de cinco a sete especialistas em seu nicho para avaliar um tópico específico.

Isso ajuda sua marca a se posicionar como líder em seu campo e oferece muitas oportunidades de backlinks e tráfego adicional, pois os especialistas promovem a entrevista em seus próprios sites e canais de mídia social.

Além disso, um round-up costuma ser mais atraente para os especialistas porque exige menos tempo e oferece a mesma visibilidade de uma entrevista completa.

26. Mantenha seu site rápido

Manter seu site de comércio eletrônico rápido diminui sua rejeição e melhora o engajamento.

Isso é importante porque um engajamento maior geralmente leva a um posicionamento mais alto nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs), como Google, Yahoo ou Bing.

27. E-mail Marketing

O email marketing é um dos métodos mais eficazes para expandir seus negócios e aumentar o tráfego para seu site.

Depois que seu lead for adicionado à sua lista de e-mail a partir de uma isca digital, como um white paper, e-book ou artigo de lista, você poderá utilizar um funil de vendas automatizado para construir o relacionamento com seu cliente em potencial e direcionar o tráfego para seu site nos próprios e-mails .

Isso pode ser feito com trechos de artigos em que o usuário precisa retornar ao seu site para ler o restante do artigo, promoções especiais, vídeos ou outro conteúdo desejável.

Uma coisa a lembrar: certifique-se de que seus e-mails sejam compatíveis com dispositivos móveis. Hoje, muitas pessoas usam seus smartphones, iPads, tablets e outros dispositivos portáteis ao acessar seus e-mails.

27. Use o Google Search Console

O Google Search Console (GSC, anteriormente conhecido como Google Webmaster Tools) é um conjunto gratuito de ferramentas que podem ajudá-lo a monitorar, manter e solucionar problemas de classificação do mecanismo de pesquisa do seu site.

O uso das ferramentas do GSC pode ajudá-lo a otimizar seu site para aumentar o desempenho dele.

Você pode usar o GSC para:

• Verifique se o Google está indexando suas páginas da web
• Corrigir problemas de usabilidade
• Veja quais outros sites estão vinculados ao seu site
• Envie um mapa do site
• Identifique suas principais páginas orgânicas
• Veja as consultas de pesquisa que os visitantes usam para encontrar seu site
• Verifique se a marcação do esquema está funcionando
• Verifique a pontuação e a integridade geral do seu site

28. Postar no Medium.com

Medium é um site de alta autoridade de domínio e uma excelente plataforma para postar conteúdo para direcionar o tráfego de volta ao seu site.

Medium é uma plataforma de blogs para indivíduos e empresas postarem conteúdo online. É uma excelente ferramenta para direcionar o tráfego para seu site.

Um público significativo pode visualizar as postagens do Medium, e seu algoritmo é especialmente adepto de exibir conteúdo de alta qualidade.

Como outras plataformas de mídia social, o Medium tem muitos influenciadores e assinantes, e você encontrará o maior sucesso no Medium ao se envolver regularmente.

29. Postar no Reddit

O Reddit recebe 1,5 bilhão de visitas por mês e participar de subreddits em seu nicho de negócios de comércio eletrônico pode direcionar tráfego significativo para seu site.

Sua melhor estratégia com o Reddit é fornecer conteúdo útil e responder às perguntas de outros Reddits.

A autopromoção é desaprovada neste fórum e suas postagens serão removidas se seu conteúdo parecer excessivamente promocional. Certifique-se de estar familiarizado com as regras específicas do subreddit, pois elas variam de fórum para fórum.

Sua estratégia mais eficaz é participar de discussões sobre seu tópico e fornecer informações valiosas.

30. Crie um Curso Gratuito

A Forbes estima que os cursos de e-learning chegarão a US$ 325 bilhões até 2025.

Criar e fornecer um curso gratuito oferece uma excelente oportunidade para direcionar tráfego altamente segmentado para seu site.

Os cursos de e-learning mais eficazes resolvem um problema específico para o usuário, são criativos e fáceis de usar.

Embora um curso gratuito seja uma maneira eficaz de direcionar tráfego para seu site, você obterá o maior benefício para sua empresa de comércio eletrônico se exigir que os visitantes enviem seus endereços de e-mail para acessar o curso. Dessa forma, você pode continuar a comercializar para eles e usar os leads que capturou para direcionar tráfego adicional para seu site no futuro.

31. Use o Analytics para ver qual conteúdo está funcionando para sua marca

O Google Analytics é uma ferramenta inestimável para ver exatamente qual conteúdo está direcionando os visitantes ao seu site, bem como qual conteúdo está afastando-os.

Aproveite esses dados críticos para replicar seus sucessos e criar conteúdo mais eficaz.

O Google Analytics fornece dados valiosos sobre seu público. Isso ajuda sua empresa a determinar quais canais e esforços de marketing direcionam a maior parte do tráfego para seu site.

Os insights de visão geral do público no Google Analytics fornecem uma infinidade de informações sobre as pessoas que visitam seu site, incluindo idade, sexo, dispositivos, interesses e localização. Isso ajuda você a entender melhor quem são seus clientes e fornece dicas sobre métodos adicionais para alcançá-los.

Quer dados específicos sobre como seus visitantes foram direcionados ao seu site? Você o encontrará no Google Analytics, bem como nas páginas do seu site com as maiores taxas de rejeição.

O Google Analytics também permite que você veja quais plataformas de mídia social estão direcionando visitantes ao seu site, o que pode ajudá-lo a alocar seu orçamento e esforços de marketing.

Além disso, o Google Analytics monitora seu conteúdo para visualizações e compartilhamentos. Esses dados importantes fornecem informações sobre áreas de conteúdo que você deve expandir, bem como aquelas que não estão repercutindo em sua base de clientes.

Aqui estão alguns dos relatórios mais úteis que você encontrará no Google Analytics:

• Visão geral do público-alvo
• Demografia
• Visão geral da aquisição
• Origem/mídia
• Análise de eficiência de conteúdo
• Usuários novos x recorrentes
• Análise de funil
• Aquisição e eficiência do usuário
• Páginas de destino
• Desempenho móvel
• Fluxo de comportamento
• Eventos personalizados

32. Teste, teste, teste

O teste A/B, também chamado de teste A/B, ajuda você a determinar qual versão de um título, campanha ou anúncio tem melhor desempenho comparando um com o outro.

O teste A/B pode fornecer informações críticas sobre seu público para permitir que você crie conteúdo que ressoe com seus compradores e direcione o tráfego para seu site.

Teste A/B seus títulos, anúncios e conteúdo para refinar suas mensagens e saber o que mais ressoa com seu público.

Experimente algumas destas ferramentas úteis de teste A/B:

• Google Optimize
• Freshmarketer
• Kit de teste A/B da Hubspot
• Otimizar
• Omniconverter
• Ovo Maluco
• Liderar formalmente
• AB saboroso
• Converter

Pensamentos finais

Gerar tráfego para o seu site de comércio eletrônico exige trabalho e criatividade, mas o tráfego direcionado resultante e o reconhecimento da marca continuarão a ajudar sua empresa a crescer no futuro.